व्यवसायों के लिए अपनी ईमेल सूची बढ़ाने के विचार

एक ईमेल सूची बनाना और प्रचार के लिए इसका उपयोग करना सफल विपणन आधारशिलाओं में से एक हो सकता है।

हालाँकि, ईमेल मार्केटिंग में समस्या लोगों को ऑप्ट-इन करने और ग्राहक बनने के लिए राजी करने में कठिनाई है। व्यवसाय ठोस ईमेल सूचियाँ बनाने के लिए विभिन्न तरीके आज़मा रहे हैं। दरअसल, ईमेल सूची खरीदना आम बात है। इस तरह के दृष्टिकोण से दो कारणों से बचना चाहिए:

• अक्सर, आपके द्वारा खरीदी गई ईमेल सूची में आपके लक्षित ग्राहक नहीं होंगे।
• खरीदी गई सूची में मौजूद ईमेल ने आपको उन्हें जोड़ने के लिए सहमति नहीं दी है, जिसका अर्थ है कि यदि उन्हें कोई प्रचार ईमेल प्राप्त होता है, तो वे इसे स्पैम के रूप में चिह्नित करेंगे और आपको रिपोर्ट करेंगे, जिससे आपके ईमेल भेजने वाले की प्रतिष्ठा कम हो जाएगी।

तैयार ईमेल सूचियों पर पैसा बर्बाद करने के बजाय, एक ब्रांड को अपने ग्राहकों को व्यवस्थित रूप से बढ़ाना चाहिए। यह लेख आपको ईमेल सूची बढ़ाने और इसे ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के साधन में बदलने में मदद करने के लिए कुछ रणनीतियों को साझा करेगा नए ग्राहकों को आकर्षित करें.

संभावित ग्राहकों को प्रोत्साहित करें

लोगों को सदस्यता बटन पर क्लिक करने के लिए प्रेरित करने का सबसे सरल तरीका उन्हें बदले में कुछ प्रदान करना है। जब ईमेल सूचियों की बात आती है, तो चयन कम हो सकता है। इसके अलावा, बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि व्यवसाय वास्तव में क्या है।

जब प्रोत्साहन की बात आती है, तो इस बारे में सोचें कि आप संभावित रूप से रुचि रखने वाले लोगों को क्या पेशकश कर सकते हैं। शायद उनके पहले ऑर्डर पर 10% की छूट उन्हें ईमेल सूची के लिए ऑप्ट-इन करने और लेनदेन पूरा करने के लिए प्रेरित करेगी? आप ईमेल सूची का हिस्सा बनने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए निःशुल्क ऑर्डर पर निःशुल्क शिपिंग की पेशकश भी कर सकते हैं।

भले ही इनमें से कुछ प्रोत्साहन बहुत कमज़ोर लग सकते हैं, फिर भी वे काम कर सकते हैं, यह देखते हुए कि हर छोटी-सी मदद कैसे होती है। 

एक आकर्षक बनाएं ईमेल साइनअप फॉर्म 

अगर किसी ईमेल सूची को ढूंढना मुश्किल हो तो लोग उसके लिए साइन अप नहीं करेंगे। यह अनुशंसा की जाती है कि साइनअप फॉर्म वेबसाइट पर स्पष्ट रूप से दिखाई दे। किसी वेबसाइट का साइडबार ईमेल साइनअप फ़ॉर्म रखने के लिए एक सामान्य स्थान है। 

कुछ वेबसाइटों में आगंतुकों के लिए पॉपअप बनाने की नीति भी होती है। यह पॉपअप लोगों को ईमेल सूची के लिए ऑप्ट-इन करने के लिए कहता है और इसमें आमतौर पर प्रोत्साहन होते हैं, जैसे कि पिछले अनुभाग में उल्लिखित हैं।

क्या पॉप अप उचित परीक्षण के बिना ग्राहक दर में वृद्धि निर्धारित करना कठिन है। कुछ लोगों को ये कष्टप्रद लगेंगे और पॉपअप के कारण वे वेबसाइट भी छोड़ सकते हैं। दूसरों को यह उपयोगी लग सकता है क्योंकि वे ग्राहक बनना चाहेंगे।

इसका मतलब यह है कि यदि आप ईमेल साइनअप को बढ़ावा देने के लिए केवल पॉपअप पर भरोसा करते हैं, तो आप ऐसे कई विज़िटर से चूक जाएंगे जो संभावित रूप से आपकी ईमेल सूची का हिस्सा बनने में रुचि रख सकते हैं।

अंत में, सुनिश्चित करें कि कोई भी विकर्षण न हो जो साइट आगंतुकों को ईमेल सदस्यता बटन पर ध्यान देने से रोकता हो। यदि लक्ष्य ईमेल सूची को बढ़ाना है, तो वेबसाइट को अन्य कॉल-टू-एक्शन बटनों से अव्यवस्थित न करें।

शब्दों का चयन सावधानी से करें

की कठिनाई प्रेरक प्रतियाँ लिखना बिल्कुल स्पष्ट है. जब ईमेल साइनअप की बात आती है, तो आमतौर पर आपके पास काम करने के लिए उतनी जगह नहीं होती है। ईमेल साइनअप के बारे में किसी वेबसाइट के अनुभाग पर एक लंबा पाठ लिखना अच्छा नहीं लगेगा। यदि कुछ भी हो, तो इस तरह के दृष्टिकोण से लोगों को ईमेल सूची के लिए साइन अप करने से हतोत्साहित होने की संभावना है।

कॉपी को चमकाने और उपलब्ध कुछ शब्दों का अधिकतम लाभ उठाने के अलावा, व्यवसायों को विभिन्न फ़ॉन्ट, रंग और आकार भी आज़माने चाहिए। विभिन्न विविधताओं का परीक्षण करने में समय लगेगा, लेकिन यह तब अपेक्षित है जब आप सबसे अधिक क्लिक लाने वाली किसी विविधता पर उतरना चाहते हैं।

प्रतीक्षा सूची का लाभ उठाएँ

अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने की चाह रखने वालों के लिए छूट जाने का डर एक चिंता का विषय है। उदाहरण के लिए, यदि किसी ऑनलाइन पाठ्यक्रम के लिए कोई प्रस्ताव है जिसे कोई केवल ईमेल सूची के लिए साइन अप करके प्राप्त कर सकता है, तो उपलब्ध स्लॉट की संख्या सीमित क्यों न की जाए?

जब कोई इस प्रस्ताव को नोटिस करता है, तो वे साइन इन करने के किसी भी अवसर पर कूदने की अधिक संभावना रखते हैं क्योंकि उन्हें ऐसा अवसर चूक जाने का डर हो सकता है। 

आवश्यक क्लिक कम से कम करें

ऑनलाइन शॉपिंग कार्ट को त्यागने के पीछे सबसे बड़ा कारण एक खरीदार द्वारा लेनदेन पूरा करने के लिए किए जाने वाले क्लिक की संख्या है। 

यही बात ईमेल सूचियों पर भी लागू होती है। यदि कोई ग्राहक बनना चाहता है, लेकिन अंत तक पहुंचने के लिए उसे कई अनुभागों से गुजरना पड़ता है, तो प्रक्रिया पूरी करने की बजाय उसके हार मानने की संभावना अधिक होती है।

ऑप्ट-इन प्रक्रिया में अधिकतम कुछ क्लिक शामिल होने चाहिए। इसे ऐसा बनाएं कि इच्छुक लोग अपना ईमेल पता दर्ज कर सकें, अपनी सहमति की पुष्टि कर सकें और वेबसाइट पर "सदस्यता लें" या "रजिस्टर" बटन पर क्लिक करने के बाद ईमेल सूची की सदस्यता ले सकें। 

नए सब्सक्राइबर्स को तुरंत धन्यवाद दें

जैसे ही कोई व्यक्ति सदस्यता लेता है तो अपनी प्रशंसा के प्रतीक के रूप में "धन्यवाद" भेजना वास्तव में ईमेल सूची को बढ़ाने का सीधा तरीका नहीं है क्योंकि धन्यवाद किसी व्यक्ति द्वारा सदस्यता लेने के बाद आता है।

नहीं, इस विचार का लक्ष्य आपका आभार व्यक्त करना और यह संकेत देना है कि आप परवाह करते हैं। इस तरह का एक छोटा सा प्रयास ग्राहक बनाए रखने की दिशा में काम करेगा। आख़िरकार, आप सदस्यता समाप्त करने वाले लोगों से निपटना नहीं चाहते हैं, है ना?

उपहार और सर्वेक्षण व्यवस्थित करें

विशिष्ट ईमेल सब्सक्राइबर उपहार आपके लाभ के लिए काम कर सकते हैं। जिस तरह ब्रांड नए फॉलोअर्स को आकर्षित करने के लिए सोशल मीडिया पर प्रतियोगिताएं आयोजित करते हैं, उसी तरह आप अपनी ईमेल सूची बनाने के लिए भी उसी रणनीति को लागू कर सकते हैं।

एक पुरस्कार, चाहे वह कितना भी छोटा क्यों न लगे, फिर भी लोगों को ईमेल सूची के लिए ऑप्ट-इन करने के लिए प्रोत्साहन देता है। एक जोड़ी जितना सरल कुछ संपूर्ण प्रिंट मोज़े नए ग्राहकों को मिलने वाले ईमेल से नई सदस्यताओं की आमद हो सकती है।

जिस प्रकार मुफ़्त सामग्री की पेशकश अधिक संभावित ग्राहकों को आकर्षित करती है, उसी प्रकार एक सर्वेक्षण भी एक अच्छी रणनीति साबित हो सकता है।

उदाहरण के लिए, आप साइट आगंतुकों को सर्वेक्षण में भाग लेने और अपनी प्रतिक्रिया सबमिट करने के लिए कह सकते हैं। यदि वे सर्वेक्षण के परिणाम देखना चाहते हैं, तो वे एक ईमेल सूची की सदस्यता ले सकते हैं और जानकारी उपलब्ध होने के बाद इसे प्राप्त कर सकते हैं। यह है एक कंटेंटकिंग ने जो रणनीति बनाई हाल ही में एसईओ लोगों से मुद्दों से निपटने के बारे में पूछा। बोनस के रूप में, सभी सर्वेक्षण प्रतिभागियों को मोज़े की एक जोड़ी मुफ़्त मिली!

जैसा कि कहा गया है, जब उपहार देने की बात आती है, तो किसी के आरओआई को तौलना महत्वपूर्ण है। यदि आप पुरस्कारों पर बहुत अधिक खर्च करते हैं लेकिन अधिक ईमेल ग्राहकों को आकर्षित करने के बावजूद बदले में बहुत कम पाते हैं, तो संभवतः अन्य रणनीतियों पर टिके रहना बेहतर होगा।

ईमेल फ्रीक्वेंसी के बारे में स्पष्ट रहें

ईमेल फ्रीक्वेंसी के बारे में स्पष्ट होना ईमेल मार्केटिंग में सबसे आम तौर पर नजरअंदाज की जाने वाली चीजों में से एक है।

अलग-अलग ईमेल सब्सक्राइबर्स की अलग-अलग अपेक्षाएं होती हैं, लेकिन फिर भी वे "सदस्यता लें" बटन पर क्लिक करने से पहले जानना चाहेंगे कि क्या उम्मीद की जाए। 

कुछ लोगों के लिए, अव्यवस्थित ईमेल इनबॉक्स के कारण पूरे सप्ताह में कई ईमेल भेजना बहुत अधिक लग सकता है, जबकि दूसरों के लिए, यह कोई समस्या नहीं होगी क्योंकि वे प्रति दिन कई बार अपने ईमेल की जांच करते हैं।

निःसंदेह, आपको अपने वादे भी पूरे करने चाहिए। यदि आप हर सप्ताह एक बार ईमेल भेजने का दावा करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों की उम्मीदों पर पानी नहीं फेर रहे हैं। 

न्यूज़लेटर भेजें

बहुमूल्य जानकारी के संग्रह के साथ एक साप्ताहिक या द्वि-साप्ताहिक समाचार पत्र ग्राहकों को मूल्य देता है. इसके अतिरिक्त, व्यवसाय ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और अपनी वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक आकर्षित करने के लिए न्यूज़लेटर में कुछ प्रचार प्रस्ताव और अन्य विचार शामिल कर सकते हैं। 

एक न्यूज़लेटर आपकी शीर्ष प्रदर्शन करने वाली सामग्री, प्रासंगिक उद्योग समाचार, ग्राहक कहानियां और प्रशंसापत्र, और ईमेल ग्राहकों के लिए विशेष सौदों का एक सारांश हो सकता है। 

मोबाइल उपकरणों के लिए अनुकूलित करें

ध्यान रखें कि लगभग आधा इंटरनेट ट्रैफ़िक स्मार्टफ़ोन और टैबलेट से आता है। इसका मतलब है कि मोबाइल उपकरणों के लिए अपनी वेबसाइट और ईमेल को अनुकूलित करने में विफल रहने पर संभावित ग्राहक खो जाएंगे। 

जहां तक ​​ईमेल की बात है, मोबाइल उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते समय विचार करने के लिए कुछ पहलू भी हैं:

• विषय पंक्ति की लंबाई अधिक लंबी नहीं होनी चाहिए
• ईमेल में प्री-हेडर टेक्स्ट होना चाहिए
• डिवाइस की स्क्रीन पर फिट होने के लिए ईमेल कॉपी संक्षिप्त होनी चाहिए
• भले ही छवियां लोड न हों, ईमेल का अर्थ होना चाहिए
• कॉल-टू-एक्शन बटन शीर्ष के पास स्थित होना चाहिए
• यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे ठीक से काम करते हैं, ईमेल का कई उपकरणों पर परीक्षण किया जाना चाहिए

वेबसाइट पर प्रासंगिक ट्रैफ़िक लाएँ

सलाह का अंतिम भाग बिल्कुल सीधा है। यदि आपकी वेबसाइट का ट्रैफ़िक अप्रासंगिक है, तो अधिक ईमेल ग्राहक प्राप्त करने की अपेक्षा न करें। किसी साइट पर अचानक आने वाले लोगों की आपके सामान या सेवाओं में रुचि होने की संभावना नहीं है, जिसका अर्थ है कि वास्तव में उनके ईमेल की सदस्यता लेने की संभावना भी कम है।

एसईओ, पीपीसी मार्केटिंग और सोशल मीडिया पर विज्ञापन अभियानों आदि पर अधिक ध्यान केंद्रित करके किसी वेबसाइट के ट्रैफ़िक में सुधार किया जा सकता है।

एक बार जब आप अप्रासंगिक आगंतुकों से छुटकारा पा लेते हैं, तो आपको अपनी ईमेल सूची की सदस्यता लेने का विकल्प चुनने वाले लोगों में वृद्धि पर ध्यान देना चाहिए।