क्या आप एक उद्यमी हैं जो सास बिजनेस स्थापित करना चाहते हैं?
जब सास (एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर) व्यवसाय शुरू करने की बात आती है, तो शुरुआत करने के लिए आपको कुछ चीजें जानने की जरूरत है। इस पोस्ट में, हम कुछ मुख्य मील के पत्थर की रूपरेखा तैयार करेंगे जिन्हें आपको अपने व्यवसाय को जमीन पर उतारने के लिए कवर करना होगा।
तो चाहे आप अभी शुरुआत कर रहे हों या खेल के अनुभवी खिलाड़ी हों, यह पोस्ट आपकी मदद कर सकती है इसलिए पढ़ते रहें!
सास क्या है?
SaaS (एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर) नए बिजनेस मॉडल में से एक है जो हाल के वर्षों में उभरा है। इसमें तीसरे पक्ष द्वारा होस्ट किया जाने वाला सॉफ़्टवेयर और इंटरनेट पर उपयोगकर्ताओं के लिए सुलभ बनाना शामिल है। SaaS मॉडल आसान प्रावधान, स्वचालित अपग्रेड और बिलिंग की अनुमति देता है - यह सब प्रदाता द्वारा नियंत्रित किया जाता है।
Saas कंपनी के साथ, आप ढेर सारी जनशक्ति को काम पर रखे बिना बाजार में अपना प्रदर्शन बढ़ा सकते हैं। यह SaaS को अत्यधिक आकर्षक व्यवसाय मॉडल बनाता है।
आरंभ करने के लिए आपको क्या चाहिए
SaaS बनाने में समय लगता है, आपको यहां एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण रखने और इसमें शामिल होने की आवश्यकता है।
नीचे, हम उन मुख्य मील के पत्थर पर चर्चा करेंगे जिन्हें आपको SaaS व्यवसाय स्थापित करते समय और इससे उबरते समय ध्यान में रखना होगा प्रमुख सास संघर्ष.
इस साहसिक कार्य के दौरान तेजी से और सोच-समझकर आगे बढ़ें और याद रखें कि यह एक लंबा खेल है, छोटी दौड़ नहीं।
#1 अपने विचार को शीघ्र सत्यापित करें
इससे पहले कि आप कुछ भी बनाना शुरू करें या हमारे SaaS बिजनेस आइडिया को निवेशकों के सामने पेश करें, सुनिश्चित करें कि आप अपने विचार को मान्य करते हैं और बाजार अनुसंधान करते हैं। शुरुआती चरणों में, आपको वास्तव में बाज़ार और उन संभावित ग्राहकों को जानना होगा जिन्हें आप सेवा दे रहे हैं।
अपने भावी ग्राहकों के बारे में एक मजबूत अंतर्दृष्टि रखने से आपको एक लाभ मिलेगा उनकी जरूरतों और चाहतों की बेहतर समझ.
वेब पर शोध करने में समय व्यतीत करें। संभावित ग्राहकों को देखें और उनकी सबसे बड़ी समस्या का पता लगाने का प्रयास करें। फेसबुक समूहों में शामिल होने या आपके विषय से संबंधित रेडिट थ्रेड या मंचों पर टिप्पणी करने से न डरें।
आपको बाज़ार की गहरी समझ विकसित करने में सक्षम होने की आवश्यकता है ताकि आप जान सकें कि बाज़ार उनके लिए बनने से पहले ही क्या आवश्यक है। ऐसा करने से आप न केवल अपने विचार को मान्य करेंगे बल्कि लोगों को उनके दैनिक जीवन में आने वाली किसी भी बड़ी समस्या या समस्या के बारे में भी जानकारी मिलेगी।
#2 अपनी कानूनी इकाई स्थापित करें
एक बार जब आपका SaaS मान्य हो जाता है और आपको पता चल जाता है कि इसके लिए एक बाज़ार है, तो अब आपकी कानूनी इकाई स्थापित करने का समय आ गया है। अपनी खुद की कंपनी स्थापित करने से आपकी व्यक्तिगत संपत्ति व्यवसाय से अलग हो जाएगी। इसका मतलब यह है कि यदि आप दिवालिया हो जाते हैं, तो सिर्फ कंपनी दिवालिया होगी, आप भी दिवालिया नहीं होंगे।
सुनिश्चित करें कि आप अपने व्यवसाय के लिए सही इकाई के बारे में लंबे समय तक सोचें। यदि आप पूंजी जुटाना चाहते हैं तो सी-कॉर्पोरेशन संरचना स्टार्टअप के लिए सबसे अच्छी इकाई मानी जाती है। दूसरी ओर, यदि आप लागत कम रखना चाहते हैं और इसे स्वयं प्रबंधित करना चाहते हैं तो एलएलसी एक आदर्श विकल्प है। आप भी चेक कर सकते हैं एलएलसी सेवाओं की समीक्षा आपको यह तय करने में मदद करने के लिए कि कौन सा आपको सब कुछ सुचारू रूप से सेट करने में मदद कर सकता है।
कहा जा रहा है कि, यदि आप धन जुटाना चाहते हैं, तो सी-कॉर्पोरेशन संरचना आपको एलएलसी की तुलना में लाभ देगी, लेकिन इसके लिए अधिक कागजी कार्रवाई और अनुपालन की भी आवश्यकता होगी जिससे आपका ओवरहेड बढ़ जाएगा। दोनों संस्थाओं के लिए, आपको एक किराये पर लेना होगा पंजीकृत प्रतिनिधि पसंद उत्तरपश्चिम पंजीकृत एजेंट और यदि आप किसी संसाधन की तलाश में हैं, तो फाइनेंसपॉन्ड ने सर्वोत्तम-पंजीकृत एजेंट सेवाओं को चुना है।
कानूनी इकाई स्थापित करना भ्रमित करने वाला हो सकता है और यदि आपको इसमें सहायता की आवश्यकता है, तो आप हमेशा अपने स्थानीय सीपीए या व्यावसायिक वकील से बात कर सकते हैं।
#3 एक एमवीपी स्थापित करें
अब जब आपने अपने विचार को मान्य कर लिया है और आपके पास उचित कानूनी इकाई है, तो इस पर ध्यान केंद्रित करने का समय आ गया है एमवीपी का निर्माण.
न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद क्या है?
न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) उत्पाद का एक संस्करण है जिसमें पर्याप्त सुविधाएं होती हैं जिससे उपयोगकर्ता उत्पाद से बातचीत और उपयोग कर सकते हैं और साथ ही इससे मूल्य भी प्राप्त कर सकते हैं।
एमवीपी लीन स्टार्टअप पद्धति का दिल है और वास्तविक ग्राहकों के साथ वास्तविक समय में आपके विचारों का परीक्षण करने के लिए आवश्यक है, ताकि आप एक संपूर्ण उत्पाद बनाने में समय बर्बाद करने से पहले प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकें और धुरी बन सकें जो काम नहीं कर सकता है।
मैं एमवीपी कैसे बनाऊं?
आपके उत्पाद के लिए एमवीपी बनाने के कुछ तरीके हैं। सबसे पहले उत्पाद का सबसे न्यूनतम संस्करण बनाना है जो अभी भी उपयोगी होगा। यदि आप कोई सेवा बेच रहे हैं, तो आप कौन सी सबसे सरल सेवाएँ पेश कर सकते हैं?
दूसरी विधि मौजूदा उत्पादों को लेना और उन्हें यथासंभव न्यूनतम बनाने के लिए सुविधाओं को हटाना है। यहां मुख्य बात यह है कि हम संभावित ग्राहक के साथ आपके व्यवसाय के पीछे की सबसे बुनियादी धारणा का परीक्षण करना चाहते हैं।
#4 यदि आवश्यक हो तो पिवोट करें
अब जब आपने अपने एमवीपी का परीक्षण कर लिया है और यह समझ गए हैं कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं, तो अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें। क्या आपको उत्पाद में छोटे-मोटे बदलाव करने की ज़रूरत है या आपको बदलाव करने की ज़रूरत है?
अगर उत्पाद प्रतिक्रिया सकारात्मक है और आपके ग्राहक आपके SaaS हैं, तो यह बहुत अच्छा है! लेकिन अगर नहीं तो जरूरी छोटे-छोटे बदलाव करें।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि एमवीपी अंतिम समाधान नहीं है और यह पूरी तरह से न्यूनतम उत्पाद बनाने के बारे में भी नहीं है। आपको अपने उत्पाद का न्यूनतम संस्करण बनाने और उन सभी सुविधाओं को ध्यान में रखने के बीच संतुलन बनाना होगा जिन्हें आप शामिल करना चाहते हैं।
आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह यह है कि एक संपूर्ण उत्पाद तैयार करें ताकि पता चले कि ग्राहक को वास्तव में इसकी आवश्यकता नहीं थी या वह केवल कुछ छोटे बदलाव चाहता था। पिवोटिंग पर एक आम उद्धरण है "तेज़ी से विफल होना" लेकिन कुछ लोग तर्क देंगे कि यह हमेशा अपनाने का सही तरीका नहीं है। यह सोचना महत्वपूर्ण है कि इससे पहले कि आपके व्यवसाय के सफल होने की कोई संभावना न रह जाए, आप कितने मोड़ों से गुजर सकते हैं।
#5 नियुक्ति शुरू करें
अब जब आपके पास उत्पाद की दिशा है और आप जानते हैं कि आप कहाँ जा रहे हैं, तो अब समय आ गया है ब्रांड जागरूकता बढ़ाएं और नियुक्ति शुरू करें.
शुरुआत करने के लिए कुछ लोग बहुत अच्छे हो सकते हैं, लेकिन एक या दो साल के बाद अधिक मदद लेने पर विचार करना अच्छा होगा। अतिरिक्त कर्मचारियों को आपके SaaS में जल्दी शामिल करने से मनोबल बढ़ सकता है और आपकी दृष्टि तेजी से सामने आने में मदद मिल सकती है। इस प्रक्रिया के लिए आपको इसकी भी आवश्यकता पड़ेगी दूरस्थ कार्य सॉफ्टवेयर जो चीजों को साफ-सुथरा और नियंत्रण में रखने में मदद कर सकता है। रिकॉर्ड प्रदाताओं का नियोक्ता को सरल बना सकते हैं कर्मचारियों की नियुक्ति विदेश में रहना.
सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक, जिसके बारे में पहले सोचना चाहिए किसी भी कर्मचारी को काम पर रखना वह वह जगह है जहां आप उन्हें ढूंढने जा रहे हैं। क्या आप फ्रीलांसरों या पूर्णकालिक कर्मचारियों को नियुक्त करेंगे?
दोनों तरीकों के फायदे और नुकसान हैं लेकिन यह वास्तव में आपकी विशिष्ट स्थिति पर निर्भर करता है। यदि यह एक बड़े ग्राहक आधार के साथ अधिक स्थापित SaaS है, तो ऐसा करना बहुत कठिन है। दूसरी ओर, यदि आपका SaaS नया है और अभी तक मान्य नहीं है तो इससे एक या दो कर्मचारियों को जल्दी काम पर रखने में बहुत मदद मिलेगी।
आइए कर्मचारियों और फ्रीलांसरों को काम पर रखने का एक अवलोकन देखें।
कर्मचारियों को काम पर रखना
इससे पहले कि आप लोगों को रोजगार देना शुरू करें, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी कंपनी उनका समर्थन कर सकती है। यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं और आपके पास कुछ कर्मचारी हैं तो क्या कंपनी अपने वेतन और लाभ जारी रखने में सक्षम होगी?
आपको यह भी मूल्यांकन करना चाहिए कि आपके कार्यस्थल के लिए कितने कर्मचारी बहुत अधिक हैं। सुनिश्चित करें कि कर्मियों को नौकरी से हटाने या कर्मचारियों को व्यवसाय से बाहर आउटसोर्स करने से पहले आप इस पर पूरी तरह से विचार कर लें।
कई प्रकार के कर्मचारी हैं, हम मुख्य चार (4) पदों पर जाने वाले हैं जिनकी आपको अपने SaaS के लिए आवश्यकता हो सकती है।
- व्यवसाय विकास प्रबंधक जो व्यवसाय को बढ़ाने, नई लीड लाने और राजस्व में विस्तार करने के लिए जिम्मेदार हो सकता है
- बिक्री प्रोसेसर ग्राहकों से बातचीत का प्रमुख कार्य करेगा और पूछताछ संभालेगा
- ग्राहक सहायता कर्मचारी जब ग्राहक शामिल हों तो इसका होना हमेशा महत्वपूर्ण होता है
- रचनात्मक कर्मचारी जैसे डिज़ाइनर और डेवलपर, जो आपके SaaS के लिए सॉफ़्टवेयर बनाते हैं
आपके व्यवसाय के प्रकार या विशिष्ट संचालन के आधार पर फ्रीलांसर आपके लिए एक और विकल्प हो सकते हैं। यदि आप एक विज्ञापन वर्ड अभियान पर विचार कर रहे हैं, तो फ्रीलांसरों को काम पर रखने से जल्दी और बहुत अधिक खर्च किए बिना एक योजना बनाने में मदद मिलेगी।
फ्रीलांसरों को काम पर रखना
यदि आपके स्टाफ में केवल कुछ ही लोग हैं, तो आपके लिए किसी को काम पर रखना संभव नहीं होगा। आप भी विचार कर सकते हैं फ्रीलांसरों को काम पर रखना जो अंशकालिक या अस्थायी काम करते हैं।
फ्रीलांसर वे व्यक्ति होते हैं जो फ्रीलांसर के रूप में काम करते हैं और कर्मचारियों की तरह आपके पेरोल पर नहीं होते हैं। यह स्टार्ट-अप के लिए फायदेमंद हो सकता है क्योंकि यह उन्हें बिना किसी दृढ़ प्रतिबद्धता के संभावित कर्मचारी का परीक्षण करने की अनुमति देता है।
यह फायदेमंद भी है क्योंकि अगर वे काम नहीं करते हैं तो आप उन्हें आज़ाद कर सकते हैं। और निःसंदेह, आप बीमा प्रीमियम पर पैसे बचाते हैं!
#6 बढ़ते रहो
बहुत कम व्यवसाय स्थिर वातावरण में जीवित रह सकते हैं। यदि आप चाहते हैं तो विकास आवश्यक है सफल सास व्यवसाय जो लंबे समय तक टिकाऊ रहेगा।
अब यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि प्रगति और विकास आदर्श हैं, लेकिन इसका मतलब अत्यधिक विकास या अनावश्यक खतरे उठाना नहीं है।
आपके SaaS को विकसित करते समय ध्यान देने योग्य सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है आप कैसे पैमाने पर जा रहे हैं.
याद रखें, अभी आप छोटे हैं लेकिन एक दिन आपका व्यवसाय बढ़ने वाला है। बस यह सुनिश्चित करें कि आप योजना बनाएं, मरम्मत करें और चीज़ों पर विचार करें।
इतना कहने के बाद, आपको यह सोचना होगा कि आप कहां जा रहे हैं और इसमें आपको कितना खर्च आएगा। उदाहरण के लिए, आपको बूटस्ट्रैप कैपिटल जैसे वित्तपोषण अवसरों पर गौर करना चाहिए या ऋण लेना चाहिए।
कई अलग-अलग वित्तपोषण विधियां हैं, लेकिन सबसे लोकप्रिय एंजेल निवेशकों और उद्यम पूंजीपतियों के माध्यम से पूंजी जुटाना है। हालाँकि वित्तपोषण का यह तरीका हर कंपनी या व्यवसाय मॉडल के लिए सही नहीं है।
वैकल्पिक रूप से, आप पा सकते हैं कि लघु व्यवसाय प्रशासन से 7(ए) ऋण बेहतर उपयुक्त है। इसलिए 7(ए) ऋण क्या है?? इसका उपयोग आपके SaaS संचालन को तरल बनाए रखने के लिए कार्यशील पूंजी की पूर्ति से लेकर मौजूदा ऋणों को समेकित करने तक हर चीज के लिए किया जा सकता है। और इसके आंशिक संघीय समर्थन को देखते हुए, अपील स्पष्ट है।
आप जो भी करना चुनते हैं, सुनिश्चित करें कि यह आपकी कंपनी के लिए सर्वोत्तम है और इससे आपको अपनी SaaS कंपनी को विकसित करने के लिए आवश्यक धन मिलेगा।
सब एक साथ रखना
इससे पहले कि आप अपनी SaaS कंपनी से पैसा कमाने के बारे में सोचना शुरू करें, कई कदम उठाने की आवश्यकता होती है और कभी-कभी Saas व्यवसाय शुरू करने का सबसे कठिन हिस्सा यह जानना होता है कि कहां से शुरू करें।
इतने सारे विकल्पों और विचारों के साथ, यह भारी हो सकता है! हमने आपके लिए कुछ चरण बताए हैं जो आपके विचार को तुरंत साकार करने में मदद करेंगे।
