Responzivni pretraživački oglasi (RSA) nevjerojatan su format oglasa koji nudi opsežnu automatizaciju u isporuci najrelevantnijih oglasa. Zaista je učinkovit i Google snažno potiče oglašivače da ga koriste. Međutim, kada ga testiramo tradicionalnim pristupom, čini se da je neučinkovit u odnosu na druge formate oglasa.
Naučimo više o A/B testiranju oglasa i kako biste trebali A/B testirati svoje RSA.
Što je A/B testiranje oglasa?

Jednostavnim riječima, A/B testiranje oglasa je testiranje različitih primjeraka oglasa i pronalaženje najboljeg. Danas većina PPC-a dodaje više oglasa u grupu oglasa i postavlja rotaciju oglasa na Optimiziraj: Preferiraj oglase s najboljom izvedbom. Na taj način Google sam prikazuje oglase s najboljom izvedbom.
Uglavnom se ljudi fokusiraju na CTR ili Stopa pretvorbe dok testiraju svoje oglasne kampanje. Međutim, viši CTR ne znači konverziju, a oglasi s maksimalnom konverzijom mogu imati manje klikova. Stoga se preporučuje uzeti u obzir CPI (konverzija po pojavljivanju) kako biste pronašli najbolji oglas koji učinkovito ispunjava vaše ciljeve.
Međutim, kada se koristi tradicionalni pristup testiranju za RSA u odnosu na druge formate oglasa kao što su ETA (prošireni testni oglasi), izvedba RSA izgleda loše. U većini slučajeva RSA imaju visoke CTR-ove, ali niže stope konverzije, zbog čega RSA izgleda neučinkovito.
Kada je stiglo više informacija o ovoj temi, vidjelo se da s tradicionalnim pristupom testiranju prava snaga responzivnih pretraživačkih oglasa ostaje skrivena.
Naučimo o ovome.
Neučinkovitost tradicionalnog A/B testiranja RSA
RSA-ovi su kvalificiraniji za posluživanje u dražbama oglasa ciljanih na pretraživačku mrežu za koje ETA-i prethodno nisu ispunjavali uvjete zbog prirode automatizacije RSA-a i većeg broja znakova. Kao rezultat toga, usporedba RSA s ETA nije poštena. U rijetkim slučajevima, RSA će se pojaviti za upite koji nisu potpuno povezani s ETA. Umjesto usporedbe izvedbe RSA s ETA, počnite procjenjivati inkrementalni porast na razini grupe oglasa kako biste u potpunosti razumjeli utjecaj RSA na izvedbu.
Kako A/B testirati svoje responzivne pretraživačke oglase
Ovdje je studija slučaja iz metrička teorija:
Oni dijele grupu oglasa u dva segmenta na temelju ravnomjerne raspodjele broja pojavljivanja i klikova. Nakon toga su nastavili s pokretanjem tri ETA-a u svakoj grupi oglasa u našoj kontrolnoj skupini. Nakon toga je svakoj grupi oglasa u našoj testnoj grupi dodan jedan RSA, uz tri ETA.
Kada se uspoređuju RSA grupe oglasa s ne-RSA grupama oglasa, evidentan je pozitivan trend CTR-a i CVR-a za grupe oglasa s RSA-om.
Pronašli su veće dobitke u broju klikova i pojavljivanja za grupe oglasa s RSA-ima kada smo pogledali analizu razdoblja u razdoblju:
Broj pojavljivanja i klikova za kontrolne grupe oglasa ostao je uglavnom stabilan tijekom razdoblja, što je dovelo do pretpostavke da su RSA imali povoljan utjecaj na povećanje ukupnog broja pojavljivanja i klikova za ove grupe oglasa.
Primijećeno je da su RSA-ovi nadmašili ETA-ove kada se uspoređuju glavni mjerni podaci za procjenu kopije oglasa u ovom scenariju.
Svatko bi izgubio potrebnu informaciju da su RSA-i proizveli inkrementalna povećanja pojavljivanja unutar grupa oglasa da su ih samo procijenili u odnosu na ETA.
Ovo je samo jedan primjer kako procijeniti učinkovitost svojih responzivnih oglasa za pretraživačku mrežu.
Najbolji primjeri iz prakse za A/B test responzivnih pretraživačkih oglasa
1. Nemojte biti opsjednuti snagom oglasa
Google pruža brzu povratnu informaciju u obliku indikatora snage oglasa kada izradite novi RSA.
Čak i prije posluživanja vaših RSA-ova, snaga oglasa je rezultat najbolje prakse koji mjeri relevantnost, količinu i raznolikost vašeg responzivnog sadržaja oglasa za pretraživačku mrežu.
Prema Googleovim prezentacijama, svaki 3% poboljšanje u intenzitetu oglasa jednako je povećanju broja klikova od 3%.
Prijelaz s "loše" na "prosječno" trebao bi rezultirati oko 3% više klikova, a prijelaz s "prosječnog" na "izvrsno" trebao bi rezultirati s dodatnih 3%.
Mjerač snage oglasa je statistika najbolje prakse koja bi se trebala koristiti samo kada pokrećete novi RSA. Međutim, važno je napomenuti da je ovo rezultat "najbolje prakse" koji nema utjecaja na stvarnu izvedbu.
Zamislivo je imati ključnu riječ niske kvalitete koja generira važne konverzije za vaš račun, kao što je moguće imati oglas niske snage oglasa koji nadmašuje oglase s višim rezultatima.
Pokušajte se pridržavati Googleovih standarda kako biste imali najbolje šanse pobijediti na sljedećem ispitu.
Ali nemojte se previše zaokupiti težnjom za postizanjem savršenstva. Oznake grupiranja izvedbe vaše imovine predstavljat će stvarnu izvedbu, pa pogledajmo one sljedeće.
2. Optimizirajte prema oznakama izvedbe
Oznake sredstava daju vam uvid u to koji dijelovi teksta rade dobro, a koje biste trebali razmisliti o dotjerivanju nakon što vaš RSA prikupi oko 5,000 pojavljivanja na vrhu stranica pretraživanja tijekom prethodnih 30 dana.
Google ima praktičnu tablicu koja objašnjava što znače različite oznake grupiranja izvedbe.
Najvažnije je zamijeniti sve elemente označene oznakom "Nisko", kao i sve elemente koji nisu ostvarili pojavljivanja nakon više od dva tjedna.
Imajte na umu da se podaci u ovom izvješću o imovini temelje na stvarnim rezultatima. Ovo je relevantnije od ocjene snage oglasa prilikom optimizacije.
3. Ideje za testiranje
Napravite mnogo RSA-ova, svaki s jedinstvenom temeljnom porukom. Naziv marke, a prijedlog posebne vrijednostii poziv na radnju osnovni su aspekti poruke svakog oglasa, bilo RSA ili ETA.
Budući da je vaša robna marka vaša robna marka, a većina oglašivača nema puno prostora za kreativnost, prijedlog vrijednosti i poziv na akciju idealni su za igru.
Poruke koje su bile učinkovite u prvom pokusu testirane su na različitim položajima u drugom pokusu.
To se može postići pričvršćivanjem grupe sredstava na različita mjesta, kao što je određeni naslov ili opis.
Google vam također omogućuje da prikvačite više sredstava na mjesto, tako da ako vaša ponuda vrijednosti ima četiri sredstva, možete sva četiri prikvačiti na odabrano područje. Kada provodite svoje A / B test, možete otkriti da pričvršćivanje prijedloga vrijednosti na poziciju naslova 2 dobro funkcionira.
Međutim, postoji nešto što biste trebali uzeti u obzir u vezi s prikvačivanjem.
Podaci sugeriraju da oglašivači ostvaruju najveći CTR kada puste algoritme da rade svojim tijekom bez intervencije. U ovoj su situaciji CPK i CPA također niži.
Kada trgovci žele veću kontrolu, trebali bi računalu dati najmanje dvije tekstualne alternative za svaku prikvačenu lokaciju.
Najznačajniji negativan utjecaj na CTR, CPK i CPA je prikvačivanje jednog dijela teksta na mjesto.
Čini se da pričvršćivanje više sredstava pruža razumnu kombinaciju kontrole i izvedbe.
4. Mijenjajte naslove
Pokazatelj snage oglasa uzima u obzir koliko verzija naslova i opisa nudite. Smisliti 15 naslova može biti teško, ali se zaista isplati.
Otkriveno je da je oglašavanje s više varijanti naslova rezultiralo većim brojem konverzija po oglasu. Dakle, kada je riječ o A/B testiranju RSA, što više naslova, to bolje.
To je to. Slijedite ih u A/B testiranju responzivnih oglasa za pretraživačku mrežu.
Savjeti za izradu responzivnih oglasa za pretraživačku mrežu
1. Dodajte potrebne naslove
2. Izbjegavajte suvišnost
3. Provjerite imaju li sve kombinacije smisla
4. Istaknite prijedlog ključne vrijednosti
5. Budite pametni s umetanjem ključnih riječi
6. Prikvačite svoje USP-ove
7. Pratite izvedbu
Razvoj automatizacije oglašavanja
Google oglasi značajno se razvio posljednjih godina, a tvrtka nastavlja predstavljati nove značajke i formate oglasa koji uvelike ovise o strojnom učenju i automatizaciji radi optimizacije izvedbe. Korisnici moraju dati više snage kako bi profitirali od uvida i mogućnosti optimizacije, a responzivni pretraživački oglasi najnoviji su doprinos.
Među nama će uvijek biti konvencionalnih oglašivača koji ne vole ništa više od analize rezultata i ručnog finog podešavanja oglašavanja. Nema sumnje u vrijednost ljudskog dodira u izradi visoko ciljane reklame koja ima odjeka kod određene publike.

Međutim, većina današnjih tvrtki nema vremena ili resursa za ručno ciljanje i optimizaciju svojih oglasa u velikoj mjeri. A budući da dodatni uvidi u velike podatke postaju dostupni kao pomoć u ciljanju oglasa u stvarnom vremenu, bilo bi glupo zanemariti ovaj resurs i riskirati zaostajanje za konkurencijom.
Sada su dostupna različita rješenja za upravljanje ponudama i tehnologije za predviđanje oglašavanja koje olakšavaju sintetiziranje i automatsko izvlačenje uvida iz podataka o potrošačima kako bi se optimizirale ponude i smanjilo rasipanje na oglase. Oglašivači koji koriste strojnu inteligenciju i automatizaciju kako bi nadmašili i nadmašili svoje konkurente već ubiru nagrade.
Alati za strojno učenje i automatizaciju u Google Adsu nisu iznimka i stižu u idealnom trenutku za većinu zaposlenih oglašivača. Responzivni pretraživački oglasi samo su jedna ilustracija kamo idu razvoj oglasa, optimizacija i ciljanje ponuda. Oglašivači koji odluče prihvatiti i u potpunosti iskoristiti nove tehnologije bit će prvi koji će pokazati njihove prednosti. Automatizacija i strojno učenje dugoročno će biti put u budućnost oglašavanja.
Zaključak
Iako je A/B testiranje dugo bilo popularno sredstvo eksperimentiranja s varijacijama oglasa, dolazak responzivnih oglasa za pretraživanje zahtijeva promjenu u A/B testiranju jer stari način slanja nekoliko oglasa u grupu oglasa možda neće dati rezultate.
Imajte na umu da na percepcije utječu i čimbenici koji nisu ključne riječi. I trebali biste imati ovu ideju na umu kada A/B testirate RSA oglašavanje kako biste pronašli ono s najboljom inkrementalnošću.
Ako imate skočne kampanje na svojoj web stranici, možete jednostavno provesti A/B test s Poptinom kako biste saznali što najbolje funkcionira za vaše klijente. Isprobajte Poptin danas besplatno!
Autor bio:
Gajendra Singh Rathore stručnjak je za digitalni marketing i povezan je s tvrtka za online marketing Toronto. Uvijek je željan učenja, eksperimentiranja i implementacije. Astronomija je njegov bijeg od vanjskog svijeta.