Ako ste stručnjak za marketing, prodajni predstavnik ili vlasnik tvrtke koji pokušava generirati više potencijalnih kupaca putem prodaje na društvenim mrežama, onda ste na pravom mjestu.
Najvažnija stvar koju treba znati o prodaji na društvenim mrežama jest da je ključno odabrati prave društvene platforme. Razmotrite ovo: više od 80% B2B potencijalnih klijenata generiranih putem društvenih medija dolazi s LinkedIna.
Imajući to na umu, vjerojatno ćete htjeti držite se LinkedIna, umjesto da pokušavate uskladiti objavljivanje i traženje na svim kanalima društvenih medija. Budući da je ova mreža B2B medij u kojem tvrtke i pojedinci međusobno komuniciraju. Možete objavljivati ažuriranja, izravne poruke, InMail hladne izglede, pa čak i koristiti druge alate kao što je Sales Navigator. Sve te značajke čine stvaranje potencijalnih klijenata pomoću LinkedIna komad torte.
Spremni za početak generiranje olova i prodaja putem LinkedIna? U ovom postu na blogu dijelimo 10+ LinkedIn InMail predložaka za koje se možete koristiti društvena prodaja.
1. Je li [poslovni izazov] za vas posao?
Pozdrav [Ime],
Mučite li se s [poslovnim izazovom] ili [poslovnim izazovom]? Moja tvrtka je pomogla [Tvrtci A], [Tvrtci B] i drugim tvrtkama u vašoj industriji da se pozabave ovim problemima, a mi možemo učiniti isto za vas. Javite mi ako vas zanima više.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Iznosite relevantnu bolnu točku i nudite rješavanje te bolne točke za svog potencijalnog klijenta.
2. Nikakav [zadatak] nikad više.
Pozdrav [Ime],
Ako ste poput većine vlasnika tvrtki, vjerojatno mrzite [obavljati zadatak].
Dosadno je, ne dodaje vrijednost vašoj tvrtki i oduzima dragocjeno vrijeme koje bi bilo bolje potrošiti na aktivnosti koje generiraju prihod.
Zamislite da nikada više ne morate [obavljati zadatak]. Alat moje tvrtke, [Naziv proizvoda], pomaže vlasnicima tvrtki [obaviti zadatak] kako bi mogli [umetnuti cilj].
Rado ću vam omogućiti besplatnu probu - javite mi ako ste zainteresirani.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Slikate sliku za svog potencijalnog klijenta i govorite kako će im vaš proizvod olakšati život.
3. Zamislite da možete [izvršiti zadatak] s 2x većom učinkovitošću.
Pozdrav [Ime],
Prijeći ću odmah na stvar – moja tvrtka posjeduje proizvod/alat, [Naziv proizvoda], koji vam pomaže [izvršiti zadatak] uz 2x veću učinkovitost od onoga što vam tradicionalni alati omogućuju. Pretpostavljam da ste sad pomalo skeptični, pa evo izjave [Tvrtke A] koja govori o rezultatima koje je postigla s [Naziv proizvoda].
[Umetni izjavu]
Javi mi se ako želiš dvostruko povećati svoju učinkovitost na [zadatku].
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Tko ne želi povećati produktivnost svog tima?
4. Prestanite bacati tih 12,900 $ svaki mjesec u odvod.
Pozdrav [Ime],
Moja tvrtka posjeduje proizvod/alat, [Naziv proizvoda], koji vam pomaže [izvršiti zadatak] uz 2x veću učinkovitost od onoga što vam tradicionalni alati omogućuju. Znam da vaša tvrtka zapošljava otprilike 200 zaposlenika koji [obavljaju zadatak] jednom tjedno, pa sam krenuo naprijed i izračunao: ako koristite naš alat, to bi vam moglo uštedjeti 12,900 USD ili više svaki mjesec.
Kladim se da bi vaš financijski direktor bio prilično zadovoljan, ha? Ako želite uštedjeti tih 12,900 USD (koje biste mogli uložiti u marketing ili zaposliti dodatno osoblje), javite mi se.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Snaga ovog predloška leži u njegovoj specifičnosti. Svoju prezentaciju činite tako uvjerljivom govoreći svom potencijalnom kupcu točan iznos koji će uštedjeti s vašim proizvodom.
5. Povećajte svoj prihod za 12,900 dolara svaki mjesec.
Pozdrav [Ime],
Moja tvrtka posjeduje proizvod/alat, [Naziv proizvoda], koji vam pomaže [obavljati zadatak] učinkovitije kako biste ostvarili više prihoda. Znam da vaša tvrtka zapošljava otprilike 200 zaposlenika koji [obavljaju zadatak] jednom tjedno, a pod pretpostavkom da [pretpostavka], to znači da vam naš alat može zaraditi 12,900 USD ili više svaki mjesec.
Lako je započeti s [Product Name] - praktički nema krivulje učenja, a ja vam mogu pomoći da ga postavite u 10 minuta. Ako želite besplatnu probu, pozovite me.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Opet, snaga ovog predloška leži u njegovoj specifičnosti.
6. Ponaša li se [ime natjecatelja] dobro prema vama?
Pozdrav [Ime],
Upotrebljavate [ime natjecatelja] za [zadatak]. Imam hrpu kupaca koji su nedavno prešli na moj alat/proizvod, [Product Name], i podijelili su mnogo strašnih priča o tome kako [Competitor Name] radi [A, B, C].
Ako mislite da bi se ovdje moglo uklopiti, rado ću vas provesti kroz to kako [Product Name] funkcionira i kako ga možete koristiti za postizanje svojih ciljeva. Za razliku od [Naziv konkurenta], mi [umetnuti USP] i nikada ne bismo [učinili A našim klijentima].
Javite mi ako želite saznati više.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: To potiče vašu voditeljicu da preispita svoju situaciju i pozicionira vaš proizvod kao bolju alternativu.
7. Jeste li zadovoljni s [Ime natjecatelja]?
Pozdrav [Ime],
Vidim da koristite [Naziv natjecatelja] za [zadatak] i htio sam vam se obratiti da predstavite [Naziv proizvoda], što je kao [Naziv natjecatelja], ali bolje.
Znam da [Ime konkurenta] ne pruža izvrsnu uslugu – zapravo, redovito vidim klijente kako se žale na sporo vrijeme odgovora na Twitteru.
Samo da znate, ovdje u [Naziv proizvoda] [objašnjavamo zašto je proizvod bolji]. Ne vjerujte mi na riječ - evo izjave tvrtke koja je prešla s [Competitor Name] na nas prije samo šest mjeseci:
[Umetni izjavu]
Ako želite, rado ću vam ponuditi besplatnu probnu verziju kako biste mogli testirati [naziv proizvoda]. Javite mi ako ste zainteresirani.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Slično prethodnom predlošku, ovaj predložak potiče vašeg potencijalnog klijenta da preispita svoju situaciju.
8. Kao [Ime natjecatelja], ali s [korist].
Pozdrav [Ime],
Vidim da koristite [Naziv natjecatelja] za [zadatak] i htio sam vam se obratiti da predstavite [Naziv proizvoda], što je kao [Naziv natjecatelja], ali bolje.
Znam da ste zaposlena osoba, pa ću samo ukratko sažeti ključne prednosti proizvoda [Product Name]:
- Prednost 1
- Prednost 2
- Prednost 3
Iskušava li vas to na bilo koji način? Rado ću vam ponuditi besplatnu probnu verziju kako biste sami testirali [Naziv proizvoda] – javite mi ako ste zainteresirani.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Ovaj predložak ističe vaše ključne prodajne točke na jednostavan i razumljiv način, a vašem potencijalnom klijentu olakšava usporedbu i kontrast svojih opcija.
9. Jučer sam pogledao vašu web stranicu i evo što sam našao.
Pozdrav [Ime],
Jučer sam malo istraživao [industriju] i slučajno sam naišao na vašu web stranicu.
To je nevjerojatna web stranica, ali primijetio sam da se učitava prilično sporo, što bi moglo naštetiti vašim stopama konverzije. Zapravo sam si uzeo slobodu pokrenuti brzi test izvedbe za vašu web-lokaciju i imam rezultate sa sobom ako želite vidjeti kako se vaša web-stranica nosi s konkurencijom.
Rado ću poslati datoteku - javite mi ako ste zainteresirani.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Kada svom voditelju ponudite neku vrstu prilagođenog izvješća, prijedloga ili nalaza, to vašu prezentaciju čini mnogo privlačnijom.
10. X% ROI i +$XX,XXX u prodaji u samo šest mjeseci. Evo kako se to radi.
Pozdrav [Ime],
Jeste li na tržištu za [proizvod/alat]?
Ako se nadate [poslovnom cilju], naš alat [Naziv proizvoda] može vam pomoći u tome. Znam da je jadno trubiti vlastitoj tvrtki, pa ću te ostaviti s ovim Studija slučaja koji pokazuje kako je jedan od naših klijenata postigao X% ROI i +$XX,XXX u prodaji u samo šest mjeseci od korištenja našeg alata.
[Poveznica na studiju slučaja]
Ako želite, rado ću vam objasniti više ili vam omogućiti besplatnu probu. Samo mi javi.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Ovaj predložak spaja dva vrlo uvjerljiva elementa – društveni dokaz (u obliku studije slučaja) i složene brojeve.
11. Što [Tvrtka A], [Tvrtka B] i [Tvrtka C] imaju zajedničko?
Pozdrav [Ime],
Evo odgovora: svi su oni veliki obožavatelji [Product Name] iz [Company Name] i koristili su [Product Name] za postizanje sjajnih rezultata za svoje tvrtke. Provjerite…
Tvrtka A: X% ROI u 6 mjeseci. Ostvareno $XX,XXX prihoda.
Tvrtka B: X% ROI u 6 mjeseci. Ostvareno $XX,XXX prihoda.
Tvrtka C: X% ROI u 6 mjeseci. Ostvareno $XX,XXX prihoda.
Želite saznati više o tome čemu [Product Name] može poslužiti vaš društvo? Rado ću vas upoznati s time kako to funkcionira – samo mi javite kada je dobro vrijeme da se javite na poziv.
Hvala,
[Ime] iz [Tvrtke].
Zašto ovaj predložak funkcionira: Ovaj predložak koristi društveni dokaz kako bi pridobio vaše vodstvo.
Posljednja riječ o korištenju LinkedIna za prodaju na društvenim mrežama
S 10+ predložaka koje smo upravo podijelili, spremni ste za početak generiranja visokokvalitetnih potencijalnih klijenata s LinkedIna.
Posljednji savjet? Nemojte samo razgovarati o značajkama ili prednostima vašeg proizvoda kada komunicirate sa svojim potencijalnim kupcima. Umjesto toga, povežite točke, razgovarajte o vrijednosti koju će im vaš proizvod donijeti i isprobajte različite oblike sadržaja.
Evo za vrtoglavi porast vašeg broja potencijalnih klijenata!