प्रत्येक व्यवसाय के मालिक के लिए नेतृत्व का पोषण करना एक बहुत ही महत्वपूर्ण कार्य है, और भविष्य के ग्राहकों के पोषण के तरीके हमेशा बदलते रहते हैं क्योंकि आज़माने के लिए हमेशा कुछ नया होता है।
लीड पोषण में आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने और आपकी व्यावसायिक बिक्री को बढ़ाने के लिए आकर्षक संभावनाओं और उनके साथ मजबूत, सार्थक संबंध बनाना शामिल है।
इसलिए, अपने प्रमुखों का ध्यान आकर्षित करने और इसे खरीदार की पूरी यात्रा के दौरान बनाए रखने के लिए, आपको उनके अनुभव को यथासंभव अच्छा बनाना होगा और उन्हें हर समय प्रासंगिक सामग्री प्रदान करनी होगी।
ईमेल विपणन यह लीड के साथ संपर्क में रहने का एक बहुत ही उपयोगी तरीका साबित हुआ है क्योंकि यह आपको किसी भी चिंता का समाधान करने और उन्हें खरीदारी पूरी करने के लिए आगे बढ़ाने में मदद करता है।
आप यह सब कैसे कर सकते हैं, इसके बारे में कई युक्तियाँ हैं, लेकिन हमने लीड बढ़ाने के लिए 4 सर्वोत्तम ईमेल कॉपी राइटिंग प्रथाओं का चयन किया है, जिन्हें आपको तुरंत आज़माना चाहिए!
1. सबसे प्रभावी ईमेल अभियान बनाने के लिए विभाजन और स्वचालन का उपयोग करें
आपके ईमेल अभियानों को सबसे प्रभावी बनाने के लिए, आपको सबसे पहले अपने संभावित ग्राहकों के बारे में इतना जानना होगा कि आप यह पता लगा सकें कि उनकी उम्र, लिंग, स्थान, पिछली गतिविधियों और इसी तरह की चीज़ों के अनुसार वास्तव में उनकी ज़रूरतें क्या हैं।
विभाजन आपके दर्शकों को अलग करता है और ईमेल बनाते समय आपके जीवन को आसान बनाता है जिससे संभावित लोगों के एक निश्चित समूह को अपनी यात्रा के साथ आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए।
सभी को एक ही समान ईमेल भेजना एक बहुत बड़ी गलती है।
इसलिए, आपको उनकी गतिविधियों पर नज़र रखने और उनके व्यवहार पर ध्यान देने की ज़रूरत है, और फिर ईमेल को उचित रूप से अनुकूलित करना होगा।
उदाहरण के लिए, लिटमस कई शहरों में आयोजित होने वाले अपने सम्मेलन में उपस्थित लोगों को कुछ महत्वपूर्ण विवरण सूचित करने के लिए भौगोलिक स्थान डेटा का उपयोग करता है और इस प्रकार यह ईमेल उनके ग्राहकों के लिए प्रासंगिक बनाता है।
बोस्टन में सम्मेलन में भाग लेने वाले लोगों के लिए इच्छित ईमेल इस प्रकार है:
इस प्रकार का विभाजन आवश्यक है, खासकर जहां उन व्यवसायों की बात आती है जहां स्थान बिक्री की संख्या को प्रभावित करने वाला एक महत्वपूर्ण कारक है।
इसके अलावा, यह आपके संभावित ग्राहकों के साथ अधिक व्यक्तिगत होने और उन्हें सराहना महसूस कराने का एक और तरीका है।
अपने दर्शकों को पेश करने के लिए उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री होना महत्वपूर्ण है, लेकिन संभावनाओं के कुछ समूहों को सही सामग्री प्रदान करना और भी अधिक महत्वपूर्ण है। मूल्यवान उनको।
जब स्वचालन की बात आती है, तो अधिकांश व्यवसाय पूरी प्रक्रिया को गति देने और ईमेल मार्केटिंग से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए ईमेल अभियानों को शेड्यूल करने की प्रक्रिया से पहले से ही परिचित हैं।
आप विभिन्न प्रकार के संदेशों को स्वचालित कर सकते हैं:
- एक स्वागत योग्य ईमेल
- एक अप/क्रॉस-सेलिंग ऑफर
- समाचार या अद्यतन
- एक अनुस्मारक ईमेल
- विशेष अवकाश ऑफर
ये न केवल आपके जीवन को आसान बना सकते हैं बल्कि आपको कुछ अन्य कार्यों पर थोड़ा अधिक समय बिताने और अपने संभावित ग्राहकों के व्यवहार के बारे में अधिक जानने में भी सक्षम बनाते हैं।
अपने ईमेल को नियमित रूप से शेड्यूल करने और उन्हें सबसे उपयुक्त समय पर भेजने से, आप अपने संभावित ग्राहकों पर प्रभाव डालने के हर अवसर को कवर कर सकते हैं।
वह उपकरण जो आपके लीड को स्वचालित ईमेल भेजने में आपकी सहायता कर सकता है पॉपटिन का ऑटोरेस्पोन्डर.
यह आपको अपने ईमेल को अपने ब्रांड के अनुरूप बनाने के लिए अनुकूलित करने की अनुमति देता है, अपने लीड के साथ अधिक व्यक्तिगत होने के लिए मर्ज टैग का उपयोग करता है, और खुली दरों, क्लिकों और इसी तरह की चीजों को ट्रैक करने के लिए आवश्यक सभी मीट्रिक देख सकता है।
इसका उपयोग करना बहुत आसान है, और आप कुछ ही मिनटों से भी कम समय में अपना पहला स्वचालित ईमेल बना सकते हैं।
अपनी व्यावसायिक रणनीति में स्वचालन और विभाजन को शामिल करके, आप देखेंगे कि आप कितनी तेजी से ग्राहकों की संख्या बढ़ा सकते हैं और मजबूत रिश्ते भी बना सकते हैं।
2. अपने संभावित ग्राहकों का मार्गदर्शन करने के लिए आकर्षक और प्रभावी दोनों सीटीए जोड़ें
प्रभावी ईमेल बनाते समय सीटीए (कॉल-टू-एक्शन) महत्वपूर्ण है क्योंकि लोग सीधे मुद्दे पर आना पसंद करते हैं और जानते हैं कि अपने इरादे को साकार करने के लिए उन्हें क्या करना चाहिए।
सीटीए को उजागर करने, स्पष्ट करने और यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि संभावनाओं को एक निश्चित कदम आगे बढ़ाने के लिए वास्तव में क्या किया जाना चाहिए।
उन्हें बहुत अधिक जटिल नहीं होना चाहिए क्योंकि इससे ग्राहक और भी अधिक भ्रमित हो सकते हैं, और उन्हें ईमेल की सामग्री के साथ ही प्रासंगिक होने की आवश्यकता है।
यदि आप अपनी संभावनाओं को थोड़ा धीमा करना चाहते हैं और आप जो पेशकश कर रहे हैं उस पर ध्यान देना चाहते हैं, तो आपको अपने सीटीए को विशिष्ट बनाना होगा।
एक बेहतरीन ईमेल डिज़ाइन के अलावा, फ्रीलांसर इसके विपरीत नारंगी रंग में एक बहुत स्पष्ट CTA है जो अलग दिखता है और एक निश्चित कार्रवाई करने की दिशा में उनकी संभावनाओं का मार्गदर्शन करता है:
किसी भी भ्रम के लिए कोई जगह नहीं बची है, और खरीदारी का निर्णय लेने और उसे अंतिम रूप देने में यही एक महत्वपूर्ण कारक हो सकता है।
इसका तात्पर्य यह भी है कि बर्बाद होने के लिए कोई समय नहीं बचा है और आपको 'आज ही शुरुआत करें' और उनके सफल समुदाय में शामिल होना चाहिए।
यह एक सीटीए है जो सरल, स्पष्ट और क्रिया-संचालित है, जो एक प्रभावी सीटीए में होने वाली मुख्य विशेषताएं हैं।
बेशक, इसे बाकी ईमेल सामग्री के लिए प्रासंगिक होना चाहिए और सामग्री स्वयं उच्च गुणवत्ता वाली, शैक्षिक और खरीदार-केंद्रित होनी चाहिए, लेकिन इसके बारे में निम्नलिखित पैराग्राफ में और अधिक जानकारी दी जाएगी।
3. विषय पंक्ति पर ध्यान दें और संभावित ग्राहकों को मूल्यवान सामग्री प्रदान करने के लिए एक मजबूत ईमेल बॉडी बनाएं
आपके संभावित ग्राहकों के लिए आपका ईमेल न खोलना असंभव बनाने के लिए, आपको विषय पंक्ति पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
यह उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए पर्याप्त अनोखा और दिलचस्प होना चाहिए, लेकिन साथ ही स्पष्ट, विशिष्ट भी होना चाहिए और तात्कालिकता की एक निश्चित भावना जोड़ना हमेशा एक अच्छा विचार है।
यदि उन्हें ऐसा लगता है कि यदि वे उस ईमेल को नहीं खोलेंगे तो वे एक मूल्यवान अवसर गँवा देंगे, तो उनके लिए इसे अनदेखा करना बहुत कठिन होगा।
इसलिए, विषय पंक्ति पर ध्यान दें और उन्हें किसी समस्या का समाधान बताएं या कुछ विशेष घोषणा करें जो उन्हें लुभाए।
जब ईमेल के मुख्य भाग की बात आती है, तो यह अच्छी तरह से संरचित, मूल्यवान सामग्री से भरपूर और प्रासंगिक होना चाहिए।
जब वे आपकी ईमेल सामग्री पढ़ रहे हों, तो लीड को यह महसूस करना होगा कि सब कुछ उनकी आवश्यकताओं पर केंद्रित है।
उन्हें यह भी महसूस करना होगा कि आप उनकी परवाह करते हैं और वे केवल आपके लिए आय का स्रोत नहीं हैं।
कुछ अन्य चीजें जिन पर आपको ध्यान देना चाहिए वे हैं:
- मोबाइल, टैबलेट और डेस्कटॉप डिवाइस के लिए अपनी सामग्री को अनुकूलित करें
- ईमेल की विभिन्न शैलियों का ए/बी परीक्षण करने का प्रयास करें
- अपनी सामग्री को अत्यधिक रूपांतरणकारी बनाएं
- अपनी सामग्री को अच्छी तरह से संरचित करें
यदि आप एक प्रभावी ईमेल बनाना और स्पष्ट संदेश भेजना चाहते हैं तो अपने ईमेल के मुख्य भाग की संरचना करना आवश्यक है।
एक अच्छी तरह से संरचित ईमेल बनाने के लिए कई चरण हैं:
- उनके दर्द बिंदुओं को उजागर करें और अपने संभावित ग्राहकों को दिखाएं कि आप उन्हें समझते हैं और आप उनकी मदद करना चाहते हैं।
- फिर, धीरे-धीरे उस समाधान को प्रकट करें जिसे आप उनके सामने प्रस्तुत करना चाहते हैं और अपने उत्पाद/सेवा के सभी लाभों को समझाकर उन्हें आकर्षित करें।
- उसके बाद, निर्माण करने के लिए पर भरोसा, आपको उन्हें यह साबित करना होगा कि आपके मौजूदा ग्राहक वास्तव में आपके उत्पाद या सेवा से संतुष्ट हैं, और ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका प्रशंसापत्र या समीक्षाओं का उपयोग करना है।
कैस्पर क्या यह इसे पसंद है:
लोग अपने निर्णयों के बारे में अधिक आश्वस्त महसूस करते हैं यदि वे जानते हैं कि ऐसे अन्य लोग हैं जो पहले से ही एक निश्चित उत्पाद या सेवा की कोशिश कर चुके हैं और खुश हैं कि उन्होंने ऐसा किया है।
जब उन्हें एहसास होता है कि उन्होंने एक अच्छा निर्णय लिया है और उनसे जो वादा किया गया है वह उन्हें मिल गया है, तो वे केवल आपके ब्रांड में लौटते रहेंगे।
4. अपने संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाएं और उस विशेष बंधन को बनाने के लिए ईमेल को वैयक्तिकृत करें
अपने संभावित ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाना कई कारणों से महत्वपूर्ण है:
- यह विश्वास बनाता है
- यह वफादारी को प्रेरित करता है
- यह समग्र ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाता है
- यह ग्राहक आधार बढ़ाने में मदद करता है
इसलिए, आपको अपने ग्राहकों को जानने और उन्हें अपने उत्पाद/सेवा से परिचित होने और अपनी ब्रांड कहानी से जुड़ने का अवसर देने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करने की आवश्यकता है।
जब तक आप उन्हें उपयोगी, शैक्षिक और दिलचस्प सामग्री प्रदान करके उनकी देखभाल करते हैं, तब तक वे किसी भी समय आपके ब्रांड में लौटने में प्रसन्न होंगे।
अपने संभावित ग्राहकों को शामिल करने के लिए कुछ युक्तियों को प्रोत्साहित करें जैसे पोल का उपयोग करना, इंटरैक्टिव वीडियो जोड़ना, उनसे प्रश्न पूछना और ईमेल को वैयक्तिकृत करना।
ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत होना महत्वपूर्ण है क्योंकि लोग संबंध बनाने की इस अंतरंग भावना को पसंद करते हैं।
डेविड्सटीईए जैसा कि हम नीचे देख सकते हैं, यह अपने ग्राहकों के व्यक्तिगत डेटा का उपयोग करके शानदार तरीके से करता है:
यदि आप मैत्रीपूर्ण और सुलभ दिखना चाहते हैं तो गर्म स्वर का उपयोग करना एक आवश्यक विवरण है, और यह महत्वपूर्ण है कि निरंतरता बनाने के लिए आप हर समय एक ही स्वर का उपयोग करें।
साथ ही, आपको ईमानदार, प्रशंसनीय होना चाहिए और उन्हें तुरंत प्रासंगिक सामग्री प्रदान करनी चाहिए।
आपके ग्राहकों को ऐसा महसूस नहीं होना चाहिए कि वे आपके लिए सिर्फ एक संख्या हैं क्योंकि इससे वे आपके व्यवसाय से विमुख हो सकते हैं, बल्कि उन्हें अपनी यात्रा के हर सेकंड को विशेष और महत्वपूर्ण महसूस करना चाहिए।
ये कुछ बुनियादी युक्तियाँ हैं जिनका उपयोग आप ईमेल को अधिक निजीकृत करने के लिए कर सकते हैं:
- द फ्रॉम नेम - यदि आप किसी कंपनी में काम करते हैं तो यहां सबसे अच्छी युक्ति द फ्रॉम नेम को बदलना और ब्रांड नाम, उत्पाद/सेवा नाम या किसी विशिष्ट कर्मचारी के नाम जैसे अधिक वैयक्तिकृत संस्करणों का उपयोग करना है।
- विषय पंक्ति - जैसा कि हमने पहले ही उल्लेख किया है, विषय पंक्ति बहुत महत्वपूर्ण है, और जो चीज़ इसे और अधिक प्रभावी बना सकती है वह है इसमें संभावित व्यक्ति का पहला नाम शामिल करना।
- कॉपी स्वयं - आप इससे भी आगे जा सकते हैं और कॉपी में ही संभावित ग्राहक का पहला नाम उपयोग कर सकते हैं; पहले नाम के अलावा, आप अब तक प्राप्त किए गए किसी भी व्यक्तिगत डेटा जैसे कि जन्मदिन या लिंग का उपयोग कर सकते हैं
अपने संभावित ग्राहकों के साथ एक विशेष बंधन बनाएं और उन्हें दिखाएं कि आप उनकी परवाह करते हैं, और आपका व्यवसाय आपकी अपेक्षा से कहीं पहले अपने चरम पर पहुंच जाएगा।
इन सरल युक्तियों से, आप न केवल अपना ग्राहक आधार बढ़ा सकते हैं बल्कि विश्वास और वफादारी भी बना सकते हैं।
नीचे पंक्ति
संभावित ग्राहकों के संपर्क में रहना एक व्यवसाय स्वामी द्वारा अपनाया जाने वाला सबसे अच्छा तरीका है, और ईमेल अभियान चलाने से इसमें काफी मदद मिलती है।
अपनी संभावनाओं को लक्षित करने, उन्हें मूल्यवान सामग्री प्रदान करने और उनके साथ संबंध बनाने के अलावा, आप टूल का उपयोग करके कुछ कार्यों को स्वचालित भी कर सकते हैं जैसे पॉपटिन का ऑटोरेस्पोन्डर.
यह आपको आकर्षक ईमेल बनाने और अनुकूलित करने और उन्हें आसानी से शेड्यूल करके पूरी प्रक्रिया को तेज़ करने की अनुमति देता है।
ये 4 ईमेल कॉपी राइटिंग प्रथाएं सर्वश्रेष्ठ में से कुछ हैं, इसलिए इन्हें अभी आज़माएं!
