ईमेल मार्केटिंग सबसे आम मार्केटिंग तरीकों में से एक है। 87% तक अधिकांश व्यवसाय इसका उपयोग करते हैं।
क्यों?
खैर, इसके कुछ कारण हैं:
- निजीकरण: यह आपको वैयक्तिकृत बनाने की अनुमति देता है सामग्री के विपणन योजना, जो पढ़ाई दिखाएँ कि उपभोक्ता मूल्य रखते हैं।
- संबंध निर्माण: यह आपको अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और उन्हें आपके ब्रांड के साथ जोड़े रखने में मदद करता है।
- ट्रैफ़िक बढ़ाएँ: यह आपकी वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक उत्पन्न करता है।
ये ईमेल मार्केटिंग के कुछ फायदे हैं।
लेकिन सच तो यह है कि ईमेल मार्केटिंग तभी सफल हो सकती है जब आपके पास ईमेल ग्राहकों की एक ठोस सूची हो। ग्राहकों के बिना, यह काफी हद तक समय की बर्बादी है।
सौभाग्य से, हम पाँच तरीकों की रूपरेखा बताने जा रहे हैं जिनसे आप अपने ब्लॉग से अधिक ईमेल ऑप्ट-इन प्राप्त कर सकते हैं। तो यह जानने के लिए पढ़ते रहें कि आप अपनी मेलिंग सूची कैसे बढ़ा सकते हैं और अपने व्यवसाय को कैसे बेहतर बना सकते हैं।
1. साइन-अप को प्रोत्साहित करें
प्रोत्साहन उपयोगकर्ताओं को आपके ईमेल के लिए साइन-अप करने के लिए प्रोत्साहित करने का एक शानदार तरीका है। वास्तव में, 85% तक उपभोक्ताओं का कहना है कि ईमेल सूची के लिए साइन अप करने के लिए छूट प्राप्त करना सबसे महत्वपूर्ण कारण है।
अपने आप को अपने उपभोक्ता के स्थान पर रखें। यदि आपको अपना ईमेल पता प्रदान करने के लिए प्रोत्साहन दिया जाए, तो क्या आप ऐसा करेंगे?
संभावना है कि आपकी संभावना अधिक होगी ईमेल सूची के लिए साइन अप करें जिसने आपको बिना किसी प्रोत्साहन के ईमेल सूची की तुलना में छूट की पेशकश की।
इसलिए जब आप अपने ब्लॉग से अधिक ईमेल ऑप्ट-इन प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हों तो इस बारे में सोचें। किसी मूल्यवान वस्तु की पेशकश उपभोक्ता को अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करने और आपकी ईमेल सूची में शामिल होने के लिए प्रेरित कर सकती है।
यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं।
ई बुक्स
जब उपयोगकर्ता अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करते हैं, तो उन्हें बहुमूल्य जानकारी तक पहुंच मिलती है।
उदाहरण के लिए, Nlyte पर एक नज़र डालें।
कंपनी व्यवसायों को उनके डिजिटल बुनियादी ढांचे को अनुकूलित करने में मदद करती है। संपर्क जानकारी के बदले में, यह उपभोक्ताओं को एक निःशुल्क ईबुक प्रदान करता है डेटा सेंटर इंफ्रास्ट्रक्चर.
उपभोक्ताओं को अपना संपर्क विवरण दर्ज करना होगा, प्रचार सामग्री प्राप्त करने के लिए सहमत होना होगा और वोइला। उन्हें उपयोगी जानकारी तक पहुंच मिल गई है और आपने उन्हें अपनी मेलिंग सूची में शामिल कर लिया है।
छूट संकेत
अपने उत्पाद या सेवा के लिए छूट या प्रोमो कोड की पेशकश करना ईमेल ऑप्ट-इन को प्रोत्साहित करने का एक और तरीका है।
फ्यूचरकाइंड्स शाकाहारी ब्लॉग एक महान उदाहरण है।
जब वे इसके शाकाहारी ब्लॉग के लिए साइन-अप करते हैं, तो उपयोगकर्ताओं को उनके अगले ऑर्डर पर 10% की छूट मिलती है।
ये आपके ईमेल ऑप्ट-इन को प्रोत्साहित करने के कुछ उदाहरण मात्र हैं। यह पता लगाने के लिए कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है, इस बारे में सोचें कि आपके उपभोक्ता क्या महत्व देंगे।
2. प्रक्रिया को यथासंभव सरल बनाएं
यदि आपका साइन अप फ़ॉर्म बहुत जटिल है, तो उपयोगकर्ता अपनी जानकारी सबमिट नहीं करेंगे।
एक पल के लिए अपने आप को उपभोक्ता की जगह पर रखकर देखें। यदि आपने 5-चरणीय न्यूज़लेटर ऑप्ट-इन फॉर्म देखा है जो आपका नाम, ईमेल पता, घर का पता, व्यवसाय और साइन अप करने का कारण पूछ रहा है, तो क्या आप साइन अप करेंगे?
शायद नहीं। और क्यों? क्योंकि ईमेल के लिए ऑप्ट-इन करना एक लंबी प्रक्रिया है। कहने की जरूरत नहीं है, आप बहुत सारी अनावश्यक व्यक्तिगत जानकारी प्रदान कर रहे होंगे।
तो आइए उन कुछ तरीकों पर एक नज़र डालें जिनसे आप ऑप्ट-इन प्रक्रिया को सरल बना सकते हैं:
- आपके द्वारा मांगी गई जानकारी सीमित करें: वास्तविक रूप से, आपको ईमेल साइन अप प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक जानकारी मांगने की आवश्यकता नहीं है। निश्चित रूप से, ऐसे समय होते हैं जब अतिरिक्त जानकारी (जैसे उम्र या स्थान) ईमेल विभाजन के लिए सहायक हो सकती है, लेकिन यह महत्वपूर्ण नहीं है। आपको यह विचार करना होगा कि आप कौन सी जानकारी मांगना चाहते हैं और अतिरिक्त बोनस क्या है। आपको यह अंदाज़ा देने के लिए कि कितने फ़ील्ड इष्टतम हैं, हबस्पॉट के इस ग्राफ़ पर एक नज़र डालें। यह बताता है कि साइन-अप फॉर्म में फ़ील्ड की संख्या रूपांतरणों को कैसे प्रभावित कर सकती है:
- एक साधारण डिज़ाइन का उपयोग करें: यदि आपका साइन-अप फॉर्म बहुत व्यस्त है या भीड़भाड़ वाला है, तो यह लोगों को परेशान कर सकता है। इसके बजाय, इसे साफ़ और सरल बनाएं ताकि उपयोगकर्ता आसानी से देख सकें कि आप क्या मांग रहे हैं और साइन अप कैसे करें।
3. इस बारे में स्पष्ट रहें कि ग्राहक क्या उम्मीद कर सकते हैं
जब कोई विज़िटर आपका साइन-अप फ़ॉर्म देखता है, तो आपको यह स्पष्ट होना चाहिए कि वे किस लिए साइन अप कर रहे हैं। इसे स्पष्ट न कर पाने का मतलब यह हो सकता है कि वे साइन अप करने में बिल्कुल भी परेशान नहीं होंगे।
उदाहरण के तौर पर मास्सिमो चिएरुज़ी की साइट पर एक नज़र डालें।
के बारे में अपने ब्लॉग पोस्ट में पुस्तक सारांश ऐप्स, चिएरुज़ी आगंतुकों को बताता है कि यदि वे उसके ईमेल की सदस्यता लेते हैं तो वे किस लिए साइन अप कर रहे हैं। वह ग्राहकों को 'साप्ताहिक ब्रेनडंप' प्रदान करता है, जिसका वर्णन वह इस प्रकार करता है:
उन आगंतुकों के लिए जो साप्ताहिक मार्केटिंग टिप्स और सलाह चाहते हैं, यह बहुत अच्छा है। वे जानते हैं कि साइन अप करने पर ये ईमेल क्या प्रदान करेंगे।
सीधे शब्दों में कहें तो, आगंतुकों को इस बात का स्पष्ट अंदाजा हो जाता है कि उन्हें क्या उम्मीद करनी है और यह उन्हें साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है।
यह आपको उन उपयोगकर्ताओं से साइन-अप से बचने में भी मदद करता है जिन्हें आप लक्षित करने का प्रयास नहीं कर रहे हैं। आप अपने द्वारा प्रदान की गई जानकारी के बारे में स्पष्ट हो सकते हैं और आगंतुक स्वयं निर्णय ले सकते हैं कि वे क्या चाहते हैं। उम्मीद है, इससे आपको अपने लक्षित दर्शकों को शामिल करने और अयोग्य लीड से बचने में मदद मिलेगी।
जब आपकी ईमेल सूची में निष्क्रिय या विघटित उपयोगकर्ता होंगे, तो आपका विश्लेषण और डेटा विषम हो जाएगा। इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इस बारे में स्पष्ट हैं कि आपके ईमेल में क्या शामिल है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आगंतुक आपके साथ अपनी संपर्क जानकारी साझा करना उचित नहीं समझेंगे।
4. अपने कॉल टू एक्शन (सीटीए) के साथ रचनात्मक बनें
आपका सीटीए आपके साइन-अप फॉर्म के सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक है। यदि आप इसे सही नहीं करते हैं, तो आप संभावित ग्राहकों को खोने का जोखिम उठाते हैं।
तो आप आगंतुकों को सदस्यता लेने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपने सीटीए में क्या कर सकते हैं?
यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।
अलंकारिक प्रश्न पूछें
अधिकांश सीटीए उपयोगकर्ता को कार्रवाई करने का आदेश देते हैं। ज़रूर, यह काम करता है। लेकिन हो सकता है कि आप चीज़ों को बदलने के बारे में सोचना चाहें।
उदाहरण के लिए, अलंकारिक प्रश्न पूछना उनकी रुचि बढ़ाने और विशिष्ट सीटीए प्रारूप से दूर रहने का एक शानदार तरीका है।
इस जाँच से बाहर यात्रा नर्सिंग करियर गाइड. अधिक ईमेल ऑप्ट-इन प्राप्त करने के लिए, यह एक सरल प्रश्न पूछता है: क्या आप अपनी यात्रा शुरू करने के लिए तैयार हैं?
एक साधारण प्रश्न से, उन्होंने आगंतुकों को तुरंत आकर्षित कर लिया (उन्हें एक नए करियर की यात्रा पर पहला कदम उठाने के लिए प्रेरित किया)।
तो इस बारे में सोचें कि क्या यह कुछ ऐसा है जिसे आप अपनी साइट पर ईमेल ऑप्ट-इन में शामिल कर सकते हैं। यह उपयोगकर्ताओं को साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित करेगा।
अनिवार्य भाषा का प्रयोग करें
अब वापस क्लासिक सीटीए पर: अनिवार्य भाषा का उपयोग करना।
यह बिल्कुल नई तकनीक नहीं है, लेकिन यह काम करती है। क्यों? क्योंकि यह तत्काल प्रतिक्रिया को प्रोत्साहित करता है।
उदाहरण के लिए, यहां सेंडएक्स वेबसाइट पर सीटीए पर एक नज़र डालें:
हमारे ईमेल साइन-अप पॉप-अप में कुछ अनिवार्यताएं हैं, जिनमें "कट," "एंटर," और "साइन अप" शामिल हैं। यह उपयोगकर्ताओं को यथाशीघ्र कार्रवाई करने और साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
5. एक समुदाय बनाएं
महामारी आने से पहले भी, इंटरनेट उपयोगकर्ता ऑनलाइन समुदायों में रुचि रखते थे। ग्लोबल वेब इंडेक्स के इन आंकड़ों पर एक नजर डालें।
अब, ऐसी दुनिया में जहां डिजिटल कनेक्शन फल-फूल रहे हैं, आप शायद यह सोचना चाहेंगे कि आपके ईमेल समुदाय की भावना कैसे पैदा कर सकते हैं।
यह उन आगंतुकों के लिए अतिरिक्त मूल्य प्रदान करता है जो आपकी मेलिंग सूची के लिए साइन अप करते हैं। वे केवल ईमेल के लिए साइन अप नहीं कर रहे हैं, वे एक अनुभव के लिए साइन अप कर रहे हैं।
आइए उदाहरण के तौर पर कॉलेज के छात्रों के लिए एक बैंक एमओएस का उपयोग करें।
इस ब्लॉग पोस्ट को पढ़ने के बाद एफएएफएसए सुधार, उपभोक्ता इसकी बैंक सेवाओं के लिए साइन अप कर सकते हैं।
अपने दोस्तों को आमंत्रित करके, ग्राहक भी जुड़ रहे हैं और साथियों का एक समुदाय बना रहे हैं जो एक ही लक्ष्य की दिशा में काम कर रहे हैं: पैसे बचाना और अपनी वित्तीय सहायता पात्रता को अनुकूलित करना।
तो आप अपने ग्राहकों के लिए एक ऑनलाइन समुदाय कैसे बना सकते हैं?
पूरी ईमानदारी से कहें तो इसमें ज्यादा कुछ नहीं लगता। यह उतना ही सरल हो सकता है जितना कि ग्राहकों के शामिल होने के लिए एक सोशल मीडिया समूह स्थापित करना या आपकी वेबसाइट पर एक पासवर्ड-सुरक्षित क्षेत्र रखना जहां वे जुड़ सकें।
आप जो भी चुनें, यह अवश्य सोचें कि आप दीर्घायु के लिए एक समुदाय कैसे बना सकते हैं। आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह एक ऑनलाइन समुदाय स्थापित करना है जो उपयोग नहीं होने के कारण विफल हो जाता है।
6. अपने साइन-अप फॉर्म को मोबाइल-फ्रेंडली बनाएं
मोबाइल आसपास का हिसाब रखता है 50% तक सभी वेब ट्रैफ़िक में से, और वहाँ हैं 5.27 अरब विश्व स्तर पर मोबाइल उपयोगकर्ता।
ये आँकड़े हमें क्या बताते हैं?
पहले से कहीं अधिक लोग मोबाइल उपकरणों का उपयोग कर रहे हैं। इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपका ब्लॉग और ईमेल साइन-अप फॉर्म मोबाइल-अनुकूल हों।
यदि आपकी वेबसाइट मोबाइल-अनुकूल नहीं है, तो आप बहुत से विज़िटरों को विमुख कर सकते हैं। और आपकी वेबसाइट पर कम लोगों के आने से, आपके ईमेल के लिए साइन अप करने वाले भी कम लोग होंगे।
तो आप कैसे कर सकते हैं अपना साइन-अप फॉर्म बनाएं मोबाइल के अनुकूल?
चलो एक नज़र डालते हैं:
- इसे सरल रखें: यदि आपके साइन-अप फॉर्म में अत्यधिक भीड़ है, तो मोबाइल उपयोगकर्ता खुश नहीं होगा। छोटे पर्दे पर, उन्हें कुछ कुशल और भरने में आसान चीज़ की ज़रूरत होती है। इसे पूरा करना यथासंभव आसान बनाने के लिए फ़ील्ड की संख्या के मामले में इसे सरल रखें। यहाँ एक उदाहरण है:
- एक स्पष्ट "सबमिट" बटन रखें: चीजों को सरल रखने के विषय पर, आपका "सबमिट" बटन आसानी से दिखाई देना चाहिए। सबमिशन को एक साधारण मामला बनाने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले रंगों, डिज़ाइन और यह स्क्रीन पर कहां बैठेगा, इसके बारे में सोचें।
- प्रदर्शन आकार के बारे में सोचें: हमें शायद आपको यह बताने की ज़रूरत नहीं है कि मोबाइल स्क्रीन डेस्कटॉप से छोटी होती हैं। लेकिन आप ऐसा फॉर्म कैसे बना सकते हैं जो डेस्कटॉप और मोबाइल दोनों पर काम करे? एक प्रतिक्रियाशील वेबसाइट डिज़ाइन का उपयोग करें. यह आपके फ़ॉर्म को देखने के लिए उपयोग किए जा रहे उपकरण के आधार पर स्वचालित रूप से उसका आकार बदल देगा।
7. एक पॉप-अप फॉर्म का उपयोग करें
हम सभी ने देखा है किसी वेबसाइट पर पॉप-अप फॉर्म. आप एक वेबसाइट पर पहुंचेंगे और तुरंत स्क्रीन पर एक संदेश दिखाई देगा जिसमें आपसे न्यूज़लेटर या डिस्काउंट कोड के लिए साइन अप करने के लिए कहा जाएगा।
यहां कैनोपी की साइट से एक उदाहरण दिया गया है:
के बारे में एक लेख में बच्चों के लिए इंटरनेट सुरक्षा, यह पॉप-अप एक डिजिटल पेरेंटिंग ईबुक पेश करता हुआ दिखाई देता है। यह सुनिश्चित करना कि आपका पॉप-अप उस पृष्ठ के लिए प्रासंगिक है जिस पर साइट विज़िटर हैं, पॉप-अप के प्रभावी होने के लिए महत्वपूर्ण है।
ईमेल ऑप्ट-इन प्राप्त करने के लिए वे वास्तव में एक उपयोगी उपकरण हो सकते हैं, लेकिन आपको सावधानी से काम करना होगा।
यदि सही ढंग से उपयोग न किया जाए, तो पॉप-अप का विपरीत प्रभाव हो सकता है। लोग निराश हो सकते हैं और आपकी साइट पूरी तरह छोड़ सकते हैं।
तो लोगों को दूर धकेले बिना पॉप-अप का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?
यहाँ हम क्या सुझाव देंगे:
- अपने पॉप-अप का समय निर्धारित करें: आपके ब्लॉग पर आते ही विज़िटरों पर बमबारी करने के बजाय, अपने पॉप-अप को एक निश्चित समय के बाद प्रदर्शित होने के समय पर विचार करें। इससे विज़िटर को अपनी संपर्क जानकारी सबमिट करने के लिए कहने से पहले आपकी सामग्री ब्राउज़ करने का मौका मिलता है।
- सामग्री को वैयक्तिकृत करें: उपभोक्ता चाहते हैं व्यक्तिगत सामग्री। असल में, 52% तक उपभोक्ताओं का कहना है कि व्यक्तिगत डिजिटल अनुभव उनकी समग्र संतुष्टि में सुधार करता है। इसलिए लोगों को अपनी ईमेल सूची में साइन अप करने की संभावना बढ़ाने के लिए, अपने पॉप-अप को वैयक्तिकृत करने पर विचार करें।
- लोगों को इन्हें बंद करने की अनुमति दें: कुछ पॉप-अप वेबसाइट की सामग्री को तब तक छिपाते हैं जब तक उपयोगकर्ता अपनी जानकारी सबमिट नहीं करते। यह उन्हें या तो आपके न्यूज़लेटर पर साइन अप करने या आपकी साइट छोड़ने के लिए मजबूर करता है, जो खेलना एक जोखिम भरा खेल है। यदि आप चाहें तो आप इस विकल्प का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन यदि आप उन्हें वेबसाइट की जानकारी तक पहुंच नहीं देते हैं, तो आप उन्हें पूरी तरह से खो सकते हैं। कभी-कभी आगंतुकों को पॉप-अप बंद करने और अपनी ब्राउज़िंग जारी रखने का विकल्प देना एक बेहतर विकल्प होता है। और कौन जानता है, वे बाद में साइन अप भी कर सकते हैं, भले ही वे इसे बंद कर दें।
अपने ब्लॉग के लिए सही ईमेल ऑप्ट-इन फ़ॉर्म बनाएं
अब तक, आपको अपने ब्लॉग पर सही ईमेल ऑप्ट-इन फ़ॉर्म बनाने की ठोस समझ मिल गई है।
तो आगे क्या?
अब समय आ गया है कि आप अपने नये ज्ञान को क्रियान्वित करें। इस लेख में पाँच सरल चरणों का पालन करें और इससे पहले कि आपको पता चले, आप ईमेल ऑप्ट-इन बढ़ा रहे होंगे और अपनी ग्राहक सूची बढ़ा रहे होंगे।
क्या आप नहीं जानते कि ईमेल ऑप्ट-इन के साथ कैसे शुरुआत करें? अभी से बनाना शुरू करें पॉपटिन का पॉपअप बिल्डर. इसमें रूपांतरणों को बढ़ावा देने के लिए अनुकूलन योग्य टेम्पलेट्स, लक्ष्यीकरण, ट्रिगर्स और कई अन्य शक्तिशाली सुविधाओं का संग्रह है। पॉपटिन के लिए निःशुल्क साइन अप करें!
के बारे में लेखक
विकास कलवानी साझेदारी का प्रबंधन करते हैं यूएसईआरपी और 500 ग्लोबल की पोर्टफोलियो कंपनियों का सक्रिय रूप से मार्गदर्शन करता है। वह एक उत्पाद-आधारित विकास विपणक और B2B विपणन विशेषज्ञ हैं जो SEO, सामग्री विपणन और सोशल मीडिया विपणन में कुशल हैं।
