आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए दिलचस्प प्रभावशाली विपणन रणनीतियाँ

आप प्रभावी प्रभावशाली विपणन रणनीति के साथ ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं, अधिकार स्थापित कर सकते हैं और नए दर्शकों तक पहुंच सकते हैं। वे आपकी वेबसाइट पर विज़िटरों की संख्या बढ़ाते हैं और नए ग्राहकों को आपके उत्पादों और सेवाओं से परिचित कराते हैं।

इस लेख में, आप लोगों को अपने खातों पर आपके द्वारा साझा की गई सामग्री पर ध्यान देने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपनी प्रभावशाली क्षमताओं का उपयोग करने के लिए चार कार्रवाई योग्य रणनीति की खोज करेंगे।

प्रभावशाली विपणन क्या है?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कंपनी की समग्र प्रोफ़ाइल और लोकप्रियता बढ़ाने के लिए आपकी फर्म के भीतर किसी व्यक्ति की प्रतिष्ठा का लाभ उठाने की एक रणनीति है। कई प्रभावशाली लोग अपने स्वयं के उद्यम या परामर्श शुरू करने के लिए अपनी शक्ति और प्रभाव का उपयोग करते हैं।

प्रभावशाली लोगों के पास आम तौर पर एक बड़ा प्रशंसक आधार होता है, इसलिए जब वे किसी व्यवसाय की सामग्री या संदेश साझा करते हैं या प्रचार करते हैं तो इससे ब्रांड को लाभ होता है। एक्सपोज़र ब्रांड को अनुकूल, स्वाभाविक और प्रभावी तरीके से अपने लक्षित जनसांख्यिकीय तक पहुंचने में सक्षम बनाता है।

आजकल प्रभावशाली लोगों के पास अतीत के प्रभावशाली लोगों की तुलना में बहुत अधिक विकल्प हैं। चुनने के लिए कई सोशल मीडिया साइटें हैं ताकि वे सामग्री की एक विस्तृत श्रृंखला बना सकें। आइए कुछ दिलचस्प प्रभावशाली विपणन आंकड़ों को देखने के लिए आगे बढ़ें।

इन्फ्लुएंसर विपणन आँकड़े

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग इस समय मार्केटिंग में एक गर्म विषय है, और इसके अच्छे कारण भी हैं:

• इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का उपयोग किया जाता है दस में से नौ तक व्यवसायों।

यदि आप नहीं चाहते कि आपका व्यवसाय पिछड़ जाए तो प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति पर गौर करना शुरू करने का समय आ गया है। कम से कम एक प्रभावशाली व्यक्ति तो ऐसा होगा जो आपकी मांगों को पूरा करेगा, भले ही आप किसी भी उद्योग में हों। इसलिए चिंता न करें यदि आप अपने क्षेत्र में केवल कुछ छोटे प्रभावशाली लोगों का पता लगा सकते हैं क्योंकि यदि ऐसा है, तो भी आप यह कर सकते हैं:

• का अर्जित मीडिया मूल्य प्राप्त करें प्रत्येक $ 18 के लिए $ 1 खर्च किया।

यदि आप ब्रांड जागरूकता, राजस्व बढ़ाना चाहते हैं या अपनी कंपनी का नाम वहां तक ​​पहुंचाना चाहते हैं तो आपको प्रभावशाली मार्केटिंग का उपयोग करना चाहिए। सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, सावधानीपूर्वक यह चुनने से न डरें कि आप किस प्रभावशाली व्यक्ति के साथ सहयोग करेंगे। आपको सही व्यक्ति ढूंढने की ज़रूरत है जो आपका संदेश सही दर्शकों तक पहुंचाएगा। 

प्रभावशाली विपणन का विस्तार क्यों जारी रहेगा?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आज चलन में है, और आने वाले वर्षों में इसकी लोकप्रियता और बढ़ेगी, इसलिए अब इसके बारे में जानने और इसे अपनी मार्केटिंग रणनीति में लागू करना शुरू करने का आदर्श मौका है। वह मामला क्या है? आइये कुछ कारणों पर एक नजर डालते हैं.

1. बड़ी संख्या में लोग प्रभावशाली बन रहे हैं

हालाँकि ऐसा प्रतीत हो सकता है कि दुनिया में बहुत अधिक प्रभाव हैं, लेकिन ऐसा नहीं है। जैसा सामाजिक मंच विस्तार करें, नए लोगों को प्रभावशाली बनने के अधिक अवसर मिलेंगे।

कई लोग जानबूझकर ऐसा करेंगे, जबकि अन्य केवल अपने जीवन के बारे में बात कर रहे होंगे और जिस कंपनी का वे आनंद लेते हैं, उसके साथ एक ब्रांड साझेदारी स्थापित करेंगे। किसी भी स्थिति में, विशिष्ट दर्शक वर्ग बनाने वाले अधिक लोग होंगे। इसका मतलब है कि आपको कोई ऐसा व्यक्ति मिलने की अधिक संभावना है जो आपके सटीक वांछित जनसांख्यिकीय से बात करता हो और आपके ब्रांड के लिए उपयुक्त हो।

2. प्रभावशाली विपणन फर्में तेजी से लोकप्रिय हो रही हैं

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग किसी भी अन्य व्यावसायिक दृष्टिकोण या रणनीति की तरह अधिक पारंपरिक होती जा रही है। प्रभावशाली विपणन कंपनियाँ और एजेंसियां ​​जो ब्रांडों को उनकी रणनीति के लिए आदर्श प्रभावशाली लोगों का पता लगाने में मदद करती हैं, व्यापक रूप से उपलब्ध हैं। जैसे-जैसे इसका व्यवसाय बढ़ेगा इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की लोकप्रियता बढ़ती रहेगी।

ये एजेंसियां ​​उन ब्रांडों के लिए एक अच्छा विकल्प हैं जिनके पास प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति के साथ अपडेट रहने के लिए समय या पैसा नहीं है। स्वयं सब कुछ सीखे बिना, आप अभी भी उस सफलता से लाभान्वित हो सकते हैं जो अक्सर प्रभावशाली मार्केटिंग से मिलती है।

3. नई सामग्री विकल्प हैं

प्रभावशाली लोगों ने अपने शीर्ष चयनों के बारे में ब्लॉग प्रविष्टियाँ लिखकर शुरुआत की। फिर, जैसे-जैसे सोशल मीडिया की लोकप्रियता बढ़ी, प्रभावशाली लोगों की सामग्री के प्रकार में बदलाव आया। जब विज्ञापन कंपनियों की बात आती है, तो इन दिनों प्रभावशाली लोगों के लिए वीडियो संभवतः सबसे लोकप्रिय प्रकार की सामग्री है।

वीडियो की अविश्वसनीय क्षमता इंस्टाग्राम और फेसबुक लाइव, यूट्यूब और टिकटॉक द्वारा सिद्ध की गई है।

नए प्लेटफ़ॉर्म उभरते ही उन्हें अपनाने से, ब्रांड ताज़ा, अद्वितीय मीडिया और सामग्री का लाभ प्राप्त कर सकते हैं। इसके अलावा, प्रभावशाली लोग आपके साथ काम करने के लिए अधिक प्रेरित होते हैं यदि आपके पास पहले से ही उस प्लेटफ़ॉर्म पर खाता है जिस पर वे हैं।

आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए चार प्रभावशाली विपणन रणनीतियाँ

किसी भी बुद्धिमान विपणन रणनीति की तरह, एक दृष्टिकोण का निर्माण यह सुनिश्चित कर सकता है कि आप सावधान और विश्लेषणात्मक हैं। आपको पता चल जाएगा कि आप प्रभावशाली मार्केटिंग से क्या हासिल करना चाहते हैं, और आपके पास अपनी सफलता को ट्रैक करने के लिए एक प्रणाली होगी।

1. प्रभावित करने वालों को पहचानें और पुरस्कृत करें

किसी भी रणनीति की तरह, पहला चरण अनुसंधान करना है। सबसे पहले उस प्लेटफ़ॉर्म का चयन करें जिस पर आप अपने प्रयासों को केंद्रित करना चाहते हैं। आप बाद में हमेशा अन्य चैनलों पर फैल सकते हैं लेकिन शुरुआत में एक के साथ बने रहें। एक आदर्श परिदृश्य में, आपकी कंपनी की पहले से ही इस प्लेटफ़ॉर्म पर उपस्थिति होनी चाहिए या ऐसा करने का प्रयास करना चाहिए।

यदि आप निश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करें, सामाजिक सुनना यह आपको यह पता लगाने में मदद कर सकता है कि लोग आपके व्यवसाय और ब्रांड के बारे में कहां चर्चा कर रहे हैं—और आपके बाज़ार में सबसे प्रमुख समर्थक कौन से प्लेटफ़ॉर्म पर हैं।

जब किसी रणनीति को लागू करने की बात आती है, तो आप जिस क्षेत्र में हैं वह भी महत्वपूर्ण है। इंस्टाग्राम और यूट्यूब पर सौंदर्य और फैशन फर्मों का दबदबा है। वीडियो गेम उद्योग ट्विच पर हावी है।

अपने शोध चरण के दौरान उन प्रभावशाली लोगों के प्रकारों की जाँच करें जिनसे आप रुचि रखते हैं। उदाहरण के लिए, क्या आप बड़े प्रशंसक आधार वाली मशहूर हस्तियों को लक्षित कर रहे हैं? या जिनके 3000 से कम फॉलोअर्स हैं,

सूक्ष्म-प्रभावक के रूप में जाना जाता है? हो सकता है कि 4-15k फॉलोअर्स क्षेत्र में कुछ आपकी शैली से अधिक हो। आपका बजट इस बात से निर्धारित होगा कि आप किस चीज़ पर ध्यान केंद्रित करना चुनते हैं।

भुगतान बहुत भिन्न होता है, इसलिए उन प्रभावशाली श्रेणियों के लिए औसत दरों पर गौर करें। उदाहरण के लिए, सूक्ष्म-प्रभावक आमतौर पर कुछ विषयों पर सीमित रूप से ध्यान केंद्रित करते हैं और मुफ्त वस्तुओं को स्वीकार करने के इच्छुक होते हैं हस्तलिखित धन्यवाद नोट्स. इसके अलावा, कुछ सूक्ष्म-प्रभावक स्व-रोज़गार होते हैं, जबकि एक कंपनी या नेटवर्क दूसरों को संभालता है। दूसरी ओर, बड़े ग्राहकों और मशहूर हस्तियों को भुगतान की आवश्यकता हो सकती है और यहां तक ​​कि एक मार्केटिंग एजेंसी के माध्यम से भी जाना पड़ सकता है।

आपको निवेश पर अपेक्षित रिटर्न (आरओआई) पर विचार करने की आवश्यकता होगी: आप अपने समग्र विपणन लक्ष्यों पर प्रभावशाली पोस्टिंग के प्रभाव को कैसे मापेंगे?

एक रणनीति यह है कि आप अपनी प्रभावशाली आकांक्षाओं की तुलना अन्य कंपनियों से करें। उदाहरण के लिए, इस बात पर विचार करें कि आप अपने लिए एक विज्ञापन बनाने के लिए एक फिल्म निर्माण कंपनी के लिए बजट कैसे बनाएंगे बनाम एक वीडियो बनाने वाले प्रभावशाली व्यक्ति के लिए।

हालाँकि प्रभावशाली लोगों के मूल्य को मापना पहली बार में अप्रत्याशित लग सकता है, यह विधि आपको तुलना और मूल्यांकन के लिए रोजमर्रा का आधार प्रदान करेगी।

2. एक बजट और एक प्रबंधन योजना बनाएं

विचार करें कि आपको अपनी प्रभावशाली रणनीति को विकसित करने, क्रियान्वित करने और मूल्यांकन करने के लिए कितने समय की आवश्यकता होगी। एक सफल प्रभावशाली विपणन अभियान का निर्माण एक आकार-सभी के लिए उपयुक्त दृष्टिकोण के साथ सफल नहीं हो सकता है। इसके बजाय, यह कड़ी निगरानी और अनुवर्ती कार्रवाई की मांग करेगा। साथ ही, आपको अपने लक्षित दर्शकों और जिस प्रभावशाली व्यक्ति के साथ आप सहयोग कर रहे हैं, उसके आधार पर अनुकूलन की आवश्यकता होगी।

चूंकि प्रभावशाली लोग अक्सर कई सहयोगों को जोड़ते हैं, इसलिए कुछ लोग समय पर प्रकाशित करने के अपने वादे से पीछे रह सकते हैं या आपके निर्दिष्ट टैग या सीटीए में त्रुटियां कर सकते हैं। स्थिर कनेक्शन बनाने के लिए, आपको उनके साथ अधिक इंटरैक्टिव होने के अवसर की आवश्यकता होगी, और आपको समय के साथ अपनी तकनीक को अनुकूलित करने की आवश्यकता होगी क्योंकि आप सीखते हैं कि आपके उद्योग में क्या काम करता है और क्या नहीं।

यदि आपके पास समय और संसाधन हैं तो एक औपचारिक राजदूत कार्यक्रम स्थापित करने पर विचार करें। उदाहरण के लिए, फुजीफिल्म अपने समर्थकों का उपयोग करता है नए उत्पादों को बढ़ावा देना और इसकी सामग्री को समृद्ध करना। इसके अलावा, कंपनी यह उजागर करने के लिए अपनी धारा का विस्तार कर सकती है कि उनका गियर क्या हासिल कर सकता है क्योंकि उनकी उंगलियों पर बड़ी संख्या में फोटोग्राफर और वीडियोग्राफर हैं।

आपके लिए अनुसंधान और संगठन का संचालन करने के लिए एक प्रभावशाली विपणन एजेंसी को नियोजित करना उन कंपनियों के लिए एक बढ़िया विकल्प है जिन्हें प्रभावशाली लोगों के एक बड़े समूह की आवश्यकता होती है।

3. अपने लक्ष्य तय करें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का उपयोग दो मुख्य कारणों से किया जाता है: ब्रांड पहचान बढ़ाने के लिए और बिक्री में सुधार. हालाँकि, इन लक्ष्यों को अपने दो लक्ष्यों के रूप में रखने के बजाय, अपने ब्रांड की चाहतों और जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करके अपना दृष्टिकोण शुरू करना अधिक उत्पादक होगा।

हो सकता है कि आप युवा दर्शकों को शामिल करने के लिए अपने उपयोगकर्ता आधार का विस्तार करना चाहें। या आप किसी भिन्न उपयोगकर्ता समूह को एक नया उत्पाद पेश करना चाहते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप रुझानों से बचना पसंद कर सकते हैं और इसके बजाय अपने ब्रांड के मूल्यों को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग कर सकते हैं।

प्रभावशाली व्यक्ति लोगों के विशेष समूहों के साथ संवाद कर सकते हैं। एक व्यापक समुदाय को लक्षित करने के बजाय, प्रभावशाली लोग यह सुनिश्चित करेंगे कि आपका सामग्री देखी जाती है और एक बहुत ही सीमित दर्शक वर्ग के साथ जुड़ा हुआ है जो संभवतः आपके उत्पादों में रुचि रखता है।

उदाहरण के लिए, कैज़ुअल टोन और व्यक्तिगत दृष्टिकोण के साथ प्रभावशाली पोस्ट उन विशेषताओं के प्रकार से अलग दिखते हैं- या बिक्री-संचालित पोस्टिंग जो एक व्यवसाय अपने स्वयं के पेज पर एक ही आइटम के लिए बना सकता है।

आपके संदेश का महत्व आपके उद्देश्य के बराबर है। आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति की मौलिकता या व्यक्तित्व को सीमित नहीं करना चाहते, लेकिन आप यह भी नहीं चाहते कि प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड के लिए अप्रासंगिक किसी चीज़ के बारे में बात करें। तय करें कि आप अपनी प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति और संदेश को कैसे व्यवस्थित करना चाहते हैं ताकि आप अपने पूरे अभियान में इसका अनुसरण कर सकें।

4. प्रभावशाली आउटरीच का प्रबंधन करें

पहले चरण पर वापस जाएँ: शोध करना। आपको वापस जाना चाहिए और शोध करना चाहिए कि कैसे आदर्श प्रभावशाली व्यक्तियों का पता लगाएं एक बार आपके पास अपने कनेक्शन, लक्ष्य और जिस प्रकार के प्रभावशाली लोगों से आप संपर्क करना चाहते हैं, उसके आधार पर एक योजना बनाने के बाद सहयोग करें।

जब आप अपना शोध करें तो निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखें:

• क्या प्रभावशाली व्यक्ति सक्रिय रूप से उन विषयों पर बात कर रहा है जो आपकी पेशकश से संबंधित हैं? उदाहरण के लिए, यदि आप एक कैफे हैं और एक नए मेनू की घोषणा करना चाहते हैं, तो ऐसे प्रभावशाली लोगों की तलाश करें जो लगातार बाहर जाने और अपनी पसंदीदा कॉफी के बारे में पोस्ट करते हों।

• क्या वे आपके लक्षित बाज़ार में स्थित हैं? जबकि अंतरराष्ट्रीय प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने से आपकी सामाजिक पहुंच में काफी विस्तार हो सकता है, उस विशिष्ट देश के प्रभावशाली लोगों को शामिल करना एक स्मार्ट विचार है जहां आपके लक्षित दर्शक रहते हैं। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर नियुक्ति यह सुनिश्चित करता है कि आपके पास एक स्थानीय विशेषज्ञ है, जो उस क्षेत्र में शीर्ष पायदान के प्रभावशाली लोगों की खोज के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण हो सकता है।

• क्या वे असली डील हैं? इसमें उनके समाचार फ़ीड को ब्राउज़ करना और पोस्ट देखना शामिल है। फ़ॉलोअर्स की संख्या और स्पैम प्रतिक्रियाओं की तुलना में कम जुड़ाव अनुपात एक नकली खाते का संकेत देता है।

• क्या उन्होंने पहले ही ऐसी ही कंपनियों के साथ सहयोग किया है? एक अनुभवी प्रभावशाली व्यक्ति आपको अपने काम का एक नमूना पेश करने में सक्षम होगा, यह इस बात पर निर्भर करेगा कि आप किस प्रकार के प्रभावशाली व्यक्ति की तलाश कर रहे हैं। जितना अधिक पैसा आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति में निवेश करेंगे, उतना ही अधिक आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि वे भरोसेमंद हैं।

आप इसके लिए मीडिया एनालिटिक्स टूल का भी उपयोग कर सकते हैं प्रभावितों को खोजें जो आपकी मार्केटिंग के लिए उपयुक्त हैं।

निष्कर्ष

प्रभाव लगातार बढ़ रहा है, लेकिन जिस तरह से प्रभावशाली विपणन प्रणाली प्रकट होती है और काम करती है वह बहुत तेजी से बदल गई है। यह आज की तुलना में पांच महीनों में बहुत अलग दिख सकता है और चल सकता है। यह मार्गदर्शिका आपको अपनी रणनीति विकसित करने में सहायता करेगी, लेकिन किसी भी मार्केटिंग रणनीति की तरह, आपको इसे अपनाने के लिए तैयार रहना होगा।

यद्यपि प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने में कुछ विशिष्ट विशेषताएं होती हैं, एक अभियान बनाने की प्रक्रिया अन्य विज्ञापन अभियानों के समान होती है: अन्वेषण करें, एक बजट बनाएं, लक्ष्यों की पहचान करें, अपने प्रभावशाली लोगों का पता लगाएं, फिर जांचें और अपडेट करें।

लेखक जैव

डेविड वाच्स के संस्थापक और सीईओ हैं हस्तलिखित - ब्रांडों के लिए हस्तलेखन सेवाएँ। डेविड मैसेजिंग तकनीक पर भी लगातार वक्ता हैं और उन्होंने डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन, साउथ बाय साउथवेस्ट और अन्य के लिए प्रस्तुति दी है।