Što se tiče marketinga putem e-pošte, vjerojatno ste sve to već čuli. Kao da marketing putem e-pošte ima najveći ROI za tvrtke koje se bave e-trgovinom. I to je istina - za svaki dolar koji potrošite, možete generirati 38 dolara. Sama ova statistika uvjerava mnoge robne marke da uključe ovaj stari, ali učinkovit način povezivanja s (i pretvaranja) kupaca. Međutim, jedini način na koji ćete povećajte svoj popis e-pošte uspješno je ako imate učinkovite strategije pojavljivanja web stranica.
Skočni prozori imaju reputaciju nametljivih, ali kada se pravilno naprave, mogu biti učinkoviti alati za privlačenje potencijalnih kupaca, povećanje prodaje i poboljšanje korisničkog iskustva.
Što je skočni prozor web stranice?
Skočni prozor web-mjesta mali je prozor koji se pojavljuje na zaslonu vašeg računala kada posjetite web-mjesto ili koristite određenu aplikaciju. Skočni prozori dizajnirani su da privuku vašu pozornost i prikažu informacije kao što su reklame, obavijesti ili zahtjevi za djelovanje.
Sada kada razumijete što su, pogledajmo sedam najboljih praksi koje biste trebali imati na umu dok postavljate svoje popup kampanje.
Različite vrste skočnih prozora web stranica
Prije nego što zaronimo u najbolju praksu skočnih prozora, važno je prvo pokriti različite vrste skočni prozori web stranice. One koje biste trebali koristiti u svojim kampanjama uključuju skočne prozore s namjerom izlaza, skočne prozore temeljene na vremenu, skočne prozore koji se pokreću pomicanjem, skočne prozore dobrodošlice i skočne prozore na traci pozdrava.
Pogledajmo izbliza.
Skočni prozori s namjerom izlaza
Oni se obično koriste na skoro svim stranicama u vlasništvu nekoga tko ima znanja o tome online marketing. Cilj promocije (tj. PPC oglasa ili poveznice na društvene medije) je privući promet na vašu web stranicu.
A smisao vaše web stranice je privući posjetitelje kako bi ostali. Ali kada nemaju - možete koristiti izlaz namjera skočne prozore kako bi se predomislili ili barem snimili njihovu e-poštu prije nego odu.
Skočni prozori pokrenuti pomicanjem
Možda šaljete posjetitelje na post na blogu, stranicu proizvoda ili nešto drugo odredišna stranica. U tom slučaju možete postaviti tako da se skočni prozor prikazuje kada dođu do određene točke na stranici (tj. na pola puta ili na kraju).
Skočni prozori koji se pokreću pomicanjem savršeni su za ponudu ponuda ljudima koji su pokazali interes (čitanjem/klizanjem prema dolje na vašoj stranici).
Skočni prozori temeljeni na vremenu
S druge strane, ako želite uhvatiti potencijalne kupce od posjetitelja koji provode određeno vrijeme na vašoj web-lokaciji, tada možete koristiti skočne prozore temeljene na vremenu.
Možete postaviti da se pojave nakon 30 sekundi, jedne minute ili drugog vremenskog intervala. To također pomaže u ciljanju potencijalnih kupaca koji pokazuju zanimanje za vaš sadržaj.
Hello Bar Skočni prozori
Ti su skočni prozori jedinstveniji — prikazuju se na vrhu ili dnu web stranice. Jedini problem s ovim je što nisu skočni prozori u vašem licu. Umjesto toga, uvijek je tu.
Naći ćete ovo na vrhu mnogih web-mjesta za e-trgovinu koja žele da svi znaju za njihovu besplatnu dostavu, 25% popusta na sve proizvode ili druge promocije.
Skočni prozor dobrodošlice
Ovi skočni prozori razlikuju se od ostalih jer zauzimaju cijeli zaslon. Naći ćete neke marke koje ovo koriste za promociju nove e-knjige, Naravno da su izgradili, ili drugi proizvod.
To je skočni prozor koji koristite kada želite da svaki posjetitelj vidi vašu ponudu čim uđe na vašu stranicu.
Sada prijeđimo na najbolje prakse za korištenje ovih skočnih prozora.
1. Pokrenite skočne prozore web stranice u pravo vrijeme
Skočni prozori su nametljivi i ponekad mogu biti dosadni. Ključno je pronaći načine za prikazivanje skočnih prozora vaše web stranice u najbolje moguće vrijeme.
Inače ćete riskirati da većina vaših posjetitelja izađe iz vaših skočnih prozora bez konverzije. The vrijeme vaših skočnih prozora ovisit će o vašoj ponudi, posjetiteljima i vrsti skočnog prozora koji koristite.
Na primjer, ako koristite skočni prozor s namjerom izlaza, tada biste ga očito trebali pokrenuti kada se posjetitelj sprema kliknuti s vaše stranice.
S druge strane, ako pokušavate uvjeriti korisnike da čitaju više vašeg sadržaja, onda je korištenje skočnog prozora koji se pokreće pomicanjem na postu na blogu dobra stvar. Na taj način možete potaknuti čitatelje da se prijave na vaš newsletter, koji uključuje savjete i poveznice na nove postove na blogu.
2. Podijelite testiranje svake skočne kampanje web-mjesta
Bilo da imate jedan ili deset skočnih prozora, morate biti sigurni da eksperimentirate sa svima njima. To je jedini način na koji ćete poboljšati rezultate svojih kampanja.
To možete učiniti tako da postavite dva različita skočna prozora ciljana na istu publiku (tj. nove posjetitelje ili posjetitelje koji kupuju cipele). Svaki skočni prozor web stranice trebao bi biti sličan s jednom jedinstvenom razlikom, kao što je drugačiji naslov, primjerak ili ponuda.
Mijenjajte samo jednu po jednu stvar kako biste znali zbog čega je skočni prozor bio bolji od drugog.
3. Pažljivo birajte svoje ponude
Ono što u konačnici razlikuje skočne prozore web-mjesta s visokom izvedbom od skočnih prozora koji ne rade jest ponuda. Recimo da skočni prozor svoje web-lokacije postavite pred ciljanu publiku u pravo vrijeme.
Ako ponuda ne pobudi njihov interes, onda je bolje da nemate nikakve skočne prozore.
Ovdje će A/B split testiranje dobro doći. Eksperimentiranje sa svojim ponudama pomoći će vam da prepoznate koja nudi najbolje rezultate.
Ideja je odabrati ponude koje se odnose na posjetitelja i njegovu namjeru. Zašto su na vašoj stranici? Ako kupuju uokolo, možete privući njihovu pozornost kodom za popust ili ponudom besplatne dostave.
S druge strane, ako su tamo u potrazi za informacijama, možete ponuditi besplatno preuzimanje e-knjige ili studije slučaja.
4. Neka CTA (Call-to-Action) bude istaknut
Vaš poziv na radnju jedan je od primarnih čimbenika koji će odrediti hoće li vaši posjetitelji izvršiti konverziju ili ne. CTA su riječi koje potencijalnom klijentu govore što treba učiniti sljedeće.
Na primjer, "Kupujte sada", "Naručite danas", "Prijavite se ovdje" i "Kupite sada!"
Ako ne uključite CTA ili ga nemate tako da je vrlo vidljiv, tada riskirate da ne dovrše željenu radnju. Zbog toga ćete pronaći skočne prozore s velikim žutim, crvenim i plavim gumbima i velikim CTA-ovima.
Odmah privlači pozornost posjetitelja i osigurava da znaju kako upotpuniti vašu ponudu. Istaknite svoj CTA dajući mu kontrastnu boju.
5. Olakšajte izlaz iz skočnog prozora
Želite da posjetitelji koji vide skočne prozore vaše web stranice izvrše konverziju, ali to ne bi trebalo biti nauštrb vašeg ugleda. Neki brendovi koriste sumnjive taktike kao što je ne uključivanje gumba X ili njegovo skrivanje.
Učinite to i riskirate da posjetitelji odu - da se nikada više ne vrate.
Stoga nemojte koristiti ovu iritantnu metodu da pokušate prisiliti svoje posjetitelje da se povinuju. Bolje je da gumb X bude velik, tako da bude vidljiv i lak za klikanje na malom zaslonu pametnog telefona.
Također možete imati gumb "Ne, hvala" koji oni mogu odabrati. Ako ste zabrinuti zbog nekonverzija, možete se poslužiti psihološkim trikovima kako biste natjerali posjetitelje da posumnjaju da kliknu.
Na primjer, ako prodajete dodatke prehrani za mršavljenje, možete dati dvije opcije — "Da, prijavi me!" ili "Ne, zadovoljan sam svojom trenutnom težinom."
U mnogim slučajevima, ljudi koji posjećuju vašu stranicu nisu u redu sa svojom težinom - to je razlog zašto su tamo. Stoga bi to moglo utjecati na njihovu nesigurnost, čineći ih osjetljivijima na prijavu.
Ali budite oprezni sa svojom negativnom obrnutom psihologijom. Može se obiti o glavu ako ispadnete ljigavi ili nepristojni.
6. Ne tražite previše informacija
Kada privučete pozornost ljudi koje pokušavate preobratiti, morate to učiniti što jednostavnijim i bržim. Pravilo broj jedan za vaše obrasce je da budu kratki i slatki.
Dok izrađujete svoje obrasce, budite sigurni da tražite samo one informacije koje su vam doista potrebne. Ako se možete izvući tražeći samo ime i adresu e-pošte, neka to bude to.
Većina skočnih prozora web stranica koje danas nalazite dizajnirana je sa samo jednim ili dva polja, tako da se korisnici ne odbijaju od ispunjavanja.
7. Pobrinite se da skočni prozori vaše web stranice imaju responzivan dizajn
Ako upotrebljavate alate poput Poptina, nećete morati brinuti o ovome. Responzivni dizajni uključeni su za sve opcije skočnih prozora.
Zašto je to bitno? Jer osigurava da se skočni prozori vaše web stranice mogu pregledavati na bilo kojem uređaju — stolnom računalu, tabletu ili pametnom telefonu. Skočni prozor će se promijeniti ovisno o veličini otkrivenog zaslona.
Optimiziranje za mobilne uređaje također će pomoći vašoj web stranici da se bolje rangira na Googleu i drugim tražilicama.
Kada izradite novi skočni prozor, svakako ga testirajte na različitim uređajima da vidite kako izgleda i ponaša se.
Jeste li spremni započeti s izradom učinkovitih skočnih prozora web-mjesta?
Onda ove najbolje prakse trebate primijeniti već danas. Ako već nemate alat za izradu skočnih prozora, preporučujemo prijavljuje se za Poptin.
Stvorite zapanjujuće skočne prozore bez pisanja ijedne retke koda! Poptinov drag-and-drop builder čini dizajn jednostavnim. Odaberite neki od unaprijed izrađenih predložaka ili prilagodite svoj skočni prozor ispočetka. Samo povucite i ispustite elemente, dodajte svoj tekst i spremni ste.
Brzo je i jednostavno pokrenuti skočne prozore vaše web stranice u roku od nekoliko minuta.
Provjerite danas kako biste vidjeli kako pomaže pretvoriti više potencijalnih kupaca!
