लंबे समय से हर व्यवसाय जानता है कि बिक्री के लिए ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे कितने महत्वपूर्ण हैं।
यह ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों खुदरा विक्रेताओं के लिए लागू होता है। ई-कॉमर्स की वृद्धि के साथ, हमने दोनों दिनों में बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि देखी है।
उदाहरण के तौर पर 2019 में हमने छुट्टियां देखीं खरीदारों ने भारी भरकम $7.4 बिलियन खर्च किए. यह 18 से 2018% की वृद्धि है!
और अगर आपको लगता है कि यह काफी लाभदायक है, तब तक प्रतीक्षा करें जब तक आपको साइबर सोमवार 2019 के दौरान यह एहसास न हो जाए, कुल बिक्री 9.2 बिलियन डॉलर हो गई, पिछले वर्ष से 6.2% अधिक। वह पागल है!
क्या हम उम्मीद कर सकते हैं कि ब्लैक फ्राइडे 2022 किताबों के लिए भी एक होगा? उम्मीद है, आपने इन-स्टोर और ऑनलाइन बिक्री दोनों को बढ़ावा देने के लिए अपनी बिक्री रणनीति पहले ही बना ली है।
पॉपअप के साथ, आप ऐसा कर सकते हैं.
कैसे? आइए ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे के समय पर अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए कई रणनीतियों पर नजर डालें।
1. सोशल फॉलोअर्स और ईमेल सब्सक्राइबर्स के बदले में डील की पेशकश करें
आप छुट्टियों के मौसम में अपनी साइट पर बहुत सारा नया ट्रैफ़िक उत्पन्न करने की उम्मीद कर सकते हैं। सीधे तौर पर इन खरीदारों की ओर ध्यान केंद्रित करके पॉपअप का लाभ क्यों न उठाया जाए?
सही प्लेटफ़ॉर्म के साथ, आप अद्वितीय पॉपअप के साथ नए आगंतुकों को लक्षित कर सकते हैं। इस मामले में, यह एक डिस्काउंट कोड की पेशकश करने वाला पॉपअप हो सकता है जिसका उपयोग वे आपकी ईमेल सूची की सदस्यता लेने के बाद कर सकते हैं।
फिर पॉपअप में सामाजिक "लाइक" और "फ़ॉलो" बटन शामिल करना भी बुद्धिमानी है। यदि ऑफर उत्कृष्ट है और ब्रांड भरोसेमंद है तो उपभोक्ताओं द्वारा सोशल बटन पर क्लिक करने की संभावना अधिक होती है।
दूसरा तरीका यह है कि उन्हें कूपन के बदले में अपनी ईमेल सूची को लाइक/फॉलो करने या सदस्यता लेने का विकल्प दिया जाए। सुनिश्चित करें कि पॉपअप में स्पष्ट सीटीए, प्रमुख सामाजिक बटन और एक अनूठा सौदा है।
2. अपने डील पेज पर ट्रैफ़िक लाएँ
आप इसका उपयोग अपने ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे डील पेजों के लिए कर सकते हैं। याद रखें, छुट्टियों की खरीदारी करने वाले लोग जल्दी में होते हैं, तो वे जो खोज रहे हैं उसे ढूंढने में उनकी मदद क्यों न करें?
चूँकि यह सटीक रूप से जानना असंभव है कि वे क्या चाहते हैं, आप अपने बिक्री पृष्ठ पर ट्रैफ़िक निर्देशित करने के लिए पॉपअप का उपयोग कर सकते हैं। अधिकतर मामलों में, वे बिल्कुल यही तलाश रहे होते हैं।
ये उपयोगकर्ता आइटम बिकने से पहले जल्दी से डील ढूंढना चाहते हैं। सुनिश्चित करें लैंडिंग पेज श्रेणी के आधार पर व्यवस्थित किया गया है ताकि उपयोगकर्ता आसानी से वह पा सकें जो वे चाहते हैं।
सामान्य नियम के रूप में, यह पॉपअप पृष्ठ पर उतरने के कुछ सेकंड बाद प्रदर्शित होना चाहिए। इससे आपके सौदों को खोजने में असमर्थ अधीर आगंतुकों के कारण होने वाली बाउंस दरों को कम करने में मदद मिलेगी।
3. एक्जिट-इंटेंट पॉपअप के साथ कार्ट परित्याग को कम करें
ऐसे कई मामले हैं जहां एग्ज़िट-इंटेंट पॉपअप काम आ सकते हैं. लेकिन इस रणनीति के लिए, हम उन खरीदारों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो शॉपिंग कार्ट छोड़ देते हैं।
इन आगंतुकों ने पहले ही आपके ब्रांड से खरीदारी करने का इरादा दिखाया है, और बस उन्हें जाने की अनुमति देने से पैसा नाली में बह जाता है। निकास-आशय पॉपअप के साथ, आप संभावित रूप से ऐसा कर सकते हैं अपनी कार्ट परित्याग दरों को कम करें.
उपयोगकर्ताओं को चेक आउट करने से पहले बाहर जाने से रोकने के लिए कुंजी में सही ट्रिगर सेट किए गए हैं। लेकिन आप नहीं चाहेंगे कि कोई पॉपअप उनसे अपना ऑर्डर पूरा करने के लिए कहे।
आपको उन्हें ऐसा करने के लिए प्रोत्साहन देना होगा। उदाहरण के लिए, आप मुफ़्त शिपिंग या छूट की पेशकश कर सकते हैं जो एक या दो घंटे में समाप्त हो जाएगी। ज्यादातर मामलों में, खरीदार खरीदारी करने से झिझकते हैं क्योंकि कीमतें अधिक हैं।
इसलिए अपने ब्लैक फ्राइडे या साइबर मंडे सेल पर और भी अधिक बचत करने का अवसर प्रदान करने से सौदा पक्का करने में मदद मिल सकती है।
4. बार-बार आने वाले आगंतुकों के लिए एक सशक्त प्रस्ताव बनाएं
यदि आपकी साइट पर बार-बार विज़िटर आते हैं, तो वे आपकी कीमतों की तुलना प्रतिस्पर्धियों से कर सकते हैं। इसका मतलब है कि वे अभी भी आपके आइटम पर विचार कर रहे हैं।
इसलिए उन्हें अंतिम खरीदारी निर्णय लेने में मदद करने के लिए, आप एक ऐसे सौदे की पेशकश कर सकते हैं जिसका वे विरोध नहीं कर सकते। एक पॉपअप दिखाएं जो आपके ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे सौदों पर और भी अधिक छूट प्रदान करता है।
आप अन्य प्रोत्साहन भी दे सकते हैं, जैसे मुफ़्त शिपिंग, बीओजीओ, आदि। इसे सेट करें, ताकि यह पॉपअप उन विज़िटरों को दिखाई दे जो पिछले 24 घंटों के भीतर आपकी साइट पर आए हों। इससे उन लक्षित आगंतुकों को मदद मिलेगी जिन्होंने पहले ही अपनी छुट्टियों की खरीदारी शुरू कर दी है।
5. अपसेल और क्रॉस-सेल पॉपअप का उपयोग करें
छुट्टियों के दौरान खरीदारी करने वाले सभी सर्वोत्तम सौदों की तलाश में रहते हैं जो उन्हें मिल सकें। समस्या यह है कि वे एक साथ हर जगह नहीं हो सकते। खरीदारी के इस मौसम में छूट जाने का डर प्रमुख है; आप उस पर खेल सकते हैं अपसेलिंग और क्रॉस सेलिंग.
आप पाएंगे कि यह पूरे वर्ष अमेज़न के लिए बढ़िया काम करता है। यदि आप अपने आगंतुकों को रियायती मूल्य पर अतिरिक्त संबंधित विकल्प प्रदान करते हैं, तो वे खरीदने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं।
इस कार्य को करने के लिए एक सहज ज्ञान युक्त पॉपअप प्लेटफ़ॉर्म आवश्यक है। उदाहरण के लिए, आप एक अभियान बना सकते हैं जो आगंतुकों को तीन से चार संबंधित आइटम दिखाता है उनके खोज इतिहास के आधार पर पॉपअप और शॉपिंग कार्ट डेटा।
आप अपसेलिंग के साथ भी ऐसा ही कर सकते हैं. अधिक कीमत वाली वस्तुओं पर सौदे दिखाने के लिए उनके व्यवहार और शॉपिंग कार्ट डेटा का उपयोग करें। यदि गुणवत्ता और मूल्य भी अधिक हो तो यह अधिक सम्मोहक है। अन्यथा, लोग सस्ते विकल्प पर टिके रहेंगे।
6. डील के साथ एक स्थायी टैब प्रदर्शित करें
टैब के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि वे दूर नहीं जाते। विज़िटर द्वारा आपका पॉपअप बंद करने के बाद भी, स्थायी टैब पूरी साइट पर स्क्रीन के ऊपर या नीचे प्रदर्शित होंगे।
सौदे साझा करने के लिए इस सुविधा का उपयोग करें, जैसे $X से अधिक के ऑर्डर पर मुफ़्त शिपिंग या कूपन कोड पर X% की छूट। मदद के लिए टाइमर को टिक-टिक करते हुए दिखाना भी व्यावहारिक है तात्कालिकता की भावना पैदा करें.
लेकिन पॉपअप के बिना इसका उपयोग न करें - पॉपअप अभी भी खरीदारों का ध्यान आकर्षित करता है। इसके अलावा, आप टैब को क्लिक करने योग्य बना सकते हैं ताकि यह आगंतुकों को आपके डील पेज या किसी अन्य लैंडिंग पेज पर ले जाए जो उन्हें ग्राहकों में बदलने में मदद करेगा।
या जब उपयोगकर्ता टैब पर क्लिक करते हैं तो आपको वही पॉपअप दिखाई दे सकता है, जो उन्हें डील पेज पर ले जाने की पेशकश करता है।
7. सीमित समय के ऑफर वाले पॉपअप का उपयोग करें
फिर, तात्कालिकता की भावना पैदा करना अधिक लीड को बिक्री में बदलने का एक प्रभावी तरीका है। आप इसे एक पॉपअप के साथ कर सकते हैं जिसमें सीमित समय की पेशकश है।
लेकिन वहाँ मत रुको; एक उलटी गिनती घड़ी शामिल करें. इससे अधिक आगंतुकों को शीघ्रता से कार्य करने में मदद मिलेगी। उदाहरण के लिए, पॉपअप कह सकता है, “अगले 20:10 मिनट में अपना ऑर्डर पूरा करने पर $00 की छूट और मुफ़्त शिपिंग प्राप्त करें।
फिर टाइमर के नीचे क्लिक करने योग्य कूपन कोड शामिल करें (कॉपी और पेस्ट उद्देश्यों के लिए)।
आप भी पढ़ सकते हैं अंतिम-मिनट के ब्लैक फ्राइडे मार्केटिंग अभियानों के साथ अपनी बिक्री बढ़ाएँ यदि आप ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे के यहां आने से पहले कुछ और विचार प्राप्त करना चाहते हैं।
8. ईमेल पते एकत्र करने के लिए एक निकास पॉपअप बनाएं (और कार्ट परित्याग को कम करें)
कार्ट परित्याग की घटनाओं को कम करने का दूसरा तरीका उन पॉपअप का उपयोग करना है जो ईमेल पते एकत्र करते हैं। केवल रुकने और उनकी खरीदारी पूरी करने के सौदे की पेशकश करने के बजाय, आप डिस्काउंट कोड भेजने के लिए उनका ईमेल पता मांग सकते हैं।
एक बार जब आपके पास उनके ईमेल आ जाएं, तो यदि वे अभी भी जांच नहीं करते हैं तो आप उन्हें बाद में पुनः लक्षित कर सकते हैं। इन उपयोगकर्ताओं के लिए ही एक रणनीति बनाना सुनिश्चित करें।
बिक्री समाप्त होने से पहले आगंतुकों को वापस लौटने और अपनी खरीदारी पूरी करने के लिए एक तेज़-ड्रिप (बनाम धीमी-ड्रिप) ईमेल अभियान महत्वपूर्ण है।
9. UX को बढ़ाने के लिए पॉपअप लागू करें
यदि आप लोकप्रिय वस्तुएं बेचते हैं जो आम तौर पर विश्व स्तर पर बेची जाती हैं, तो आपको उपयोगकर्ताओं को सूचित करना होगा कि क्या आप उनके क्षेत्र में सामान नहीं भेजते हैं। कुकीज़ का उपयोग करना, आप पहचान सकते हैं कि कोई आगंतुक कहाँ रहता है।
फिर आप एक पॉपअप का उपयोग कर सकते हैं जो आइटम दिखाता है कि उनके क्षेत्र के लिए डिलीवरी विकल्प उपलब्ध नहीं हैं। यह तब ट्रिगर हो सकता है जब ऑब्जेक्ट विज़िटर के कार्ट में जोड़ा जाता है।
आगंतुक या तो डिलीवरी पता बदल सकते हैं या इसे अपने कार्ट से हटा सकते हैं। इससे भविष्य में होने वाली समस्याओं को रोकने में मदद मिलेगी उपयोगकर्ता अनुभव में सुधार.
अंतिम अवकाश विक्रय पॉपअप रणनीति बनाना
ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे की बिक्री को अधिकतम करने के लिए आपको हर साल केवल एक मौका मिलता है। ठोस रणनीतियों को लागू किए बिना अपनी छुट्टियों की बिक्री बढ़ाएँ, समय को अपने पास से मत जाने दो।
उपरोक्त पॉपअप विचारों के साथ, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप ऐसा कर सकते हैं।
यदि आप इन रणनीतियों को लागू करने में सहायता के लिए एक गुणवत्ता मंच की तलाश में हैं पॉपटिन की जाँच करें. आप निःशुल्क खाते का उपयोग करके इसे आज़मा सकते हैं।
हमें टिप्पणियों में बताएं कि इस आने वाले ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे में आपके व्यवसाय के लिए कौन से पॉपअप विचार काम करेंगे!
