आरओआई बढ़ाने के लिए उन्नत फेसबुक विज्ञापन उपकरण

फेसबुक अभियान बनाने से संबंधित कई चरण हैं, जो इसकी सफलता पर सकारात्मक प्रभाव डालते हैं। सही उद्देश्य निर्धारित करना, आपके विज्ञापन के लिए एक अच्छी प्रतिलिपि, सही कॉल टू एक्शन के साथ उच्च गुणवत्ता वाली छवियां, एक छोटा और केंद्रित लैंडिंग पृष्ठ, आदि।

हालाँकि, और बड़े अक्षर H के साथ, भले ही आपने इन सभी चरणों को सफलतापूर्वक पार कर लिया हो, लक्ष्यीकरण चरण सबसे महत्वपूर्ण मानदंड हो सकता है। यदि हम बुद्धिमानी से और विशेष रूप से अपने दर्शकों को लक्षित नहीं कर सकते हैं, तो हम ऐसे दर्शकों तक पहुंच जाएंगे जो हमारे लिए प्रासंगिक नहीं है, और हम बस अपना पैसा बर्बाद करते हैं।

फेसबुक आपको विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्रकारों के अलावा कई सेगमेंटिंग विकल्प प्रदान करता है, जिनकी मदद से आप अपने सटीक दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं। इन विकल्पों में से, आप अधिक उन्नत उपकरण पा सकते हैं जो कभी-कभी एक औसत अभियान और एक ऐसे अभियान के बीच अंतर करते हैं जो आपको सर्वोत्तम आरओआई प्रदान करता है।

हमने फेसबुक द्वारा पेश किए जाने वाले कुछ उन्नत विज्ञापन टूल के बारे में जानकारी संक्षेप में दी है, और आपको वास्तव में उनके बारे में जानना चाहिए!

फेसबुक उन्नत विज्ञापन उपकरण

1. कस्टम दर्शक

कस्टम ऑडियंस आज फेसबुक पर उपलब्ध सबसे अच्छा लक्ष्यीकरण विकल्प है, और यह आपके विज्ञापन के सामने आने वाली ऑडियंस में 100% मिलान उत्पन्न करता है। आप सोच रहे होंगे कि इसका क्या मतलब है? कस्टम ऑडियंस विशिष्ट उपयोगकर्ताओं के फ़ोन नंबरों या ईमेल पतों की सूची पर आधारित ऑडियंस है, और विज्ञापन केवल इन व्यक्तियों के लिए प्रदर्शित किया जाता है। इस तरह, आप सावधानीपूर्वक अपने लक्षित दर्शकों का चयन कर सकते हैं।

हम यह ऑडियंस फ़ोन नंबरों और/या ईमेल पतों के आधार पर हमारे पास मौजूद फ़ाइल से बनाते हैं। 

2. हमशक्ल दर्शक

यह लक्ष्यीकरण विकल्प फेसबुक को उन दर्शकों को ढूंढने में मदद करेगा जो आपके मूल कस्टम दर्शकों की तरह दिखते हैं, और इसलिए उन्हें उच्च गुणवत्ता वाला दर्शक मानते हैं।

जब आप एक जैसी दिखने वाली ऑडियंस उत्पन्न करते हैं, तो आप उन्हें अपने कस्टम ऑडियंस से बनाना चुनते हैं। फेसबुक इस ऑडियंस को बनाने वाले व्यक्तियों की साझा विशेषताओं (जैसे जनसांख्यिकीय डेटा या रुचि के क्षेत्र) को पहचानता है। फिर, फेसबुक समान दिखने वाले दर्शकों को विज्ञापन प्रदर्शित करता है।

हम कम से कम 1,000 व्यक्तियों वाले समान दिखने वाले दर्शकों की अनुशंसा करते हैं। मूल दर्शकों की गुणवत्ता भी बहुत महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि मूल दर्शक आपके सर्वोत्तम ग्राहकों (ऐसे ग्राहक जिनकी वेबसाइट से खरीदारी का औसत 300 USD या अधिक है) से बना है, न कि आपके सभी ग्राहकों से (जो वेबसाइट से खरीदारी करते हैं और जिनका औसत 50 USD से अधिक है) ), इससे समान दिखने वाले दर्शकों की उच्च गुणवत्ता प्राप्त हो सकती है और बेहतर परिणाम प्राप्त हो सकते हैं। 

यह ऑडियंस कस्टम ऑडियंस के आधार पर बनाई जा सकती है - हमारे पास मौजूद फ़ाइल से जिसमें एक मेलिंग सूची, फ़ोन ऐप उपयोगकर्ता इत्यादि शामिल हैं, साथ ही हमारी साइट पर मौजूद ऑडियंस से भी - रीमार्केटिंग (उदाहरण के लिए, जो लोग पहले हमारी वेबसाइट में प्रवेश कर चुके हैं) या हमारे फेसबुक पेज पर आधारित दर्शक। 

3. फेसबुक रीमार्केटिंग

रीमार्केटिंग का अर्थ है कि आप विशिष्ट व्यक्तियों को उनके ऑनलाइन व्यवहार के आधार पर लक्षित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक किसी विशेष कपड़े की दुकान की वेबसाइट में प्रवेश करता है, तो वह उन कपड़ों की पेशकश कर सकता है जिन्हें उसने उनकी वेबसाइट पर बिताए समय के दौरान देखा था। इस तरह, वही स्टोर उन दर्शकों तक पहुंच सकता है जो खरीदने का इरादा रखते हैं। यह कैसे किया जाता है? एक पिक्सेल कोड एम्बेड करके. 

आप विभिन्न दर्शकों के लिए रीमार्केटिंग का उपयोग कर सकते हैं, जैसे कोई भी व्यक्ति जो किसी विशिष्ट समय पर वेबसाइट पर गया हो, वे लोग जो किसी विशिष्ट पृष्ठ पर गए हों, वे लोग जो किसी विशिष्ट पृष्ठ पर गए हों और अन्य पृष्ठों पर नहीं, वे लोग जो किसी विशिष्ट समय पर आपकी वेबसाइट पर नहीं आए हों, या इन नियमों का कोई संयोजन. 

4. कन्वर्ज़न ट्रैकिंग 

फेसबुक द्वारा प्रदान किए गए और अपनी वेबसाइट में एम्बेड किए गए एक संक्षिप्त कोड (पिक्सेल) का उपयोग करके, आप अपने फेसबुक विज्ञापनों पर होने वाले क्लिक से कहीं अधिक को ट्रैक कर सकते हैं। आप रूपांतरण ट्रैक कर सकते हैं.

इसके अतिरिक्त, अनुकूलित रूपांतरण (ओसीपीएम) का उपयोग करके फेसबुक आपके विज्ञापन को उन व्यक्तियों को प्रदर्शित करेगा जो वांछित कार्रवाई करने की अधिक संभावना रखते हैं, जैसे लीड भरना, आपकी मेलिंग सूची पर पंजीकरण करना, वेबसाइट में खरीदारी करना, कार्ट में जोड़ना, या आपके पर अन्य रूपांतरण वेबसाइट।

5. फेसबुक पर कस्टम रूपांतरण

इस टूल का उपयोग करके, हम अपनी वेबसाइट के लिए वैयक्तिकृत रूपांतरण परिभाषित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, किसी विशिष्ट पृष्ठ पर जाने वाले, किसी विशिष्ट उत्पाद को देखने वाले व्यक्तियों का एक दर्शक वर्ग, आदि। यह टूल उपयोगकर्ता के लिंक पर आधारित है। 

6. सगाई रीमार्केटिंग

आप इस टूल का उपयोग अपने पेज/लीड विज्ञापन/वीडियो/कैनवस विज्ञापनों के लिए संलग्न ऑडियंस उत्पन्न करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वीडियो रीमार्केटिंग में, आप उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर सकते हैं जिन्होंने 3 सेकंड / 10 सेकंड / 25% वीडियो और 95% तक वीडियो देखा।

लीड विज्ञापन रीमार्केटिंग में, आप फ़ॉर्म खोलने वाले सभी उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर सकते हैं, चाहे उन्होंने फ़ॉर्म भेजा हो या नहीं।

इसके अतिरिक्त, आप अपने इंस्टाग्राम पेज से ऑडियंस का उपयोग कर सकते हैं और अपने पेज पर शामिल लोगों के आधार पर ऑडियंस उत्पन्न कर सकते हैं। कुछ उदाहरण आपके पेज पर गए/किसी एक पोस्ट में शामिल हुए/पेज पर कॉल-फॉर-एक्शन बटन पर क्लिक किया/पेज पर एक संदेश भेजा/पेज या किसी एक पोस्ट को सेव किया। 

7. मैसेंजर अभियान

एक मैसेंजर विज्ञापन जिस पर क्लिक करने पर (मैसेंजर आइकन आपके द्वारा चुने गए किसी भी कॉल-फॉर-एक्शन बटन को प्रदर्शित करेगा) बिजनेस पेज के साथ एक चैट खोलेगा और आपके ग्राहकों के साथ बातचीत शुरू करेगा।

यह विकल्प आपके और आपके ग्राहकों के बीच घनिष्ठ संवाद उत्पन्न करता है और लीड को अधिक कुशल बनाता है। कृपया ध्यान दें कि ऐसे अभियान की अगुवाई के लिए आपको दिन के समय उपलब्ध रहना होगा। अन्यथा, आपके ग्राहकों को वह उत्तर नहीं मिलेगा जो वे चाहते हैं।

8. इंस्टाग्राम अभियान

इंस्टाग्राम पर, आप एक वीडियो, छवि, हिंडोला, संग्रह बना सकते हैं, विज्ञापन तलाश सकते हैं और बहुत कुछ कर सकते हैं। ध्यान दें, 84% इंस्टाग्राम उपयोगकर्ता छोटे व्यवसायों से खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं (इंस्टाग्राम के अनुसार)। इसके अतिरिक्त, इंस्टाग्राम कहानी वाले विज्ञापन पेश करता है जिनकी लोकप्रियता बढ़ती है। 

9. संग्रह विज्ञापन

फेसबुक संग्रह विज्ञापन में एक कवर छवि या वीडियो और उसके बाद विभिन्न उत्पादों की चार छवियां शामिल होती हैं। जब कोई विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो उसे अपनी पसंद की गतिविधि जारी रखने के लिए फ़ुल-स्क्रीन लैंडिंग पृष्ठ पर स्थानांतरित कर दिया जाता है।

उदाहरण के लिए, यदि कोई कपड़ा कंपनी ग्राहक की रुचि वाले चार अलग-अलग उत्पादों के साथ एक संग्रह विज्ञापन प्रकाशित करती है - एक बार जब वह उस पर क्लिक करता है, तो वह एक पृष्ठ पर जाएगा जहां उसके द्वारा देखी गई वस्तुएं अन्य वस्तुओं के साथ-साथ प्रदर्शित होती हैं।

10. त्वरित अनुभव

इंस्टेंट एक्सपीरियंस एक पूर्ण-स्क्रीन विज्ञापन है जो मोबाइल डिवाइस से आपके विज्ञापन पर क्लिक करने पर खुलता है। इस तरह, आप अपने ग्राहक का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। यह विज्ञापन पूर्ण स्क्रीन तक विस्तृत है और एकल छवि, वीडियो, हिंडोला और संग्रह सहित अधिकांश प्रारूपों पर काम करता है। मेनू या आइटमों के समूह प्रदर्शित करना और एक संपूर्ण लैंडिंग पृष्ठ बनाना संभव है।

11. फेसबुक पर स्वचालित नियम

आपके Facebook अभियानों को बेहतर बनाने के लिए Facebook विज्ञापन प्रणाली में अभियानों/विज्ञापन सेटों/विज्ञापनों पर स्वचालित नियमों को सक्रिय करना संभव है। आप नियमों का एक पूरा सेट बना सकते हैं, और यहां इसके कुछ उपयोग दिए गए हैं:

• उस विज्ञापन को बंद करना जिसने प्रति लीड हमारे उद्देश्य मूल्य से अधिक खर्च किया और 0-1 लीड लाया।

• यदि 2 से अधिक लीड हैं तो उस विज्ञापन को बंद करना जो प्रति लीड बहुत अधिक कीमत लाता है।

• दिन भर अच्छा काम करने वाले विज्ञापन सेटों में बजट जोड़ना।

• प्रति बिक्री कम लागत के साथ विज्ञापन सेट में दिन के दौरान बजट जोड़ना।

• प्रति बिक्री उच्च लागत वाले विज्ञापन सेट के लिए दिन के दौरान बजट कम करना हमारे उद्देश्य को पूरा नहीं करता है।

12. स्प्लिट टेस्ट

फेसबुक स्प्लिट टेस्ट हमें उन विशिष्ट कारकों को अलग करने की अनुमति देता है जिन्हें हम यह निर्धारित करने के लिए परीक्षण करना चाहते हैं कि कौन सा विज्ञापन हमारे लिए सबसे अच्छा काम करता है। उदाहरण के लिए, हम कैप्शन के अलावा दो समान विज्ञापन अपलोड करते हैं। इस तरह, हम यह पता लगा सकते हैं कि कौन सा कैप्शन अधिक कुशल है और अधिक कुशल विज्ञापन के साथ चल सकता है।

13.  गतिशील रचनात्मक अभियान (डीसीओ)

गतिशील रचनात्मक अनुकूलन जब आप अनिश्चित हों कि कौन सा रचनात्मक कार्य बेहतर ढंग से काम करता है तो यह एक बेहतरीन उपकरण है। यह कैसे काम करता है? डायनामिक क्रिएटिव समान विज्ञापनों के विभिन्न घटकों (जैसे चित्र, वीडियो, शीर्षक, विवरण और कॉल-फॉर-एक्शन) लेता है।

फिर यह उन्हें किसी विशिष्ट व्यक्ति के लिए अधिक कुशल विज्ञापन बनाने के लिए संयोजित करता है। यह अभियान विज्ञापन देखने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए वैयक्तिकृत रचनात्मक विविधताएँ उत्पन्न करने में आपकी सहायता करता है।

14. सीबीओ अभियान (अनुकूलित बजट अभियान)

सीबीओ अभियान वह है जहां फेसबुक सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए स्वचालित रूप से विज्ञापन सेट पर आपके अभियान बजट का प्रबंधन करता है, जिसका अर्थ है कि यह आपके लिए अनुकूलन करता है और तय करता है कि आपका पैसा कहां सबसे अच्छा काम करता है।

सीबीओ के साथ, आप एक मुख्य बजट निर्धारित करते हैं, और फेसबुक इसे आपके अभियान के लिए सबसे कुशलता से विभाजित करता है। फेसबुक के पास उन विज्ञापन सेटों पर अधिक खर्च करने की सुविधा है जो बेहतर काम करते हैं और उन विज्ञापन सेटों पर कम खर्च करने की सुविधा है जो बेहतर काम नहीं करते हैं।

सारांश

इस लेख में, हमने उन उन्नत टूल की समीक्षा की जो फेसबुक हमें इस तरह से लक्ष्य करने के लिए प्रदान करता है जो इष्टतम परिणाम उत्पन्न करता है। बेशक, हम हर अभियान में सभी टूल का उपयोग नहीं करते हैं, लेकिन हम आपको यह समझने के लिए उन सभी का अनुभव करने की अत्यधिक अनुशंसा करते हैं कि कौन सा आपके अभियान परिणामों को बेहतर बनाता है।

हम जानते हैं कि अक्सर, किसी नए टूल का अनुभव करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है और पहले प्रयास में हमेशा सफल नहीं होता है, लेकिन एक बार जब आप परिणाम देखेंगे, तो आपको यह विश्वास करने में कठिनाई होगी कि आपने पहले कभी इन टूल का उपयोग नहीं किया है।

लेखक के बारे में

या फियालकोव, 37, के संस्थापक और सीईओ फियालकोव डिजिटलफेसबुक विज्ञापन और विभिन्न चैनलों में विशेषज्ञता वाली कंपनी, डिजिटल मार्केटिंग का विशेषज्ञ, कंपनियों और व्यक्तियों के लिए उन्नत टूल का उपयोग करके मार्केटिंग के बारे में कार्यशालाएं और व्याख्यान प्रदान करता है।

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