यदि आप अपने खुद के व्यवसाय को लगाने के बारे में गंभीर हैं, तो चीजों को संयोग से छोड़ना कभी भी विकल्प नहीं है।
जब लोग आपकी वेबसाइट पर जाते हैं, तो तार्किक रूप से, इसका मतलब है कि वे आपकीपेशकश करने में रुचि रखते हैं। यदि आप अपनी वेबसाइट पर उनके व्यवहार का पालन करने की उपेक्षा करते हैं, तो आप अपने धैर्य और कड़ी मेहनत से अधिक खो सकते हैं।
अपने आगंतुक के व्यवहार की निगरानी करके, आप अपने व्यवसाय को काफी विकसित कर सकते हैं।
ऐसा करने के लिए, यहां वे आइटम दिए गए हैं जिन्हें आपको अपने आगंतुकों का बेहतर विश्लेषण करने और सामान्य रूप से अपने व्यवसाय को और बेहतर बनाने के लिए पता लगाने की आवश्यकता है।
- वे वेबसाइट पर कितना समय बिताते हैं
- वे किस पर क्लिक करते हैं
- वे कहां से आते हैं
- वे वेबसाइट पर क्या कर रहे हैं
- उनकी संपर्क जानकारी
संपर्क जानकारी की मदद से आप अपने सबसे लीड के संपर्क में आते हैं और उन्हें वफादार ग्राहकों में बदल देते हैं।
चूंकि इसे मैन्युअल रूप से करना लगभग असंभव है, इसलिए आज उन्नत उपकरण हैं जो आपके लक्षित समूह के व्यवहार की तेजी से निगरानी करने में बड़ी भूमिका निभाते हैं- उन्हें वेबसाइट आगंतुक ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर कहा जाता है।
इस लेख में, हम आपको 6 सर्वश्रेष्ठ वेबसाइट आगंतुक ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर के साथ पेश करेंगे ताकि आपको वह चुनने में मदद मिल सके जो आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप होगा और आपकी वेबसाइट की पूरी क्षमता को उजागर करेगा!
लीडफीडर
लीडफीडर B2B विपणक, एजेंसियों और बिक्री टीमों के लिए एक और लोकप्रिय उपकरण है।
यह पता लगाने के बाद कि कौन सी कंपनियों ने आपकी वेबसाइट का दौरा किया, यह वेबसाइट आगंतुक ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर उन्हें पदानुक्रमित रूप से सॉर्ट करता है कि वे आपकी वेबसाइट पर क्या कर रहे थे।
यह जानते हुए कि उन्हें क्या रुचियां हैं और आपके लीड की क्या आवश्यकता है, आप बहुत बेहतर बिक्री पिच बना सकते हैं जो उनका विश्वास हासिल करेंगे।
इस प्रकार के अन्य उपकरणों की तरह, लीडफीडर आपको इस बारे में अंतर्दृष्टि का उपयोग करके अपनी सामग्री को बेहतर बनाने की अनुमति देता है कि आगंतुक सबसे अच्छा क्या बातचीत करते हैं ताकि यह आपके लक्षित दर्शकों की इच्छाओं को पूरी तरह से पूरा कर सके।
जब भी कोई योग्य लीड आपकी वेबसाइट पर जाता है, तो आपको सूचित किया जाएगा, और एकीकरण के लिए धन्यवाद, आप अपनी टीम के बाकी हिस्सों को भी जल्दी से सूचित कर सकते हैं।
लाभ यह है कि आप प्रासंगिक कंपनियों को उन लोगों से अलग कर सकते हैं जो आपके सबसे योग्य लीड में फिट नहीं बैठते हैं ताकि आपका ध्यान हमेशा उन लोगों पर हो जो आपके व्यवसाय में सबसे अधिक रुचि रखते हैं।
यह बॉट, आईएसपी के साथ-साथ किसी भी अप्रासंगिक लीड को भी हटा देता है जो केवल आपका समय बर्बाद कर सकता है।
मूल्य निर्धारण: लीडफीडर में एक बहुत ही सरल भुगतान विधि है। आप एक मुफ्त और भुगतान संस्करण के बीच चयन कर सकते हैं।
लेडवोरेक्स
Leadworx आपको अपनी वेबसाइट विज़न की संपर्क जानकारी एकत्र करने में मदद करता है और आपके लीड को आपके लिए रुचि खोने से रोकता है।
यह वेबसाइट आगंतुक ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर मुख्य रूप से B2B वेबसाइट मालिकों के लिए है जो यह पता लगाना चाहते हैं कि कौन सी कंपनियां आम तौर पर अपनी वेबसाइट पर जाती हैं।
Leadworx के बारे में महान बात यह है कि आप यह पता लगा सकते हैं कि आपकी वेबसाइट के आगंतुक कौन हैं, भले ही वे आपकी वेबसाइट को गुमनाम रूप से खोजें। इसलिए, आपको पता चल जाएगा कि विशेष रूप से अपनी सेवाएं किसे प्रदान करना है।
यदि आप बिक्री या विपणन प्रमुख हैं, तो लीडवोरेक्स इसकी क्षमताओं के कारण आपके लिए एक बढ़िया विकल्प होगा।
कुछ चीजें Leadworx आपको करने की अनुमति देता है:
- जोड़ें अपने वर्तमान सीआरएम की ओर जाता है
- अभियानों को स्वचालित करें और व्यक्तिगत ईमेल भेजें
- वास्तविक समय की सूचनाएं प्राप्त करें
- लिंक्डइन आउटरीच को स्वचालित करना
- अपने आगंतुकों के अनुसार अपनी वेबसाइट को निजीकृत करें
- अपने Google Analytics डेटा को समृद्ध करें
ऐसा करने में, आप श्रेणी के अनुसार आगंतुकों की खोज कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप सीईओ शीर्षक के साथ सभी आगंतुकों को देखना चाहते हैं, तो आपको उस स्थिति के उन सभी लोगों की सूची मिलेगी जिन्होंने आपकी वेबसाइट का दौरा किया है।
लीडवोरेक्स का उपयोग करने के लिए आपको डेवलपर सगाई की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि यह साइन अप करने और आपकी वेबसाइट में डालने वाले सरल कोड को कॉपी करने के लिए पर्याप्त है।
मूल्य निर्धारण: आप प्रति माह $ 119 से शुरू होने वाले तीन भुगतान किए गए पैकेजों के बीच चयन कर सकते हैं। एक एंटरप्राइज पैकेज भी है।
अल्बाक्रॉस
अल्बाक्रॉस एक और वेबसाइट आगंतुक ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर है जो मुख्य रूप से छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए डिज़ाइन किया गया है।
यह समाधान प्रदान करता है:
- लीड जनरेशन
यह आपको अपने सभी लीड दिखाता है जिन्होंने उनकी संपर्क जानकारी नहीं छोड़ी। यह तो उन्हें अपनी बिक्री कीप के माध्यम से आगे धक्का द्वारा सबसे योग्य लोगों को फिल्टर। अंत में, यह आपको उनके विवरण प्रदान करता है ताकि आप उनसे संपर्क कर सकें और उन्हें वफादार ग्राहकों में बदल सकें।
- वेबसाइट निजीकरण
आपकी वेबसाइट पर जाने वाली प्रत्येक कंपनी के लिए, आप एक अद्वितीय व्यक्तिगत अनुभव बना सकते हैं। इस तरह, आप अपनी रूपांतरण दरों में काफी वृद्धि कर सकते हैं।
- खाता आधारित विपणन
खाता आधारित विपणन एक रणनीति है जिसका उद्देश्य आरओआई को बढ़ाना है। इसके साथ, आप श्रेणी के अनुसार विशिष्ट लीड को लक्षित कर सकते हैं, प्रासंगिक विज्ञापन वितरित कर सकते हैं, और अभियान प्रदर्शन को माप सकते हैं।
मूल्य निर्धारण: अल्बाक्रॉस 14 दिन का मुफ्त परीक्षण प्रदान करता है, और अंततः आप प्रति माह $ 40 से शुरू होने वाली तीन भुगतान योजनाओं में से कुछ में अपग्रेड कर सकते हैं।
क्लीयरबिट
Clearbit आपको अपने आगंतुकों को समझने में मदद करता है और यह आपकी वेबसाइट के हर सेगमेंट को बेहतर उपयोगकर्ता अनुभव देने के लिए निजीकृत करता है।
यह उपकरण आपको तब भी सूचित करेगा जब आपके आगंतुक अपनी नौकरी की स्थिति बदलते हैं।
यह आपको कंपनियों और कर्मचारियों के गुणों को दिखाएगा जैसे:
- स्थान
- वेबसाइट
- कर्मचारी गिनती
- प्रयुक्त प्रौद्योगिकियों
- उद्योग वर्गीकरण
- बढ़ाना
- नौकरी की भूमिका
- सीनियॉरिटी
इस जानकारी को जानते हुए भी आपके भविष्य के ग्राहक सिर्फ एक नंबर नहीं बल्कि वास्तविक कंपनियां और वास्तविक समय डेटा वाले लोग हैं।
इसमें 85 से अधिक अद्वितीय डेटा फ़ील्ड हैं, इसलिए आप उस का चयन कर सकते हैं जिसे आपको सबसे अधिक चाहिए।
Clearbit आपके लीड पर रिपोर्ट भी बनाता है ताकि आपके लिए एकत्र किए गए डेटा का सबसे प्रभावी उपयोग किया जा सके। अधिक विस्तृत जानकारी के साथ, आप अपने वांछित दर्शकों को अधिक आसानी से लक्षित करने में सक्षम होंगे।
इस टूल में क्लियरबिट प्रॉस्पेक्टर नामक फीचर शामिल है। यह आपको सबसे महत्वपूर्ण खाते उत्पन्न करने में मदद करता है और अपने व्यवसाय के लिए लीड करता है।
मूल्य निर्धारण: क्लियरबिट में सामान्य शुल्क नहीं है, लेकिन यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप इस उपकरण के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं। उसके आधार पर उनकी टीम कीमत की गणना करती है।
विजिटरट्रैक (नेटफैक्टर)
विज़ैकट्रैक भी सबसे अच्छी वेबसाइट आगंतुक ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर में से एक है ताकि आपको यह पता लगाया जा सके कि आपके आगंतुक कौन हैं और जब वे आपकी वेबसाइट पर समय बिताते हैं तो वे आमतौर पर क्या करते हैं।
फोन नंबर और ईमेल पते एकत्र करके, यह आपको अपने व्यवसाय में रुचि रखने वाली कंपनियों के संपर्क में आने की अनुमति देता है।
कुछ आगंतुक ट्रैक विशेषताएं हैं:
- गहरी व्यवहार अंतर्दृष्टि
- B2B खरीदार आशय स्कोर
- संपर्क रिकॉर्ड विवरण
- सरलीकृत नेतृत्व प्राथमिकता
इस उपकरण में कंपनी सर्ज B2B आशय डेटा तकनीक भी शामिल है। यह पता लगाता है कि आपके किस लीड ने उन विषयों की खोज की है जो आपके व्यवसाय से निकटता से संबंधित हैं, आपको उनके साथ जोड़ता है, और आपके लिए उन्हें योग्य लीड में परिवर्तित करना आसान बनाता है।
आप देख सकते हैं कि वे किस लिए देख रहे थे और कब तक।
विज़सेटट्रैक सटीक संपर्क विवरण एकत्र करता है, ताकि आप अपने आगंतुकों के संपर्क में आ सकें और शक्तिशाली कनेक्शन बना सकें।
जब भी आपकी वेबसाइट पर दिलचस्पी की संभावना होती है, तो आपको सूचित किया जाएगा, ताकि आप वास्तविक समय में उनसे संपर्क कर सकें।
मूल्य निर्धारण: विजिटरट्रैक एक मुफ्त परीक्षण संस्करण प्रदान करता है, और फिर आप प्रति माह $ 199 से शुरू होने वाले भुगतान किए गए पैकेजों में अपग्रेड कर सकते हैं।
सेल्सपैनल
सेल्सपैनल का उद्देश्य बी 2 बी कंपनियों के लिए भी है जो अपनी महत्वपूर्ण वेबसाइट आगंतुकों के साथ अपनी बिक्री और कनेक्शन का सबसे अधिक बनाने की तलाश में हैं।
इस प्रकार के एक और उपकरण के रूप में, यह से संबंधित है:
- वेबसाइट ट्रैकिंग
- लीड स्कोरिंग
- लीड जनरेशन
- डेटा संवर्धन
यह सॉफ़्टवेयर आपकी पूरी बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से बाद में मार्गदर्शन करने के लिए सबसे योग्य लीड एकत्र करता है। वह स्रोत, संपर्क रिकॉर्ड, जब पिछले यात्रा, जैव, सामाजिक मीडिया प्रोफाइल, और अधिक था ।
आप अपने लीड को प्राथमिकता देने के लिए मानदंड चुन सकते हैं। आपने जो चुना है, उसके आधार पर, आपकी लीड उस क्रम में सूचीबद्ध की जाएगी।
सेल्सपैनल वेब फॉर्म, ईमेल और न्यूज़लेटर्स के माध्यम से लीड करता है। यहां तक कि जो लोग आपकी वेबसाइट पर संपर्क फॉर्म नहीं भरते हैं, वे खो नहीं जाएंगे, क्योंकि वे सेल्सपैनल द्वारा दर्ज किए जाएंगे।
हर बार जब यह उपकरण एक आगंतुक की पहचान करता है और उसकी जानकारी एकत्र करता है, तो यह आपको सूचित करेगा।
यह भी अयोग्य सुराग से योग्य अलग करने के लिए आप समय है कि आप कुछ अंय कार्यों पर खर्च कर सकते है बचाने के लिए । आप यह देख पाएंगे कि आगंतुकों को साइन अप करने से पहले और बाद में कौन सी गतिविधियां शामिल की गई हैं।
यह केवल कुछ मिनट लगते हैं सेल्सपैनल के साथ शुरू करने के लिए। पंजीकरण करने के बाद, आपको वह कोड प्राप्त होगा जिसे आपको अपनी वेबसाइट पर इंस्टॉल करने की आवश्यकता है। आप बाद में सूट करने वाले पैकेज को भी चुन सकते हैं।
मूल्य निर्धारण: आप 14 दिन के मुफ्त परीक्षण की कोशिश कर सकते हैं, और उसके बाद कुछ भुगतान किए गए पैकेजों में अपग्रेड कर सकते हैं।
सार
ये सबसे अच्छा वेबसाइट आगंतुक ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर आपके सबसे योग्य लीड की पहचान करने, इकट्ठा करने और पोषित करने में आपकी मदद करने के लिए महत्वपूर्ण हैं।
B2B कंपनियों को इन उपकरणों की क्षमता को पहचानना चाहिए और उन्हें अपने व्यवसायों को बेहतर बनाने के लिए उपयोग करना चाहिए। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय कितना बड़ा या छोटा है, आप यह प्रकट करने में सक्षम होंगे कि आपका भविष्य खरीदार कौन हो सकता है।
जानकारी के अनुसार, लक्षित दर्शकों के लिए आपकी सामग्री का अनुकूलन और निजीकरण पहले से कहीं अधिक आसान हो जाएगा।
इन उपकरणों के बारे में एक और आश्चर्यजनक बात यह है कि आपको वास्तविक समय में सूचनाएं प्राप्त होंगी, इसलिए आप गर्म लीड के लिए जगह नहीं छोड़ेंगे ताकि ठंडे हो जाएं। और, अंतिम लेकिन कम से कम, आप सीआरएम और अन्य महत्वपूर्ण प्लेटफार्मों के साथ वेबसाइट आगंतुक ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर को एकीकृत कर सकते हैं जो आपकी बिक्री प्रक्रिया में आपकी बहुत मदद करेगा।
मौका का एक खेल मत खेलो, इन उपकरणों की शक्ति का उपयोग करें और पता लगाने के लिए जो अपने अगले ग्राहकों रहे हैं!
