रिस्पॉन्सिव सर्च विज्ञापनों का ए/बी परीक्षण कैसे करें

उत्तरदायी खोज विज्ञापन (आरएसए) एक अद्भुत विज्ञापन प्रारूप है, जो सबसे प्रासंगिक विज्ञापन वितरण में व्यापक स्वचालन प्रदान करता है। यह वास्तव में प्रभावी है, और Google विज्ञापनदाताओं को इसका उपयोग करने के लिए अत्यधिक प्रोत्साहित कर रहा है। हालाँकि, जब हम इसे पारंपरिक दृष्टिकोण से परीक्षण करते हैं, तो यह अन्य विज्ञापन प्रारूपों के मुकाबले अप्रभावी दिखता है। 

आइए विज्ञापन ए/बी परीक्षण के बारे में जानें और आपको अपने आरएसए का ए/बी परीक्षण कैसे करना चाहिए।

ए/बी विज्ञापन परीक्षण क्या है?

सरल शब्दों में, ए/बी विज्ञापन परीक्षण विभिन्न विज्ञापन प्रतियों का परीक्षण करना और उनमें से सर्वश्रेष्ठ का पता लगाना है। आजकल, अधिकांश पीपीसी एक विज्ञापन समूह में कई विज्ञापन जोड़ते हैं और विज्ञापन रोटेशन को ऑप्टिमाइज़ पर सेट करते हैं: सर्वोत्तम प्रदर्शन करने वाले विज्ञापनों को प्राथमिकता दें। इस तरह, Google स्वयं सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले विज्ञापन दिखाता है। 

ज्यादातर लोग CTR या पर फोकस करते हैं रूपांतरण दर अपने विज्ञापन अभियानों का परीक्षण करते समय। हालाँकि, उच्च CTR का अर्थ रूपांतरण नहीं है, और अधिकतम रूपांतरण विज्ञापनों पर कम क्लिक हो सकते हैं। इसलिए, आपके लक्ष्यों को कुशलतापूर्वक पूरा करने वाले सर्वोत्तम विज्ञापन को खोजने के लिए सीपीआई (रूपांतरण प्रति इंप्रेशन) पर विचार करने की अनुशंसा की जाती है। 

हालाँकि, जब ईटीए (विस्तारित परीक्षण विज्ञापन) जैसे अन्य विज्ञापन प्रारूपों के मुकाबले आरएसए के लिए पारंपरिक परीक्षण दृष्टिकोण का उपयोग किया जाता है, तो आरएसए का प्रदर्शन खराब दिखता है। ज्यादातर मामलों में, आरएसए में उच्च सीटीआर होती है, लेकिन रूपांतरण दर कम होती है, जिससे आरएसए अक्षम दिखता है। 

जब इस विषय पर अधिक जानकारी आई तो देखा गया कि पारंपरिक परीक्षण दृष्टिकोण के साथ, प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापनों की असली ताकत छिपी रहती है। 

आइए जानें इसके बारे में. 

आरएसए के पारंपरिक ए/बी परीक्षण की अप्रभावीता

आरएसए खोज विज्ञापन नीलामियों में सेवा देने के लिए अधिक योग्य हैं, जिनके लिए ईटीए पहले आरएसए स्वचालन की प्रकृति और बड़ी चरित्र गणना के कारण अयोग्य थे। परिणामस्वरूप, आरएसए की तुलना ईटीए से करना अनुचित है। दुर्लभ परिस्थितियों में, आरएसए उन प्रश्नों के लिए प्रकट होंगे जो ईटीए से पूरी तरह से असंबंधित हैं। आरएसए प्रदर्शन की तुलना ईटीए से करने के बजाय, प्रदर्शन पर आरएसए के प्रभाव को पूरी तरह से समझने के लिए विज्ञापन समूह स्तर पर वृद्धिशील लिफ्ट का मूल्यांकन करना शुरू करें।

अपने प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापनों का ए/बी परीक्षण कैसे करें

यहाँ से एक केस स्टडी है मीट्रिक सिद्धांत:

उन्होंने इंप्रेशन और क्लिक वॉल्यूम के समान वितरण के आधार पर एक विज्ञापन समूह को दो खंडों में विभाजित किया। इसके बाद, वे हमारे नियंत्रण समूह में प्रत्येक विज्ञापन समूह में तीन ईटीए चलाने के लिए आगे बढ़े। उसके बाद, तीन ईटीए के अलावा, हमारे परीक्षण समूह में प्रत्येक विज्ञापन समूह में एक आरएसए जोड़ा गया।

आरएसए विज्ञापन समूहों की तुलना गैर-आरएसए विज्ञापन समूहों से करने पर, आरएसए वाले विज्ञापन समूहों के लिए सीटीआर और सीवीआर में एक निश्चित सकारात्मक रुझान दर्ज किया गया है। 

जब हमने अवधि दर अवधि विश्लेषण देखा तो उन्हें आरएसए वाले विज्ञापन समूहों के लिए क्लिक और इंप्रेशन वॉल्यूम में बड़ा लाभ मिला:

इस अवधि के दौरान नियंत्रण विज्ञापन समूहों के लिए इंप्रेशन और क्लिक वॉल्यूम अनिवार्य रूप से स्थिर रहे, जिससे यह माना गया कि आरएसए का इन विज्ञापन समूहों के लिए समग्र इंप्रेशन और क्लिक वॉल्यूम बढ़ाने पर अनुकूल प्रभाव पड़ा।

यह देखा गया है कि इस परिदृश्य में प्रमुख विज्ञापन प्रतिलिपि मूल्यांकन मेट्रिक्स की तुलना करते समय आरएसए ने ईटीए से बेहतर प्रदर्शन किया।

यदि कोई भी आरएसए का मूल्यांकन केवल ईटीए के आधार पर करता, तो वह आवश्यक जानकारी खो देता कि आरएसए ने विज्ञापन समूहों के भीतर इंप्रेशन में वृद्धि की है।

यह आपके प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापनों की प्रभावशीलता का आकलन करने का केवल एक उदाहरण है।

रिस्पॉन्सिव सर्च विज्ञापन ए/बी टेस्ट के लिए सर्वोत्तम अभ्यास

1. विज्ञापन की ताकत पर ध्यान न दें

जब आप एक नया आरएसए बनाते हैं तो Google विज्ञापन शक्ति संकेतक के रूप में त्वरित प्रतिक्रिया देता है।

आपके आरएसए की सेवा से पहले ही, विज्ञापन शक्ति एक सर्वोत्तम अभ्यास स्कोर है जो आपके प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापन सामग्री की प्रासंगिकता, मात्रा और विविधता का आकलन करता है।

Google की प्रस्तुतियों के अनुसार, प्रत्येक 3% सुधार विज्ञापन की तीव्रता क्लिकों में 3% की वृद्धि के बराबर है।

'खराब' से 'औसत' की ओर जाने पर लगभग 3% अधिक क्लिक मिलने चाहिए, और 'औसत' से 'उत्कृष्ट' की ओर जाने पर अन्य 3% क्लिक होने चाहिए।

विज्ञापन शक्ति मीटर एक सर्वोत्तम अभ्यास आँकड़ा है जिसका उपयोग केवल नया आरएसए शुरू करते समय किया जाना चाहिए। हालाँकि, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह एक 'सर्वोत्तम अभ्यास' स्कोर है जिसका वास्तविक प्रदर्शन पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है।

निम्न-गुणवत्ता वाला स्कोर वाला कीवर्ड होना संभव है जो आपके खाते के लिए महत्वपूर्ण रूपांतरण उत्पन्न करता है, ठीक वैसे ही जैसे कम विज्ञापन शक्ति वाला विज्ञापन होना संभव है जो उच्च स्कोर वाले विज्ञापनों से बेहतर प्रदर्शन करता है।

Google के मानकों पर कायम रहने का प्रयास करें ताकि आपके पास अपनी अगली परीक्षा जीतने का सर्वोत्तम मौका हो।

लेकिन पूर्णता प्राप्त करने के प्रयास में बहुत अधिक न उलझें। आपके परिसंपत्ति प्रदर्शन समूहीकरण लेबल वास्तविक प्रदर्शन का प्रतिनिधित्व करेंगे, तो आइए आगे उन पर नज़र डालें।

2. प्रदर्शन लेबल के अनुसार अनुकूलन करें

एसेट लेबल आपको यह जानकारी प्रदान करते हैं कि टेक्स्ट के कौन से अनुभाग अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं और जब आपका आरएसए पिछले 5,000 दिनों में खोज पृष्ठों के शीर्ष पर लगभग 30 इंप्रेशन जमा कर लेता है तो आपको किनमें बदलाव करने पर विचार करना चाहिए।

Google के पास एक आसान तालिका है जो बताती है कि विभिन्न प्रदर्शन समूहीकरण लेबल का क्या अर्थ है।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि 'निम्न' लेबल से चिह्नित किसी भी संपत्ति को बदलना है, साथ ही ऐसी किसी भी संपत्ति को बदलना है जिसे दो सप्ताह से अधिक समय के बाद कोई इंप्रेशन नहीं मिला है।

ध्यान रखें कि इस संपत्ति रिपोर्ट का डेटा वास्तविक परिणामों पर आधारित है। अनुकूलन करते समय यह विज्ञापन शक्ति स्कोर से अधिक प्रासंगिक है।

3. परीक्षण विचार

कई आरएसए बनाएं, प्रत्येक एक अद्वितीय मूल संदेश के साथ। ब्रांड नाम, ए विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव, और कॉल टू एक्शन हर विज्ञापन का मुख्य संदेश पहलू है, चाहे आरएसए हो या ईटीए।

क्योंकि आपका ब्रांड आपका ब्रांड है, और अधिकांश विज्ञापनदाताओं के पास उसके साथ रचनात्मक होने के लिए बहुत अधिक छूट नहीं है, मूल्य प्रस्ताव और कॉल टू एक्शन उनके साथ खेलने के लिए आदर्श हैं।

पहले परीक्षण में प्रभावी ढंग से प्रदर्शन करने वाले संदेशों का दूसरे प्रयोग में विभिन्न स्थानों पर परीक्षण किया जाता है।

यह परिसंपत्तियों के एक समूह को विभिन्न स्थानों, जैसे कि एक निश्चित शीर्षक या विवरण, से जोड़कर पूरा किया जा सकता है।

Google आपको एक ही स्थान पर कई संपत्तियों को पिन करने की भी अनुमति देता है, इसलिए यदि आपके मूल्य प्रस्ताव में चार संपत्तियां हैं, तो आप सभी चार को चुने हुए क्षेत्र में पिन कर सकते हैं। जब आप अपना आचरण करते हैं ए / बी परीक्षण, आप पा सकते हैं कि मूल्य प्रस्ताव को शीर्षक 2 स्थिति पर पिन करना अच्छा काम करता है।

हालाँकि, पिन करने के बारे में कुछ ऐसी बात है जिस पर आपको विचार करना चाहिए। 

डेटा से पता चलता है कि विज्ञापनदाताओं को उच्चतम सीटीआर तब मिलती है जब वे एल्गोरिदम को बिना हस्तक्षेप किए अपना कोर्स चलाने देते हैं। इस स्थिति में, सीपीसी और सीपीए भी कम हैं।

जब विपणक अधिक नियंत्रण चाहते हैं, तो उन्हें कंप्यूटर को प्रत्येक पिन किए गए स्थान के लिए कम से कम दो टेक्स्ट विकल्प प्रदान करने चाहिए।

सीटीआर, सीपीसी और सीपीए पर सबसे महत्वपूर्ण नकारात्मक प्रभाव टेक्स्ट के एक टुकड़े को एक स्थान पर पिन करना है।

मल्टीपल एसेट पिनिंग नियंत्रण और प्रदर्शन का उचित मिश्रण प्रदान करती प्रतीत होती है।

4. अलग-अलग सुर्खियाँ

विज्ञापन शक्ति संकेतक इस बात पर विचार करता है कि आप कितने शीर्षक और विवरण संस्करण प्रदान करते हैं। 15 शीर्षकों के साथ आना कठिन हो सकता है, लेकिन यह वास्तव में इसके लायक है। 

यह पता चला है कि अधिक हेडलाइन वेरिएंट वाले विज्ञापन के परिणामस्वरूप प्रति विज्ञापन अधिक रूपांतरण होते हैं। इसलिए, जब ए/बी परीक्षण आरएसए की बात आती है, तो जितनी अधिक सुर्खियाँ होंगी, उतना बेहतर होगा।

इतना ही। अपने प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापन ए/बी परीक्षण में इनका पालन करें। 

प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापन बनाने के लिए युक्तियाँ

1. आवश्यक शीर्षक जोड़ें

2. अतिरेक से बचें

3. सुनिश्चित करें कि सभी संयोजन सार्थक हों

4. मुख्य मूल्य प्रस्ताव को हाइलाइट करें 

5. कीवर्ड प्रविष्टि में होशियार रहें

6. अपनी यूएसपी पिन करें

7. ट्रैक प्रदर्शन

विज्ञापन स्वचालन का विकास

गूगल विज्ञापन हाल के वर्षों में काफी विकास हुआ है, और कंपनी लगातार नई सुविधाएँ और विज्ञापन प्रारूप पेश कर रही है जो प्रदर्शन को अनुकूलित करने के लिए काफी हद तक मशीन लर्निंग और ऑटोमेशन पर निर्भर हैं। अंतर्दृष्टि और अनुकूलन क्षमताओं से लाभ उठाने के लिए उपयोगकर्ताओं को अधिक शक्ति देनी होगी, और उत्तरदायी खोज विज्ञापन नवीनतम योगदान हैं।

हमारे बीच हमेशा पारंपरिक विज्ञापनदाता होंगे जो परिणामों का विश्लेषण करने और मैन्युअल रूप से विज्ञापन को बेहतर बनाने के अलावा और कुछ नहीं पसंद करते हैं। इसमें कोई संदेह नहीं है कि एक अत्यधिक लक्षित विज्ञापन को तैयार करने में मानवीय स्पर्श का महत्व है जो कुछ निश्चित दर्शकों को प्रभावित करता है।

हालाँकि, आज अधिकांश कंपनियों के पास अपने विज्ञापनों को बड़े पैमाने पर मैन्युअल रूप से लक्षित और अनुकूलित करने के लिए समय या संसाधनों की कमी है। और, जैसे-जैसे अतिरिक्त बड़ी डेटा अंतर्दृष्टि वास्तविक समय के विज्ञापन लक्ष्यीकरण में सहायता के लिए सुलभ हो जाती है, इस संसाधन की उपेक्षा करना और प्रतिस्पर्धा में पिछड़ने का जोखिम उठाना मूर्खता होगी।

अब विभिन्न प्रकार के बोली प्रबंधन समाधान और पूर्वानुमानित विज्ञापन प्रौद्योगिकियाँ उपलब्ध हैं जो बोलियों को अनुकूलित करने और विज्ञापन व्यय की बर्बादी को कम करने के लिए उपभोक्ता डेटा से अंतर्दृष्टि को स्वचालित रूप से संश्लेषित करना आसान बनाती हैं। विज्ञापनदाता जो अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने और उनसे बेहतर प्रदर्शन करने के लिए मशीन इंटेलिजेंस और ऑटोमेशन का उपयोग करते हैं, वे पहले से ही पुरस्कार प्राप्त कर रहे हैं।

Google Ads में मशीन लर्निंग और ऑटोमेशन टूल कोई अपवाद नहीं हैं, और वे अधिकांश व्यस्त विज्ञापनदाताओं के लिए एक आदर्श समय पर पहुंचते हैं। प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापन यह केवल एक उदाहरण है कि विज्ञापन विकास, अनुकूलन और बोली लक्ष्यीकरण किस दिशा में जा रहे हैं। जो विज्ञापनदाता नई तकनीकों को स्वीकार करना और उनका पूरी तरह से दोहन करना चुनते हैं, वे सबसे पहले अपने लाभ प्रदर्शित करेंगे। लंबी अवधि में विज्ञापन में ऑटोमेशन और मशीन लर्निंग भविष्य का रास्ता होगा।

निष्कर्ष

हालाँकि ए/बी परीक्षण लंबे समय से विज्ञापन विविधताओं के साथ प्रयोग करने का एक लोकप्रिय साधन रहा है, लेकिन प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापनों के आगमन के लिए ए/बी परीक्षण में बदलाव की आवश्यकता है क्योंकि एक विज्ञापन समूह में कई विज्ञापन सबमिट करने की पुरानी पद्धति परिणाम प्रदान नहीं कर सकती है।

ध्यान रखें कि धारणाएँ कीवर्ड के अलावा अन्य कारकों से प्रभावित होती हैं। और आपको इस धारणा को ध्यान में रखना चाहिए जब ए/बी सर्वोत्तम वृद्धिशीलता वाले विज्ञापन को खोजने के लिए आरएसए विज्ञापन का परीक्षण कर रहा हो।

यदि आपकी वेबसाइट पर पॉप अप अभियान हैं, तो आप यह जानने के लिए आसानी से पॉपटिन के साथ ए/बी परीक्षण कर सकते हैं कि आपके ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है। पॉपटिन को आज ही निःशुल्क आज़माएँ!

लेखक जैव: 

गजेंद्र सिंह राठौड़ एक डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञ हैं और एक से जुड़े हुए हैं ऑनलाइन मार्केटिंग फर्म टोरंटो. वह हमेशा सीखने, प्रयोग करने और कार्यान्वयन के लिए उत्सुक रहता है। खगोल विज्ञान बाहरी दुनिया से उसका पलायन है।