ईमेल मार्केटिंग आज भी एक बड़ी बात क्यों है? आख़िरकार, अधिकांश लोग अब अपनी ज़रूरत के उत्पादों और सेवाओं को खोजने के लिए सोशल मीडिया, फ़ोरम और खोज इंजन का उपयोग कर रहे हैं।
हालाँकि यह सच है - आप अभी ईमेल का उपयोग नहीं छोड़ना चाहेंगे। खासकर तब से नहीं B59B विपणक का 2% दावा करें कि यह राजस्व उत्पन्न करने के सबसे प्रभावी चैनलों में से एक है।
और यह B2C विपणक के लिए भी एक प्रभावी उपकरण है। आँकड़े बताते हैं कि जो उपभोक्ता ईमेल के माध्यम से उत्पाद खरीदते हैं, वे उन लोगों की तुलना में 138% अधिक खर्च करते हैं जिन्हें ईमेल ऑफ़र नहीं मिलते हैं।
हालाँकि, केवल ईमेल भेजने से आपको इन परिणामों की गारंटी नहीं मिलेगी। सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए सावधानीपूर्वक योजना, बहुत सारे परीक्षण, विभाजन और विश्लेषण उपकरण की आवश्यकता होती है।
उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियों का मानना है कि ईमेल भेजने के लिए मंगलवार सप्ताह का सबसे अच्छा दिन है। और अन्य लोगों को लगता है कि वे अपने साथ एक इमोजी जोड़ रहे हैं विषय पंक्ति ईमेल ओपन दरों को बढ़ावा दे सकती है.
एक सफल ईमेल मार्केटिंग अभियान की अपनी यात्रा में आप जो पाएंगे वह यही है आपकी विषय पंक्ति ही सब कुछ है. यह आपके ग्राहकों को उनके ईमेल खोलने के लिए प्रेरित करने की कुंजी है।
तो इस लेख में, हम चर्चा करने जा रहे हैं कि आप आंख-पकड़ने का उपयोग कैसे कर सकते हैं ईमेल विषय रेखाएँ इससे आपके ईमेल खुल जायेंगे।
चलो अंदर चलो
"कैसे करें…"
हर कोई सीखना चाहता है कि कुछ कैसे किया जाए, चाहे वह अपने करियर को बेहतर बनाना हो या अपने खाना पकाने के कौशल को निखारना हो। यदि आपके पास ज्ञान है जिसे आपके लक्षित दर्शक तलाश रहे हैं, तो अपने ईमेल अभियानों में उसका लाभ उठाएं।
आप इसे "कैसे करें..." विषय पंक्ति के साथ आसानी से कर सकते हैं, जो इस तरह का ज्ञान प्राप्त करने में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति को लुभाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आप पुस्तक प्रकाशन सेवाएँ प्रदान करते हैं, तो आप कुछ टूल पर एक 'कैसे करें' ईमेल बना सकते हैं जो लेखकों को संपादकों को सौंपने से पहले अपनी पांडुलिपियों को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है।
मुख्य बात यह है कि आप अपने दर्शकों के बारे में जानें कि उन्हें किस प्रकार की समस्याएं हैं ताकि आप उन मुद्दों के आसपास ईमेल अभियान विकसित कर सकें। यदि मूल्य प्रदान करने की बात आती है तो आप सही तरीके से काम कर सकते हैं, तो आपको अपने प्राप्तकर्ताओं को उनके ईमेल खोलने में कभी समस्या नहीं होगी।
अब अगला कदम ऐसे ईमेल लिखना है जो आपके दर्शकों की अपेक्षाओं पर खरे उतरें!
"एकमात्र सबसे प्रभावशाली तरीका/उपकरण…।”
यहां एक ऐसा विषय है जो आपकी ईमेल सूची का ध्यान और रुचि खींचने के लिए लाभ से जुड़ी जिज्ञासा का उपयोग करता है। अब, लगभग हर कोई खुद को और अपने जीवन को बेहतर बनाने का तरीका ढूंढ रहा है।
उदाहरण के लिए, बी2बी सेक्टर में, आप उनके काम को आसान बनाने के लिए टूल और टिप्स दे सकते हैं। और बी2सी उद्योग में, आप व्यक्तिगत सुधार पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं - यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस उद्योग में हैं।
जो चीज़ इस ईमेल विषय पंक्ति को प्रभावी बनाती है वह यह है कि यह किसी व्यक्ति की जिज्ञासा पर आधारित है। आप किसी लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक प्रमुख समाधान पर एक विशेष नज़र डाल रहे हैं।
अब, आप जो पेशकश कर रहे हैं उसके आधार पर आप अपनी विषय पंक्ति के साथ खिलवाड़ कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, विषय पंक्तियों के कुछ उदाहरण जो उत्सुक, दिलचस्प और फायदेमंद हैं, उनमें शामिल हैं:
- 65% व्यवसाय स्वामी समय प्रबंधन के साथ संघर्ष करते हैं - यहां बताया गया है कि इसे कैसे सुधारें
- एक प्रश्न जो आपको सर्वश्रेष्ठ आभासी सहायक चुनने में मदद करेगा
- क्या आप अनिद्रा से जूझ रहे हैं? अब इसे ठीक करने का तरीका यहां बताया गया है!
दोबारा, सुनिश्चित करें कि आपका ईमेल आपकी विषय पंक्ति द्वारा किए गए वादे का पालन करता है, अन्यथा, भविष्य में आपके ईमेल को जंक मेल के रूप में नजरअंदाज कर दिया जाएगा। या इससे भी बदतर, आपकी सदस्यता समाप्त करने की दर बढ़ जाएगी।
"[पहला नाम], …"
यह आश्चर्यजनक है कि ईमेल अभियान में वैयक्तिकरण कितना प्रभावी हो सकता है। केवल विषय पंक्ति में प्राप्तकर्ता का पहला नाम जोड़ने से उनका ध्यान तुरंत आकर्षित हो जाएगा।
जहां तक बात है कि आप उनके नाम के आगे क्या लगाते हैं, यह आपकी मंशा पर निर्भर करता है। अब, आप इस तकनीक को इस आलेख में सूचीबद्ध किसी भी अन्य विषय पंक्ति के साथ जोड़ सकते हैं।
उदाहरण के लिए, आप उन्हें ईमेल पर क्लिक करने के लिए और अधिक आकर्षित करने के लिए जिज्ञासा + लाभ विषय पंक्ति का उपयोग कर सकते हैं। आप उपयोगकर्ताओं को अपनी वेबसाइट पर दोबारा आने के लिए ट्रिगर ईमेल में भी इसका उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए:
- जेनेट, आपके कार्ट में एक आइटम लगभग बिक चुका है!
- जेनेट, यहां एक सरल हैक है जिसका उपयोग आप अपने स्टोर पर अधिक ट्रैफ़िक लाने के लिए कर सकते हैं।
- जेनेट, फेसबुक विज्ञापनों के साथ अपना आरओआई अधिकतम करने का तरीका यहां बताया गया है।
व्यक्तिगत स्पर्श ही ध्यान खींचने के लिए काफी है। लेकिन स्पष्ट मूल्य जोड़कर, यह उपयोगकर्ताओं को ईमेल पर अधिक ध्यान देने से रोकेगा। इसके बजाय, वे वादा किए गए लाभ प्राप्त करने के लिए ईमेल पर क्लिक करेंगे।
साथ ही, अपने प्राप्तकर्ताओं को उनके पहले नाम से संबोधित करने से आपके ब्रांड को उनके साथ इंसानों जैसा व्यवहार करने के लिए बोनस अंक मिलेंगे।
"25 गलतियाँ जो आप कर रहे हैं..."
यह मानने की गलती न करें कि एक रहस्यमय ईमेल विषय पंक्ति बनाने से उपयोगकर्ता क्लिक करने के लिए उत्सुक हो जाएंगे। जब बात अपने समय की आती है तो अधिकांश लोग साहसी नहीं होते हैं इसलिए आपको वर्णनात्मक होना अपना मिशन बनाना चाहिए।
आपके ईमेल ग्राहकों को केवल विषय पढ़कर ही पता होना चाहिए कि उन्हें आपके ईमेल से क्या मिलेगा। मुख्य बात ईमेल की सामग्री के लिए अपेक्षा निर्धारित करना है।
आप प्रचार, वीडियो, के लिए ऐसा कर सकते हैं आलेख जानकारी, और किसी भी अन्य प्रकार की सामग्री जिसे आप साझा करना चाहते हैं। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
- 15 चीजें जिनके बारे में आप नहीं जानते होंगे... [इन्फोग्राफिक]
- आप इस विशेष ऑफर को छोड़ना नहीं चाहेंगे (प्रशंसक होने के लिए एक उपहार)
- आप हमारे नवीनतम उत्पाद डेमो को मिस नहीं करना चाहेंगे [वीडियो]
अपनी विषय पंक्ति में वीडियो और ऑफ़र जैसे शब्द कहने से आपकी खुली दरें काफी हद तक बढ़ सकती हैं।
"आपका आदेश भेज दिया गया है!"
अपने ग्राहकों का ध्यान खींचने के साधन के रूप में लेन-देन संबंधी ईमेल को नज़रअंदाज़ नहीं किया जाना चाहिए। यह किसी अन्य डील या प्रमोशन, या यहां तक कि क्रॉस-सेल का पालन करने का एक अच्छा समय है।
या हो सकता है कि आप उन्हें अपने ब्लॉग पर उनके नए खरीदे गए उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के लिए कुछ सुझाव देखने के लिए ले जा सकें।
लेन-देन संबंधी ईमेल में, जैसे कि ग्राहक को यह बताना कि उनका पैकेज भेज दिया गया है, एक प्रमुख उदाहरण है। अपने ईमेल के नीचे, आप भविष्य की खरीदारी (सीमित समय की पेशकश) के लिए एक कूपन कोड शामिल कर सकते हैं।
हालाँकि, ऐसे अन्य लेन-देन संबंधी ईमेल भी हैं जिनका आप लाभ उठा सकते हैं, जैसे "आपके हालिया ऑर्डर की रसीद।"
आप पाएंगे कि कई उपभोक्ता लेन-देन संबंधी ईमेल प्राप्त करने के लिए उत्साहित हैं। इससे उन्हें संतुष्टि और उपलब्धि का एहसास होता है। साथ ही, यह पुष्टि प्रदान करता है कि उन्होंने अपना ऑर्डर सफलतापूर्वक पूरा कर लिया है।
यदि हम ऑनलाइन खरीददारों के बारे में कुछ कह सकते हैं तो वह यह है कि वे अपना सामान प्राप्त करने के प्रति कट्टर होते हैं। वे डिलीवरी को ट्रैक करने के लिए अपना ट्रैकिंग नंबर प्राप्त करने के लिए इन ईमेल को तुरंत खोलते हैं।
"इससे पहले कि स्पैम दानव मुझ तक पहुंच जाए, मुझे क्लिक करें!”
हास्य - यह किसे पसंद नहीं है? ग्रिंच के अलावा - हर कोई! मिश्रण में थोड़ा सा हास्य जोड़ने से आपकी ईमेल विषय पंक्तियाँ क्लिक करने लायक बन सकती हैं।
उपभोक्ता के चेहरे पर मुस्कान लाने के बारे में कुछ ऐसा है जो उन्हें आपके प्रति अधिक संवेदनशील बनाता है। और यदि आप उन्हें हँसा सकते हैं या हँसा सकते हैं - तो आप उन्हें अपने डिजिटल हाथों में पिघला देंगे।
यही चीज़ मज़ेदार ईमेल विषय पंक्तियों को आवश्यक बनाती है। निःसंदेह, आप इसे ज़्यादा नहीं करना चाहेंगे - केवल इस मार्ग पर जाएँ यदि आपके पास वास्तव में साझा करने के लिए कुछ मज़ेदार है।
साथ ही, सुनिश्चित करें कि यह दर्शकों और आपके उद्योग से संबंधित है। उदाहरण के लिए:
"बेबी गॉट (फ़ीड)बैक - हमारे ग्राहकों को बीच बॉडीज़ कितनी तेजी से मिल रही हैं!"
अंतिम नोट पर - अपने हास्य को अपने दर्शकों के दायरे में रखने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, आप ऐसे दर्शकों पर लॉर्ड ऑफ द रिंग संदर्भों का उपयोग नहीं करना चाहेंगे जो उस दृश्य में शामिल नहीं हैं।
भाषा संबंधी बाधाएं भी एक मुद्दा हो सकती हैं इसलिए इसे भी ध्यान में रखें!
"आपके इंस्टाग्राम विज्ञापन बेकार हैं: इसे बदलने का तरीका यहां बताया गया है"
जब ध्यान खींचने की बात आती है तो विवाद जैसा कुछ नहीं होता। टेबलॉयड और पत्रिकाओं में आप जो चौंकाने वाली और विवादास्पद सुर्खियाँ देखते हैं, वही उन्हें बेचने में मदद करती हैं।
समान परिणाम प्राप्त करने के लिए आप समान रणनीति (लेकिन कम चालाक) का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, किसी सब्सक्राइबर को यह बताना कि उनके इंस्टाग्राम विज्ञापन बेकार हैं।
निश्चित रूप से, आप उनके तरीकों पर हमला कर रहे हैं, लेकिन एक समाधान की पेशकश करके, आप उन्हें अपमान से परे देखने में मदद करेंगे जो अधिक मायने रखता है - उनके विज्ञापन अभियानों के लिए बेहतर परिणाम प्राप्त करना।
लेकिन विवाद पैदा करने का एकमात्र तरीका अपमान नहीं है। आप ऐसे बयान भी दे सकते हैं जो अजीबोगरीब हों, जैसे "आपका 6 साल का बच्चा आपके सीएमओ से अधिक डिजिटल क्यों है।"
आप आँकड़ों, समाचारों और अन्य तथ्यों का भी उपयोग कर सकते हैं जो आपकी विषय पंक्ति को और अधिक आश्चर्यजनक बनाते हैं।
अपने ईमेल को अधिक आकर्षक बनाना शुरू करें
आप ईमेल विषय पंक्तियाँ तैयार करने में जितना बेहतर होंगे, आपकी खुली दरें उतनी ही प्रभावशाली होंगी। फिर आप जितना बेहतर ढंग से अपने ईमेल लिखेंगे, आपकी क्लिक-थ्रू दरें उतनी ही बेहतर होंगी।
अपने ग्राहकों का विश्वास हासिल करने के लिए समान रूप से आकर्षक ईमेल का अनुसरण करना महत्वपूर्ण है। इससे ऐसा होगा कि अद्वितीय विषय पंक्तियाँ होने पर वे आपके भविष्य के ईमेल को खोलने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।
आशा है, आपको ये विषय पंक्ति विचार उपयोगी लगेंगे। अपनी खुद की दिलचस्प सुर्खियाँ बनाने के लिए तकनीकों का मिश्रण और मिलान करने में संकोच न करें।
फिर यदि आपको अपनी ईमेल सूची बढ़ाने के लिए टूल की आवश्यकता है, तो आप हमेशा निःशुल्क साइन अप कर सकते हैं पॉपटिन खाता आकर्षक पॉपअप बनाने के लिए!