एक पहचानने योग्य नाम और विशिष्ट लोगो से कहीं अधिक, एक ब्रांड - आपका ट्रेड मार्क - इसमें शामिल है कि जब भी और जहां भी लोग आपके व्यवसाय के साथ बातचीत करते हैं तो वे आपके बारे में क्या सोचते हैं। इसलिए, इसमें आपके नियंत्रण के भीतर और बाहर के इंप्रेशन शामिल हैं।
एक व्यक्ति के रूप में अपने ब्रांड के बारे में सोचें। हम सभी के नाम, चेहरे, शैलियाँ और संचार के अलग-अलग तरीके हैं, और परिणामस्वरूप, हमारे पास एक-दूसरे के बारे में अलग-अलग धारणाएँ हैं।
इसी तरह, व्यवसायों के नाम, लोगो, मिशन विवरण, उत्पाद, सेवाएँ और प्रतिष्ठाएं होती हैं जो उन्हें प्रभावित करती हैं।
शुरू से ही एक विजेता ब्रांड बनाना कोई आसान काम नहीं है। ग्राहकों को यह दिखाने के लिए निरंतरता और जुनून की आवश्यकता है कि आप कौन हैं और आप क्या लाभ ला सकते हैं।
छोटे व्यवसाय मालिकों और उद्यमियों को इस सवाल का सामना करना पड़ता है कि उनका ब्रांड कैसा दिखना चाहिए, इससे लोगों को कैसा महसूस होना चाहिए और क्या यह उनके लक्षित दर्शकों को पसंद आएगा।
ब्रांडिंग का मतलब उन वादों को पूरा करना है जो आप अपने ग्राहकों से करते हैं और यह सुनिश्चित करना है कि आपके बारे में उनकी मानसिक तस्वीर उस छवि के साथ मेल खाती है जिसे आप बढ़ावा देने की कोशिश कर रहे हैं।
जैसा कि कहा गया है, आपके छोटे व्यवसाय के लिए एक विजेता ब्रांड रणनीति बनाने में मदद करने के लिए यहां आठ चरण दिए गए हैं।
अपने ब्रांड 'क्यों' के बारे में स्पष्ट रहें
आप जो करते हैं उसे करने के लिए आप प्रतिदिन क्यों उठते हैं? आपको क्या चलता रहता है? यह आपका "क्यों" है। यह आपका प्रतिनिधित्व करता है ब्रांड का मिशन और विज़न; दूसरे शब्दों में, आपका व्यवसाय जो मूल्य प्रदान करता है।
एक विश्वसनीय ब्रांड बनाने के लिए, आपको उस भविष्य की स्पष्ट अभिव्यक्ति तैयार करने में सक्षम होना चाहिए, किसी दिन, वह आकांक्षात्मक कथन जो आपकी कंपनी को संचालित करता है। आपको उन ऊंचाइयों की कल्पना और प्रोजेक्ट करना चाहिए जिन्हें आपका ब्रांड हासिल करना चाहता है, जिन कार्यों को पूरा करने का लक्ष्य रखता है, और पर्यावरण पर जो प्रभाव पड़ने की उम्मीद करता है।
हालाँकि, यह केवल भविष्य के बारे में नहीं है। आपका मिशन वक्तव्य आपके "अभी" को भी कवर करता है। यह एक रोजमर्रा की प्रतिबद्धता है जो आपको एक निर्धारित दृष्टिकोण को पूरा करने के लिए मार्गदर्शन करती है।
यदि आप सोचते हैं कि मिशन वक्तव्य प्राथमिकता नहीं है, तो आप ग़लत हो सकते हैं। छोटे व्यवसायों के लिए, एक मिशन वक्तव्य संभावित ग्राहकों को आपके व्यवसाय के अनूठे पहलुओं को दिखाने में काफी मदद करता है। यह संक्षिप्त विवरण आपके व्यवसाय के लक्ष्यों और मूल्यों का वर्णन करता है। इसे फैंसी होने की जरूरत नहीं है - बस संक्षिप्त, संक्षिप्त और स्पष्ट।
पुष्टि करें कि आपका उद्देश्य आपके दर्शकों के मूल्यों के अनुरूप है
केवल अपने संभावित ग्राहकों की पहचान करना ही पर्याप्त नहीं है। एक विजेता ब्रांड रणनीति विकसित करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा यह सुनिश्चित करना है कि उनके मूल्य आपके साथ संरेखित हों।
उपभोक्ताओं की उम्मीदें लगातार बढ़ रही हैं। लोग किसी संगठन के मिशन के आधार पर खरीदारी का निर्णय लेते हैं और व्यक्तिगत मूल्यों और विश्वासों को साझा करने वाले व्यवसायों से सामान और सेवाएं खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। परिणामस्वरूप, पारदर्शिता और विश्वास की आवश्यकता सर्वकालिक उच्च स्तर पर है।
आपके लिए यह कहना पर्याप्त नहीं है कि आप किसी विशिष्ट उद्देश्य के अनुरूप कार्य कर रहे हैं। इसके बजाय, आपको यह जानने के लिए गहन शोध करना चाहिए कि आपके ग्राहकों के लिए कौन से गुण सबसे महत्वपूर्ण हैं और अपने ब्रांड को उस दिशा में संरेखित करें।
आप अपने विषय से संबंधित फ़ोरम अनुभागों में उनकी बातचीत और उत्पाद अनुशंसाओं की जाँच करके अपने ग्राहकों पर शोध कर सकते हैं।
अपने प्रतिस्पर्धियों पर शोध करें
लगभग हर उद्योग प्रतिस्पर्धी है, और इसीलिए बाज़ार को समझना महत्वपूर्ण हो जाता है, विशेषकर अपने प्रतिस्पर्धियों को।
आप कुछ प्रतिस्पर्धी ब्रांडों पर शोध करें और इस बात पर ध्यान दें कि वे क्या अच्छा करते हैं और कहाँ असफल होते हैं। अध्ययन करें कि उनका ब्रांड कितना सुगठित है। उनके मार्केटिंग चैनल, उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता का पता लगाएं।
हालाँकि, ऐसा नहीं है कि आप उन्हें शब्द दर शब्द कॉपी कर सकें। बल्कि, आपको इस जानकारी का उपयोग अपने आप को पर्याप्त रूप से अलग करने और अपने ब्रांड को पहले से मौजूद ब्रांड से अलग दिखाने के लिए करना चाहिए। लक्ष्य ग्राहकों को यह दिखाना है कि उन्हें आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आपसे क्यों खरीदारी करनी चाहिए।
अपने यूवीपी को पहचानें
कई उद्योगों के पास बड़े बजट और संचालन के लिए बेहतर संसाधनों वाले शीर्ष खिलाड़ी हैं। हालाँकि, सभी व्यवसायों के पास पेशकश करने के लिए कुछ न कुछ है, यहाँ तक कि छोटे व्यवसाय भी।
आपको यह समझना चाहिए कि आपके उत्पाद, सेवाएँ और संपूर्ण प्रक्रियाएँ पूरी तरह से आपकी हैं। तो, एक व्यक्तिगत ब्रांड सर्वेक्षण करें अपने अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव का पता लगाएं, अर्थात्, वे अनूठे लाभ जो आपका व्यवसाय उपभोक्ताओं को प्रदान कर सकता है।
इन विशिष्ट गुणों पर ध्यान केंद्रित करें ताकि आपके संभावित ग्राहक यह समझ सकें कि आपकी कंपनी और उत्पाद बाकियों से बेहतर क्यों हैं, और उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले आपको चुनने का कारण दें।
अपने मूल्य प्रस्ताव को पूर्ण करने से आपकी रूपांतरण दर में उल्लेखनीय वृद्धि होगी और कई चैनलों पर आपकी मार्केटिंग में सुधार होगा।
अपने ब्रांड व्यक्तित्व और आवाज को परिभाषित करें
आपका ब्रांड हर किसी के लिए सब कुछ नहीं हो सकता, कम से कम शुरुआत में तो नहीं। आप जो करना चाहते हैं वह सबसे पहले अपने सभी संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करना है। इसे हासिल करने का एक बेहतरीन तरीका है अपने को समझना स्थिति बयान. यह एक या दो-पंक्ति का कथन बहुत विशिष्ट हो सकता है और आपको बाज़ार में अपना दावा पेश करने में मदद कर सकता है।
यहां एक टेम्पलेट है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं: हम [लक्षित दर्शकों] के लिए [यूवीपी] को [उत्पाद] प्रदान करते हैं। [विकल्पों] के विपरीत, हम [आपके मुख्य विभेदक का उल्लेख करते हैं]।
आपका लक्षित बाज़ार जितना अधिक विशिष्ट होगा, उतना बेहतर होगा। "हाइकर जो हाइड्रेटेड रहना चाहते हैं" या "35 से 60 वर्ष की आयु के बीच पहली बार घर बनाने वाले" इसके बेहतरीन उदाहरण हैं।
अपने ब्रांड व्यक्तित्व को समझने के लिए, बस आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवा, इसके लिए एक विशिष्ट दर्शक वर्ग और उस विशिष्टता के बारे में सोचें जिसके साथ आप यह सेवा प्रदान करते हैं।
कुल मिलाकर, आप ब्रांड व्यक्तित्व को उसी तरह अपनाना चाहते हैं जैसे आप एक व्यक्ति को चाहते हैं। इस बारे में सोचें कि आप इस व्यक्ति को कैसा बनाना चाहेंगे और आप उनमें क्या गुण चाहते हैं। जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, यह रीढ़ बन जाती है जिसके आधार पर आप अपने ब्रांड का विस्तार करते हैं।
अपनी ब्रांड कहानी बनाएं
क्या आपने अपनी स्टार्टअप कहानी को शब्दों में पिरोने की कोशिश की है? यदि नहीं, तो आपको करना चाहिए. छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए, यह ब्रांड विकास का एक अनिवार्य पहलू हो सकता है।
अपने स्टार्टअप की उत्पत्ति के बारे में जानकारी साझा करके अपने ग्राहकों के साथ अधिक गहरा संबंध बनाने के लिए ब्रांड स्टोरीटेलिंग का उपयोग करें। अपनी कहानी के प्रति ईमानदार रहना और इसे अपने ब्रांड के अनुरूप बनाए रखना याद रखें।
आख़िरकार, आपके ब्रांड की कहानी सिर्फ यह नहीं बताती कि आप कौन हैं और आप क्या पेशकश करते हैं। यह इस बारे में भी है कि लोगों को इसकी परवाह क्यों करनी चाहिए। यह आपको अपने ग्राहकों के साथ मानवीय स्तर पर बातचीत करने का अवसर प्रदान करता है।
अपने ब्रांड का विज़ुअल लुक डिज़ाइन करें
बढ़ते वैश्विक डिजिटलीकरण के साथ, ब्रांड सरल ग्रंथों से आगे निकल गए हैं। आपका लुक अब उतना ही महत्वपूर्ण है. यदि आप सफल होना चाहते हैं तो यह जरूरी हो जाता है कि आपका विज़ुअल ब्रांडिंग आपके अन्य सभी पहलुओं के साथ-साथ चलती है ब्रांड डिजाइन.
आपके ब्रांड के रंग अच्छे दिख सकते हैं, लेकिन उन्हें अलग दिखना भी चाहिए और आपकी ब्रांडिंग को मजबूत करने के लिए कुछ भावनाओं और भावनाओं को व्यक्त करना चाहिए।
फ़ॉन्ट को भी नज़रअंदाज़ न करें, क्योंकि वे आपके ब्रांड में बहुत सारी विशेषताएँ जोड़ सकते हैं। साथ ही, उनमें से चुनने के लिए अविश्वसनीय मात्रा मौजूद है।
अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात आपका लोगो है। यह शायद आपकी विज़ुअल ब्रांडिंग का सबसे 'प्रतिष्ठित' हिस्सा है। आपको इसे अद्वितीय, स्केलेबल और आसानी से पहचाने जाने योग्य बनाना होगा। जब आप अभी शुरुआत कर रहे हों, तो अपनी जोड़ी बनाएं सर्कल लोगो अपने ब्रांड को सुदृढ़ करने में सहायता के लिए अपने नाम के साथ। समय के साथ, आपका स्टैंडअलोन लोगो अपने बारे में बोलने में सक्षम हो जाएगा।
जहां आपके दर्शक मौजूद हों, वहां अपने ब्रांड का प्रचार करें
आपकी ब्रांडिंग यात्रा का अंतिम पहलू इसे बढ़ावा देना है। हां, उपरोक्त सभी बिंदुओं की जांच करने के बाद भी, अभी भी काम करना बाकी है। आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से पहले अपने ब्रांड को अपने लक्षित दर्शकों की स्क्रीन पर लाना होगा।
आप विभिन्न सोशल मीडिया खाते बना सकते हैं और प्रासंगिक सामग्री पोस्ट करना और विशिष्ट बातचीत शुरू करना शुरू कर सकते हैं। आप अपने से लिंक करने के लिए एक वेबसाइट भी स्थापित कर सकते हैं सोशल मीडिया और ईमेल पते एकत्र करें. आप एसईओ में कुछ संसाधनों का निवेश करके भी चीजों को एक पायदान ऊपर उठा सकते हैं, ताकि उपयोगकर्ता आपको बेहतर तरीके से ढूंढ सकें।
हालाँकि, आप मार्केटिंग के प्रति दृष्टिकोण रखते हैं, सुनिश्चित करें कि आपके ब्रांड की आवाज़ और व्यक्तित्व हमेशा आपके अभियानों में सबसे आगे रहे।
निष्कर्ष
कई छोटे व्यवसाय ब्रांड निर्माण को जबरदस्त मानते हैं, लेकिन ऐसा नहीं है। हां, इसके लिए लगातार समय और प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन रिटर्न बहुत बड़ा हो सकता है। साथ ही, आप एक समय में एक ही बिंदु पर पहुंच सकते हैं।
हालांकि ब्रांड बनाने का कोई निश्चित फॉर्मूला नहीं है, लेकिन जब तक आपको वह नहीं मिल जाता जब तक आप क्लिक नहीं कर लेते, तब तक परीक्षण, त्रुटि और पुन: परीक्षण की गुंजाइश रहती है। जैसा कि कहा गया है, उपरोक्त युक्तियों को ध्यान में रखकर काम करने से आपको अपनी ब्रांड-निर्माण यात्रा शुरू करने में काफी मदद मिलेगी।
लेखक का जैव:
दर्जी ब्रांड एक स्वचालित AI ब्रांडिंग प्लेटफ़ॉर्म है जो छोटे व्यवसायों को शीघ्रता से एक ब्रांड पहचान बनाने में मदद करता है।
