संभावनाओं के इस पूल को बढ़ाने के लिए, व्यवसाय विभिन्न प्रकार की लीड जनरेशन रणनीतियाँ अपनाते हैं। हालाँकि, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धी भी ऑनलाइन लीड की तलाश में हैं, इसलिए उन्हीं लोगों का ध्यान आकर्षित करना मुश्किल होगा।
बिक्री के लिए मैन्युअल रूप से संभावनाएं तलाशने से अन्य बिक्री कार्यों से समय लगता है जिससे राजस्व में वृद्धि हो सकती है। लीड जेनरेशन सॉफ्टवेयर, जिसे अक्सर लीड जेन सॉफ्टवेयर के रूप में जाना जाता है, पूर्वेक्षण प्रक्रिया को स्वचालित और दुरुस्त करता है। यह आपकी मार्केटिंग टीम को ऐसे अभियान विकसित करने में सक्षम बनाता है जो उच्च-गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न करते हैं।
लीड जनरेशन सॉफ्टवेयर की विशेषताएं क्या हैं?
लीड जनरेशन सिस्टम की खोज करते समय यहां पांच सबसे महत्वपूर्ण गुण हैं।
उपभोक्ता - अनुकूल इंटरफ़ेस
यदि आप इसका उपयोग करने में असमर्थ हैं तो यहां तक कि सबसे परिष्कृत सॉफ़्टवेयर भी आपके हाथों में बेकार हो जाएगा। मार्केटिंग टीमें मार्केटिंग विशेषज्ञ हैं, वेब डेवलपर नहीं। उपयोग में आसान इंटरफ़ेस और विभिन्न प्रशिक्षण विकल्पों के साथ लीड जनरेटिंग सॉफ़्टवेयर की तलाश करें। फिर आपकी टीम का कोई भी व्यक्ति तकनीकी कठिनाइयों का अनुभव किए बिना इसका उपयोग कर सकता है।
एकीकरण
चूँकि आप निस्संदेह पहले से ही व्यावसायिक ऐप्स का उपयोग कर रहे हैं, इसलिए आपके द्वारा चुने गए किसी भी लीड-जनरेटिंग सॉफ़्टवेयर में एकीकरण होना चाहिए। यह आपको अपने लीड-जनरेटिंग सिस्टम और आपके सीआरएम, ईमेल ऐप्स और अन्य व्यवसाय-संबंधित प्लेटफार्मों के बीच डेटा संचार करने की अनुमति देता है।
विश्लेषण (Analytics)
बेहतर कंपनी प्रक्रियाओं को विकसित करते समय सही और अद्यतन डेटा का होना महत्वपूर्ण है। आपके द्वारा चुने गए किसी भी लीड निर्माण सॉफ़्टवेयर में संपूर्ण शामिल होना चाहिए विश्लेषण और रिपोर्टिंग क्षमताएं. इस तरह, आप हर समय आंकड़ों पर नज़र रख सकते हैं। यह आपको सुधार के लिए डेटा-संचालित निर्णय लेने और उन क्षेत्रों की पहचान करने में सक्षम बनाता है जहां आप अपने उद्देश्यों से पीछे रह रहे हैं।
स्वचालन
लीड पर प्रतिक्रिया देकर, डेटा का मूल्यांकन करके, और लीड को प्राथमिकता देकर, स्वचालन महत्वपूर्ण मात्रा में समय बचाता है। आपकी कार्य सूची में प्रत्येक कार्य को स्वचालित करना आवश्यक नहीं है। हालाँकि, विकल्प होने का मतलब यह है कि आप कैसे हैं, इस पर अधिक प्रभाव पड़ता है टीमें अपने समय का उपयोग करती हैं.
ग्राहक संबंध प्रबंधन
सीआरएम उपकरण — ग्राहक संबंध प्रबंधन — लीड जनरेशन सॉफ़्टवेयर के लिए आपकी खोज में दिखाई देने की संभावना है। सीआरएम में अक्सर लीड निर्माण शामिल होता है क्योंकि यह आपकी बिक्री पाइपलाइन में ग्राहकों के पोषण और एक वफादार ग्राहक आधार स्थापित करने का हिस्सा है।
SaaS कंपनियों के लिए सर्वश्रेष्ठ लीड जनरेशन टूल
लीड जनरेशन टूल को कई श्रेणियों में विभाजित किया गया है।
- लीड-जनरेटिंग टूल के सबसे लोकप्रिय रूप निम्नलिखित हैं जिनका कंपनियां उपयोग कर सकती हैं:
- ऑन-पेज लीड जनरेशन इसमें ऑप्ट-इन फॉर्म और प्रमोशन का उपयोग करके वेबसाइट से लीड प्राप्त करना शामिल है।
- ईमेल विपणन – अभियानों का उपयोग जुड़ाव बढ़ाने के लिए नेतृत्व को पोषित करने के लिए किया जाता है।
- ईमेल पता खोजक - संभावनाएं ढूंढें, उन्हें लीड में बदलें, और उन्हें ईमेल सूची में जोड़ें।
- संभावनाएँ और आउटरीच - आगंतुकों से संपर्क जानकारी एकत्र करें और संभावित सुरागों तक पहुंचें।
- ग्राहक संबंध प्रबंधन के लिए उपकरण - लीड्स को लिंक और मॉनिटर किया जाता है।
- विज्ञापन उपकरण - वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाने और आगंतुकों को उनके क्रय चक्र के अंत तक रुचि बनाए रखने के लिए विज्ञापन आवश्यक हैं।
- संचार के लिए उपकरण - लाइव ग्राहक सहायता उपकरण कंपनियों को लीड उत्पन्न करने में सहायता करते हैं।
आइए प्रत्येक SaaS लीड जनरेशन टूल के बारे में गहराई से जानें।
1. प्रॉस्पेक्टिंग और आउटरीच टूल - सेल्सइंटेल
SalesIntel आपको प्रौद्योगिकी, कंपनी के आकार, भूगोल, खरीदने के इरादे के संकेतों और अन्य कारकों के आधार पर लाखों निर्णय निर्माताओं और हाइपर-टारगेट संगठनों तक पहुंचने में सक्षम बनाता है।
सेल्सइंटेल आपकी आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल विकसित करने और संयुक्त राज्य अमेरिका, यूनाइटेड किंगडम, ऑस्ट्रेलिया और कनाडा में संभावनाओं का पता लगाने में आपकी सहायता करता है।
क्रेता आशय डेटा के साथ, सेल्सइंटेल खरीद प्रक्रिया में सक्रिय रूप से लगे हुए और आज अधिग्रहण के लिए तैयार ग्राहकों को लक्षित करने में प्रतिनिधियों की सहायता करता है। आप प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से सीधे कार्य मोबाइल डायलिंग प्राप्त कर सकते हैं।
लीड जनरेशन की सुविधाओं में शामिल हैं:
- अत्यधिक सटीकता के साथ निशाना लगाना
- प्रशासन से संपर्क करें
- विपणन स्वचालन और सीआरएम सिस्टम के साथ एकीकरण
- सीआरएम डेटा निर्यात
- टेक्नोग्राफ़िक, फ़र्मोग्राफ़िक्स और खरीदार के इरादे पर डेटा
- डेटा स्वतः संवर्धन
- क्रोम ऐड-ऑन - रेवड्राइवर
ये सभी सुविधाएँ और डेटा सेट SalesIntel को एक बनाते हैं सर्वोत्तम ZoomInfo विकल्प बिक्री पूर्वेक्षण के लिए.
2. ऑन-पेज लीड जनरेशन - हबस्पॉट
हबस्पॉट का मार्केटिंग सॉफ्टवेयर एक वन-स्टॉप शॉप है जो व्यवसायों को आगंतुकों को बेहतर बनाने, अधिक लीड एकत्र करने और ईमेल और विज्ञापन के माध्यम से उन्हें बढ़ावा देने में सक्षम बनाता है। हालाँकि यह अधिक महंगा है, हबस्पॉट कई सुविधाएँ प्रदान करता है जो इसे मूल्यवान बनाती हैं।
आप प्रभावी विपणन अभियान बनाने, आगंतुकों को आकर्षित करने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए हबस्पॉट का उपयोग कर सकते हैं। आप क्षमताओं का उपयोग स्वचालित प्रक्रियाएँ बनाने, सोशल मीडिया खातों और ईमेल अभियानों को प्रबंधित करने और सास लीड जनरेशन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कर सकते हैं। यह छोटे उद्यमों के लिए एक उत्कृष्ट विकल्प है।
लीड जनरेशन सुविधाओं में शामिल हैं:
- लैंडिंग पेजों का निर्माता
- प्रपत्र(फॉर्म्स)
- विश्लेषण (Analytics)
- संवादी बॉट और सीधी बातचीत
- विज्ञापन प्रबंधन
3. विज्ञापन उपकरण - गूगल ऐडवर्ड्स
जब आपके लक्षित दर्शक निकट हों तो विज्ञापन क्यों न चलाएँ? खोज इंजन विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए, Google Ads सबसे अच्छा विकल्प है। यह वेबसाइट आगंतुकों के आपके पेज पर आने की संभावना को बढ़ाता है, जिससे रूपांतरण दर की संभावना में सुधार होता है।
यह सीमित विज्ञापन संसाधनों वाले छोटे उद्यमों के लिए एक उत्कृष्ट, किफायती समाधान है। विज्ञापनों का भुगतान प्रति क्लिक किया जाता है।
निम्नलिखित कुछ लीड जनरेशन विशेषताएं हैं:
- आपके आईसीपी के आधार पर विशेष रूप से हाइपर को लक्षित करना
- आरओआई बढ़ाने के लिए अपनी बोलियों को सूक्ष्म स्तर पर अनुकूलित करें
- रीमार्केटिंग विज्ञापन में दर्शकों की रुचि तब तक बनाए रखें जब तक वे फ़ॉर्म पूरा न कर लें और निर्णय चरण तक न पहुँच जाएँ।
4. ईमेल एक्सट्रैक्टर - क्रोम एक्सटेंशन रेवड्राइवर
किसी वेबसाइट की खोज करते समय रेवड्राइवर सबसे भरोसेमंद कंपनी और संपर्क जानकारी तक त्वरित पहुंच प्रदान करता है। यह एक निःशुल्क क्रोम ऐडऑन है जो आपको वास्तविक समय में संभावनाएं तलाशने की सुविधा देता है। जैसा कि आप लिंक्डइन और कॉर्पोरेट वेबसाइटों पर संभावना रखते हैं, आप आसानी से व्यक्तियों और कंपनियों के बारे में डेटा एकत्र कर सकते हैं।
RevDriver उन वेबसाइटों का विश्लेषण करता है जिन्हें आप देख रहे हैं और पृष्ठ पर कंपनी और संपर्क जानकारी को समझदारी से पहचानता है।
लीड उत्पन्न करने की सुविधाएँ
- वास्तविक समय में पूर्वेक्षण
- ईमेल पते सत्यापित कर दिए गए हैं
- सीधे डायलिंग वाले फ़ोन नंबर
- कंपनी प्रौद्योगिकी पर डेटा
- क्रेता आशय डेटा फर्मोग्राफ़िक डेटा
- सीआरएम डेटा निर्यात
5. स्मार्ट पॉप अप टूल - पोपटिन
ऑनलाइन मार्केटिंग के शुरुआती दिनों में कई वेबसाइटों ने अप्रिय प्रवेश वेब पॉप अप का उपयोग किया। इससे पहले कि वेबसाइट आगंतुक सामग्री पढ़ सके, इसने पूरी स्क्रीन ले ली। आगंतुक वेबसाइट देखे बिना ही बाहर निकल जाएंगे; प्रवेश द्वार पॉप अप के परिणामस्वरूप महत्वपूर्ण यातायात नष्ट हो गया। इससे वेब पॉप अप इंस्टॉल करने में झिझक होने लगी। हालाँकि, बहुत सारे स्मार्ट पॉप टूल हैं जो आपकी मदद करते हैं वेबसाइट विज़िटरों को लीड में बदलें.
पॉपटिन आपको मिनटों में शक्तिशाली वेबसाइट पॉप अप और फॉर्म विकसित करने और आपकी वेबसाइट की रूपांतरण दर बढ़ाने की अनुमति देता है। आपको प्रारंभ से ही कुछ भी बनाने की आवश्यकता नहीं है. पॉपटिन का उपयोग करें संपादन योग्य पॉप अप और ईमेल फ़ॉर्म टेम्पलेट. पॉपटिन का उपयोगकर्ता-अनुकूल पॉप अप बिल्डर आपको बिना किसी कोड के मिनटों में पॉपअप और फॉर्म बनाने की अनुमति देता है।
आप वर्डप्रेस, विक्स का उपयोग करके आसान-इंस्टॉल पॉप अप और संपर्क फ़ॉर्म की शक्ति का उपयोग कर सकते हैं। Shopify, या कोई अन्य सीएमएस प्लेटफ़ॉर्म। उचित समय पर व्यवहार-आधारित पॉप अप प्रदर्शित करके अपने आगंतुकों को प्रभावी ढंग से संलग्न करें।
अपनी वेबसाइट के विज़िटरों को कभी भी बिना कोई कार्रवाई किए जाने न दें। जब विज़िटर आपकी साइट छोड़ने वाले हों, तो अधिक रूपांतरण को बढ़ावा देने के लिए पॉप अप के माध्यम से दिलचस्प ऑफ़र के साथ उन्हें आश्चर्यचकित करें।
6. त्वरित लैंडिंग पेज बिल्डर - सीडप्रोड
सीडप्रोड बाज़ार का बेहतरीन लैंडिंग पेज बिल्डर है। आप ड्रैग-एंड-ड्रॉप बिल्डर (और कोई कोडिंग नहीं) का उपयोग करके कुछ ही मिनटों में भव्य लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं।
आप शुरुआती-अनुकूल ड्रैग-एंड-ड्रॉप बिल्डर का उपयोग करके अपनी साइट के लिए कई पेज डिज़ाइन कर सकते हैं। सीडप्रोड ने आपको बिक्री, रखरखाव, वेबिनार और ऑप्टिन अभियानों के लिए कवर किया है। आपको 150+ लैंडिंग पेज टेम्प्लेट के साथ अनुकूलनीय और मोबाइल-तैयार पेज बनाने की चिंता करने की भी आवश्यकता नहीं है। आपके लिए सभी कार्य पहले ही पूरे कर लिए गए हैं।
सीडप्रोड कई ईमेल सेवा प्रदाताओं के साथ जुड़कर रूपांतरण गेम में आगे बढ़ता है और आपके पृष्ठों को स्पैम, बॉट और अन्य झूठी प्रविष्टियों से बचाता है।
7. संचार उपकरण - बहाव
अधिक लीड बनाने और अपने व्यवसाय का प्रदर्शन बढ़ाने के लिए ग्राहक अनुभव में सुधार करें। ड्रिफ्ट आपका लीड जनरेशन प्लेटफ़ॉर्म है जो ग्राहकों और व्यापारियों को उनकी विशेषज्ञता को बढ़ाते हुए जोड़ता है।
ड्रिफ्ट ने मुख्य रूप से ग्राहकों को वास्तविक समय में संलग्न करने के लिए कन्वर्सेशनल मार्केटिंग श्रेणी बनाई। संवादी विपणन के साथ, आप संभावित ग्राहकों को वास्तविक समय के संवादों में शामिल कर सकते हैं और उन्हें खरीदारी के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान कर सकते हैं।
निम्नलिखित सुविधाएँ लीड उत्पन्न करती हैं:
- अंतर्दृष्टि पर ध्यान देने के साथ खाता प्रबंधन
- लेन-देन चक्र को तेज़ करने के लिए विज़िटर इंटेलिजेंस का उपयोग करना
- प्रासंगिक चर्चाओं के लिए वास्तविक समय वैयक्तिकरण
8. सर्च (एसईओ) मार्केटिंग टूल - SEMrush
SEMrush एक अच्छा SEO टूल और लीड जनरेशन टूल है जो विपणक को लिंक-बिल्डिंग और साइट निरीक्षण टूल के माध्यम से अपने लक्षित दर्शकों के बारे में आवश्यक जानकारी निकालने में सक्षम बनाता है। केवल एक खाता ही मुख्य सुविधाओं का उपयोग कर सकता है। SEMrush को साइट ऑडिट क्षमता जैसी अनुसंधान संभावनाओं को बढ़ाने के लिए विशिष्ट कीवर्ड इरादे वाली वेबसाइटों पर स्वास्थ्य जांच करने के लिए अच्छी तरह से मान्यता प्राप्त है।
लीड जनरेशन लाभ:
- व्यापक प्रतिस्पर्धी अनुसंधान
- के लिए विश्लेषिकी पृष्ठ पर एसईओ प्रदर्शन
- जीतने की रणनीति के लिए प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण
9. कैलेंडर शेड्यूलिंग टूल - कैलेंडली
कैलेंडली व्यवसायों को मीटिंग, बिक्री कॉल और अन्य कार्यक्रमों की योजना बनाने की अनुमति देता है। यह उद्यमियों, छोटे उद्यमों और बिक्री टीमों के लिए लीड उत्पन्न करने का एक उत्कृष्ट उपकरण है। जैसा कि नाम से पता चलता है, आप एक ऐसी समय सारिणी चुन सकते हैं जो आपकी ईमेल मार्केटिंग आवश्यकताओं को सर्वोत्तम रूप से पूरा करती हो।
लीड जनरेशन सुविधाओं में निम्नलिखित शामिल हैं:
- कैलेंडर को सिंक्रोनाइज़ करके बुकिंग को आसान बना दिया गया है।
- फॉलो-अप में स्वचालन की शक्ति।
- स्ट्राइप और पेपाल का उपयोग करके भुगतान एकीकरण।
ईमेल पता खोजक - क्लियरआउट
क्लियरआउट ईमेल फाइंडर आपको लीड के नाम और कंपनी डोमेन का उपयोग करके उनके ईमेल पते ढूंढने में मदद करता है। जब खोजने की बात आती है तो यह सबसे अच्छे उपकरणों में से एक है सत्यापित ईमेल पते.
यह लीड जनरेशन कंपनियों के लिए सबसे अच्छा विकल्प है क्योंकि यह प्रत्येक ईमेल के लिए एक आत्मविश्वास स्कोर प्रदान करता है जो उन्हें केवल वास्तविक और संलग्न लीड को लक्षित करके अपने कोल्ड ईमेल आरओआई को अनुकूलित करने में मदद करता है।
लीड जनरेशन सुविधाओं में शामिल हैं:
- थोक ईमेल खोजक
- प्रत्येक ईमेल पते के लिए डिलिवरेबिलिटी कॉन्फिडेंस स्कोर
- सेल्स लीडर्स के लिए टीम खाता
- शीर्ष बिक्री सीआरएम के साथ एकीकृत होता है
- विश्लेषिकी डैशबोर्ड
- हाल ही में लॉन्च किया गया - लिंक्डइन ईमेल एक्सट्रैक्शन
Takeaway
केवल SaaS लीड जनरेशन टूल का सबसे अच्छा संयोजन ही लीड को ग्राहकों में आकर्षित, पोषित और परिवर्तित कर सकता है। चूँकि बाज़ार हमेशा बदलता रहता है, इसलिए आपके खरीदारों को भी इसके अनुरूप ढलना होगा।
आपको उन अनुशंसाओं पर विचार करते समय खुले दिमाग का होना चाहिए जो आपकी कंपनी को बदलने में मदद कर सकती हैं। आप सही लीड जनरेशन दृष्टिकोण के साथ एक सक्रिय क्रय समुदाय का निर्माण करते हुए यह सब हासिल कर सकते हैं।
