नाम डेनियल केम्पे
आयु: 32
आपके SaaS को क्या कहा जाता है: Quuu
स्थापित: 2015
अभी टीम में कितने लोग हैं? 10
आप कहा से हो? UK
क्या आपने पैसे जुटाए? हां, फंडिंग के दो छोटे सीड राउंड पूरी तरह से £150k।
क्या आप हमें बता सकते हैं कि Quuu और Quuu Promote क्या हैं और आप पैसे कैसे कमाते हैं?
Quuu लोगों को सोशल मीडिया पर पोस्ट करने के लिए सामग्री ढूंढने में लगने वाला समय बचाने के लिए हाथ से तैयार की गई सामग्री के सुझाव प्रदान करता है। Quuu Promote उन तरीकों में से एक है जिनसे हम उनके लिए पोस्ट करने के लिए सामग्री ढूंढते हैं। हम सभी प्रमुख सामाजिक प्लेटफार्मों पर प्रासंगिक और संलग्न व्यक्तियों या कंपनियों के माध्यम से सामग्री को बढ़ावा देने के लिए प्रमोटरों से सदस्यता शुल्क लेते हैं।
आपका बैकग्राउंड क्या है? आपने क्वू से पहले क्या किया?
मैंने पहले एनएचएस में दूरसंचार और नेटवर्क इंजीनियर के रूप में काम किया था। मैंने एक ग्राफिक डिजाइनर के रूप में भी फ्रीलांस किया और Quuu की स्थापना से पहले एक ब्रांडिंग एजेंसी भी चलाई।
आपको यह विचार कैसे आया?
यह विचार हमारी अपनी जरूरतों से बनाया गया था। हम समय बचाना चाहते थे और अपने अनुयायियों को पोस्ट करने के लिए विश्वसनीय सामग्री ढूंढना चाहते थे, लेकिन हम जो साझा किया जा रहा था उस पर हमेशा भरोसा करने का एक तरीका चाहते थे, इसलिए हमने नियमों का एक सेट बनाया जो सुनिश्चित करता है कि Quuu में सामग्री हमेशा सबसे अच्छी हो। पदोन्नति पक्ष हमारे दिशानिर्देशों के परिणामस्वरूप आया। हम इन दिशानिर्देशों को किसी भी चीज़ पर लागू कर सकते हैं और प्रक्रिया के लिए शुल्क ले सकते हैं।
लॉन्च करने से पहले आपने इस पर कितने समय तक काम किया? आपने अपना पहला डॉलर कब देखा?
प्रारंभिक डिज़ाइन और ऐप एक सप्ताह के भीतर बनाया गया था, हमने विचार का परीक्षण करने के लिए बीटालिस्ट पर लॉन्च किया, फिर योजना बनाई और 3 महीने बाद प्रोडक्ट हंट फीचर लॉन्च किया। हमने बेतालिस्ट पर उस शुरुआती लॉन्च से पैसा कमाना शुरू कर दिया।
ग्राहकों की संख्या और निःशुल्क परीक्षण: Quuu और Quuu पर 65,000+ उपयोगकर्ता प्रचार करते हैं।
80% तक परीक्षण रूपांतरण दर।
Quuu पर लगभग 4,000 भुगतान करने वाले ग्राहक हैं, और Quuu Promote पर 1,000 भुगतान करने वाले ग्राहक हैं।
आपके ग्राहक कौन हैं? आपका लक्षित बाज़ार क्या है?
हमारे लक्षित बाज़ार व्यक्ति (उद्यमी, स्टार्टअप), छोटे-मध्यम आकार के व्यवसाय हैं जो सोशल मीडिया पर सक्रिय हैं, और ग्राहकों के लिए सोशल मीडिया चलाने वाली एजेंसियां हैं।
एलटीवी: $303
मंथन: 8%
आपको अपने पहले 100 ग्राहक कैसे मिले?
बीटालिस्ट और प्रोडक्ट हंट और सोशल और विभिन्न स्लैक चैनलों पर नेटवर्किंग।
2-3 मुख्य वितरण चैनल कौन से हैं जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करते हैं? कौन सा चैनल आपके काम नहीं आया?
हमने अभी अन्य मार्केटिंग चैनलों की खोज शुरू ही की है, क्योंकि अब तक, हम ट्रैफ़िक और साइनअप बढ़ाने के लिए पूरी तरह से अपनी सेवा (Quuu Promote) पर निर्भर रहे हैं।
प्रोडक्ट हंट पर आपके 5 सफल लॉन्च हुए! आप उन लोगों को सबसे प्रभावी सुझाव क्या दे सकते हैं जो वहां अपना उत्पाद लॉन्च करने वाले हैं?
सही लोगों (शिकारियों) के साथ नेटवर्किंग करना, टिप्पणी करना और PH पर सक्रिय रहना। लॉन्च के बारे में मौजूदा उपयोगकर्ताओं को ईमेल भेजना (सीधे अपवोट मांगे बिना)। पीएच आगंतुकों के लिए एक डील की पेशकश।
हमें हाल ही में आपके सामने आई 2-3 विकास चुनौतियों के बारे में बताएं और आपने उन्हें कैसे हल किया।
ट्रैफ़िक बढ़ाना आसान है, विज़िटर को उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करना और फिर भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करना कठिन हिस्सा है। पूरे फ़नल में संपर्क के कई बिंदु हैं जिनके बारे में आपको सोचने की ज़रूरत है, इसलिए उन्हें भुगतान में परिवर्तित करने के लिए फ़नल में उनकी स्थिति के आधार पर स्वचालित संदेश सेट करें। मैसेजिंग में ईमेल, इन-ऐप संदेश, वीडियो और बहुत कुछ शामिल हो सकता है।
कुछ कार्य घर में करने लायक नहीं हैं। आप क्या आउटसोर्स करते हैं?
अभी हम केवल एक ही चीज़ को आउटसोर्स करते हैं वह है फेसबुक और एडवर्ड्स पर भुगतान किया गया विज्ञापन और वह अभी भी प्रारंभिक प्रायोगिक चरण में है।
वे कौन से 3 उपकरण हैं जिनके बिना आप और आपकी टीम नहीं रह सकते?
स्लैक, बेसकैंप और Appear.in।
वह कौन सी #1 चीज़ थी जिसने आपको मंथन कम करने में मदद की?
हमारा समुदाय (क्यूमुनिटी)। उपयोगी अंतर्दृष्टि प्रदान करना और उपयोगकर्ताओं को किसी बड़ी चीज़ का हिस्सा महसूस कराना लोगों को लंबे समय तक साथ रहने में मदद करता है। उन्हें यह भी लगता है कि उन्हें उत्पाद के बारे में दोस्तों और सहकर्मियों तक बात फैलाने में मदद करनी चाहिए।
हमें बताएं कि अपने SaaS के निर्माण और प्रचार के दौरान आपकी सबसे बड़ी गलती क्या थी और आपने इससे क्या सीखा।
कोई ग़लती नहीं है, केवल सबक हैं। हम जो कुछ भी करेंगे उससे हम सीखते रहेंगे।
यदि आपको आज Quuu और Quuu प्रमोशन शुरू करना हो, तो आप अलग तरीके से क्या करेंगे? कुछ नहीं। वास्तव में, जो कुछ भी योजना के अनुरूप नहीं था उसे हमने कुछ सकारात्मक बना दिया और उसमें अपना लिया। चीज़ें हमेशा वैसी नहीं होंगी जैसी आप उम्मीद करते हैं, लेकिन अगर आप चुस्त हैं और परिस्थितियों के अनुकूल ढल जाते हैं तो आप समृद्ध होंगे।
क्या आपको कभी अधिग्रहण या निवेश की पेशकश की गई थी?
हमें सीरीज ए के लिए निवेश करने के लिए कई प्रस्ताव मिले हैं, लेकिन अभी तक कोई अधिग्रहण प्रस्ताव नहीं मिला है।
