स्मार्ट सोशल विज्ञापनों के साथ हाई-इंटेंट वेबसाइट ट्रैफ़िक कैसे बढ़ाएं

प्रत्येक वेबसाइट विज़िट का वास्तविक व्यावसायिक मूल्य नहीं होता है। आप दिन-रात काम कर सकते हैं लोगों को अपने पेजों की ओर आकर्षित करें, लेकिन अगर वे सही मानसिकता वाले सही लोग नहीं हैं, तो आपकी बिक्री शून्य हो जाएगी। यही कारण है कि समझदार विपणक ट्रैफ़िक के लिए ट्रैफ़िक पर कम ध्यान केंद्रित करते हैं और इसके बजाय इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि बड़े पैमाने पर सही प्रकार का ट्रैफ़िक कैसे प्राप्त किया जाए। 

अधिकांश कंपनियां विज्ञापन अभियानों के साथ विज़िटर प्राप्त करने के तरीकों के रूप में खोज इंजन और सोशल मीडिया दोनों का उपयोग करेंगी, लेकिन ये दोनों चैनल प्रकृति में बहुत अलग हैं। 

जब Google विज्ञापनों की बात आती है, तो आप आसानी से "[उत्पाद श्रेणी] पर सर्वोत्तम सौदा" जैसे उच्च-उद्देश्य वाले कीवर्ड के लिए बोली लगा सकते हैं, और हालांकि यह आपके उद्योग के आधार पर महंगा हो सकता है, आप उन लोगों को आकर्षित करने की संभावना रखते हैं जो उनके साथ अलग होने के इच्छुक हैं। नकद। इस पद्धति के माध्यम से लीड रूपांतरण दर वास्तव में बहुत अच्छी होने की संभावना है।

फिर भी सोशल मीडिया एक अलग जानवर है। अधिकांश लोग खरीदने के लिए कुछ खोजने के लिए सोशल मीडिया पर नहीं जाते हैं - वे इसके बजाय प्रियजनों के साथ संपर्क में रहना और मनोरंजन करना चाहते हैं। आपका विज्ञापन उन्हें अगला प्रफुल्लित करने वाला मीम या बिल्ली वीडियो ढूंढने के रास्ते में है। इससे खोज में उच्च-उद्देश्य वाले कीवर्ड पर बोली लगाने के लिए आपको जिस प्रकार की रूपांतरण दर दिखाई दे सकती है, उसका मिलान करना अधिक कठिन हो जाता है।

कंपनियां वास्तव में खरीदारी शुरू किए बिना अपने खातों पर बड़ी संख्या में फॉलोअर्स जमा कर सकती हैं। ये दर्शक केवल सामग्री का आनंद लेने के लिए वहां आते हैं क्योंकि वे काम में देरी करते हैं या बस का इंतजार करते हैं। फिर भी इसके बारे में होशियार होने और गुणवत्तापूर्ण लीड उत्पन्न करने के तरीके हैं। इसके लिए थोड़ी रचनात्मकता और उपलब्ध शक्तिशाली उपकरणों के ज्ञान की आवश्यकता होती है।

जनसांख्यिकीय जानकारी का उपयोग करें

लोगों के लिए इस बात से आश्चर्यचकित होना कोई असामान्य बात नहीं है कि वास्तव में उनके उत्पाद कौन खरीदता है। यही बात उनके लिए भी सच है जो अपनी पोस्ट से जुड़ते हैं। आप सोच सकते हैं कि आप पूरी तरह से एक बाज़ार को लक्षित कर रहे हैं, लेकिन पता लगाएं कि एक पूरी तरह से अलग दर्शक वर्ग खरीदारी में रुचि रखता है।

फेसबुक पिक्सेल डेटा इसके लिए बहुत अच्छा है. आप जनसांख्यिकी देख सकते हैं कि कौन पोस्ट से जुड़ रहा है और कौन से लोग परिवर्तित हो रहे हैं। आप समान दिखने वाली ऑडियंस बनाने के लिए लक्ष्यीकरण डेटा का उपयोग कर सकते हैं, जिसमें ऐसे लोगों को शामिल किया जा सकता है जो पहले से ही आपकी वेबसाइट से जुड़े हुए हैं, इस प्रकार यह संभावना बढ़ जाती है कि उनके पास खरीदारी का इरादा है। 

ग्रोथकेव ने अपने एक ग्राहक के लिए बिल्कुल यही किया और पाया एक 44.84% वृद्धि उनके में विज्ञापन व्यय पर वापसी (आरओएएस).

एक पुरानी चाल जो विपणक करते थे वह दुनिया के उन क्षेत्रों में लोगों को लक्षित करने वाले विज्ञापन खरीदना था जहां क्लिक की लागत इतनी अधिक नहीं होती है, इस उम्मीद में कि इससे न्यूज़फ़ीड पर समग्र जुड़ाव बढ़ जाएगा, लेकिन यह तकनीक ख़त्म हो रही है, क्योंकि यह बस भुगतान करने वाले ग्राहक नहीं लाता है। इसके बावजूद, भू-स्थान द्वारा लक्ष्यीकरण वह पैरामीटर नहीं हो सकता है जो आपके अभियानों में इतना बड़ा अंतर डालता है - यह लिंग, आयु समूह या अन्य कई विकल्प हो सकते हैं। 

खुले दिमाग रखना और डेटा को आपका मार्गदर्शन करने देना सबसे अच्छा है। यदि आपको लगता है कि आपका सबसे अच्छा रूपांतरित ग्राहक वह नहीं है जिसके लिए आपने विज्ञापन डिज़ाइन किया है, तो यह फीडबैक आपको भविष्य में इन लोगों को ध्यान में रखते हुए नए विज्ञापन बनाने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है, जिससे समय के साथ उच्च-इरादे वाले ग्राहक दृश्य बढ़ सकते हैं। 

फेसबुक विज्ञापन लाइब्रेरी का उपयोग करें

उच्च-उद्देश्य वाले अभियान बनाते समय संदर्भित करने के लिए एक प्रमुख संसाधन है फेसबुक विज्ञापन लाइब्रेरी. पारदर्शिता कारणों से, फेसबुक हर किसी को अपने प्लेटफॉर्म पर चल रहे सभी विज्ञापनों को देखने की सुविधा देता है और कुछ को यह भी देखने की सुविधा देता है कि वे कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। यह अन्य लोगों के प्रयोगों से सीखने और अपना समय बचाने का एक शानदार तरीका है।

एक उल्लेखनीय पहलू प्रतिस्पर्धी द्वारा चलाए जा रहे प्रत्येक पोस्ट के विभिन्न संस्करणों को देखने में सक्षम होना है। इससे, आप देख सकते हैं कि वे क्या प्रयोग कर रहे हैं, और समय के साथ ट्रैकिंग करके, आप यह पता लगा सकते हैं कि यदि वे भविष्य में समान शैलियों का उपयोग करना जारी रखते हैं तो कौन से विकल्प उनके लिए काम करते हैं। यह छवि शैली के साथ-साथ प्रतिलिपि और उसके स्वर पर भी लागू होता है। यदि कोई ध्यान देने योग्य बदलाव है जहां एक बार पोस्ट कैप्शन के दस संस्करण थे और अब केवल एक है, तो आप पूरा यकीन कर सकते हैं कि उन्होंने सबसे अच्छा रास्ता तय कर लिया है।

इसके लिए एक बढ़िया ट्रिक यह जांचना है कि क्या आपके प्रतिस्पर्धी अपने लिंक में यूटीएम पैरामीटर का उपयोग कर रहे हैं। यदि वे हैं, तो आप देख सकते हैं कि उनका सबसे सफल विज्ञापन कौन सा है और लिंक को कॉपी करके टेक्स्ट एडिटर में पेस्ट कर सकते हैं। फिर आप यह देखने के लिए इसका विश्लेषण कर सकते हैं कि उन्होंने utm_campaign, utm_medium, utm_content और utm_term के लिए क्या निर्धारित किया है। विपणक अक्सर इन टैगों में अपनी योजनाओं के लिए उपयोगी सुराग छोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए हूटसुइट के इस विज्ञापन को लें जहां आप अभियान का नाम पा सकते हैं: सेल्फसर्व-ऑलवेजन-प्रोस्पेक्टिंग।

अपने प्रतिस्पर्धियों पर जासूसी करने का एक और मूल्यवान कारण यह देखना है कि क्या वे सभी एक साथ बदलाव कर रहे हैं जिस पर आप विचार नहीं कर रहे थे। समग्र रूप से बाज़ार क्या कर रहा है, इस पर नज़र रखकर, यह आपको उन पुराने तरीकों का उपयोग करने से रोक सकता है जिन पर आपके प्रतिस्पर्धी अब विश्वास नहीं करते हैं।

आपके प्रतिस्पर्धी बिल्कुल आपके जैसा ही काम करने का प्रयास कर रहे हैं। वे उच्च इरादे वाला ट्रैफ़िक चाहते हैं और इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अपनी रणनीति में बदलाव करेंगे। यदि आप अनिच्छा से उनकी क्षमता को स्वीकार कर सकते हैं तो आप अपने स्वयं के उच्च इरादे वाले ट्रैफ़िक को बढ़ाने के लिए उनकी रणनीति का उपयोग कर सकते हैं।

जोर-शोर से प्रयोग करें

यह सामान्य ज्ञान है कि विपणक को विज्ञापनों पर ध्यान देना चाहिए और यह देखने के लिए विभिन्न विकल्पों का परीक्षण करना चाहिए कि क्या सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है। फिर भी व्यवहार में, यह मुश्किल हो सकता है, क्योंकि उच्च-गुणवत्ता वाले विज्ञापन बनाने में समय का निवेश होता है जो उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकते हैं और ब्रांड का अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।

हाई-इंटेंट क्लिकथ्रू के लिए पोस्ट करने के लिए आदर्श सामग्री सार्वभौमिक नियमों का पालन नहीं करती है, और आप जो भी सोचते हैं कि आपके दिशानिर्देश वास्तविक दर्शकों के सदस्यों के सामने विफल हो सकते हैं। प्रयोग प्रक्रिया इससे लड़ने की कोशिश करने के बजाय इसे स्वीकार करती है। 

जब आप फेसबुक विज्ञापन में प्रयोग को पिक्सेल के साथ जोड़ते हैं, तो आप देख सकते हैं कि सामग्री का एक टुकड़ा लोगों को आपकी वेबसाइट पर लाने के मामले में कितना अच्छा प्रदर्शन करता है, जो बाद में रूपांतरित हो जाते हैं। आप सभी वैकल्पिक संस्करणों को एक निर्धारित समय अवधि के लिए एक साथ चला सकते हैं, फिर परिणाम देख सकते हैं और उन विज्ञापनों को अधिक धन आवंटित कर सकते हैं जिनकी रूपांतरण दर सबसे अच्छी है।

हालाँकि, वीडियो विज्ञापनों के मामले में, त्वरित प्रयोग चलाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, केवल इसलिए क्योंकि इसमें संघर्ष करने के लिए अक्सर लंबे, अधिक महंगे उत्पादन चक्र होते हैं। हालाँकि, एक बेहतरीन वीडियो एडिटर का उपयोग करने से बहुत फर्क पड़ सकता है। वीडियोकॉल, एक बात के लिए, किसी वीडियो के कई अलग-अलग संस्करण जल्दी से बनाना आसान बनाता है। यह विपणन संसाधनों को मुक्त करने के लिए प्रयोग चरण से अधिकांश मैन्युअल ग्रंट कार्य को हटा देता है।

अन्य संपादकों के विपरीत, आप थोड़े प्रयास से प्रभाव और फ़िल्टर जोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ विज्ञापनों पर आप वीडियो के शीर्ष पर टेक्स्ट जोड़ सकते हैं, अन्य पर, आप करीब से ज़ूम कर सकते हैं या एक फ़िल्टर जोड़ सकते हैं ताकि वीडियो में "गर्म" या "ठंडा" वाइब जुड़ जाए। जब आप देखते हैं कि क्या सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है, तो आप इन पाठों को अपने द्वारा बनाए जाने वाले भविष्य के वीडियो पर भी लागू कर सकते हैं।

अपनी सबसे आकर्षक सामग्री को ऑटो-बूस्ट करें

कुछ विपणक फेसबुक में बूस्टेड पोस्ट विकल्प से अनभिज्ञ हैं, या बहुत जल्दी खारिज कर देते हैं, और वे चूक रहे हैं। बूस्टेड पोस्ट एक सामान्य फेसबुक पोस्ट है जिसे थोड़ी सी लागत पर बड़े दर्शकों तक पहुंचाया जा सकता है। फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक के माध्यम से बनाई गई पोस्ट में अनुकूलन के लिए अधिक विकल्प होते हैं, लेकिन इसका स्वाभाविक रूप से मतलब है कि इसमें अधिक समय लगता है और यह अधिक महंगा है। इसका मतलब है कि अधिक प्रयोग और त्वरित प्रतिक्रिया के लिए बूस्ट की गई पोस्ट अक्सर बेहतर विकल्प होती हैं।

बूस्ट की गई पोस्ट के बारे में सबसे अच्छी बात स्वचालित रूप से बूस्ट की गई पोस्ट का विकल्प है। यह एक मासिक विज्ञापन योजना है जो आपके पेज पर सर्वोत्तम पोस्ट ढूंढती है और उन्हें बढ़ावा देती है। आपको बस बजट निर्धारित करना है और यह भी तय करना है कि आप कितनी बार पोस्ट को बढ़ावा देना चाहते हैं।

फेसबुक जिस बुनियादी मीट्रिक पर नजर रखता है वह है जब किसी पोस्ट को 80% अधिक मिलता है आपकी अन्य पोस्ट की तुलना में प्रतिक्रियाएँ, टिप्पणियाँ या शेयर। जब ऐसा होता है, तो फेसबुक आपके बजट का उपयोग करके स्वचालित रूप से इन पोस्ट को बढ़ावा दे सकता है। इसका मतलब है कि आप इस पर बिल्कुल भी निगरानी न रखने का विकल्प चुन सकते हैं और फेसबुक को आपके लिए काम करने दे सकते हैं। 

हालाँकि स्वीकृतियाँ बनाना अधिक स्मार्ट है, ताकि आप जांच कर सकें कि अतिरिक्त सामाजिक जुड़ाव बढ़ावा देने से पहले बिक्री में परिवर्तित हो रहा है। फिर भी यह आपकी प्रक्रिया को सरल बनाता है क्योंकि आपको मैन्युअल रूप से पोस्ट की जाने वाली सभी चीजों के बजाय केवल उन पोस्टों की जांच करने की आवश्यकता होती है जिन्हें फेसबुक अनुशंसित करता है।

जब सही ढंग से उपयोग किया जाता है, तो स्वचालित रूप से बूस्ट किए गए पोस्ट उन पोस्ट को अनुमति देने का एक सस्ता तरीका हो सकते हैं जो व्यापक दर्शकों के लिए अच्छी तरह से परिवर्तित हो रहे हैं और इस प्रकार आपकी साइट पर उच्च इरादे वाले ट्रैफ़िक को बढ़ा रहे हैं।

पिछले आगंतुकों को विज्ञापन दें

फेसबुक पिक्सेल का उपयोग करने का एक और बड़ा लाभ यह है कि आप जानबूझकर उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो पहले ही आपकी साइट देख चुके हैं लेकिन वास्तव में खरीदारी नहीं की है। ये लोग आपकी साइट पर क्लिक करने के लिए काफ़ी उत्सुक थे लेकिन अभी तक पूरी तरह तैयार नहीं थे। इसका मतलब है कि उनके पास पहले से ही आपके ब्रांड के साथ कुछ परिचितता है जो उन्हें उच्च मूल्य का बनाती है। 

मार्केटिंग "सात का नियम" कहता है कि लोगों को खरीदने से पहले आपके ब्रांड को सात बार देखना होगा, और उन्हें बस उस अतिरिक्त छोटे प्रोत्साहन की आवश्यकता हो सकती है।

आप उन्हें लुभाने के लिए विशिष्ट विज्ञापन बना सकते हैं। एक विकल्प यह है कि उन्हें समय के प्रति संवेदनशील प्रस्ताव दिया जाए, जहां अगर वे अगले 24 घंटों के भीतर खरीदारी करते हैं तो उन्हें 10% की छूट मिलेगी। यह अतिरिक्त दबाव संभावित ग्राहकों से लेकर भुगतान करने वाले ग्राहकों तक को नुकसान पहुंचा सकता है।

दूसरा विकल्प उन्हें उनके जैसे अन्य लोगों के प्रशंसापत्र दिखाना है। हो सकता है कि पिछली बार जब वे आपकी साइट पर आए थे तो खरीदारी करने के लिए आप बहुत नए थे, लेकिन किसी वास्तविक व्यक्ति की सकारात्मक समीक्षा उन्हें यह सोचने पर मजबूर कर सकती है कि आप भरोसेमंद हैं। आप यह देखने के लिए प्रयोग कर सकते हैं कि आपके दर्शकों को किस प्रकार का प्रशंसापत्र सबसे अधिक पसंद आता है। लिटिल स्पून ने अपने विज्ञापनों में बिक्री भाषा के बजाय ग्राहकों की समीक्षाओं का उपयोग करके सफलता देखी है।

वैकल्पिक रूप से, आप मॉडक्लोथ जैसे कम सूक्ष्म दृष्टिकोण को अपना सकते हैं, और ग्राहकों को बस यह बता सकते हैं कि आप उन्हें वापस चाहते हैं

आपकी वेबसाइट पर वास्तविक आगंतुकों को लक्षित करने की तुलना में सोशल मीडिया से अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने के कुछ तरीके हैं। वे वेबसाइट विज़िटर जो पुनः लक्षित हैं 43% तक परिवर्तित होने की अधिक संभावना.

लपेटें

केवल ऊंचे दृश्यों के लिए ट्रैफिक का पीछा करना बंद करें। इसके बजाय अपने उच्च इरादे वाले ट्रैफ़िक को बढ़ावा देने और अपने व्यवसाय या ग्राहक की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए इस लेख में दी गई तकनीकों का उपयोग करें। यहां बताई गई हर चीज़ आसानी से उपलब्ध है और आप आज ही इसका उपयोग शुरू कर सकते हैं।

रचनात्मक तरीके से विभिन्न विशेषताओं के साथ प्रयोग करने में थोड़ा समय लगाने से व्यवसाय की निचली रेखा में बड़ा अंतर आ सकता है। अपनी साइट पर संभावित खरीदारों को लाने के लिए सोशल मीडिया का प्रभावी ढंग से उपयोग किया जा सकता है। आगे बढ़ने के लिए बेहतर सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग करें।