जैसे-जैसे वैश्विक बाज़ार आगे बढ़ रहा है, सभी आकार के व्यवसायों को अपनी वेबसाइट के आगंतुकों के साथ जुड़ने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए विभिन्न उपकरणों और तकनीकों का उपयोग करने की आवश्यकता होती है।
एक्ज़िट-इंटेंट टेक्नोलॉजी एक ऐसा उपकरण है जिसने हाल के वर्षों में लोकप्रियता हासिल की है। यह तकनीक बैंक को नुकसान पहुंचाए बिना आपकी वेबसाइट पर रूपांतरण बढ़ाने का एक अनूठा तरीका प्रदान करती है।
आपकी वेबसाइट रूपांतरण दर बढ़ाने और अधिक आगंतुकों को ग्राहकों में परिवर्तित करने के कई तरीके हो सकते हैं लेकिन अधिक लीड प्राप्त करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक का उपयोग करना है बाहर निकलने का इरादा पॉप अप होता है आपके विपणन और व्यवसाय विकास प्रयासों में।
एक्ज़िट-इंटेंट तकनीक क्या है?
एक्ज़िट इंटेंट तकनीक वेबसाइट विज़िटरों के माउस मूवमेंट को ट्रैक करती है और यह पता लगाती है कि कोई विज़िटर अपनी जानकारी छोड़े या कुछ भी खरीदे बिना साइट छोड़ने वाला है।
अधिक लीड प्राप्त करने के लिए एग्जिट इंटेंट तकनीक का उपयोग किया जाता है गाड़ी परित्याग को कम करें विज़िटर का कर्सर साइट के फ़्रेम से बाहर निकलने पर एक पॉपअप या विजेट दिखाकर।
मोबाइल पर एक्ज़िट-इंटेंट तकनीक
क्या होता है जब कोई कर्सर नहीं होता, जैसे मोबाइल डिवाइस और टैबलेट पर?
यहाँ पर पोपटिन, हमने इसके लिए एक निकास आशय समाधान विकसित किया:
जब कोई विज़िटर आपके लैंडिंग पृष्ठ पर आता है और पिछले पृष्ठ पर जाने के लिए "वापस" पर क्लिक करने का प्रयास करता है (मान लें कि Google SERP परिणाम), तो निकास आशय पॉपअप दिखाई देगा।
पॉपअप क्या है?
पॉपअप एक छोटी विंडो है जो आपके कंप्यूटर या मोबाइल डिवाइस स्क्रीन पर तब दिखाई देती है जब आप किसी वेबसाइट पर जाते हैं या किसी विशिष्ट एप्लिकेशन का उपयोग करते हैं। पॉप अप आपका ध्यान खींचने और विज्ञापन, सूचनाएं या कार्रवाई के अनुरोध जैसी जानकारी प्रदर्शित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
एग्ज़िट इंटेंट पॉप अप क्यों काम करते हैं?
ऐसे कुछ कारण हैं जिनकी वजह से एक्ज़िट इंटेंट ओवरले इतना अच्छा काम करता है:
- जब कोई विज़िटर वेबसाइट छोड़ने का निर्णय लेता है, तो उसका मन अगले कार्य के लिए स्पष्ट होता है। यह उनका ध्यान आकर्षित करने और उन्हें एक अनूठा प्रस्ताव दिखाने का सही समय है।
- जब आप आगंतुकों को स्क्रीन के मध्य में एक पॉपअप दिखाते हैं, तो उन्हें एक विकल्प चुनना होता है। उनके पास है कोई विकर्षण नहीं - वे पॉपअप से जुड़ सकते हैं और अपनी जानकारी छोड़ सकते हैं या पॉपअप बंद कर सकते हैं।
- अधिकतर आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर वही चीज़ पेश नहीं करेंगे जो आपके निकास पॉपअप में होती है। यदि विज़िटर आपके पेज पर नहीं बदलता है, तो आप संभवतः उसे झिझकते हुए पकड़ने के लिए एक अलग सीटीए (कॉल टू एक्शन) या उच्च मूल्य के साथ कुछ सुझाएंगे।
आपको एग्ज़िट पॉपअप का उपयोग कब करना चाहिए?
यदि आप सही पृष्ठों और सही दर्शकों को लक्षित करते हैं, तो एक्जिट इंटेंट ओवरले आपके आगंतुकों को आपके ब्रांड की एक विशेष पेशकश दिखाने का एक उत्कृष्ट अवसर हो सकता है।
पॉपअप विंडो से बाहर निकलें लैंडिंग पेजों, व्यावसायिक वेबसाइटों आदि में बहुत अच्छी तरह से काम करता है ऑनलाइन ईकॉमर्स स्टोर.
यहां एक परिदृश्य है: एक आगंतुक आपके ऑनलाइन स्टोर पर आया और कुछ ही मिनटों में कार्ट में कुछ उत्पाद जोड़ दिए। फिर, उसने चेकआउट प्रक्रिया शुरू की, और अपने क्रेडिट कार्ड की जानकारी डालने से ठीक पहले, उसने बेहतर कीमत वाले सौदे की प्रतीक्षा करने का फैसला किया, या उसकी बेटी ने उसे भेजे गए ईमेल के बारे में फोन किया और उसे खरीदारी पूरी करने से विचलित कर दिया।
इस तरह के एक्जिट इंटेंट पॉपअप उदाहरण के साथ, आप इस तरह छोड़ी गई कार्ट को बचा सकते हैं और अपना राजस्व 20% -30% तक बढ़ा सकते हैं।
निम्नलिखित पैराग्राफ में, हम आपको लैंडिंग पृष्ठ पर निकास पॉपअप के बारे में एक अध्ययन मामला दिखाएंगे।
निकास आशय पॉपअप उदाहरण और केस स्टडी
कैसे पॉपटिन के एग्ज़िट पॉपअप ने लीड लागत को 50% से अधिक कम करने में मदद की
अवलोकन
इस केस स्टडी में चर्चा किया गया अभियान एक स्थानीय इज़राइली रोबोट वैक्यूम क्लीनर ब्रांड (इसके बाद "रोबोट ब्रांड" के रूप में संदर्भित) के लिए था। यह प्रयोग 2017 की दूसरी तिमाही (अप्रैल-जून) के दौरान आयोजित किया गया था, और डेटा की तुलना 2016 की दूसरी तिमाही से की गई थी।
इस प्रयोग के लक्ष्य बिल्कुल स्पष्ट थे, और रूपांतरण दर को काफी हद तक बढ़ाने के लिए पॉपटिन का उपयोग किया गया था। ध्यान रखें कि रोबोट ब्रांड IRobot जैसे भयंकर प्रतिस्पर्धियों के साथ भीड़ भरे बाज़ार में था। इसलिए, 2016 से 2017 तक विज्ञापन लागत कम नहीं हो रही थी। रोबोट ब्रांड को अपनी रूपांतरण दर बढ़ाने के लिए सभी संभावित साधनों का उपयोग करना पड़ा।
प्रयोग
2016 की दूसरी तिमाही के दौरान, रोबोट ब्रांड ने एक विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ के लिए 2,200 USD के मासिक औसत बजट के साथ एक एडवर्ड्स अभियान चलाया। इस पीपीसी अभियान का लैंडिंग पृष्ठ प्रति लीड 77 USD की औसत लागत पर परिवर्तित हुआ। पूरी तिमाही के लिए 6,600 USD के कुल बजट के लिए, लैंडिंग पृष्ठ ने 86 लीड उत्पन्न किए।
2017 की दूसरी तिमाही के दौरान, रोबोट ब्रांड उसी लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करना चाहता था, केवल इस बार पॉपटिन के साथ संयुक्त। रोबोट ब्रांड ने दो पॉपअप बनाए और उन्हें पॉपटिन के ए/बी टेस्ट फीचर का उपयोग करके आगंतुकों को प्रदर्शित किया (एक ही टेम्पलेट का उपयोग केवल अलग-अलग प्रतियों और डिज़ाइन के साथ किया गया था):
1. एक गोल आकार का निकास आशय वाला पॉपअप अपने विशेष आकार के साथ आगंतुकों का ध्यान खींचने के लिए लक्षित है।
2. तात्कालिकता पैदा करने के लिए डिज़ाइन किया गया एक टाइमर पॉपअप, रोबोट ब्रांड ने पॉपटिन की कॉपी में कोई छूट नहीं दी (यह महत्वपूर्ण है क्योंकि छूट देने से रूपांतरण बढ़ सकता है)।
परिणाम? यह आश्चर्यजनक है!
अब जब आप देख रहे हैं कि एग्जिट इंटेंट पॉपअप काम करते हैं तो आइए देखें कि आप उन्हें अपने ब्रांड के लिए कैसे काम में ला सकते हैं।
सबसे पहले, आइए उन चीज़ों से शुरुआत करें जिनसे आपको एक्ज़िट इंटेंट तकनीक का उपयोग करते समय हर कीमत पर बचना चाहिए।
हर कीमत पर बचने के लिए पॉपअप गलतियों से बाहर निकलें
बहुत सारी जानकारी माँग रहा हूँ
जब कोई उपयोगकर्ता आपकी वेबसाइट पर आता है, इधर-उधर क्लिक करता है, और जाने के लिए तैयार हो रहा है - फ़ील्ड के एक समूह के साथ पॉप अप दिखाना आदर्श नहीं है। वे पहले से ही आपकी साइट छोड़ने के लिए तैयार हैं, जो संभवतः उन्हें जल्दी बाहर कर देगा।
नील पटेल के इस उदाहरण में, वह केवल वेबसाइट यूआरएल पूछता है, और कुछ नहीं।
एक्ज़िट इंटेंट पॉपअप का उद्देश्य आकर्षित करना और परिवर्तित करना है। इसलिए आप रूपांतरण प्रक्रिया (साइन अप करना) को जितना आसान बना सकते हैं, उतना बेहतर होगा। यह भी एक सिद्ध तथ्य है - अध्ययनों से पता चलता है कि आप ऐसा कर सकते हैं 120%+ तक रूपांतरण बढ़ाएँ अपने निकास पॉपअप में कम फ़ील्ड का उपयोग करके।
अस्तित्वहीन "एक्स" के साथ धूर्त होना
हम समझते हैं - ब्रांड चाहते हैं कि उनके एग्ज़िट पॉपअप परिणाम लाएँ। लेकिन इसका मतलब यह नहीं होना चाहिए कि ऐसा करने के लिए संदिग्ध तरीकों का इस्तेमाल किया जाए। आप अपनी रणनीति के लिए ख़राब ख़ून पैदा करना और पुलों को जलाना नहीं चाहते।
जैसा कि कहा गया है, उपयोगकर्ताओं के लिए आपके निकास पॉपअप से बाहर निकलना कठिन न बनाएं। "x" देखने में आसान होना चाहिए और उस पर क्लिक करना चाहिए। उपयोगकर्ता अनुभव Google और उपयोगकर्ताओं दोनों के लिए महत्वपूर्ण है। इसलिए अपने विश्वास और रैंकिंग को ठेस न पहुँचाएँ क्योंकि आप विज़िटरों को परिवर्तित होने के लिए बाध्य करना चाहते हैं।
यह काम करने वाला ही नहीं है. अध्ययनों से पता चलता है कि ग्राहक अनुभव में मामूली वृद्धि हुई है आपका राजस्व बढ़ाता है.
अप्रासंगिक ऑफर दिखा रहा है
जब विज़िटर आपकी साइट पर किसी विशिष्ट पृष्ठ, ब्लॉग पोस्ट, या किसी अन्य प्रकार की सामग्री पर जाते हैं, तो उनकी खोज और इरादों के लिए प्रासंगिक प्रस्ताव प्रदर्शित करना महत्वपूर्ण है। ठीक है, यदि आप अपने विज़िटरों को ग्राहकों में परिवर्तित करने के बारे में गंभीर हैं।
उस नोट पर, सुनिश्चित करें कि आप सही समय पर सही संदेश देने के लिए उपयोगकर्ता के व्यवहार पर नज़र रख रहे हैं। कुछ मामलों में, आप थोड़े सामान्य ज्ञान का उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, द आइडल मैन एक मुफ्त फिटनेस ई-बुक की पेशकश कर रहा है, और इस पेज का पॉपअप नाइके एयर जॉर्डन स्नीकर्स की एक जोड़ी जीतने का मौका प्रदान करता है। इसमें अन्य सभी महत्वपूर्ण तत्व हैं, जिसमें केवल एक फ़ील्ड और दृश्यमान "x" के साथ एक सरल साइन-अप प्रक्रिया शामिल है।
यह एक प्रासंगिक पॉपअप है क्योंकि उनके लक्षित दर्शक वे लोग हैं जो फिटनेस और कसरत या प्रशिक्षण के लिए उपयोग किए जाने वाले उपकरणों में रुचि रखते हैं।
यदि मार्केटिंग में आप कुछ भी सीखेंगे, तो वह यह है कि सही समय पर सही संदेश भेजना रूपांतरण की कुंजी है।
इसके बाद, कुछ तत्वों को देखें जिन्हें आप सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे आपके निकास आशय पॉपअप में मौजूद हैं।
आपके निकास आशय पॉपअप में क्या होना चाहिए?
सही टेक्स्ट आकार और रंग
आपके एक्ज़िट इंटेंट पॉपअप का डिज़ाइन महत्वपूर्ण है - यह आपके आगंतुकों के लिए आकर्षक या भयावह होने के बीच का अंतर है। आकर्षक डिज़ाइन बनाने का एक हिस्सा टेक्स्ट है। सही फ़ॉन्ट, आकार और रंग चुनना आवश्यक है।
मुख्य बात यह है कि आपके पॉपअप को पढ़ने में आसान बनाया जाए। अन्यथा, वे बेकार हैं.
जैसा कि आप यहां देख सकते हैं, शब्द स्पष्ट हैं। फ़ॉन्ट पांडुलिपि पाठ में है और इतना बड़ा है कि आसानी से पढ़ा जा सकता है। साथ ही, बोल्ड और इटैलिक शब्द विज़िटर को ऑफ़र के महत्वपूर्ण क्षेत्रों को देखने में मदद करते हैं। फिर, वहाँ एक है त्वरित साइन-अप फॉर्म केवल दो फ़ील्ड के साथ.
पाठ और पृष्ठभूमि के बीच अंतर को सरल रखा गया है - सफेद पृष्ठभूमि पर काला पाठ। आंखों पर दबाव डालने वाले अजीब रंग योजनाओं के साथ कभी न जाएं। जैसे कि काले बैकग्राउंड पर सफ़ेद टेक्स्ट या लाल बैकग्राउंड पर ग्रे टेक्स्ट।
आकर्षक छवियां जो आकर्षित करती हैं और रूपांतरित करती हैं
लोग अत्यधिक दृश्यमान होते हैं, यही कारण है कि अधिकांश विपणन सामग्री उन्हें पकड़ने के लिए दृश्य सहायता का उपयोग करती है (या कम से कम जो सफल हैं)। आपको विज्ञापनों, लेखों, ब्लॉगों, ब्रोशरों आदि में दृश्य मिलते हैं आलेख जानकारी. आपके पॉपअप के लिए भी यही किया जा सकता है। आप अतिरिक्त प्रयास भी कर सकते हैं और इसमें शामिल कर सकते हैं आपके पॉप अप में वीडियो.
विचार यह है कि प्रासंगिक इमेजरी का चयन किया जाए जो आपके इच्छित दर्शकों के साथ मेल खाती हो। उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़ों के ऑर्डर पर मुफ़्त शिपिंग की पेशकश कर रहे हैं, तो एक महिला को कपड़ों का बैग पकड़े हुए दिखाएँ। या यदि आप वित्तीय नियोजन के लिए निःशुल्क परामर्श दे रहे हैं, तो मेज पर बैठे किसी व्यक्ति को बिल देखते हुए तनावग्रस्त दिखाएँ।
दूसरी तरफ, आप सकारात्मक कल्पना के साथ जा सकते हैं, जैसे कि एक महिला बिल के साथ मेज पर बैठी है लेकिन राहत के साथ मुस्कुरा रही है क्योंकि वह फोन पर एक पेशेवर से बात कर रही है।
पाठ के साथ दृश्य देखने से आगंतुकों को दो और दो को एक साथ रखने और प्रस्तावित समाधान के साथ खुद को कल्पना करने में मदद मिलती है। और यही चीज़ रूपांतरित करने में मदद करती है।
यहां केवल-पाठ वाले एक निकास आशय पॉपअप पर एक नज़र डालें।
और दूसरे में उस ई-पुस्तक का दृश्य है जो आपको पेश की जा रही है। यह विज़िटर के लिए अधिक आकर्षक है और इसमें परिवर्तित होने की अधिक संभावना है। रंग योजनाएं भी अच्छी हैं.
एक बेहतरीन कॉल-टू-एक्शन
आपके द्वारा बनाई गई प्रत्येक प्रकार की मार्केटिंग कॉपी में एक होना चाहिए कार्रवाई के लिए कॉल (सीटीए)। इसके बिना, आप अपने आगंतुकों का समय बर्बाद करने का जोखिम उठाते हैं। जबकि उपयोगकर्ता पहले से ही पॉपअप के आदी हैं और उन्हें साइन अप करने का इरादा रखते हैं, फिर भी सीटीए शामिल करने में कोई हर्ज नहीं है।
इससे उन्हें वह संकेत देने में मदद मिल सकती है जिसकी उन्हें वह कार्रवाई पूरी करने के लिए ज़रूरत है जो आप उनसे पूरा करवाना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, "मुफ़्त ई-पुस्तक प्राप्त करने के लिए साइन अप करें!" और "अपनी बिक्री बढ़ाना सीखने के लिए फ़ॉर्म पूरा करें!"
अब, आप अपना सीटीए विभिन्न तरीकों से रख सकते हैं। मुख्य बात इसे ध्यान देने योग्य बनाना है। कुछ लोग सीटीए को बोल्ड और बड़ा करेंगे। और अन्य लोग सीटीए को बटन पर या उसके ऊपर रखेंगे। यह देखने के लिए कि क्या सबसे अच्छा काम करता है, आप विभिन्न विविधताओं के साथ खेल सकते हैं।
इस उदाहरण पर एक नजर डालें. पाठ बड़ा और साहसी है, जो आगंतुकों से पूछता है कि क्या वे अपनी महिला आदर्श को जानते हैं। फिर आप तुरंत बटन पर ध्यान देते हैं, जिसमें CTA "अपना आर्कटाइप ढूंढें" शामिल है।
जो लोग शेष निकास आशय पॉपअप को पढ़ने के लिए समय निकालेंगे उन्हें एक और आकर्षक प्रश्न और सीटीए मिलेगा। यह एक शानदार सेटअप है और संभवतः इसे रूपांतरणों का उचित हिस्सा मिलेगा।
आपको अपनी मार्केटिंग रणनीति में एक्ज़िट इंटेंट टेक्नोलॉजी क्यों जोड़नी चाहिए?
यदि आप अपने मार्केटिंग प्रयासों के हिस्से के रूप में निकास पॉपअप का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो इसे शुरू करने का समय आ गया है। एक्ज़िट पॉपअप उच्चतम रूपांतरण विधियों में से एक है क्योंकि यह आपके दर्शकों के व्यवहार पर निर्भर करता है। यह आपके आगंतुकों को आपकी साइट छोड़ने से पहले काम पर लाने के लिए एक ट्रिगर के रूप में कार्य करता है। और यदि संदेश सही है, तो यह उन्हें आपकी साइट पर हमेशा के लिए जाने से रोक सकता है।
हालाँकि, यदि आप पहले से ही अपनी मार्केटिंग रणनीति के लिए पॉपअप का उपयोग कर रहे हैं, तो आप ऊपर बताई गई कुछ गलतियाँ कर सकते हैं। यह देखने के लिए चीजों को बदलने का प्रयास करें कि क्या आप अपनी रूपांतरण दरों में सुधार कर सकते हैं।
यदि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति में बदलाव के लिए विशेषज्ञ की मदद की तलाश में हैं, तो आप परीक्षण कर सकते हैं 100 से अधिक विकास सलाहकार मुफ़्त परामर्श देने को तैयार हूँ।
और यदि आपको तेजी से और आसानी से निकास आशय पॉपअप बनाने के लिए एक मंच की आवश्यकता है, आज ही पॉपटिन देखें!
