Budimo iskreni: nitko ne započinje dan uzbuđen što će primiti još e-poruka. U kaotičnom svijetu digitalnog marketinga, pristigla pošta je sveto tlo ispunjeno bukom i stresom. Kada posjetitelji dođu na vašu web stranicu i vide skočni prozor koji jednostavno kaže: „Pretplatite se na naš newsletter“, osjeća se kao da ih tražite da preuzmu još jedan zadatak. Tražite njihovu pažnju bez da nudite jasnu korist zauzvrat.

Tipično "Pretplatite se na ažuriranja" je zastarjelo. Interakciju definira kao jednostranu transakciju u kojoj prikupljate njihove informacije, a oni zauzvrat dobivaju samo "ažuriranja". 

Ako želite povećati stopu konverzije i smanjiti odljev pretplatnika, morate preusmjeriti fokus s prodaje same e-pošte na promociju vrijednosti koju ona pruža. Tu je važno Optimizacija stope konverzije (CRO) se presijeca s učinkovitim copywritingom.

Preimenovanjem popisa e-pošte kako biste odrazili određenu pogodnost ili ekskluzivnu priliku, mijenjate način razmišljanja korisnika iz "Želim li više e-poruka?" u "Želim li ovu određenu prednost?". 

U ovom ćemo vodiču raspravljati o tome zašto je naziv vaše e-mail liste ključan i ponuditi pet ideja za nazive usmjerene na vrijednost koje mogu poboljšati vaše rezultate e-mail marketinga već danas.

Što je naziv vrijednosno orijentirane liste e-pošte?

Prije nego što se upustimo u konkretna imena, važno je razumjeti filozofiju koja stoji iza njih. Ime usmjereno na vrijednost više je od samo privlačnog naziva; ono predstavlja obećanje korisniku.

Kada netko naiđe na standardni obrazac za prijavu, instinktivno stvara mentalnu barijeru. Važući troškove (poput odricanja od privatnosti ili zatrpavanja pristigle pošte) u odnosu na koristi, riječ "Newsletter" često ne sugerira nikakvu stvarnu vrijednost i djeluje generički.

Nasuprot tome, naziv usmjeren na vrijednost ističe faktor „WIIFM“ (Što ja od toga imam?). Cilja specifične psihološke okidače:

• Obećanje: Koji će problem ovo riješiti?
• Ishod: Tko ću postati interakcijom s ovim sadržajem?
• Identitet: Čini li me to dijelom određene skupine?
• Ekskluzivnost: Zar ove informacije nisu dostupne svima ostalima?

Učinak kontrasta

Razmotrite razliku u Stopa pretvorbe potencijal između ove dvije opcije na skočnom prozoru web stranice:

Opcija A (Generički):

Pridružite se našem biltenu kako biste dobivali najnovije vijesti i ažuriranja.

Opcija B (Usmjerena na vrijednost):

Pridružite se tjednom priručniku za rast. Svaki utorak dobit ćete jednu praktičnu taktiku skaliranja.

Opcija A traži uslugu. Opcija B nudi proizvod.

Preimenovanje vašeg popisa jedna je od promjena s najvećim povratom ulaganja koju možete napraviti. Ne zahtijeva promjene koda, novi softver niti proračun, samo promjenu pozicioniranja. Postavlja očekivanje da vaše e-mail kampanje nisu samo marketinška buka; one su vrijedna imovina kojoj korisnici odlučuju pristupiti.

5 preimenovanja vođenih vrijednostima

Ako ste spremni umiroviti riječ "bilten", evo pet različitih kutova koje možete primijeniti. Svaki služi drugačijoj publici i psihološkom okidaču.

1. Umjesto "Newsletter" koristite The Insider

Fokus: Ekskluzivnost i pristup

Što signalizira: „Pridružujete se unutarnjem krugu.“

Ljudi su programirani da žele status i pripadnost. Želimo biti "u toku". Kada svoju listu e-pošte oblikujete kao "insajderovu" grupu, iskorištavate psihologiju ekskluzivnosti. Posjetitelju govorite da sadržaj koji dijelite putem e-pošte nije dostupan na vašem javnom blogu ili društvenim mrežama. Rezerviran je za unutarnji krug.

Ovo iznimno dobro funkcionira za B2B brendove, lidere mišljenja i stručnjake u industriji. To podrazumijeva da je korisnik, ako se ne pretplati, zapravo "autsajder" koji propušta ključne informacije.

Za koga je najbolji:

• Stručnjaci i konzultanti iz industrije.
• B2B SaaS tvrtke dijele tržišne trendove.
• Vrhunski brendovi e-trgovine (koji nude "insajderske" cijene).

Primjer teksta i varijante:

• Marketinški insajder: „Nabavite strategije koje ne dijelimo na blogu.“
• Bilješke osnivača: „Tjedne lekcije s glavnog izvršnog stola.“
• VIP popis za pristup: „Insajderi dobivaju pristup prodaji 24 sata prije javnosti.“

Pro Savjet: Da bi ovo bilo privlačno, vaša e-pošta dobrodošlice mora odmah pojačati vibraciju "unutarnjeg kruga". Nemojte samo poslati generičku potvrdu. Pošaljite im osobnu poruku dobrodošlice u tim.

2. Umjesto "Ažuriranja putem e-pošte" koristite Tjedni pad rasta

Fokus: Dosljednost i pružanje vrijednosti

Što signalizira: Nešto svježe, vrijedno i ponavljajuće.

Jedan od najvećih strahova korisnika u vezi s e-mail marketing je nedosljednost ili neželjena pošta. Brinu se da ćete ih ili ignorirati ili preplaviti. "Tjedni pad rasta" ili slične varijacije rješavaju to postavljanjem jasne kadence.

Riječ „Drop“ implicira paket vrijednosti koji im sleti u krilo. Zvuči kao dostava kojoj se radujete, poput kutije za pretplatu, a ne kao digitalno pismo. Sadržaj tretira kao lansiranje proizvoda koje se događa prema rasporedu.

Za koga je najbolji:

• Kreatori i kustosi sadržaja.
• Startupi koji dijele popise promjena ili hakove značajki.
• Brendovi za fitness ili izgradnju navika.

Primjer teksta i varijante:

• FinTech pad u petak: „5 najvažnijih financijskih priča, dostavljamo svakog petka ujutro.“
• Pad motivacije u ponedjeljak: "Započnite tjedan s jednom snažnom idejom."
• Tjedni dizajn: „3 besplatna resursa za vaše dizajnerske projekte, svake srijede.“

Određivanjem učestalosti (Tjedno) i koristi (Rast), upravljate očekivanjima. Ova transparentnost gradi povjerenje čak i prije nego što pretplatnik klikne na "Pošalji", što je ključno za dugoročni CRO.

3. Umjesto "Pretplati se" koristite Trezor resursa

Fokus: Pristup zaključanom ili premium sadržaju

Što signalizira: Kontinuirana vrijednost koja nadilazi samo e-poruke.

Ovo je moćna strategija za generiranje potencijalnih klijenata. Umjesto da e-poštu pozicionirate kao glavni događaj, pozicionirate popis e-pošte kao „ključ“ za otključavanje knjižnice resursa.

Psihologija ovdje je „Averzija prema gubitku“. Ako korisnik vidi „Trezor“ pun predložaka, PDF-ova i vodiča, osjeća se kao da propušta škrinju s blagom ako se ne prijavi. Pretplata na e-poštu postaje sekundarna „cijena“ koju plaćaju za pristup trezoru.

Ovo je posebno učinkovito kada se koristi s skočnim prozorima web stranica koji se pojavljuju na objavama na blogu, nudeći "nadogradnju sadržaja" ili skup alata vezan uz ono što trenutno čitaju.

Za koga je najbolji:

• Obrazovni brendovi i kreatori tečajeva.
• SaaS tvrtke (koje nude bijele knjige/predloške).
• Treneri i konzultanti.

Primjer teksta i varijante:

• Pristupite trezoru predložaka: „Dobijte trenutni pristup više od 50 marketinških predložaka.“
• Knjižnica znanja: „Otključajte našu cjelovitu arhivu studija slučaja i izvješća.“
• Komplet alata za kreatore: „Pridružite se kako biste dobili lozinke za naš resursni centar.“

Pro Savjet: Ako koristite ovo preimenovanje, vaše e-mail kampanje trebale bi se usredotočiti na isticanje različite imovine unutar trezora, podsjećajući ih na vrijednost kojoj imaju pristup.

4. Umjesto „Pridružite se našoj listi“ koristite seriju prečaca

Fokus: Ušteda vremena

Što signalizira: Brži put do željenog rezultata.

Svi žele rezultate, ali nitko ne želi dug i težak put do njih. Ako vaš proizvod ili usluga pomaže ljudima da postignu nešto teško, preimenujte svoj popis kako biste istaknuli učinkovitost koju pružate.

„Serija prečica“ sugerira da ste već obavili težak posao, istraživanje i pokušaje i pogreške te da im jednostavno dajete šifre za varanje. To se obraća „lijenom“ dijelu mozga (koji je zapravo samo dio koji traži učinkovitost). Postavlja vaše e-poruke kao alat za produktivnost, a ne kao distrakciju.

Za koga je najbolji:

• Samostalni poduzetnici i treneri produktivnosti.
• Marketinški stručnjaci koji prodaju alate za automatizaciju.
• Tehnički konzultanti.

Primjer teksta i varijante:

• Serija SEO prečaca: „Prestanite nagađati. Dobijte točne korake za bolji plasman.“
• Menadžer za 5 minuta: „Savjeti za menadžment koje možete pročitati za manje od 5 minuta.“
• Primjer slogana: „Nabavite seriju Shortcut: Manje pokušaja. Više vuče.“

Ovaj okvir je odličan za ponovno ciljanje kampanje. Ako je korisnik posjetio vašu stranicu s cijenama, ali nije kupio, skočni prozor s ponudom „Serije prečica“ za rješavanje problema mogao bi ga pretvoriti u potencijalnog klijenta tamo gdje izravna prodajna prezentacija nije uspjela.

5. Umjesto "Primite obavijest" koristite Krug prvi koji sazna

Fokus: Rani pristup i prioritet

Što signalizira: Privilegije i rane pogodnosti.

Strah od propuštanja (FOMO) klasičan je pokretač CRO-a. Preimenovanje popisa kako biste naglasili prioritetni pristup nevjerojatno dobro funkcionira za tvrtke koje imaju ograničenja zaliha, promjenjive cijene ili izdanja značajki.

Za razliku od filma „Insajder“ (koji se fokusira na ekskluzivni sadržaj), „Krug prvog saznanja“ fokusira se na ekskluzivne sadržaje. vrijeme uzimanjaKorisniku govori: „Ako ste na ovom popisu, pobjeđujete. Ako niste, čekate.“

Za koga je najbolji:

• Brendovi e-trgovine koji prodaju "dropove" ili ograničene serije.
• SaaS tvrtke pokreću beta značajke.
• Agenti za nekretnine s vrućim oglasima.

Primjer teksta i varijante:

• Popis ranoranitelja: „Ostvarite pristup ponudama za Crni petak 4 sata prije svih ostalih.“
• Beta testeri: „Budite prvi koji će isprobati naše nove AI značajke.“
• Lista čekanja: „Upise otvaramo dva puta godišnje. Obavijestite se prvi.“

Ako radite e-mail kampanje Za lansiranje proizvoda, ovo je jedino ime koje biste trebali koristiti. Opravdava učestalost slanja e-poruka jer je korisnik izričito zatražio da bude obaviješten čim se nešto dogodi.

Kako odabrati pravo preimenovanje za svoj brend

Možda gledate ovih pet opcija i mislite: „Sve zvuče bolje od 'Biltena', ali koja je prava za mene?“

Evo kratkog okvira koji će vam pomoći u odluci.

1. Uskladite se s glavnim ciljem svoje publike

Zapitajte se: Što je primarno što moj kupac želi?

• Žele li se osjećati pametno? Odaberite The Insider.
• Žele li uštedjeti vrijeme? Odaberite Prečac.
• Žele li besplatne stvari? Idite s The Resource Vault.

2. Odrazite svoju vrstu sadržaja

Nemojte obećavati "Trezor" ako šaljete samo tekstualna mišljenja. Nemojte obećavati "Prečace" ako šaljete eseje od 3,000 riječi. Naziv mora biti usklađen sa stvarnim rezultatom e-mail marketinga, inače će vam stope otvaranja pasti.

3. Prilagodite se glasu svog brenda

Ako ste ozbiljna B2B financijska tvrtka, „The Money Drop“ bi mogao zvučati previše ležerno. „The Fiscal Brief“ funkcionira bolje. Suprotno tome, ako ste modni brend generacije Z, „The Style Insider“ je bolji od „The Fashion Newslettera“.

4. Izbjegavajte previše obećanja

Pazite da ne koristite ime koje ispisuje ček koji vaš sadržaj ne može unovčiti. Ako ga zovete "Dnevna Alfa", bolje bi vam bilo da šaljete alfu svaki dan.

5. A/B testiranje s Poptinom

Ne morate nagađati. Ljepota korištenja alata poput Poptina za vaše skočni prozori web stranice je mogućnost A/B testiranja.

• Test A: "Prijavite se na naš bilten"
• Test B: „Pridružite se Marketing Insideru“
  Pokrenite ih istovremeno dva tjedna. Podaci će vam točno reći koje ime rezonira s vašim prometom.

Zaključak

Ako iz ovog članka izvučete jednu stvar, neka to bude ovo: Ljudi se ne pridružuju listama. Pridružuju se vrijednosti.

Kada nekoga zamolite da upiše svoju adresu e-pošte u okvir, tražite transakciju. Ako je „proizvod“ koji nudite zauzvrat nejasan („ažuriranja“) ili dosadan („bilten“), transakcija se čini neujednačenom.

Tretiranjem svoje e-mail liste kao proizvoda, davanjem joj imena, jasne koristi i određene ciljne publike, drastično povećavate percipiranu vrijednost te transakcije. Prestajete moliti za podatke i počinjete nuditi uslugu.

Bez obzira odlučite li se za stvaranje kluba „Insajdera“, „Trezora resursa“ ili „Pada rasta“, cilj je da se korisnik osjeća pametno što se prijavio.

Jeste li spremni isprobati novo ime svoje liste?

Svoju skočnu kopiju možete ažurirati za nekoliko minuta. Prijavite se na svoju Poptin nadzornu ploču, duplicirajte trenutni skočni prozor, promijenite naslov u jednu od ovih opcija usmjerenih na vrijednost i započnite A/B testiranje već danas. Možda ćete se iznenaditi koliko jednostavna promjena naziva može utjecati na vaš profit.

Esther Okunlola

Esther je stručnjakinja za marketing sadržaja i SEO spisateljica koja stvara istraživački vođen sadržaj za SaaS platforme. Fokusira se na teme kao što su prikupljanje potencijalnih klijenata, skočni prozori, e-mail marketing i optimizacija na web mjestu. Njezin je cilj pomoći tvrtkama da promet pretvore u kvalificirane potencijalne klijente stvaranjem jasnog, praktičnog i na korisnika usmjerenog sadržaja.