सेल्स फ़नल डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया में केंद्रीय तत्वों में से एक है।
यह आगंतुकों को भुगतान करने वाला ग्राहक बनाने की आपकी चरण-दर-चरण प्रक्रिया का विवरण देता है।
यदि आपने पहली बार बिक्री फ़नल के बारे में सुना है, तो यह एक उल्टे पिरामिड की तरह है जिसमें निस्पंदन के चरण शामिल हैं, जिसमें एक निश्चित तत्व डाला जाता है और एक निर्दिष्ट गंतव्य पर जाता है।
वास्तविक जीवन में, यह अक्सर तब शुरू होता है जब विज़िटर आपके ब्रांड के बारे में जागरूक होते हैं, साइन अप करते हैं, या आपकी वेबसाइट में प्रवेश करते हैं। फिर वे खरीदारी के व्यक्तित्व, विषय और कई अन्य कारकों के आधार पर अलग-अलग यात्राएं शुरू करेंगे। दुखद बात यह है कि उनमें से सभी दूसरी तरफ से दोबारा सामने नहीं आ पाएंगे।
विक्रय फ़नल का महत्व
व्यवस्थित बिक्री फ़नल के बिना, आपके लिए लीकेज देखना और अधिक राजस्व अर्जित करना बेहद कठिन हो जाता है। प्रभाव सचमुच पागलपन भरा है.
अच्छी खबर यह है कि ऐसे उन्नत उपकरण हैं जो आपको हर चरण को पूरी तरह से स्वचालित करने में मदद कर सकते हैं जब तक कि आपका संभावित ग्राहक आपके साथ सौदे को अंतिम रूप देने के लिए तैयार न हो जाए।
इस ब्लॉग पोस्ट में, मैं आपको समझाऊंगा कि आप एक निर्बाध बिक्री फ़नल कैसे बना सकते हैं इंटग्रोमैट इससे आपके और आपके संभावित ग्राहकों के लिए पूरी प्रक्रिया आसान हो जाएगी।
चलो गोता लगाएँ!
मेक (पूर्व में इंटीग्रोमैट) क्या है?
जैसा कि इसकी वेबसाइट कहती है, इंटग्रोमैट इंटरनेट का गोंद है. यह एक उन्नत स्वचालन प्लेटफ़ॉर्म है जो आपको अपने प्लेटफ़ॉर्म से जुड़ने और तेज़ परिणाम प्राप्त करने में सक्षम बनाता है।
इंटेग्रोमैट के साथ, आपको मैन्युअल रूप से डेटा इनपुट करने की आवश्यकता नहीं होगी। प्लेटफ़ॉर्म दिन के किसी भी समय आपके लिए काम करेगा।
अपने इंटीग्रोमैट को अपने से कनेक्ट करें पसंदीदा ऐप्स और अपने बिक्री फ़नल पर असीमित संभावनाएं प्राप्त करें!
बस इन त्वरित और आसान चरणों का पालन करें।
1. अपने लीड को अपनी वेबसाइट से अपने CRM सॉफ़्टवेयर में सिंक करें
एक सफल बिक्री फ़नल के लिए, आप अपनी लीड कैप्चर रणनीतियों पर गौर करना चाह सकते हैं क्योंकि वे आपके व्यावसायिक लक्ष्यों के परिणामों को काफी समृद्ध करती हैं।
आपका लैंडिंग पृष्ठ या वेबसाइट सुंदर पॉप-अप और फॉर्म से सुसज्जित होनी चाहिए जहां आपके आगंतुक अपनी व्यक्तिगत जानकारी और ईमेल पते छोड़ सकें।
यदि आपने इसे लागू नहीं किया है, तो आप आसानी से अपना स्वयं का बना सकते हैं पोपटिन.
मैंने उनके पूर्ण-प्रतिक्रियाशील टेम्पलेट्स में से एक का उपयोग करके 2 मिनट से भी कम समय में यह पॉप-अप बनाया।
जो वेबसाइट विज़िटर इन पॉप-अप और फ़ॉर्म से सदस्यता लेंगे, वे स्वचालित रूप से आपके पसंदीदा सीआरएम प्लेटफ़ॉर्म की मेलिंग सूची जैसे कि मेलचिम्प, हबस्पॉट, क्लावियो, पर चले जाएंगे। Pipedrive, ज़ोहो सीआरएम, और कई अन्य।
इस तरह, आप समय बचाते हैं क्योंकि आपको उन्हें Google शीट से एक-एक करके मैन्युअल रूप से इनपुट करने की आवश्यकता नहीं होगी।
ऐसा करने के लिए, बस इनमें से चुनें पॉपटिन की एकीकरणों की सूची, और कुछ ही क्लिक में, आप अपने पॉप-अप को सॉफ़्टवेयर के साथ सफलतापूर्वक सिंक कर सकते हैं।
अधिक सहज अनुभव के लिए, पॉपटिन को इंटेग्रोमैट के साथ एकीकृत करें so हर बार एक नई लीड बनाई जाती है नई लीड आपके इंटेग्रोमैट परिदृश्य में मॉड्यूल चालू हो गया है। बस जाँच करें कदम-दर-चरण गाइड इसे कैसे सेट अप करें।
अब जब आपके सीआरएम पर आपके लीड की संपर्क जानकारी आपके हाथ में है, तो अब आप दूसरे चरण पर आगे बढ़ सकते हैं।
2. अपनी संभावनाओं के लिए एक स्वचालित प्रस्ताव तैयार करें
निःसंदेह, आप अपनी लीड जीतना चाहते हैं और उनके साथ एक सौदा पक्का करना चाहते हैं।
हर शब्द लिखने की परेशानी के बिना उन्हें आप पर ध्यान देने में मदद करने के लिए प्रक्रिया को स्वचालित करें। यह सबसे अच्छा विकल्प है, खासकर यदि हम पते के सैकड़ों सुरागों के बारे में बात कर रहे हैं।
एक अद्भुत उपकरण जो स्वचालित प्रस्ताव उत्पन्न करने में आपकी सहायता कर सकता है प्रोस्पेरो. इसमें अच्छी तरह से लिखे गए प्रस्तावों का एक संग्रह है जिसका उपयोग आप अपने क्षेत्र और लक्ष्यों के अनुसार कर सकते हैं।
आप जब प्रोस्पेरो को इंटेग्रोमैट के साथ एकीकृत करें, आप स्वचालित रूप से अपने जेनरेट किए गए प्रस्ताव अपने नए लीड को भेज सकते हैं।
चरण बहुत आसान हैं.
- अपने प्रोस्पेरो खाते पर, पर जाएँ एकीकरण पृष्ठ और क्लिक करें जुड़ें इंटेग्रोमैट के लिए बटन।
- कोई नया बनाएं परिदृश्य. इसे एक ट्रिगर से शुरू करना चाहिए और एक एक्शन के साथ समाप्त करना चाहिए।
ट्रिगर
इस लेख के लिए, हम अपने सीआरएम के रूप में पाइपड्राइव का उपयोग करेंगे।
हम सेट करेंगे नया व्यक्ति ट्रिगर के रूप में. इसका मतलब यह है कि जब भी कोई नया व्यक्ति बनाया/जोड़ा जाता है, तो परिदृश्य शुरू हो जाता है।
हमारे मामले में, यह तब होता है जब कोई नया संपर्क आपके पॉप-अप के माध्यम से साइन अप होता है और सीधे आपके सीआरएम खाते में भेजा जाता है।
कार्य
यहीं पर प्रोस्पेरो खेल में आता है।
परिदृश्य को पूरा करने के लिए, हम हमारे लिए एक प्रस्ताव तैयार करने के लिए प्रोस्पेरो को सेट करेंगे।
बस आवश्यक विवरण भरें और आप जाने के लिए तैयार हैं!
वैसे, आप अपने प्रस्ताव के अनुभागों को संपादित कर सकते हैं और यह भी अनुकूलित कर सकते हैं कि आप अपनी कीमतें कैसे दिखाना चाहते हैं।
सहेजें परिदृश्य।
अब, जब यह संपूर्ण परिदृश्य वास्तविक रूप से घटित होता है, तो वोइला! एक नव निर्मित प्रस्ताव आपके प्रोस्पेरो डैशबोर्ड पर दिखाई देगा।
3. अपना प्रस्ताव अपने पसंदीदा ईमेल प्लेटफॉर्म के माध्यम से भेजें
अब जब आपके पास प्रस्ताव है, तो आगे क्या है?
इस चरण में, आप स्वचालित रूप से जेनरेट किए गए प्रस्ताव को तुरंत अपने लीड को भेज सकेंगे। आपको हर समय इसकी निगरानी करने की आवश्यकता नहीं है. इंटीग्रोमैट आपके लिए यह प्रक्रिया 24/7 करेगा।
ऐसे बहुत से ईमेल प्लेटफ़ॉर्म हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं। संभवतः सबसे लोकप्रिय जीमेल है।
यदि आप पहले से ही अपने संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए सर्वोत्तम प्लेटफ़ॉर्म जानते हैं, तो इसे अपने इंटेग्रोमैट डैशबोर्ड पर सेट करें।
इस उदाहरण में, हम जीमेल को अपने तीसरे मॉड्यूल के रूप में जोड़ेंगे। इसके बाद यह आपकी ओर से प्रस्ताव भेजने के लिए सक्रिय हो जाएगा।
सेट एक ईमेल भेजो आपकी कार्रवाई के रूप में.
एक बार जब आप इसे क्लिक करते हैं, तो एक अनुकूलन फॉर्म दिखाई देता है जहां आप प्रासंगिक जानकारी भर सकते हैं, जैसे प्रेषक, प्राप्तकर्ता, सामग्री (HTML टैग का समर्थन करता है), अनुलग्नक (चित्र, फ़ाइलें, लिंक), दूसरों के बीच.
नोट: जब आप अपनी सामग्री लिखते हैं, तो अपने प्रस्ताव का लिंक डालना न भूलें ताकि आपके संभावित ग्राहक बस उस पर क्लिक कर सकें।
इसके अलावा, आप कॉपी प्राप्तकर्ताओं और ब्लाइंड प्राप्तकर्ताओं को सीधे इंटेग्रोमैट के माध्यम से डाल सकते हैं - शायद ईमेल के सभी आवश्यक तत्व पहले से ही वहां मौजूद हैं।
पूरी प्रक्रिया का परीक्षण करें और नमूना ईमेल के लिए अपने जीमेल खाते पर प्रतीक्षा करें।
जब मैंने अपना परीक्षण किया तो यह कुछ इस तरह दिखता है। तब से इंटीग्रोमैट HTML टैग्स का समर्थन करता है, आप टेक्स्ट को स्वतंत्र रूप से अनुकूलित कर सकते हैं, रिक्त स्थान बना सकते हैं, अन्य तत्व डाल सकते हैं, और भी बहुत कुछ कर सकते हैं।
वास्तव में आपका प्रस्ताव लगभग इसी तरह दिखेगा। ग्राहक बहुत आसानी से प्रस्तावों को पढ़ सकते हैं और उन पर हस्ताक्षर कर सकते हैं।
4. अहस्ताक्षरित प्रस्तावों का पालन करें
प्रतिदिन लाखों ईमेल भेजे जा रहे हैं। जब आप ग्राहकों को प्रस्ताव भेजते हैं, तो इस बात की थोड़ी संभावना होती है कि वे पहली नज़र में इस पर ध्यान नहीं देंगे, या इसे देखने की जहमत भी नहीं उठाएंगे।
ईमेल के लिए वर्तमान औसत खुली दर है 17.80% तक . और जबकि यह विषय, समय और प्रासंगिकता पर बहुत भिन्न होता है, आपके पास स्वीकृत होने की संभावना बढ़ाने की शक्ति है।
इंटेग्रोमैट का उपयोग करके, एक ऐसा परिदृश्य बनाएं जहां आप अपने संभावित ग्राहकों की प्रतिक्रिया का अनुसरण करके उनका ध्यान आकर्षित कर सकें। यह एक ऐसा विकल्प है जो लंबे समय में सकारात्मक परिणाम दे सकता है। याद रखें कि पोषित नेतृत्व के पास है गैर-पोषित लीड की तुलना में 47% बड़ी खरीदारी.
आप इस परिदृश्य पर विचार कर सकते हैं:
यह परिदृश्य आपको जीमेल के माध्यम से भेजे गए ईमेल देखने की सुविधा देता है, और जब क्लाइंट आपके निर्दिष्ट समय के भीतर जवाब नहीं देता है, तो इंटीग्रोमैट स्वचालित रूप से जीमेल को एक और अनुवर्ती संदेश भेजने के लिए कहता है।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह परिदृश्य सही ईमेल पर सक्रिय है ट्रिगर कस्टम बॉक्स में, मूल संदेश विवरण डालें, चाहे वह वही विषय हो या कोई निश्चित वाक्यांश हो।
इस बीच, आपके लिए कार्य, आप एक नया ईमेल संदेश ड्राफ्ट कर सकते हैं या संबंधित फ़ाइलें संलग्न कर सकते हैं।
इस तक पहुंचने के भी कई तरीके हैं। आप यादृच्छिक शुभकामनाएं भेज सकते हैं, सामग्री साझा कर सकते हैं, या यहां तक कि उन्हें पिछले कुछ प्रोजेक्ट भी भेज सकते हैं जो आपको लगता है कि उनके लिए काफी दिलचस्प हैं।
इस परिदृश्य को शेड्यूल करें आपके पसंदीदा समय के आधार पर और आप अच्छे हैं। मैंने अपने प्रस्ताव भेजने के बाद पहले दो दिनों में इसे निर्धारित किया। जब संभावित ग्राहक दो दिनों के बाद जवाब नहीं देते हैं, तो इंटीग्रोमैट जवाब देगा फिर अपना काम करो.
मिनटों, दिनों से लेकर हफ्तों तक के अन्य अंतराल भी हैं जिन्हें आप आवश्यकता पड़ने पर निर्धारित कर सकते हैं। इसके बारे में और जानें इंटीग्रोमैट की शेड्यूलिंग सेटिंग्स यहाँ उत्पन्न करें.
फ़ॉलो-अप भेजने से आप संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बना सकते हैं। यह आपको उनके साथ अच्छे संबंध स्थापित करने में भी मदद करता है क्योंकि यह आपको अपनी कला के प्रति बहुत पेशेवर और गंभीर दिखाता है।
5. अपने सीआरएम पर सौदे अपडेट करें
जब कोई ग्राहक सौदे को मंजूरी देता है, तो आप इसे स्वचालित रूप से अपने सीआरएम खाते में सिंक कर सकते हैं, जिससे आप सीधे वहां से इसकी निगरानी कर सकते हैं।
यहाँ एक उदाहरण दिया गया है:
आपके इंटेग्रोमैट डैशबोर्ड पर, एक परिदृश्य बनाएं वह से शुरू होता है प्रोस्पेरो और आपके CRM प्लेटफ़ॉर्म के साथ समाप्त होता है। यह कुछ इस तरह दिखना चाहिए:
आपको बेहतर ढंग से समझने के लिए, मैं ईमेल पर प्रस्ताव लिंक खोलूंगा और वहां से उस पर हस्ताक्षर करूंगा।
और, तुम वहाँ जाओ! जब मैंने इस पर हस्ताक्षर किए, तो मेरे सीआरएम खाते पर सौदा अब इस प्रकार वर्गीकृत किया गया है "जीत गया".
जब भी आपके विशिष्ट सौदे में परिवर्तन और अपडेट होते हैं, तो आप अन्य ट्रिगर्स का उपयोग करके भी इस प्रक्रिया का उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि जब ग्राहक इसे खोलता है या अस्वीकार करता है।
6. एक बार हस्ताक्षर करने के बाद, अपने प्रोजेक्ट प्रबंधन सॉफ़्टवेयर को नए कार्य भेजना शुरू करें
जब आपको सूचित किया जाता है कि एक ग्राहक प्रस्ताव पर हस्ताक्षर करता है, तो अब आप अपनी नई परियोजनाओं पर काम करना शुरू कर सकते हैं और ट्रेलो या किसी अन्य परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयर के माध्यम से प्रगति की कुशलतापूर्वक निगरानी कर सकते हैं।
ऐसा करने के लिए, सेट करें हस्ताक्षरित प्रस्ताव देखें आपके ट्रिगर के रूप में।
और, एक बनाएं ट्रेलो पर नया कार्ड या कोई अन्य सॉफ़्टवेयर जिसका आप वर्तमान में उपयोग कर रहे हैं।
आप अपना कनेक्ट भी कर सकते हैं पसंदीदा मैसेजिंग ऐप, स्लैक और एफबी मैसेंजर की तरह, इसलिए जब भी कोई नया कार्य जोड़ा जाता है तो आपको अपने मोबाइल पर सूचित किया जाता है।
अब, काम पर जाने और कुछ गधे को मारने का समय है!
समेट रहा हु!
यदि आप वास्तव में अधिक लीड को ग्राहकों में परिवर्तित करना चाहते हैं, तो ऐसा करने के लिए एक सहज बिक्री फ़नल बनाने से बेहतर कोई तरीका नहीं है।
जैसा कि हमने इस लेख से सीखा है, इसे व्यवसाय मालिकों के लिए तनाव का स्रोत नहीं होना चाहिए। इंटेग्रोमैट जैसे सही प्लेटफ़ॉर्म के साथ, आप अपनी सामान्य मैन्युअल प्रक्रियाओं से आगे जा सकते हैं और अधिक व्यावसायिक दक्षता के लिए कई ऐप्स पर जो कुछ भी करते हैं उसे स्वचालित कर सकते हैं।
बिक्री फ़नल बनाना इतना आसान और आसान कभी नहीं रहा। हालाँकि सॉफ़्टवेयर की तकनीकीताओं में महारत हासिल करने में कुछ समय लग सकता है, लेकिन परिणाम मिलने के बाद यह सब इसके लायक होगा।
लीड के साथ जुड़ना और दीर्घकालिक संबंध बनाना भी आसान है क्योंकि आप समय-समय पर उनके साथ बातचीत करते हैं।
लब्बोलुआब यह है कि, आपके पास उन परिदृश्यों को व्यवस्थित करने की शक्ति है जो घटित होंगे, जिससे विज़िटर आपके बिक्री फ़नल के विपरीत दिशा से सफलतापूर्वक पुनः उभरेंगे।
अब आपने जो सीखा है उसे आज़माने और अधिक से अधिक ऊँचाइयों को जीतने के साथ-साथ अधिक ग्राहकों को बनाए रखना, जीतना और संतुष्ट करना शुरू करने का सही समय है!
आगे क्या होगा?
यदि आप किसी भिन्न उद्योग से जुड़े हैं या संभवतः हमारे द्वारा बताए गए कार्यों के अलावा कार्यों का एक विशिष्ट सेट हासिल करना चाहते हैं, तो इंटीग्रोमैट अभी भी आपकी मदद कर सकता है।
इसकी सेवाएँ और भागीदार एकीकरण सोशल मीडिया, परियोजना प्रबंधन, बैंकिंग, सॉफ्टवेयर विकास, समय प्रबंधन, यहाँ तक कि व्यक्तिगत दैनिक गतिविधियों और कई अन्य उद्योगों से जुड़े उद्योगों के लिए एकदम सही हैं।
इंटेग्रोमैट की जाँच करें और उन्हें जाने दें सहायता टीम जानें कि क्या आप किसी बाधा से टकराते हैं।
का आनंद लें!
