Domaći  /  SviSaaS  /  5 problema s kojima se suočava svaki SaaS startup i kako ih prevladati

5 poteškoća s kojima se suočava svaki SaaS startup i kako ih prevladati

Nitko nije rekao da je startup igra laka. Uostalom, većina poduzetnika koji su krenuli u osnivanje vlastite tvrtke radi strasti i izazova. Međutim, važno je da znate s kakvim ćete se poteškoćama vjerojatno susresti ulazeći u to.

Neki bi se mogli činiti očitima - drugi manje. Što god vaša organizacija namjerava postići, mudro je pripaziti na nekoliko problema koji bi se mogli pojaviti. 

U ovom postu navodimo 5 problema s kojima se svaki startup suočava, kao i djelotvorna rješenja koja vas mogu koristiti kako bi bili sigurni da vam neće potopiti brod.

Čitajte dalje kako biste saznali kako možete optimizirati svoj startup za maksimalan uspjeh, a da pritom uzmete nekoliko udaraca iz problematičnih područja. 

  1. Djelotvoran poslovni plan
  2. Držeći se za a posvećen tim
  3. Pronalaženje optimističnih investitora
  4. Izgradnja prepoznatljivosti robne marke
  5. Učinkovito skaliranje

Uronimo u detalje!

Djelotvoran poslovni plan

shutterstock_511583062

Većina startupa rođena je s briljantnom idejom: cipele koje automatski šalju vašu lokaciju vašim prijateljima; aplikacija koja predlaže vježbe na temelju vaših glazbenih preferencija; restoranima, ali za CBD vaping. Što god bila vaša briljantna ideja, to vas je dovelo do startup igre.

Ali ideja nije isto što i poslovni model. Da biste uspješno izgradili tvrtku na svojoj ideji, morate imati plan. Konkretno, potreban vam je poslovni plan.

Ali što je poslovni plan?

U biti, to je vaš priručnik s uputama za izgradnju vaše organizacije od temelja. Evo samo nekoliko pitanja na koja bi vaš poslovni plan trebao odgovoriti:

  • Koji su vaši primarni ciljevi?
  • Kako će vaš posao postati profitabilan?
  • Hoćete li se razgranati ili ostati pri svom središnjem proizvodu ili usluzi?
  • Koje ćete ključne strategije koristiti da biste osigurali tržišnost?
  • Kako ćeš biti ispred konkurencije?

Ova i mnoga druga pitanja temelj su izgradnje vašeg poslovanja. Ako niste sigurni odakle početi, pronađite pouzdani vodič za izradu učinkovitog poslovnog plana na mreži. Mnoštvo modela osigurat će da vaš plan bude djelotvoran, skalabilan i utrživ. 

Ako to možete učiniti, možda bi bilo mudro razmisliti angažiranje SaaS konzultanta da vam pomogne u izradi vašeg poslovnog plana. Iako konzultanti mogu biti skupo ulaganje, teško je odrediti cijenu povrata ulaganja.

Razlog za to je što ako nađete pravog konzultanta, on bi trebao pomoći u izgradnji i osnivanju više tvrtki. Ako je ovo vaš prvi pothvat u svijet poduzetništva, nećete imati iskustva u izradi poslovnog plana.

Konzultant može pružiti neprocjenjiv savjet koji bi mogao biti razlika između toga da budete globalno priznata robna marka naspram propale tvrtke. 

Držite se predanog tima

shutterstock_579867019

Pravi tim će stvoriti ili uništiti vašu tvrtku. Da, tako je ozbiljno. Bez pravih ljudi koji rade za vas, teško ćete uvesti inovacije, surađivati ​​i pregovarati o različitim dijelovima svog poslovanja koji su vam potrebni za uspjeh. 

Poseban problem s kojim se mnogi startupi suočavaju je visoka stopa iscrpljenosti i fluktuacija zaposlenika. To je loše iz dva razloga: prvo, gubitak zaposlenika na pola puta kroz projekte može biti katastrofalan, i drugo, visoka stopa fluktuacije može značiti da će se manje talentiranih, poželjnih radnika htjeti prijaviti za vaš startup. 

So kako smanjiti fluktuaciju zaposlenika? Odgovor je iznenađujuće jednostavan: učinite svoje radno okruženje više suradničkim. To znači dati zaposlenicima pravo glasa u smjeru kojim tvrtka ide, ponuditi im dio vlasništva u tvrtki i dati prednost njihovom zdravlju i dobrobiti. Sretni radnici rade učinkovitije - to je samo znanost. 

Uz smanjenje fluktuacije zaposlenika, pronalaženje i uspostavljanje dobrih radnih odnosa s nekoliko ključnih zaposlenika koji zaista imaju istu razinu strasti i želje da vam pomognu u izgradnji poslovanja.

Korištenje prakse prvog zapošljavanja kandidata odličan je način za razvoj brenda vašeg poslodavca. Pokušajte uključiti procjene prije zapošljavanja prilagođene kandidatima poput ove excel test za poslovne analitičare koji smanjuju opterećenje pri zapošljavanju.

Mnogi alati mogu vam pomoći da napravite svoj digitalno zapošljavanje proces učinkovit i gladak. Uz napredne tehnologije i posebno kreiranu ocjenu zadataka, možete pronaći najtalentiranije ljude u najkraćem vremenu.

Vjerovati u nešto i biti spreman uložiti velike napore kako bi izgradili nešto jedinstveno dvije su osobine koje zaposlenici moraju imati kako bi vam pomogli u izgradnji vašeg poslovanja. Ako pronađete zaposlenika koji je voljan ulagati u vaš san, pobrinite se da ga zadržite dugoročno te ga nagradite i potaknite da ga zadrži u vašem timu. Odaberi najbolje korporativne nagrade i personalizirajte ih kako bi se svaki vaš zaposlenik osjećao cijenjenim i zasluženo nagrađenim.

Pronalaženje optimističnih investitora

3 (1)

Vaša sljedeća prepreka? Investitori. Investitori su često ono što je potrebno da se startup podigne s dna trgovine aplikacija u poznato ime. Novac od ulagača može se usmjeriti u vrlo važne svrhe, kao što je zapošljavanje vrhunskih talenata, izgradnja infrastrukture tvrtke i izgradnja prepoznatljivosti vašeg brenda (više o tome u nastavku). Prije nego što se obratite investitorima, provjerite je li vaša tvrtka registrirano kao LLC kako bi se olakšali budući pravni papiri i procesi.

Sjećate se onog poslovnog plana koji smo spomenuli ranije? Pogodite što, postoji još jedna prednost izrade učinkovitog plana: investitori će pregledati vaš plan kako bi vidjeli je li vaša tvrtka sigurna oklada za njih. Nitko ne želi podržati tvrtku koja ne izgleda kao da zna što radi, čak i ako ima sjajnu ideju. Solidan plan vas čini konkurentnim.

Udvaranje investitorima uključivat će slanje vašeg poslovnog plana i otkrivanje postoji li interes za vašu ideju. Nakon toga, sve je u umrežavanju, održavanju poslovnih odnosa i općenito biti ambiciozna osoba. Može potrajati neko vrijeme, ali bit će primijećen od strane ulagača s dubokim džepom mijenja igru. 

Izgradnja prepoznatljivosti robne marke

4 (1)

Nakon što dobijete malo novca za pokretanje poduzeća - bilo od velikodušnog investitora, početne prodaje ili zajma za male tvrtke - vrijeme je da se pročuje. Nećete vidjeti veliki porast prihoda ako ne potrošite puno vremena i energije radeći na marketinškoj kampanji koja će vas primijetiti.  

Evo samo nekoliko strategija koje treba razmotriti:

  • Marketing na društvenim medijima: Algoritmi na stranicama društvenih medija kao što su Instagram, Tik Tok, Facebook i Twitter olakšavaju nego ikad povezivanje s potrošačima koji će vjerojatno biti zainteresirani za vaše proizvode ili usluge. Korištenje ove metode marketinga može vam pomoći da izgradite pouzdanog kupca ili bazu klijenata. 
  • Kreiranje sadržaja: Ljudi vole izvor od povjerenja. Zašto ne biste sebi učinili taj izvor? Izrada zanimljivog sadržaja kao što su videozapisi s uputama, članci s objašnjenjima i pametne infografike sigurno će uvući vaše ime u glave ljudi, pa je vjerojatnije da će vam se obratiti kada im zatreba proizvod. 
  • Influencer marketing: Utjecaji svojim sljedbenicima imaju ozbiljan utjecaj. Partnerstvo s influencerom izvrstan je način da ih iskoristite organski sljedbenik bazirajući se i istovremeno odbijajući svoj utjecaj u svojoj zajednici. 
  • Plaćeni mediji i SEO: Nakon što pokrenete i pokrenete neke marketinške kanale i počnete primjećivati ​​ROI, trebali biste početi razmatrati kupnju oglasa i raditi na svom SEO profilu. Ako izradite prave odredišne ​​stranice na svojoj web stranici i licitirate za prave ključne riječi, PPC ili plaćanje po kliku može biti vrlo vrijedno ulaganje budući da usmjerava izravan promet na vašu web stranicu. Ako namjeravate ulagati u plaćene medije, pobrinite se da ste optimizirali svoje web mjesto za CRO (marketing stope konverzije) tako da kada korisnici dođu na vaše web mjesto, sve je postavljeno da dovede do novog kupca. S druge strane, SEO je dugoročnija investicija, ali jednako važna za vašu online prisutnost. Beskonačni potrošači obraćaju se Googleu za donošenje odluka o kupnji, a zarađivanje mjesta na vrhu privući će iznimno vrijedan promet na vašu stranicu. 

Učinkovito skaliranje 

5 (1)

Startupi su poput morskih pasa: ako se ne kreću, umiru. Zato je učinkovito skaliranje ključ vašeg dugoročnog uspjeha. Naravno, možda imate nekoliko stotina posvećenih korisnika, ali da biste počeli vidjeti ozbiljan novčani tok, trebat će vam tisuće - ili čak deseci ili stotine tisuća. 

To znači znati kako poduzeti svoju operaciju i učiniti je uspješnom u mnogo većoj mjeri. U ovoj fazi morat ćete početi širiti svoje zapošljavanje i izgraditi potpuni odjel ljudskih resursa, udvarati se investitorima s još dubljim džepovima i reinvestirati velik dio prihoda vaše tvrtke u izgradnju veće organizacije.

Iako je davanje sebi lijepe plaće nevjerojatno primamljivo, ponovno ulaganje u vaš posao jedna je od najvažnijih odluka koje možete donijeti kao novi vlasnik tvrtke. Borite se protiv iskušenja i pokušajte vratiti što više (ako ne i 100%) svog prihoda u posao. 

Ovo je zastrašujuće, a svaka je tvrtka drugačija. Uzmite si vremena da pažljivo isplanirate svoj rast i zapamtite da sporo i postojano doista pobjeđuje u utrci 9 od 10 puta. Ispravne strategije za suočavanje s poteškoćama, od izrade vašeg prvog poslovnog plana do skaliranja sa svrhom, sve se mogu riješiti s učinkovito planiranje i pažljivo obraćanje pažnje na detalje. 

Završavajući 

Iako pokretanje posla može biti rizičan i zastrašujući zadatak, krajnji rezultat ne samo da bi mogao promijeniti vaš vlastiti život, već bi mogao promijeniti i nečiji život i potrošačko tržište kakvo poznajemo. Važno je upamtiti da dok ste na svom poduzetničkom putu zadržite povjerenje u sebe, svoje poslovanje i svoje ideje i ne dopustite da se sumnja uvuče.

Bit će teških dana u kojima ćete se preispitivati ​​jeste li napravili pravi izbor, ali stvarnost pokretanja posla je da ono pada i pada. Donosite pametne poslovne odluke, ulažite mudro i pričekajte za svoj veliki odmor! 

Autora Biografija

Samantha RuppSamantha Rupp ima diplomu poslovne administracije. Ona je glavna urednica za 365 Business Tips, kao i marketinški stručnjak za Povjerenje i volja. Živi u San Diegu u Kaliforniji i voli provoditi vrijeme na plaži, čitati o aktualnim trendovima u industriji i putovati.