एक फलता-फूलता व्यवसाय खड़ा करना कोई आसान उपलब्धि नहीं है, न ही इसकी सही लोगों तक मार्केटिंग करना आसान है। सौभाग्य से, ग्राहकों तक मार्केटिंग को आसान और बेहतर बनाने के लिए प्रौद्योगिकी पिछले कुछ वर्षों में काफी विकसित हुई है। कुछ सर्वोत्तम मार्केटिंग चैनल भौगोलिक स्थानों या विशिष्ट दर्शकों तक सीमित नहीं हैं।
जो कोई भी किसी वेबसाइट के साथ इंटरैक्ट करता है वह संभावित रूप से उस व्यवसाय का नेतृत्वकर्ता बन सकता है। हाल के दिनों में मार्केटिंग चैनल कितने प्रभावी हो गए हैं। अपने ई-कॉमर्स के लिए संभावित ग्राहक ढूंढने के लिए मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करना वास्तव में एक बहुत ही लागत प्रभावी व्यवसाय विकास रणनीति है।
वे आपको संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करने और उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए उन अनमोल क्षणों का उपयोग करने की अनुमति देते हैं।
चाहे यह न्यूज़लेटर्स, सोशल नेटवर्क्स, सशुल्क विज्ञापनों या इसी तरह के माध्यम से हो, आपको ध्यान आकर्षित करने के लिए उपस्थित रहना होगा।
एक मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति लीड जनरेशन में काफी मदद कर सकती है, इसलिए आपके व्यवसाय के लिए अगला कदम निवेश करने के लिए सही मार्केटिंग चैनल ढूंढना होना चाहिए।
ऐसे कई स्थान हैं जिनके माध्यम से आप अपने संभावित ग्राहकों से संपर्क कर सकते हैं और उन्हें शामिल कर सकते हैं, लेकिन चीजों को जटिल न बनाने के लिए, हम आज आपको कुछ सबसे महत्वपूर्ण चैनलों से परिचित कराएंगे।
लीड जनरेशन के लिए इन 5 सर्वश्रेष्ठ मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करें, और आसानी से और प्रभावी ढंग से अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए एक आदर्श मार्केटिंग रणनीति बनाएं!
1। ईमेल विपणन
यह सबसे प्रभावी मार्केटिंग चैनलों में से एक है जिसमें आपको निवेश करना चाहिए क्योंकि लोग अपडेट रहना और ब्रांडों के संपर्क में रहना पसंद करते हैं।
यह विश्वास बनाने के साथ-साथ आपके ग्राहक-विक्रेता संबंधों पर भी काम करने में मदद करता है।
बड़ी संख्या में लोग नियमित आधार पर ईमेल का उपयोग करते हैं, जिसका अर्थ है कि आपके संभावित ग्राहक का इनबॉक्स बिल्कुल सही जगह है। साथ ईमेल मार्केटिंग में नए रुझान, यह आज के बाजार में और भी अधिक प्रासंगिक हो गया है।
सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, इस रणनीति के ठीक से काम करने के लिए, आपको अपनी ईमेल सूची बढ़ाने और जितना संभव हो उतने ईमेल पते प्राप्त करने की आवश्यकता है। ऐसा करने का एक बढ़िया तरीका है ईमेल स्वचालन.
अगला कदम दिलचस्प समाचार, विशेष ऑफ़र, या कुछ भी भेजना है जो आपकी संभावनाओं के लिए उनकी रुचि बनाए रखने के लिए कुछ मूल्यवान होगा।
आप ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कई अलग-अलग तरीकों से कर सकते हैं:
- समाचार पत्रों के माध्यम से
- वैयक्तिकृत संदेशों का उपयोग करके
- ड्रिप ईमेल अभियान बनाकर
समाचारपत्रिकाएँ रुचि बनाए रखने के लिए बहुत अच्छे हैं क्योंकि वे आपको अपनी संभावनाओं को अद्यतन रखने की अनुमति देते हैं लेकिन सबसे पहले, आपको इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि आप उन्हें कैसे बनाते हैं।
संदेशों को वैयक्तिकृत करके अपने संभावित ग्राहकों के साथ संबंध स्थापित करना और अपने विषय पंक्तियों का ए/बी परीक्षण करके ऐसा विषय ढूंढना महत्वपूर्ण है जो आपके ग्राहकों को इसे खोलने के लिए भी आकर्षित करेगा।
इसके अलावा, उनके व्यवहार का विश्लेषण करें और अपने ग्राहकों को उनकी पसंद के अनुसार प्रस्तावों में रुचि लेने के लिए विभाजित करें।
वैयक्तिकरण महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपके संभावित ग्राहकों को विशेष महसूस कराता है और उन्हें उत्साहित करता है।
वह उपकरण जो आपके नए लीड को स्वचालित "धन्यवाद" या "स्वागत" ईमेल भेजने में आपकी सहायता कर सकता है, कहलाता है पोपटिन.
पॉपटिन का ऑटोरेस्पोन्डर आपको सुंदर प्रतिक्रियाशील ईमेल बनाने और भेजने की अनुमति देता है, लेकिन उन्हें आपके ब्रांड के डिज़ाइन के अनुरूप अनुकूलित भी करता है:
अपने ब्रांड के डिज़ाइन से पूरी तरह मेल खाने के लिए रंग, फ़ॉन्ट बदलें, चित्र, लिंक जोड़ें या कुछ तत्वों को हटा दें।
आप इसका उपयोग ग्राहकों की जानकारी को उन ईमेल में शामिल करने के लिए भी कर सकते हैं जिन्हें आप भेजने की योजना बना रहे हैं और उन्हें अधिक व्यक्तिगत बना सकते हैं।
जब ड्रिप ईमेल अभियानों की बात आती है, तो ये छोटे ईमेल होते हैं जो एक पूर्वनिर्धारित अवधि में भेजे जाते हैं और सही समय पर कुछ जानकारी देने के लिए उपयोग किए जाते हैं।
यही कारण है कि विभाजन महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको सही ऑफ़र के साथ सही लोगों तक पहुंचने की अनुमति देता है जब वे खरीदारी करने के लिए तैयार होते हैं।
हालाँकि ईमेल मार्केटिंग ऑनलाइन दुनिया की सबसे पुरानी मार्केटिंग रणनीतियों में से एक है, लेकिन सुनिश्चित करें कि इसकी उपेक्षा न करें।
यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप ग्राहकों का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत खो सकते हैं।
2. सोशल मीडिया मार्केटिंग
सोशल मीडिया चैनल आपको एक सकारात्मक ब्रांड छवि बनाने और ब्रांड जागरूकता फैलाने में मदद करते हैं।
आप नए ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं लेकिन पहले से मौजूद ग्राहकों के साथ रिश्ते भी मजबूत कर सकते हैं, इसलिए सोशल मीडिया मार्केटिंग निश्चित रूप से आपके व्यवसाय को बढ़ाने का एक शानदार अवसर प्रतीत होता है।
हालाँकि ऐसे कई सोशल मीडिया चैनल हैं जहाँ आप लोगों को अपने ब्रांड से परिचित करा सकते हैं और मजबूत संबंध बना सकते हैं, लेकिन आपके पास एक निश्चित चीज़ होनी चाहिए रणनीति.
आपको यह पता लगाना होगा कि आपके लक्षित दर्शक सक्रिय रूप से कहाँ समय बिताते हैं और इसे अपने लाभ के लिए उपयोग करें।
सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया चैनल जिन पर आप हो सकते हैं:
- लिंक्डइन - यह वह स्थान है जहां अन्य बी2बी व्यवसायों के साथ-साथ उद्योग के अधिकांश विशेषज्ञ केंद्रित हैं; इससे अधिक यहां 44% विपणक योग्य लीड प्राप्त करते हैं, इसलिए मजबूत रिश्ते बनाने के लिए यह एक बढ़िया विकल्प है; उदाहरण के लिए, रियल एस्टेट एजेंट लिंक्डइन का उपयोग करते हैं अन्य स्थानीय और अंतर्राष्ट्रीय दलालों के साथ जुड़ने और ज्ञान साझा करने के लिए।
- फेसबुक - आप इस चैनल पर कई प्रकार की सामग्री जैसे पोस्ट, चित्र, वीडियो, ईवेंट, उत्पाद अपडेट और बहुत कुछ डाल सकते हैं और प्रासंगिक सामग्री के साथ संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं;
- ट्विटर - छोटे और प्रासंगिक संदेशों के माध्यम से ब्रांड जागरूकता फैलाने और ब्रांड उल्लेखों और अन्य आंकड़ों को ट्रैक करने के लिए इस चैनल का उपयोग करें;
- इंस्टाग्राम - आप अपने व्यवसाय को उस तरीके से प्रस्तुत करने के लिए दृश्य तत्वों का उपयोग कर सकते हैं और कहानियों, आकर्षक छवियों, प्रचारों आदि का उपयोग करके लीड से जुड़ सकते हैं;
आप इंस्टाग्राम का उपयोग प्रभावशाली मार्केटिंग के लिए भी कर सकते हैं और विशेष लोगों के साथ सहयोग करके अपनी लीड जनरेशन में सुधार कर सकते हैं।
इस सहयोग को स्वाभाविक रूप से काम करने के लिए, एक ऐसे प्रभावशाली व्यक्ति को ढूंढना महत्वपूर्ण है जिसकी व्यक्तिगत कहानी आपके ब्रांड के संदेश से मेल खाती हो। अपने बजट के आधार पर, आप मैक्रो किराए पर ले सकते हैं, सूक्ष्म या नैनो प्रभावक अपने लक्ष्यों को आगे बढ़ाने में मदद करने के लिए.
इसके अलावा, छोटे अनुयायी आधार वाले प्रभावशाली व्यक्ति को चुनना सबसे अच्छा है क्योंकि वे अपने अनुयायियों के साथ अधिक वास्तविक संबंध बनाने में कामयाब रहे हैं, जो विश्वास को प्रेरित करता है और इस प्रकार जुड़ाव बढ़ाता है।
स्रोत: इंस्टाग्राम
इस तरह, संभावित ग्राहक आपके ब्रांड से अधिक आसानी से जुड़ सकेंगे।
मार्केटिंग चैनल के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग करते समय, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने संभावित ग्राहकों को हमेशा गुणवत्तापूर्ण सामग्री प्रदान करें, सीटीए जोड़ें और अपने पोस्ट के लिए एक निश्चित शेड्यूल बनाएं।
कुछ कार्यों को स्वचालित करें, और रूपांतरणों को और भी अधिक बढ़ाने के लिए सशुल्क विज्ञापनों का उपयोग करें।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपना पैसा, समय और ऊर्जा सही तरीके से निवेश कर रहे हैं, हमेशा अपने परिणामों को मापें और प्रदर्शन का विश्लेषण करें।
3। खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ)
खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) आपको उन संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने की अनुमति देता है जो Google जैसे खोज इंजन का उपयोग करके आपके उत्पाद से संबंधित वस्तुओं की खोज कर रहे हैं।
अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करके, आप अपनी ऑर्गेनिक खोज को बढ़ाने में सक्षम हैं खोज इंजन में उच्च स्थान प्राप्त करें रैंकिंग पेज.
इसका मतलब यह है कि अधिक लोग आपकी वेबसाइट देख पाएंगे क्योंकि यह पहला खोज परिणाम है जो पॉप अप होता है।
अपनी वेबसाइट को SEO अनुकूलित बनाने के लिए, आपको निम्नलिखित कार्य करने होंगे:
- सम्मोहक और मूल्यवान सामग्री बनाएँ
- तेज़ लोडिंग गति प्रदान करें
- ऑल्ट टैग का प्रयोग करें
- जैविक लिंक बनाएं
- विशिष्ट कीवर्ड लक्षित करें
- अपनी वेबसाइट को मोबाइल-अनुकूल बनाएं
तेज़ लोडिंग गति आवश्यक है क्योंकि आगंतुक अधीर होते हैं और किसी चीज़ के लिए बहुत लंबा इंतजार करना पसंद नहीं करते हैं।
यह उन्हें परेशान कर सकता है और उन्हें सीधे आपके प्रतिद्वंदी की ओर ले जा सकता है।
जब आपकी वेबसाइट की बात आती है, तो यह आपके संभावित ग्राहकों को मूल्यवान और प्रासंगिक सामग्री प्रदान करने में सक्षम होनी चाहिए जो उनकी समस्याओं को हल करने में मदद करेगी।
इसे नियमित रूप से अद्यतन करने की भी आवश्यकता है क्योंकि खोज इंजन पुरानी सामग्री को पसंद नहीं करते हैं।
अपनी सामग्री में लिंक का पर्याप्त रूप से उपयोग करें, और छवियों को भी अनुकूलित करें।
कीवर्ड वस्तुतः वे शब्द हैं जो उपयोगकर्ता खोज बार में टाइप करते हैं, और ये बहुत महत्वपूर्ण हैं क्योंकि Google मुख्य रूप से उन पृष्ठों की खोज करता है जो उन विशेष शब्दों से निकटता से संबंधित हैं।
कीवर्ड को लक्षित करने का सबसे अच्छा तरीका खोज मात्रा और प्रासंगिकता जैसे कुछ कारकों पर भरोसा करना है।
स्रोत: तथ्य खोजें
मोबाइल उपकरणों के लिए अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करने से आप आबादी के एक बड़े हिस्से तक पहुंच सकते हैं जो नियमित रूप से मोबाइल फोन का उपयोग करते हैं और उनके उपयोगकर्ता अनुभव को गुणवत्ता में समान बनाते हैं।
अपने आगंतुकों को अपनी सामग्री का आनंद लेने में सक्षम करें, चाहे वे कहीं भी हों।
डिज़ाइन, प्रतिक्रिया के स्तर और छवियों के आकार पर ध्यान दें।
जितना हो सके अपनी जैविक खोज पर काम करें और अपने संभावित ग्राहकों का ध्यान खींचने वाले पहले व्यक्ति बनें।
4. भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन
पेड सर्च एक और मूल्यवान मार्केटिंग चैनल है जिसका उपयोग आप कीवर्ड और सर्च इंजन की मदद से लीड उत्पन्न करने के लिए कर सकते हैं।
यह किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए एक ठोस निवेश हो सकता है क्योंकि आप बजट को नियंत्रित कर सकते हैं।
विज्ञापन लगाने से, आपको संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और अद्भुत ऑफ़र का उपयोग करके उन्हें परिवर्तित करने का मौका मिलता है।
लेकिन, वास्तव में सही लोगों को आकर्षित करने के लिए, आपको ऐसे विज्ञापन दिखाने होंगे जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हों।
स्रोत: WordStream
उदाहरण के लिए, ऑनलाइन विज्ञापनों से निपटने वाले प्लेटफार्मों में से एक है गूगल विज्ञापन, और यह सबसे अधिक खोजे गए कीवर्ड की नीलामी के आधार पर काम करता है जहां "उच्चतम बोली लगाने वाला" पहले स्थान पर होता है।
यदि आप एक अच्छी मार्केटिंग रणनीति बनाते हैं, लेकिन साथ ही इस बात पर भी नज़र रखते हैं कि आपके संभावित ग्राहकों को क्या चाहिए, तो भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन बहुत उपयोगी साबित हो सकता है।
5. प्रदर्शन विज्ञापन
इस प्रकार के ऑनलाइन विज्ञापन में तृतीय-पक्ष साइटों पर विज्ञापनों की अधिक दृश्य प्रस्तुति शामिल होती है।
संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रदर्शन विज्ञापन बहुत अच्छे होते हैं क्योंकि वे चित्र, वीडियो, GIF और बहुत कुछ जैसे विभिन्न रूपों में आ सकते हैं।
वे इंटरैक्टिव और अत्यधिक प्रभावी हैं, और उन्हें कई स्थानों पर रखा जा सकता है लेकिन सबसे लोकप्रिय बैनर हैं।
आकर्षक कॉपी, लक्षित कीवर्ड का उपयोग करें और सावधान रहें कि चित्रों के साथ इसे ज़्यादा न करें।
स्रोत: वित्तीय आईटी
आगंतुकों का ध्यान तुरंत खींचने और उन्हें कार्रवाई की ओर ले जाने के लिए, एक सरल और स्पष्ट सीटीए जोड़ें।
दिखने में आकर्षक विज्ञापन बनाकर अपने ब्रांड का प्रचार करें और रूपांतरण बढ़ाएं जिन्हें नज़रअंदाज करना मुश्किल होगा।
एक स्पष्ट प्रस्ताव देना न भूलें जो सरल और विशिष्ट होगा लेकिन क्लिक बढ़ाने और अंततः आपके लिए बिक्री लाने के लिए पर्याप्त दिलचस्प भी होगा।
नीचे पंक्ति
लीड उत्पन्न करते समय यथासंभव अधिक से अधिक विज़िटरों को परिवर्तित करने के लिए प्राप्त होने वाले प्रत्येक अवसर का उपयोग करना अनिवार्य है।
आपको हर समय अपनी मार्केटिंग पर काम करने की ज़रूरत है, और जुड़ाव बढ़ाने और बड़ी संख्या में ग्राहकों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका विभिन्न मार्केटिंग चैनल हैं।
ध्यान आकर्षित करना और उसे बनाए रखना सबसे आसान काम नहीं है, लेकिन सही रणनीति और अच्छे संगठन के साथ यह किया जा सकता है।
आगंतुकों के साथ संपर्क में रहना और संभावनाओं का पोषण करना रणनीति में से एक है एक आदर्श विपणन रणनीति बनाना, और इसके साथ पॉपटिन का ऑटोरेस्पोन्डर, आप इसे आसानी से कर सकते हैं।
स्वचालित वैयक्तिकृत ईमेल बनाएं और भेजें, और अपने संभावित ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाएं।
इन 5 सर्वोत्तम मार्केटिंग चैनलों के माध्यम से लीड उत्पन्न करें, और परिणाम महत्वपूर्ण होंगे!
आज ही पॉपटिन के लिए साइन अप करें!
