इन प्रभावशाली विपणन युक्तियों के साथ अपनी सामग्री रणनीति को सशक्त बनाएं

संपूर्ण बाज़ार को लक्ष्य करने के बजाय, प्रभावक विपणन संभावित खरीदारों पर प्रमुख व्यक्तियों के प्रभाव का लाभ उठाता है। ब्रांड विज्ञापनों पर लोगों का भरोसा कम है; लेकिन प्रभावशाली विपणन सामग्री विश्वास और विश्वसनीयता बनाने, व्यापक सामग्री पहुंच प्रदान करने और अधिक लीड उत्पन्न करने के लिए जानी जाती है।

इसके अलावा, चूंकि उनकी सामग्री प्रासंगिक होती है, इसलिए प्रभावशाली लोगों के पास अपने दर्शकों की रुचि और उत्साह को बढ़ाने की शक्ति होती है, इस प्रकार वे किसी ब्रांड के संपर्क में आने से पहले ही उन्हें तैयार कर लेते हैं।

इस प्रकार, ये प्रभावशाली सामग्री निर्माता मजबूत ब्रांड समर्थक बनने की क्षमता रखते हैं।

चूंकि प्रभावशाली लोग व्यवसायों को प्रामाणिक सामग्री और ब्रांड कहानियां बनाने में मदद कर सकते हैं, वे आपकी सामग्री विपणन की प्रभावशीलता में काफी सुधार करते हैं।

इस पोस्ट में, आपको अपनी सामग्री रणनीति को सशक्त बनाने के लिए व्यावहारिक प्रभावशाली विपणन युक्तियाँ मिलेंगी।

1. अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें 

प्रभावशाली विपणन यात्रा शुरू करने से पहले, अपने आप से यह पूछना महत्वपूर्ण है कि अभियान आपकी खरीदार यात्रा के साथ कैसे संरेखित होगा और आप कौन से लक्ष्य प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं।

एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपको किस प्रकार की सामग्री बनाने की आवश्यकता है और आपको किस प्रकार के प्रभावशाली व्यक्ति के साथ साझेदारी करनी चाहिए।

आपके प्रभावशाली अभियान का लक्ष्य इनमें से कम से कम एक लक्ष्य प्रकार, अर्थात् कार्रवाई और जागरूकता प्राप्त करना होना चाहिए।

कार्रवाई के लक्ष्य	जागरूकता लक्ष्य
बिक्री/लीड/राजस्व उत्पन्न करें	ब्रांड छवि और जागरूकता को मजबूत करें
रूपांतरण सुधारें (खरीदारी, परीक्षण साइनअप, डाउनलोड, या सदस्यता)	नए दर्शकों तक पहुंचें
	वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाएँ
	फॉलोअर्स की संख्या बढ़ाएँ
	सहभागिता बढ़ाएँ (टिप्पणियाँ, वार्तालाप और शेयर)

ये लक्ष्य KPI से जुड़े होते हैं जैसे ट्रैफ़िक, सामग्री इंप्रेशन, डाउनलोड, पसंद, टिप्पणियाँ, उल्लेख, पहुंच, ग्राहक, और बहुत कुछ। अपने लक्ष्य को परिभाषित करें यह समझने के लिए कि आपकी टीम को इनमें से कौन से मेट्रिक्स और प्रदर्शन संकेतकों को ट्रैक करने की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, यदि लीड जनरेशन आपका लक्ष्य है, तो आपको फॉलोअर एंगेजमेंट, उल्लेख, ब्रांड सर्च वॉल्यूम और उत्पन्न लीड जैसे KPI की निगरानी करने की आवश्यकता है।

इसके अलावा, आपके लक्ष्य हमेशा आपकी समग्र रणनीति और व्यावसायिक उद्देश्यों से जुड़े होने चाहिए।

उदाहरण के लिए - 

उद्देश्य: पिछले वर्ष की तुलना में राजस्व में 20% की वृद्धि रणनीति: नई राजस्व धाराओं का लाभ उठाएं  लक्ष्य: आने वाले 200,000 महीनों में इन नई राजस्व धाराओं के माध्यम से $6 का वृद्धिशील राजस्व प्राप्त करें युक्ति: इंस्टाग्राम और फेसबुक पर प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करें

2. आपके व्यवसाय के लिए आवश्यक सामग्री का प्रकार निर्धारित करें

चूँकि यह पोस्ट आपकी सामग्री रणनीति को मजबूत करने के इर्द-गिर्द घूमती है, इसलिए सबसे पहले यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि आपके व्यवसाय को किस प्रकार की सामग्री की आवश्यकता है। इससे आपको अपने व्यवसाय के लिए सही प्रभावशाली लोगों को पहचानने में मदद मिलेगी।

यहां कुछ सामग्री प्रकार हैं जिन्हें आप प्रभावशाली लोगों के साथ बना सकते हैं।

सहयोगात्मक सामग्री

सहयोगी ब्रांडेड सामग्री के माध्यम से आप न केवल अपने प्रशंसकों को आश्चर्यचकित कर सकते हैं, बल्कि प्रभावशाली लोगों के अनुयायियों तक भी पहुंच सकते हैं और उन्हें आकर्षित कर सकते हैं। प्रभावशाली लोग जानते हैं अपने लक्षित दर्शकों का मनोरंजन कैसे करें ठीक वैसे ही जैसे आप जानते हैं कि अपना काम कैसे करना है।

इसलिए, उनकी रचनात्मकता और विचार-मंथन का लाभ उठाएं जो आपको व्यापक दर्शकों को एक आकर्षक ब्रांड कहानी बताने की अनुमति देता है।

देखें कि कैसे टॉमी हिलफिगर ने इंस्टाग्राम पर इस ब्रांडेड पोस्ट को बनाने के लिए कनाडाई गायक शॉन मेंडेस के साथ साझेदारी की। इस प्लेटफॉर्म पर शॉन के 69.4M फॉलोअर्स हैं, जिससे ब्रांड को बड़ी संख्या में दर्शकों तक पहुंचने में मदद मिली है।

यदि आपका उद्देश्य पहुंच का विस्तार करना है तो इस प्रकार की सामग्री काम करेगी, सामाजिक जुड़ाव को बढ़ावा दें, और नए दर्शकों के साथ विश्वास बनाएं। 

समीक्षा/ट्यूटोरियल/डेमो 

सिफ़ारिशें, समीक्षा, और प्रभावशाली सामग्री रचनाकारों के उत्पाद डेमो आपके लक्षित दर्शकों पर भारी प्रभाव डाल सकते हैं, क्योंकि प्रभावशाली लोग विशिष्ट डोमेन के विशेषज्ञ होते हैं।

इसलिए, ईमानदार लेकिन विस्तृत समीक्षा या ट्यूटोरियल साझा करना एक शानदार तरीका है दर्शकों का विश्वास जीतें और उन्हें उत्पाद के बारे में शिक्षित करें।

देखें कि कैसे iBUYPOWER, एक गेमिंग पीसी कंपनी, ने अपने उत्पाद की समीक्षा और प्रदर्शन के लिए एक YouTube प्रभावशाली व्यक्ति लिनस सेबेस्टियन को प्रायोजित किया।

समीक्षाएं, ट्यूटोरियल और डेमो तब सबसे अच्छा काम करते हैं जब आपका उद्देश्य ब्रांड जागरूकता बढ़ाना है रूपांतरण दर बढ़ाएँ.

अनबॉक्सिंग वीडियो 

अनबॉक्सिंग वीडियो में, ब्रांड प्रभावशाली लोगों को उत्पाद के बारे में उनके विचारों और अनुभव के बदले में पूरक उत्पाद पेश करते हैं। यह यूजीसी का एक रूप है (इस मामले में एक प्रभावशाली उपयोगकर्ता!) जो दर्शकों को उत्पाद की एक जानकारीपूर्ण तस्वीर देता है। 

देखें कि कैसे FabFitFun ने अपने समर बॉक्स को अनबॉक्स करने के लिए शेरीटीवी चैनल के YouTuber शेरी ग्रिफिथ्स के साथ सहयोग किया। ऐसा करते हुए, वे उसके 15.9K ग्राहक आधार तक पहुंच गए।

पुनर्निर्मित प्रभावशाली सामग्री

इसमें, ब्रांड प्रभावशाली लोगों द्वारा पहले से बनाई गई सामग्री को क्यूरेट कर सकते हैं और इसे अपने दर्शकों के लिए पुन: उपयोग कर सकते हैं। डव अपने पेज पर टेलर एनीज़ जैसे सौंदर्य प्रभावित करने वालों के अनुभवों को साझा करने का बहुत अच्छा काम करता है।

3. अपने विशिष्ट प्रभावशाली व्यक्तियों को खोजें

एक बार जब आप यह जान लें कि आप किस प्रकार की सामग्री बनाना चाहते हैं, तो अब समय आ गया है अपने क्षेत्र में प्रभावशाली व्यक्तियों को खोजें.

आपका आदर्श प्रभावशाली व्यक्ति कैसा दिखता है? 

वे चाहिए: 

• उस क्षेत्र में विशेषज्ञता हासिल करें जो आपके उत्पाद और दर्शकों से संबंधित हो।
• अपने ब्रांड के लिए आवश्यक सामग्री प्रकार बनाने में अनुभवी रहें।
• उच्च स्तर की सहभागिता को बढ़ावा दें.

माइक्रो (10K से 100K फॉलोअर्स) और नैनो (10K फॉलोअर्स से कम) प्रभावशाली लोग ऐसी सामग्री साझा करते हैं जो बड़ी हस्तियों की तुलना में अधिक भरोसेमंद होती है। वे ऐसे तरीकों से उत्पादों का प्रचार करते हैं जो जैविक और प्रासंगिक लगते हैं।

यदि आप प्रभावशाली लोगों से जुड़ने और उनके साथ संबंधों को प्रबंधित करने के लिए एक प्रभावी मंच में निवेश करते हैं तो इससे मदद मिलेगी। लोकप्रिय पेड एक विशेष रूप से उपयोगी निर्माता सहयोग मंच है जिसने हाल ही में सामग्री निर्माण ऐप डेवलपर, लाइटरिक्स के साथ हाथ मिलाया है।

आप अपनी प्रभावशाली और सामग्री निर्माण रणनीतियों को सुव्यवस्थित कर सकते हैं:

• समृद्ध प्रोफ़ाइल दिखाने वाले शक्तिशाली खोज मापदंडों के माध्यम से प्रासंगिक सामग्री रचनाकारों से जुड़ना। यह आपको नकली प्रभावशाली लोगों से बचते हुए कीवर्ड का उपयोग करके प्रासंगिक रचनाकारों को ढूंढने की अनुमति देता है। 
• बड़े पैमाने पर सहयोग करना और कस्टम रचनात्मक संपत्तियों को चालू करना।
• एक मंच पर अपने प्रभावशाली विपणन अभियानों को ट्रैक करना।

बेहतर जुड़ाव दर सुनिश्चित करने के अलावा, नैनो और सूक्ष्म-प्रभावक लागत प्रभावी हैं। हर कोई काइली जेनर या सेलेना गोमेज़ का खर्च नहीं उठा सकता। इसलिए, उनके प्रभाव का मुद्रीकरण करने और अपने ब्रांड की पहुंच बढ़ाने के लिए उपयुक्त सूक्ष्म या नैनो प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करें। 

4. अपने दर्शकों को मत भूलना 

किसी प्रभावशाली अभियान की सफलता के लिए दर्शकों की गहरी समझ महत्वपूर्ण है। ए स्पष्ट खरीदार व्यक्तित्व विपणक को अपने संदेश को दर्शकों की विशिष्ट आवश्यकताओं, रुचियों, पृष्ठभूमि और दर्द बिंदुओं के अनुरूप बनाने की अनुमति देता है। 

यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं जिनका उत्तर आपको अपने आदर्श खरीदार का चयन करते समय देना चाहिए:

• उनकी उम्र, स्थान, भाषा, खर्च करने की क्षमता, रुचियां और चुनौतियाँ क्या हैं? B2B के लिए, व्यवसाय का आकार क्या है, और निर्णय लेने वाले कौन हैं? 
• वे कौन से सोशल चैनल का उपयोग करते हैं? 
• उनके लक्ष्य क्या हैं और पैन पॉइंट्स? 

इन चीज़ों को समझने के लिए सामाजिक श्रवण या सामाजिक भावना विश्लेषण में संलग्न रहें। उदाहरण के लिए, ब्रांड उल्लेखों की निगरानी से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि लोग आपके ब्रांड के बारे में क्या कह रहे हैं। 

अपना सारा शोध इकट्ठा करें और अपने दर्शकों में सामान्य विशेषताओं की तलाश करें। अपने खरीदार का नाम ढूंढें, नौकरी का शीर्षक, रुचियां, और अन्य विशेषताएं। 

यहां एक काल्पनिक खरीदार, कार्ला क्रूगर का नमूना खरीदार व्यक्तित्व है। वह सुंदरता के प्रति जागरूक मां हैं, जिनकी उम्र 41 वर्ष है और वह गर्भवती हैं। उसे पत्रिकाएँ पढ़ना बहुत पसंद है। 

हर बार जब आप एक प्रभावशाली अभियान की योजना बनाते हैं, एक खरीदार व्यक्तित्व बनाएँ वास्तविक ग्राहकों के साथ बंधन बनाना और उनका पोषण करना, इस प्रकार बिक्री और वफादारी को बढ़ावा देना। 

5. आरओआई मापें 

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की स्थिति 2022: बेंचमार्क रिपोर्ट पता चलता है कि इन-हाउस प्रभावशाली अभियानों के लिए आरओआई को मापना विपणक के सामने सबसे बड़ी चुनौती है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि किसी अभियान के लिए प्रभावशाली लोगों को भुगतान करना आसान है लेकिन आपके पैसे के लिए प्राप्त मूल्य निर्धारित करना कठिन है। 

फिर भी, कुछ उपकरण और मेट्रिक्स आपके प्रभावशाली अभियान आरओआई को कम करने में आपकी सहायता कर सकते हैं, जिससे यह सुनिश्चित हो सके कि आप अपने बजट के भीतर अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकें। 

प्रभावशाली विपणन आरओआई उपकरण

• इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग प्लेटफॉर्म जैसे पॉपुलर पेज़ अभियान के प्रदर्शन का आकलन करने और शीर्ष प्रदर्शन करने वाली सामग्री की पहचान करने में मदद कर सकता है। 
• सोशल मीडिया एनालिटिक्स टूल जैसे स्प्राउट सोशल, बज़सुमो और स्नैपलिटिक्स में देशी विश्लेषण क्षमताएं हैं जो अभियान प्रदर्शन को मापने में आपकी सहायता कर सकती हैं। 
• सामाजिक श्रवण उपकरण AgoraPulse, Avario, और Brand24 जैसे सोशल मीडिया मॉनिटरिंग को सुव्यवस्थित करते हुए आपको ब्रांडों और उल्लेखों के साथ सीधे बात करने और बातचीत करने की अनुमति दे सकते हैं।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आरओआई मेट्रिक्स

• इंप्रेशन और पहुंच - उदाहरण के लिए, किसी वीडियो को कितनी बार देखा गया, किसी छवि को कितनी बार देखा गया, या कितने लोगों ने अपने न्यूज़फ़ीड में आपके प्रायोजित पोस्ट देखे। 
• सगाई - लोग ब्रांडेड सामग्री (पसंद, शेयर, टिप्पणियां आदि) के साथ कितनी बार इंटरैक्ट करते हैं। 
• रूपांतरण - ऐसी बिक्री जो सीधे तौर पर किसी विशिष्ट सामाजिक पोस्ट या सामग्री के टुकड़े के कारण होती है। 
• प्रति अधिग्रहण लागत (सीपीए) - एक ग्राहक प्राप्त करने के लिए खर्च की गई राशि। 
• ब्रांड की भावना - आपके संभावित ग्राहक जिन सामाजिक चैनलों पर सक्रिय हैं, उन पर उनकी नकारात्मक या सकारात्मक भावनाएं।
• वेबसाइट विज़िटर - Google Analytics जैसा टूल आपकी वेबसाइट पर नए और बार-बार आने वाले विज़िटरों की संख्या पर नज़र रखने में आपकी सहायता कर सकता है। वास्तव में, Google एक यूआरएल बिल्डर टूल भी प्रदान करता है जो सामग्री निर्माताओं द्वारा उपयोग किए गए यूआरएल में यूटीएम पैरामीटर जोड़कर अभियानों को ट्रैक करने में मदद कर सकता है, ताकि आप आसानी से एनालिटिक्स में विशिष्ट अभियानों के लिए ट्रैफ़िक का श्रेय दे सकें।

एक बार जब आपका प्रभावशाली विपणन अभियान शुरू हो जाए, तो सुनिश्चित करें कि आप भविष्य में संसाधनों को उचित रूप से आवंटित करने के लिए इन मैट्रिक्स की निगरानी करें।

निष्कर्ष 

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आपकी सामग्री रणनीति को बेहतर बनाने और अपना ब्रांड बनाने का एक सशक्त तरीका है प्रतियोगिता से बाहर खड़े हो जाओ.

प्रभावशाली मार्केटिंग का लाभ उठाने और अपने ब्रांड को व्यापक दर्शकों तक ले जाने के लिए ऊपर साझा की गई नवीन रणनीति का उपयोग करें।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सही प्रभावशाली लोगों से जुड़ने और अपने अभियान के प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए ऊपर साझा किए गए टूल का उपयोग करें। यह आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देगा कि आपकी रणनीति आपकी सामग्री रणनीति को मजबूत कर रही है या नहीं।