एक उत्प्रेरक के रूप में जो इंटरनेट-आधारित मार्केटिंग रणनीतियों में क्रांति लाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, ईमेल मार्केटिंग एक दशक से अधिक समय से एक आवश्यक उपकरण रही है।
ब्लॉक पर सबसे प्रभावी तकनीकों में से एक होने के अलावा, ईमेल मार्केटिंग आपको अपने लक्ष्यों को तेज़ी से और लागत प्रभावी ढंग से प्राप्त करने में मदद करती है। यह प्रत्यक्ष भी है और आपको यह जानने के लिए त्वरित मेट्रिक्स देता है कि आपके अभियान कितने सफल रहे हैं।
यदि इसने आपको उत्साहित किया है और आप इस आर्थिक विपणन दृष्टिकोण के बारे में और अधिक जानने के लिए तैयार हैं, तो आइए आवश्यक चीजों से शुरुआत करें!
ईमेल मार्केटिंग को क्या लागत और समय कुशल बनाता है?
ईमेल मार्केटिंग आपको यह बताकर आपकी मार्केटिंग रणनीतियों के बीच के अंतर को समझने में मदद करती है कि किस प्रकार की सामग्री आपके दर्शकों को पसंद आती है।
इससे आपको अपने मार्केटिंग प्रयासों को सही दर्शकों की ओर निर्देशित करने में मदद मिलती है, जिससे आपके राजस्व में कमी आती है और रणनीति तैयार करने में लगने वाला समय कम हो जाता है।
हालाँकि, यह ईमेल मार्केटिंग से जुड़े कई लाभों में से केवल एक है। आइए और अधिक खुलासा करें।
1. लागत-प्रभावशीलता
दुनिया भर के विपणक न्यूनतम संभव लागत पर अधिकतम डिजिटल दृश्यता तक पहुंचने की दौड़ में लगातार प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।
आपकी ओर से गहन बाज़ार अनुसंधान के साथ, ईमेल मार्केटिंग आपके लिए यह काम पल भर में कर देती है। यह आपकी मदद करता है अपने नेतृत्व का पोषण करें आपकी जेब पर भारी पड़े बिना.
कुछ और तरीके जिनसे ईमेल मार्केटिंग आपको लागत बचाने में मदद करती है उनमें शामिल हैं:
बेहतर रणनीतियाँ
ईमेल मार्केटिंग आपको अपने ग्राहकों को व्यक्तिगत स्तर पर समझने में मदद करती है। यह आपके ग्राहकों से संपर्क करने का एक सुविधाजनक तरीका प्रदान करता है, जो आपको बेहतर संवाद करने में मदद करता है।
बेहतर संचार का मतलब है कि ग्राहक फीडबैक साझा करने में अधिक खुले होंगे और आपको यह समझने में मदद करेंगे कि आप अपने मार्केटिंग प्रयासों को कहां पुनर्निर्देशित कर सकते हैं। यह, बदले में, आवश्यक राजस्व जोड़ता है।
उदाहरण के लिए, आप ग्राहक के साथ संबंध बनाने के लिए अनुवर्ती ईमेल - जैसे धन्यवाद, समीक्षाएं और बहुत कुछ - का उपयोग कर सकते हैं।
कभी-कभी ग्राहक कार्ट में उत्पाद जोड़ते हैं और कभी चेकआउट नहीं करते।
उपयोग परित्यक्त कार्ट ईमेल ग्राहकों को अपनी खरीदारी पूरी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, फिर धन्यवाद ईमेल के साथ उनका पालन करें।
नए लक्षित बाज़ार
आप अपनी ईमेल रणनीतियों से जो डेटा एकत्र करते हैं, वह आपको अपने वर्तमान और संभावित ग्राहकों को समझने में मदद करता है।
अपने उपभोक्ताओं के लिए बेहतर रणनीतियाँ बनाने के लिए इस जानकारी का लाभ उठाएँ जो उनके दृष्टिकोण में अधिक लक्षित हों, जिससे आपको बेहतर बाज़ार स्थिति हासिल करने में मदद मिलेगी।
आसान कामकाज
डिजिटल विपणन लगातार गति प्राप्त की है; हालाँकि, प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म चुनौतीपूर्ण एल्गोरिदम के अपने सेट के साथ आता है।
ईमेल मार्केटिंग उन आवश्यक लागतों को बचाती है जो आपको अन्यथा इन नई तकनीकों में अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने में खर्च करनी पड़ती।
इसके बजाय, आपको अधिक अनुकूलित ईमेल मार्केटिंग रणनीतियों के साथ आने की ज़रूरत है जो बहुत कम लागत पर समान काम करेगी।
2. समय-प्रभावशीलता
ईमेल मार्केटिंग आपको अपने ग्राहकों से एक-पर-एक स्तर पर जोड़ती है, जिससे आपको संदेशों को आगे-पीछे करने में लगने वाले बहुत सारे समय को बचाने में मदद मिलती है।
प्रौद्योगिकी आपके पक्ष में होने से, अब आपके पास अन्य कार्यों में लगने वाले आवश्यक समय को बचाने के लिए अपनी अधिकांश प्रतिक्रियाओं को स्वचालित करने का विकल्प है।
आइए कुछ अन्य तरीकों पर नज़र डालें जिनसे ईमेल मार्केटिंग खुद को समय-कुशल उपकरण के रूप में स्थापित करती है।
नेतृत्व के लिए व्यावहारिक दृष्टिकोण
ईमेल मार्केटिंग से जुड़े कई लाभों में से एक गहन ग्राहक विश्लेषण है जो आपको उन उपभोक्ताओं की पहचान करने में मदद करता है जो वास्तव में आपके ईमेल प्राप्त करने में रुचि रखते हैं।
उस जानकारी को हाथ में लेकर, आप उन ग्राहकों पर कीमती समय बर्बाद करने के बजाय, जो परिवर्तित हो सकते हैं या नहीं, इन लीडों को परिवर्तित करने के लिए अपने मार्केटिंग प्रयासों को पुनर्निर्देशित कर सकते हैं।
मजबूत ग्राहक आधार
बार-बार उपयोग किए जाने वाले ईमेल को स्वचालित करने से न केवल मजबूत संबंध स्थापित करने और बनाने में बहुत मदद मिलती है; इससे इन संदेशों को प्रारूपित करने में लगने वाला समय भी कम हो जाता है।
जब आप नियमित रूप से कुछ ईमेल भेजते हैं - जैसे फीडबैक अनुरोध, धन्यवाद और समाचार पत्र - तो आप अपने संचार में कमियों को दूर करते हैं और अधिक पारदर्शी हो जाते हैं, इसलिए आपके ग्राहक अधिक फीडबैक और कम प्रश्नों के साथ आपसे संपर्क करते हैं।
बेहतर सदस्यता दर
सही बाज़ार ज्ञान और मार्केटिंग टूल से, आपको ठीक-ठीक पता चल जाएगा कि ग्राहक क्या खोज रहा है। डेटा से लैस, आप बेहतर सामग्री बना सकते हैं; बदले में, आपकी सदस्यता दर बढ़ेगी (जिसके बाद त्वरित रूपांतरण होंगे)।
अपने ईमेल को निजीकृत करना उन्हें और अधिक आकर्षक बनाएगा, और ग्राहकों को बेहतर जानकारी प्राप्त होगी। वे आपसे अधिक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए भी उत्सुक होंगे, जिससे विश्वास स्थापित होगा और मूल्य निर्माण में सहायता मिलेगी।
ऊधम यहाँ अनुसरण करने के लिए एक महान उदाहरण है। वे ठीक-ठीक जानते हैं कि उनके पाठक क्या चाहते हैं और ऐसी सामग्री बनाते हैं जो अच्छा मूल्य प्रदान करती है। यह उन्हें आज के युग में सर्वाधिक सब्सक्राइब्ड न्यूज़लेटर्स में से एक बनाता है।
जब ग्राहक आगे आते हैं एक अनुबंध नवीनीकृत करें, या जब कोई सक्रिय रूप से आपको रचनात्मक प्रतिक्रिया देता है, तो इसका मतलब है कि आपकी रणनीतियाँ उत्तरदायी और प्रभावी हैं।
आइए अब कुछ प्रभावी ईमेल रणनीतियों पर नजर डालें।
ईमेल मार्केटिंग को लागत और समय-प्रभावी कैसे बनाएं
अक्सर, विपणक कुछ कारकों को नज़रअंदाज कर देते हैं जो आपकी ईमेल मार्केटिंग रणनीतियों को बना या बिगाड़ सकते हैं।
सतह पर, ये चीज़ें अनुत्तरदायी और सारहीन लग सकती हैं। हालाँकि, वे आपको लीड हासिल करने में मदद करने या सबसे कम लागत पर अधिकतम आरओआई प्राप्त करने की दौड़ से बाहर निकालने में बड़ा प्रभाव डाल सकते हैं।
कुछ युक्तियाँ देखें जो आपको आसानी से आगे बढ़ने में मदद कर सकती हैं।
1. विषय रेखा
किसी ईमेल की विषय पंक्ति की महत्वपूर्ण भूमिका होती है। यह निर्धारित करेगा कि कोई ग्राहक आपका ईमेल खोलेगा और उसके साथ बातचीत करेगा या नहीं।
A आकर्षक विषय पंक्ति इससे आपको अपनी क्लिकथ्रू दर में सुधार करने और ग्राहक को परिवर्तित करने की संभावना बढ़ाने में मदद मिलेगी, जिससे यह रणनीति समय और लागत प्रभावी दोनों बन जाएगी।
ईमेल विषय पंक्ति का मसौदा तैयार करते समय ध्यान रखने योग्य कुछ बातें यहां दी गई हैं:
- इसे संक्षिप्त और प्रासंगिक रखें, अधिमानतः 50 अक्षरों से कम।
- इसे दिलचस्प बनाएं ताकि यह आपके ग्राहकों से बात कर सके।
- ग्राहकों को ईमेल पर क्लिक करने के लिए पर्याप्त आश्वस्त करें और सुनिश्चित करें कि वे मूल्य प्रदान करें। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी बिक्री की घोषणा कर रहे हैं, तो आपकी विषय पंक्ति यह हो सकती है: आपके सभी पसंदीदा पर फ्लैट 50% की छूट! अभी खरीदें!
- क्लिकबेट तकनीक का उपयोग न करने का प्रयास करें; बल्कि, अपनी विषय पंक्तियों के माध्यम से विश्वास उत्पन्न करें।
- व्याकरण के प्रति अत्यधिक आलोचनात्मक रहें। विषय पंक्ति त्रुटि रहित होनी चाहिए।
ग्राहक पर प्रभाव स्थापित करने में एक सेकंड का केवल एक अंश लगता है, और यदि अच्छी तरह से लिखा जाए, तो विषय पंक्ति आपको आधी लड़ाई जीतने में मदद कर सकती है।
2. सूचना का प्रवाह
सामग्री को हमेशा सुसंगत तरीके से प्रवाहित होना चाहिए ताकि पाठक पढ़ने में कम समय व्यतीत करे और कार्रवाई करने में अधिक समय व्यतीत करे।
इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए हम एक उदाहरण देखेंगे।
- यह न्यूज़लेटर क्लाउडवेंचर की टीम द्वारा डिज़ाइन किया गया है, जो दौड़ने वाले जूतों से संबंधित है।
- संपूर्ण न्यूज़लेटर एक ही दर्शक वर्ग पर केंद्रित है: धावक। भाषा से लेकर छवियों तक, सब कुछ सीधे एक निर्धारित दर्शक वर्ग से बात करता है।
- यह एक चित्र-भारी समाचार पत्र है जिसकी सामग्री सटीक, साफ-सुथरी और स्पष्ट है।
- क्लिक करने योग्य तत्वों के साथ प्रवाह यूनिडायरेक्शनल है जो उपभोक्ता को सीधे उत्पाद या वेबसाइट पर ले जाता है, जिससे नेविगेशन आसान हो जाता है।
- एकाधिक CTAs को रणनीतिक रूप से उत्पादों के अंतर्गत रखा गया है, ताकि ग्राहक एक ही क्लिक में सब कुछ प्राप्त कर सकें।
इस प्रकार का ईमेल आपके उत्पादों को अधिक वांछनीय बनाते हुए उन्हें लूप में रखकर अपने दर्शकों तक बेहतर तरीके से पहुंचने में आपकी सहायता करता है।
आपके ग्राहकों को एक ही ईमेल के माध्यम से उनकी सभी आवश्यक जानकारी मिल जाती है, जिससे आपको एक ही जानकारी को अलग-अलग ईमेल में बार-बार देने का समय बच जाता है। जानकारी अच्छी तरह से प्रवाहित होती है, और परिभाषित दर्शकों के कारण संदेश स्पष्ट होता है।
3. कॉपी
कॉपी आपके ईमेल का राजा है. आप चाहते हैं कि आपके दर्शक आपके ईमेल से मूल्य प्राप्त करें, यही कारण है कि आप यह सुनिश्चित करने के लिए अतिरिक्त प्रयास करते हैं कि सब कुछ क्रम में है।
जब नकल की बात आती है, तो ध्यान में रखने के लिए कुछ बुनियादी लेकिन महत्वपूर्ण बिंदु हैं।
- भाषा को सरल और पढ़ने में आसान रखें। ऐसे शब्दों के उपयोग पर पूरा ध्यान दें जो तरल हों और गलत व्याख्या की संभावना कम हो। निम्नलिखित का ध्यान रखें:
- आप एक ऑनलाइन प्रकाशन या पत्रिका के रूप में कार्य कर रहे हैं।
- आपको पक्षपातपूर्ण लगे बिना अपनी राय रखनी होगी।
- ऐसी भाषा का प्रयोग करें जो आसान होने के साथ-साथ मजबूत और शब्दजाल से मुक्त हो।
- प्रारूपण करते समय अपने लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखें।
- प्रतिलिपि विषय पंक्ति से प्रासंगिक होनी चाहिए, अन्यथा यह ग्राहक पर गलत प्रभाव छोड़ेगी। जबकि क्लिकबेट ध्यान आकर्षित करने का एक लोकप्रिय तरीका है, यह ईमेल मार्केटिंग में प्रतिकूल प्रभाव डाल सकता है।
- ईमेल कॉपी दर्शकों की ओर निर्देशित होनी चाहिए। यदि संभव हो, तो हमेशा प्रथम-व्यक्ति संदर्भ का उपयोग करें और ग्राहक के नाम के साथ अभिवादन से शुरुआत करें।
यदि आपके द्वारा दी गई जानकारी आपके ग्राहकों के लिए मूल्यवान है, तो वे और अधिक प्राप्त करने की आशा करेंगे अपना राजस्व बढ़ाना और अपनी रणनीति को लागत प्रभावी बनाना।
4। डिज़ाइन
आपके ईमेल के लिए एक विशिष्ट डिज़ाइन भाषा आपके ब्रांड रिकॉल वैल्यू को तेज करने में काफी मदद करती है। कुछ न्यूज़लेटर्स अपने अनोखे डिज़ाइन के लिए जाने जाते हैं और लोग उन्हें प्राप्त करना पसंद करते हैं।
आइए इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए इनमें से एक ईमेल पर नज़र डालें।
- फैंडैंगोनाउ (वूडू) एक एप्लिकेशन है जो आपको अपनी पसंद की किसी भी फिल्म को स्ट्रीम करने की अनुमति देता है।
- उनका ईमेल न्यूज़लेटर प्लेटफ़ॉर्म पर उपलब्ध विभिन्न फिल्मों के चित्रों के साथ केवल एक हेडर का उपयोग करता है।
- डिज़ाइन सरल लेकिन प्रभावी है क्योंकि यह अद्वितीय, रंगीन और सीधा है।
हालाँकि इस न्यूज़लेटर के बारे में कुछ भी असाधारण नहीं है, तथ्य यह है कि डिज़ाइन निर्बाध है और उपयोगकर्ताओं को उनकी ज़रूरत की सभी जानकारी प्रदान करता है, यह काम अच्छी तरह से करता है।
ध्यान दें कि कैसे नियोजित विभिन्न प्लग-इन ग्राहकों के लिए प्रत्येक चित्र पर अनुभाग टैब पर क्लिक करके खरीदारी करना आसान बनाते हैं।
आप अपने सभी ईमेल के लिए एक ही डिज़ाइन टेम्पलेट का उपयोग कर सकते हैं, और आपको अतिरिक्त संदेश भेजने की ज़रूरत नहीं है, जिससे आपकी सामग्री टीम का मसौदा तैयार करने का समय और प्रयास कम हो जाएगा।
प्रो टिप: यदि आप जानना चाहते हैं कि इन सुविधाओं के कारण आप कितना समय बचाते हैं, तो अपनी टीम से ईमेल पर काम करते समय टाइमर ऐप का उपयोग करने के लिए कहें और उनके परिणाम आपके साथ साझा करें।
5। स्वचालन
हम प्रौद्योगिकी के प्रभुत्व वाली दुनिया में रहते हैं, इसलिए इसका उपयोग अपने लाभ के लिए करें। प्रत्येक आवर्ती ईमेल के लिए, एक स्वचालित टेम्पलेट रखें जो समय और संसाधनों की बचत करता है।
उदाहरण के लिए, जब भी कोई ग्राहक खरीदारी करता है तो आप अपने धन्यवाद ईमेल को स्वचालित कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, बज़स्ट्रीम, मिक्समैक्स, सेल्सहैंडी, या मेलचिम्प जैसे ऐप्स का उपयोग करने पर विचार करें। आपके फीडबैक ईमेल के लिए भी इसी तरह का दृष्टिकोण अपनाया जा सकता है।
प्रत्युत्तरों पर नज़र रखने और जुड़ाव को प्रोत्साहित करते हुए एक ही ईमेल को बार-बार प्रारूपित करने में लगने वाले समय और प्रयास को कम करने के लिए प्रत्युत्तरों को स्वचालित करना एक शानदार तरीका है।
एक युक्ति जो यहां काम आ सकती है वह है एक ही इनबॉक्स से काम करना जिसमें आपके सभी ईमेल एक ही स्थान पर हों। ऐसा करने के लिए, आप आउटलुक या जैसे ईमेल क्लाइंट का उपयोग कर सकते हैं आउटलुक का विकल्प.
प्रो टिप: अपने ईमेल मार्केटिंग अभियान को बेहतर बनाने के लिए, आपको अधिक आकर्षण के लिए ईमेल भेजने का सबसे अच्छा समय समझना चाहिए। के साथ शुरू ईमेल विभाजन और सीधे अपने लक्षित दर्शकों पर लक्षित सामग्री बनाने के लिए अपनी ग्राहक सूची को विभाजित करें।
संक्षेप में
अच्छे व्यवसाय अपने ग्राहकों को बेहतर तरीके से समझने पर आगे बढ़ते हैं, और ईमेल मार्केटिंग लागत के अतिरिक्त बोझ के बिना आपके लिए ऐसा करती है।
एक शक्तिशाली ईमेल मार्केटिंग रणनीति, संक्षेप में, बहुत सारी सफलताओं और परीक्षणों के बाद बनाई गई है। अपने ग्राहकों के फीडबैक को ट्रैक करते रहें, नेविगेशन को निर्बाध बनाने के लिए जितना संभव हो उतने प्लग-इन जोड़ने का प्रयास करें, क्लाइंट को समायोजित करने के लिए अपने उत्पाद पृष्ठ या वेबसाइट पर लिंक जोड़ें और अपनी सामग्री को बढ़ाने की दिशा में काम करें।
एक बार जब आप मिश्रण को समझ लेते हैं और जान लेते हैं कि आपके व्यवसाय के लिए क्या काम करता है, तो आप अपनी जेब पर बोझ डाले बिना प्रभावशाली रणनीति बनाने के लिए सोने की खान में सेंध लगा लेंगे।
लेखक का जैव: कैसिया स्लोनाव्स्का एक सामग्री विशेषज्ञ हैं मेलबर्ड, एक विंडोज़ मैसेजिंग ऐप. लेखन में व्यापक पेशेवर अनुभव और शैक्षिक पृष्ठभूमि के साथ, वह अद्वितीय, आकर्षक पाठ बनाती हैं जो Google रैंक जीतते हैं।
