Zašto je e-mail marketing i danas velika stvar? Uostalom, većina ljudi sada koristi društvene medije, forume i tražilice kako bi pronašli proizvode i usluge koje trebaju.
Iako je to istina - ne želite još odustati od upotrebe e-pošte. Pogotovo ne od tada 59% B2B marketingu tvrde da je to jedan od najučinkovitijih kanala za stvaranje prihoda.
Čak je i učinkovit alat za B2C marketinške stručnjake. Statistika otkriva da potrošači koji kupuju proizvode putem e-pošte obično troše 138% više od onih koji ne dobivaju ponude putem e-pošte.
Međutim, jednostavno slanje e-pošte neće vam jamčiti ove rezultate. Za postizanje najboljih rezultata potrebno je pažljivo planiranje, puno testiranja, segmentacije i alata za analizu.
Na primjer, neke tvrtke smatraju da je utorak najbolji dan u tjednu za slanje e-pošte. A drugi to smatraju dodavanjem emotikona u svoj predmet može povećati stopu otvaranja e-pošte.
Ono što ćete pronaći na svom putu do uspješne marketinške kampanje putem e-pošte je to tvoj predmet je sve. To je ključ za poticanje vaših pretplatnika da otvore svoju e-poštu.
Stoga ćemo u ovom članku raspravljati o tome kako možete koristiti privlačne retci predmeta e-pošte to će vam otvoriti e-poštu.
Uronimo.
"Kako da…"
Svatko želi naučiti kako se nešto radi, bilo da se radi o poboljšanju karijere ili začinivanju kuharskih vještina. Ako imate znanje koje vaša ciljana publika traži, iskoristite to u svojim kampanjama putem e-pošte.
To možete jednostavno učiniti s temom "Kako..." koja će privući svakoga tko je zainteresiran za stjecanje takvog znanja. Na primjer, ako nudite usluge izdavanja knjiga, možete izraditi e-poruku s uputama o određenim alatima koji mogu pomoći piscima da poboljšaju svoje rukopise prije nego što se predaju urednicima.
Ključno je saznati više o svojoj publici kako biste vidjeli koje vrste problema imaju kako biste mogli razviti kampanje e-pošte oko tih problema. Ako možete pogoditi čavao u glavu kada je u pitanju isporuka vrijednosti, tada nikada nećete imati problema s navođenjem primatelja da otvore svoju e-poštu.
Sljedeći korak sada je pisanje e-poruka koje ispunjavaju očekivanja vaše publike!
"Jedini najučinkovitiji način/alat za..."
Ovo je predmet koji koristi znatiželju povezanu s dobrobiti kako bi zaokupio pozornost i interes vaše liste adresa e-pošte. Sada skoro svi traže način da poboljšaju sebe i svoj život.
Na primjer, u B2B sektoru možete ponuditi alate i savjete kako im olakšati posao. A u B2C industriji možete se usredotočiti na osobna poboljšanja - ovisno o industriji u kojoj se nalazite.
Ono što ovaj predmet e-pošte čini učinkovitim je to što igra na znatiželju osobe. Nudiš ekskluzivan uvid u vrhunsko rješenje za postizanje nekog cilja.
Sada se možete poigrati s predmetom na temelju onoga što nudite. Na primjer, neki primjeri naslova koji su zanimljivi, zanimljivi i korisni uključuju:
- 65% vlasnika tvrtki muči se s upravljanjem vremenom – evo kako to poboljšati
- Jedno pitanje koje će vam pomoći da odaberete najboljeg virtualnog asistenta
- Borite li se s nesanicom? Evo kako to odmah popraviti!
Opet, pobrinite se da vaša e-pošta slijedi obećanje koje daje predmet, inače će vaše e-poruke ubuduće biti zanemarene kao bezvrijedna pošta. Ili još gore, vaša stopa odjava će porasti.
"[Ime], …"
Nevjerojatno je koliko personalizacija može biti učinkovita u kampanji putem e-pošte. Jednostavnim dodavanjem imena primatelja u predmet poruke odmah ćete privući njihovu pozornost.
Što se tiče onoga što stavljate iza njihovog imena, ovisi o vašoj namjeri. Sada možete kombinirati ovu tehniku s bilo kojom drugom temom navedenom u ovom članku.
Na primjer, možete upotrijebiti predmet zanimljivosti + dobrobiti kako biste ih dodatno potaknuli da kliknu na e-poštu. Ovo također možete upotrijebiti u e-porukama za pokretanje kako biste potaknuli korisnike da ponovno posjete vašu web-lokaciju.
Na primjer:
- Janet, artikal u tvojoj košarici je skoro rasprodan!
- Janet, evo jednostavnog trika koji možeš upotrijebiti da privučeš više prometa u svoju trgovinu.
- Janet, evo kako maksimizirati svoj ROI s Facebook oglasima.
Sam osobni dodir dovoljan je da privuče pozornost. Ali dodavanjem jasne vrijednosti, spriječit će korisnike da zamagljuju e-poštu. Umjesto toga, kliknut će na e-poštu kako bi dobili obećanu korist.
Osim toga, oslovljavanje primatelja imenom donijet će vašem brendu dodatne bodove za tretiranje njih kao ljudi.
"25 grešaka koje činite s..."
Nemojte pogriješiti vjerujući da će stvaranje tajanstvene linije predmeta e-pošte učiniti korisnike dovoljno znatiželjnima da kliknu. Većina ljudi nije avanturistički nastrojena kada je u pitanju njihovo vrijeme, pa vam mora biti misija da budete opisni.
Vaši pretplatnici e-pošte trebali bi točno znati što će dobiti iz vaše e-pošte jednostavnim čitanjem predmeta. Ključno je postaviti očekivanja za sadržaj e-pošte.
To možete učiniti za promocije, videozapise, infographicsi sve druge vrste sadržaja koje želite podijeliti. Evo nekoliko primjera:
- 15 stvari o kojima niste znali... [Infografika]
- Ne želite propustiti ovu posebnu ponudu (poklon za obožavatelja)
- Ne želite propustiti našu najnoviju demonstraciju proizvoda [Video]
Izgovaranje riječi kao što su video i ponuda u predmetu može značajno povećati vaše otvorene stope.
"Vaša narudžba je poslana!"
Transakcijske e-poruke ne treba zanemariti kao sredstvo za privlačenje pozornosti vaših pretplatnika. Sjajno je vrijeme da nastavite s još jednom pogodbom ili promocijom, ili čak dodatnom prodajom.
Ili ih možda možete natjerati na svoj blog da pogledaju neke savjete za korištenje njihovog tek kupljenog proizvoda ili usluge.
U transakcijskoj e-pošti, kao što je ona koja govori kupcu da je njihov paket poslan, odličan je primjer. Na dnu svoje e-pošte možete uključiti kod kupona za buduću kupnju (vremenski ograničena ponuda).
Međutim, postoje i druge transakcijske e-poruke koje možete iskoristiti, kao što je "Potvrda za vašu nedavnu narudžbu".
Vidjet ćete da su mnogi potrošači oduševljeni primanjem transakcijske e-pošte. Daje im osjećaj zadovoljstva i postignuća. Osim toga, pruža potvrdu da su uspješno dovršili svoju narudžbu.
Ako išta možemo reći o online kupcima, to je da su fanatici u pogledu primanja svoje robe. Oni brzo otvaraju te e-poruke kako bi dobili svoj broj za praćenje isporuke.
"Klikni me prije nego što me spam čudovište uhvati!”
Humor – tko ga ne voli? Osim Grincha – svi! Dodavanje malo humora u mješavinu može učiniti vaše predmete e-pošte vrijednim klikanja.
Ima nešto u izmamivanju osmijeha na lice potrošača što ih čini osjetljivijima na vas. A ako ih uspijete natjerati da se smiju ili nasmiju - otopit će se u vašim digitalnim rukama.
To je ono zbog čega su smiješni predmeti e-pošte obavezni. Naravno, ne želite pretjerati - krenite ovim putem samo ako doista imate nešto smiješno za podijeliti.
Također, provjerite je li povezan s publikom i vašom industrijom. Na primjer:
“Baby Got (feed)back – Kako naše mušterije brzo dobivaju tijela na plaži!
Za kraj - pokušajte zadržati svoj humor unutar dosega publike. Na primjer, ne želite koristiti reference Gospodara prstena na publici koja ne voli tu scenu.
Jezične barijere također mogu biti problem pa imajte to na umu!
"Vaši Instagram oglasi su sranje: Evo kako to promijeniti”
Kada je riječ o privlačenju pozornosti, nema ničeg boljeg od kontroverzi. Šokantni i kontroverzni naslovi koje vidite u tabloidima i časopisima ono su što im pomaže u prodaji.
Možete koristiti istu taktiku (ali manje ljigavu) da biste dobili iste rezultate. Na primjer, reći pretplatniku da su njihovi Instagram oglasi sranje.
Naravno, napadate njihove metode, ali nudeći rješenje, pomoći ćete im da sagledaju ono što je važnije od uvrede – postizanje boljih rezultata za njihove oglasne kampanje.
Ali uvrede nisu jedini način za poticanje kontroverzi. Također možete dati izjave koje su neobične, poput "Zašto je vaše 6-godišnjak digitalnije od vašeg CMO-a."
Možete čak koristiti statistiku, vijesti i druge činjenice koje vaš predmet čine zadivljujućim.
Počnite činiti svoju e-poštu još privlačnijom
Što budete bolji u sastavljanju redaka predmeta e-pošte, to će vaše stope otvaranja biti impresivnije. Što bolje pišete svoje e-poruke, to će vam biti bolja stopa klikanja.
Slanje jednako primamljive e-pošte ključno je za stjecanje povjerenja vaših pretplatnika. To će učiniti tako da će oni biti skloniji otvarati vaše buduće e-poruke kada postoje jedinstveni predmeti.
Nadamo se da će vam ove ideje za temu biti korisne. Slobodno kombinirajte tehnike kako biste dočarali vlastite intrigantne naslove.
Zatim, ako trebate alate za povećanje popisa e-pošte, uvijek se možete besplatno prijaviti Poptin račun za stvaranje primamljivih skočnih prozora!
