एक्सपोनिया विकल्प: अपनी ईमेल मार्केटिंग बिक्री तेजी से बढ़ाएं

ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर हर व्यवसाय और हर जगह के क्रिएटिव के लिए आवश्यक है। यदि आप अपने ग्राहकों या ग्राहकों के साथ बातचीत करना चाहते हैं, तो आपको अधिकांश प्रक्रिया को स्वचालित करना होगा और अद्वितीय ईमेल बनाना होगा।

एक्सपोनिया ईमेल मार्केटिंग आपको ऐसे ईमेल भेजने की अनुमति देती है जो प्रत्येक ग्राहक को पसंद आते हैं। इस तरह, आपका ब्रांड भीड़ से अलग दिखता है। कीमत बहुत अधिक है, इसलिए यह आपके लिए सही विकल्प नहीं हो सकता है।

नीचे दिए गए ये एक्सपोनिया विकल्प एक बेहतर विकल्प हो सकते हैं। हम प्रत्येक का अध्ययन कर सकते हैं और आपको उनकी तुलना करने के लिए आवश्यक जानकारी दे सकते हैं।

1। SendGrid

आप इसके वैयक्तिकरण और विश्लेषण सुविधाओं के कारण सेंडग्रिड की सराहना कर सकते हैं। हमें लगता है कि इसका उपयोग करना आसान है, हालांकि नेविगेशन सबसे अच्छा नहीं है।

विशेषताएं

अंततः, सेंडग्रिड डिलिवरेबिलिटी पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है, इसलिए आपके ईमेल स्पैम फ़ोल्डर के बजाय इनबॉक्स में आते हैं। इस ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर का लक्ष्य स्वचालन और ग्राहक सहभागिता पर ध्यान केंद्रित करना है। हालाँकि, हमें लगता है कि यह थोड़ा कम है।

पेशेवरों:

• प्रत्येक ईमेल को वैयक्तिकृत कर सकते हैं
• उन्नत सुपुर्दगी कार्यक्षमता
• उत्कृष्ट विश्लेषण

विपक्ष:

• कोई विभाजन विकल्प नहीं
• बस बुनियादी ऑटोरेस्पोन्डर

मूल्य निर्धारण

सेंडग्रिड एक हमेशा के लिए मुफ़्त खाता प्रदान करता है जहां आप प्रति माह 6,000 ईमेल भेज सकते हैं और 2,000 संपर्क रख सकते हैं। इसके साथ, आपको स्वचालन, एक टीममेट, एक साइनअप फॉर्म, तीन परीक्षण क्रेडिट और विभाजन मिलता है।

बेसिक 15 संपर्कों और 5,000 ईमेल प्रति माह के लिए 15,000 डॉलर प्रति माह से शुरू होता है। आपको मुफ़्त खाते के समान ही सुविधाएं मिलती हैं, सिवाय इसके कि इसमें कोई स्वचालन नहीं है। दस परीक्षण क्रेडिट और पांच साइनअप फॉर्म हैं।

एडवांस्ड प्रति माह 60 संपर्कों और 10,000 ईमेल के लिए $50,000 प्रति माह है। आपको इसके साथ एक समर्पित आईपी, ऑटोमेशन, 1,000 टीम के साथी और 15 साइनअप फॉर्म मिलते हैं। इसमें 60 परीक्षण क्रेडिट, विभाजन, ए/बी परीक्षण और भी बहुत कुछ हैं।

ये किसके लिए है?

हमारे मन में कोई संदेह नहीं है कि सेंडग्रिड उत्कृष्ट वितरण कार्यक्षमता प्रदान करता है। हालाँकि, यह एक समग्र ईमेल मार्केटिंग विकल्प नहीं है क्योंकि इसमें अन्य एक्सपोनिया विकल्पों की तुलना में कई क्षेत्रों में कमी है।

अच्छा पढ़ा: 7 सेंडग्रिड विकल्प जो आपको स्विच करने के लिए प्रोत्साहित करेंगे

2. बेंचमार्क ईमेल

जो लोग अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर को पसंद करते हैं वे निश्चित रूप से इसकी सराहना करेंगे बेंचमार्क ईमेल. जटिल सुविधाओं के लिए चरण-दर-चरण दृष्टिकोण का मतलब है कि यह सभी के लिए उत्कृष्ट है।

विशेषताएं

हमारा मानना ​​है कि बेंचमार्क ईमेल एक बेहतरीन ईमेल मार्केटिंग टूल है। आप जल्दी से सेटअप कर सकते हैं, और आपको लंबे समय तक प्रशिक्षण या विकल्पों को अनुकूलित करने की ज़रूरत नहीं है।

हालाँकि, हमें लगता है कि यदि आपको विभाजन की आवश्यकता है और आप मार्केटिंग अभियान को अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप बनाना चाहते हैं तो अन्य एक्सपोनिया विकल्प सर्वोत्तम हो सकते हैं। फिर भी, पसंद करने लायक बहुत सारी बेहतरीन सुविधाएँ हैं।

पेशेवरों:

• सहज ज्ञान युक्त अंतरफलक
• सुव्यवस्थित
• लाइव चैट उपलब्ध

विपक्ष:

• बुनियादी लैंडिंग पृष्ठ और साइनअप फॉर्म
• कोई विभाजन नहीं

मूल्य निर्धारण

बेंचमार्क ईमेल के साथ, हमेशा के लिए निःशुल्क योजना है। आप प्रति माह 250 ईमेल भेज सकते हैं और बुनियादी मार्केटिंग, बुनियादी रिपोर्ट, सरल लीड और लाइट मार्केटिंग ऑटोमेशन तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं।

$13 प्रति माह पर प्रो सर्वोत्तम मूल्य है। इसके साथ, आप असीमित ईमेल भेज सकते हैं, उन्नत रिपोर्टिंग, उन्नत लीड और प्रो ऑटोमेशन प्राप्त कर सकते हैं।

एंटरप्राइज़ आपकी विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर एक कस्टम मूल्य है। आपको प्राथमिकता समर्थन, ईमेल व्हाइट-लेबलिंग और एक समर्पित आईपी सहित सभी सुविधाएं मिलती हैं।

ये किसके लिए है?

अंततः, हमारा मानना ​​है कि बेंचमार्क ईमेल अनुभवहीन विपणक के लिए उत्कृष्ट है क्योंकि यह प्रक्रिया को आसान बनाता है। हालाँकि, यह ढेर सारी संपर्क सूचियों वाली बड़ी कंपनियों के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है।

अच्छा पढ़ा: छोटे व्यवसायों के लिए सर्वोत्तम बेंचमार्क विकल्प

3. सेंडफॉक्स

सेंडफ़ॉक्स एक ईमेल मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म है जो सही ग्राहकों को स्वचालित रूप से कस्टम ईमेल भेजना आसान बनाता है। एक तरह से, आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकते हैं और अपनी सामग्री का प्रचार कर सकते हैं।

विशेषताएं

सेंडफ़ॉक्स के साथ, आप आसानी से अपने ग्राहकों की सूची बढ़ा सकते हैं और उत्कृष्ट सामग्री बना सकते हैं। आपको एक्सपोनिया के कुछ विकल्पों की तरह ईमेल संपादक नहीं मिलता है। हालाँकि, एक WYSIWYG संपादक है, और आप अन्य स्रोतों से कॉपी/पेस्ट कर सकते हैं।

पेशेवरों:

• सरल अंतरफलक
• सूमो समूह का हिस्सा
• स्वचालन शामिल है

विपक्ष:

• अधिक ईमेल टेम्प्लेट की आवश्यकता है
• ईमेल को बाद के लिए शेड्यूल करना होगा (कोई सीधे भेजने का विकल्प नहीं)

मूल्य निर्धारण

सेंडफ़ॉक्स के साथ, हमेशा के लिए मुफ़्त योजना है। आपके पास 1,000 संपर्क हो सकते हैं, और भेजे गए संदेश 'थ्रॉटल' हो जाते हैं। वे सामान्य दर पर भी भेजते हैं, और आपको HTML संपादक नहीं मिलता है। साथ ही, बहुत सारी सेंडफॉक्स ब्रांडिंग भी है।

लाइफटाइम योजना के लिए $49 का एकमुश्त भुगतान आवश्यक है। आपको असीमित प्रेषण, 5,000 संपर्क और एक बेहतर प्रेषक मिलता है। ब्रांडिंग भी कम हो गई है।

आपको एम्पायर ऐड-ऑन भी मिला है। आपके पास लाइफ़टाइम योजना होनी चाहिए और प्रति माह $18 का भुगतान भी करना होगा। कोई सेंडफ़ॉक्स ब्रांडिंग नहीं है, और आपके पास HTML संपादक तक पहुंच है।

ये किसके लिए है?

हमें लगता है कि सेंडफ़ॉक्स मुख्य रूप से सामग्री निर्माताओं और विपणक के लिए डिज़ाइन किया गया है।

4। MailerLite

जो लोग एक ठोस ईमेल मार्केटिंग टूल चाहते हैं और दिखावे की परवाह नहीं करते हैं, उन्हें मेलरलाइट चुनना चाहिए। यह तेजी से आगे बढ़ने के लिए आदर्श है, लेकिन शुरू करने से पहले इसमें एक भ्रमित करने वाली अनुमोदन प्रक्रिया होती है।

विशेषताएं

मेलरलाइट के साथ, आप विभिन्न अभियान बना सकते हैं। साथ ही, इसमें एक चरण-दर-चरण दृष्टिकोण है जो शुरुआती लोगों को पसंद आता है। 

यह ऑटोमेशन पर भी बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करता है। इस तरह, आप सूचियों को विभाजित कर सकते हैं और सही दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं।

पेशेवरों:

• दानेदार विभाजन
• संपादक में एक-वाक्य स्पष्टीकरण
• सुव्यवस्थित नेविगेशन

विपक्ष:

• कुछ ईमेल टेम्प्लेट
• पुराना इंटरफ़ेस
• भ्रमित करने वाली अनुमोदन प्रक्रियाएँ

मूल्य निर्धारण

हमें मेलरलाइट की मूल्य निर्धारण योजना पसंद है। यह ग्राहकों की संख्या पर आधारित है, और आपको हमेशा हर सुविधा मिलती है।

कीमतें इस प्रकार हैं:

• प्रति माह 1,000 ग्राहकों और 12,000 ईमेल के लिए निःशुल्क
• 10 ग्राहकों के लिए $1,000 और असीमित ईमेल
• 15 ग्राहकों के लिए $2,500 और असीमित ईमेल
• 30 ग्राहकों के लिए $5,000 और असीमित ईमेल
• 50 ग्राहकों के लिए $10,000 और असीमित ईमेल

ये किसके लिए है?

हमारा मानना ​​है कि मेलरलाइट उन नौसिखियों के लिए आदर्श है जिन्होंने ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर का उपयोग नहीं किया है लेकिन फिर भी उन्हें उन्नत सुविधाओं की आवश्यकता है।

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5। AWeber

हर कोई AWeber की सराहना कर सकता है। यह एक प्रसिद्ध ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर है। साथ ही, इसका उपयोग करना आसान, ठोस और किफायती है। भले ही आपके पास बहुत अधिक समय या पैसा न हो, आप इसका पर्याप्त उपयोग कर सकते हैं।

विशेषताएं

हमें लगता है कि AWeber में कई बेहतरीन सुविधाएं हैं। इनमें ए/बी परीक्षण, विभाजन, लैंडिंग पृष्ठ निर्माण और गतिशील सामग्री शामिल हैं। 

हालाँकि, इनमें से कोई भी वास्तव में बाकी एक्सपोनिया विकल्पों से अलग नहीं है। साथ ही, नेविगेशन कभी-कभी कठिन होता है, इसलिए आप बेहतरीन सुविधाओं से चूक सकते हैं क्योंकि आप उन्हें ढूंढ नहीं पाते हैं।

पेशेवरों:

• संपर्क प्रबंधन
• उन्नत विश्लेषण
• स्वचालन निर्माता

विपक्ष:

• बुनियादी ईमेल बिल्डर
• कोई ईमेल पूर्वावलोकन नहीं

मूल्य निर्धारण

AWeber का मूल्य निर्धारण काफी सीधा है। 500 ग्राहकों के लिए एक हमेशा के लिए मुफ़्त संस्करण है। आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए जो चाहिए वह आपको मिलता है।

प्रो 19 ग्राहकों के लिए $500 प्रति माह है। इस विकल्प के साथ आपको सभी सुविधाएं मिलती हैं।

ये किसके लिए है?

हमारा मानना ​​है कि AWeber अनुभवहीन विपणक के लिए उपयुक्त है। साथ ही, इसमें बड़ी कंपनियों के लिए उन्नत सुविधाएँ हैं जिन्हें लक्षित अभियान बनाने की आवश्यकता है।

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6. सेंडलेन

सेंडलेन एक बेहतरीन ईमेल ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म है। आप अपने ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं और बिक्री फ़नल में वे कहां हैं। हमें यह पसंद है कि कई सुविधाएँ प्रदान करते हुए इसका उपयोग करना आसान है।

विशेषताएं

आपको सेंडलेन से ढेर सारी बेहतरीन सुविधाएँ मिलती हैं। शीर्ष विकल्प ड्रैग-एंड-ड्रॉप संपादक है। बस छवि या टेक्स्ट को वहीं रखें जहां आप रखना चाहते हैं, और आप सुनहरे हो जाएंगे। एक चेतावनी यह है कि यहां कोई टेम्पलेट नहीं है।

आपको इस ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर से उपलब्ध उन्नत ऑटोमेशन पसंद आएंगे। ग्राहक क्या करता है उसके आधार पर फ़नल और व्यवहार को संशोधित करने के लिए वर्कफ़्लो बनाएं!

पेशेवरों:

• उन्नत वर्कफ़्लोज़
• सहज ईमेल और लैंडिंग पृष्ठ संपादक
• आधुनिक, सहज डिज़ाइन

विपक्ष:

• अन्य एक्सपोनिया विकल्पों की तुलना में अधिक महंगा
• कुछ एकीकरण

मूल्य निर्धारण

सेंडलेन के साथ, मूल्य निर्धारण संरचना थोड़ी भ्रमित करने वाली हो सकती है। स्टार्टर पैक पृष्ठ के नीचे है लेकिन यह सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है। यह $497 का एकमुश्त भुगतान है, और आपको छह महीने की ग्रोथ सदस्यता मिलती है। इससे आपकी ट्रेनिंग भी ज्यादा होती है.

99 संपर्कों के लिए विकास लागत $5,000 प्रति माह है। आपको सभी सुविधाएँ मिलती हैं, लेकिन ऑनबोर्डिंग समर्थन भी है।

249 संपर्कों के लिए प्रोफेशनल $10,000 प्रति माह है। आपको भेजने के लिए असीमित क्रेडिट और असीमित सीपीएम ओवरएज मिलता है। साथ ही, एक समर्पित सफलता प्रबंधक, व्हाइट-ग्लव ऑनबोर्डिंग और भी बहुत कुछ है।

ये किसके लिए है?

अंततः, हमें लगता है कि सेंडलेन डिजिटल विपणक के लिए आदर्श है। इसमें अनावश्यक सुविधाएँ या पुराना इंटरफ़ेस नहीं है, इसलिए यह आपके लिए उपयुक्त हो सकता है।

7. ज़ोहो अभियान

ज़ोहो कैम्पेन को अप्रत्याशित लाभ मिल रहा है। कुछ साल पहले इसमें नाटकीय रूप से नया डिज़ाइन किया गया, इसलिए यह उद्योग में दिग्गजों को चुनौती दे रहा है। आइए इसके बारे में और जानें.

विशेषताएं

जहां तक ​​ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर की बात है, ज़ोहो अभियान हमेशा एक अच्छा विकल्प नहीं था। हालाँकि, इसे और भी बेहतर बनाने और अन्य शीर्ष विकल्पों के साथ तुलना करने के लिए इसे पूरी तरह से नया स्वरूप दिया गया।

यदि आप एक्सपोनिया विकल्प खोजने की उम्मीद कर रहे हैं, तो यह सही विकल्प है। यह उपयोगकर्ता के अनुकूल है, इसमें जटिल वर्कफ़्लो हैं, और इसमें ईमेल टेम्पलेट और ड्रैग-एंड-ड्रॉप संपादक की सुविधा है।

पेशेवरों:

• सीआरएम-शैली प्रबंधन
• व्यवस्थित रिपोर्ट
• सहज ज्ञान युक्त ईमेल संपादक

विपक्ष:

• कोई राजस्व विश्लेषण नहीं
• वर्कफ़्लो में गड़बड़ियाँ

मूल्य निर्धारण

आपको ज़ोहो अभियान पसंद आएगा क्योंकि यह कम लागत वाला है। ईमेल-आधारित योजना केवल $2 प्रति माह (बिल वार्षिक) है। आपके पास 250 संपर्क हो सकते हैं और 500 ईमेल भेज सकते हैं। इसके साथ, आपको उन्नत विभाजन, ए/बी परीक्षण, एक ड्रैग-एंड-ड्रॉप संपादक और बहुत कुछ मिलता है।

सब्सक्राइबर-आधारित योजना $4 प्रति माह (बिल वार्षिक) है। आपके पास 500 ग्राहक हो सकते हैं और असीमित ईमेल भेज सकते हैं। इसके साथ, आपको सभी ईमेल-आधारित योजना सुविधाएं मिलती हैं, लेकिन इसमें ऑटोरेस्पोन्डर, वर्कफ़्लो, बैच भेजना, ईमेल पोल और भी बहुत कुछ है।

$6 के लिए ईमेल द्वारा भुगतान क्रेडिट विकल्प भी मौजूद है। आवश्यकतानुसार ईमेल भेजने के लिए आपको 250 क्रेडिट मिलते हैं। इसके साथ, आपको वैयक्तिकरण, पूर्व-डिज़ाइन किए गए टेम्पलेट, ए/बी परीक्षण और ड्रैग-एंड-ड्रॉप संपादक मिलते हैं।

ये किसके लिए है?

अंततः, हमारा मानना ​​है कि ज़ोहो अभियान छोटे व्यवसायों के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पादों का एक समूह है। हालाँकि, यह बड़े निगमों के लिए भी स्केलेबल है।

8. लिटमस

आपके ईमेल अभियान बनाने के लिए लिटमस एक उत्कृष्ट ईमेल मार्केटिंग टूल है। यह अधिक कुशल होने और अधिक बिक्री हासिल करने के लिए परीक्षण और ट्रैकिंग पर ध्यान केंद्रित करता है। 

विशेषताएं

हमें यह पसंद है कि इसमें एक ड्रैग-एंड-ड्रॉप संपादक है, जिससे टीमें तुरंत ईमेल बना सकती हैं। साथ ही, आपके पास गैलरी से कई टेम्पलेट उपलब्ध हैं।

मोबाइल और डेस्कटॉप प्रारूपों में ईमेल की उपस्थिति का एक साथ पूर्वावलोकन करना भी संभव है। यह सुनिश्चित करता है कि आपके ईमेल मोबाइल प्रतिक्रियाशील हैं।

पेशेवरों:

• सगाई सारांश प्रदान किया गया
• उपयोग करना आसान
• एक-क्लिक परीक्षण

विपक्ष:

• पर्याप्त परियोजना प्रबंधन सुविधाएँ नहीं
• लोड करने में धीमा

मूल्य निर्धारण

लिटमस के साथ, तीन मूल्य निर्धारण योजनाएं हैं। लिटमस बेसिक $99 प्रति माह है। आपको असीमित रीड-ओनली खातों वाला एक उपयोगकर्ता मिलता है। साथ ही, आपके पास बुनियादी सुविधाएं और 1,000 ईमेल पूर्वावलोकन हैं।

पांच उपयोगकर्ताओं और 199 ईमेल पूर्वावलोकन के लिए लिटमस प्लस $2,000 प्रति माह है। आपको अन्य सभी सुविधाएं लिटमस बेसिक से मिलती हैं। हालाँकि, आप कोड का परीक्षण भी कर सकते हैं, प्री-सेंड स्पैम परीक्षण का उपयोग कर सकते हैं और भी बहुत कुछ कर सकते हैं।

एंटरप्राइज़ एक कस्टम मूल्य है और इसमें रीसायकल समीक्षाएँ शामिल हैं। आप कार्यों और ब्रांड सेटिंग्स को मानकीकृत कर सकते हैं और अपने मार्केटिंग प्रयासों में सुधार कर सकते हैं।

ये किसके लिए है?

मूल्य निर्धारण के साथ, लिटमस उच्च ईमेल मार्केटिंग बजट वाली बड़ी कंपनियों के लिए सर्वोत्तम है। हालाँकि, इसमें कुछ सुविधाओं का भी अभाव है, इसलिए जटिल ईमेल आवश्यकताओं को पूरा नहीं किया जा सकता है।

9. पिनपॉइंट

Pinpointe एक उत्कृष्ट ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर है जिसका उपयोग करना आसान है। यह आपकी ईमेल मार्केटिंग आवश्यकताओं को सरल बनाने वाला है और अधिकांश लोगों के लिए उपयुक्त है।

विशेषताएं

Pinpointe के साथ, ईमेल डिज़ाइन बनाना आसान है। आपको WYSIWYG संपादक मिलता है और आप बिना कोडिंग ज्ञान के शानदार ईमेल बना सकते हैं। साथ ही, उपयोग करने के लिए ढेर सारे निःशुल्क टेम्पलेट भी हैं।

आपको ड्रैग-एण्ड-ड्रॉप संपादक भी पसंद आएगा। ईमेल को पूरा करना और उन्हें भेजना अधिक तेज़ है।

यहां तक ​​कि ऑटोरेस्पोन्डर्स भी हैं. आप ड्रिप ईमेल बना सकते हैं जो किसी विशेष घटना के घटित होने पर ट्रिगर हो जाते हैं। साथ ही, आप सही समय पर स्वचालित रूप से भेजने के लिए एक ईमेल अनुक्रम भी बना सकते हैं।

पेशेवरों:

• अच्छी ईमेल वितरण क्षमता
• उन्नत आँकड़े और ट्रैकिंग
• त्वरित समर्थन

विपक्ष:

• कोई मुफ़्त खाता नहीं
• अधिक टेम्पलेट आवश्यक हैं

मूल्य निर्धारण

पिनपॉइंट के साथ, कीमतें आपके संपर्कों पर आधारित होती हैं। इसलिए, इसके लिए:

• 10,000 संपर्कों के लिए आप प्रति माह $74 का भुगतान करते हैं
• 25,000 संपर्कों के लिए आप प्रति माह $150 का भुगतान करते हैं
• 50,000 संपर्कों के लिए आप प्रति माह $245 का भुगतान करते हैं
• 75,000 संपर्कों के लिए आप प्रति माह $365 का भुगतान करते हैं
• 100,000 संपर्कों के लिए आप प्रति माह $480 का भुगतान करते हैं
• 200,000+ संपर्कों के लिए आप प्रति माह $898 का ​​भुगतान करते हैं

ये किसके लिए है?

यह ईमेल मार्केटिंग टूल उन कंपनियों के लिए आदर्श है जो हर महीने महत्वपूर्ण ईमेल और संपर्क संभालती हैं। 

निष्कर्ष

इतने सारे ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर विकल्प उपलब्ध होने के कारण, किसी एक को चुनना कठिन है। हालाँकि, ये एक्सपोनिया विकल्प विभिन्न व्यवसायों और जरूरतों के लिए बहुत अच्छे हैं।

आपने प्रत्येक की तुलना की है, इसलिए आपको पता होना चाहिए कि आपके ईमेल मार्केटिंग प्रयासों के लिए सबसे अच्छा क्या है। आपके लिए सबसे उपयुक्त ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर का चयन करने के लिए निःशुल्क परीक्षणों का उपयोग करने पर विचार करें।