U kojoj god industriji da se nalazite, svom prodajnom timu morate osigurati kvalificirane potencijalne klijente na vrhu toka. Stvaranje optimiziranog iskustva na licu mjesta korištenjem B2B skočnih prozora koji prikupljaju potencijalne klijente, potiču kupce na kupnju i u konačnici proširuju vašu robnu marku jedna je od najboljih metoda za postizanje toga.
Evo 10 primjera B2B skočnih prozora koji će pomoći vašoj B2B web stranici optimizirati konverzije i pridobiti više pretplatnika, potencijalnih kupaca i kupaca.
Što je B2B?
Elektronička trgovina (e-trgovina) je usluga “business-to-business” (B2B); uključuje razmjenu dobara, usluga ili informacija između poduzeća, a ne između poduzeća i kupaca (B2C).
Transakcija između poduzeća događa se između tvrtki, kao što su internetski trgovci i veletrgovci. Svaka organizacija često ima koristi na neki način i ima sličnu pregovaračku moć u većini B2B poslovnih struktura.
Zašto B2B web stranice imaju skočne prozore?
- Brzo privlače pažnju
Poznato je da su B2B skočni prozori ometajući, ali ako ste dobro istražili, možete brzo zaokupiti pozornost korisnika i nježno ih voditi prema svom cilju konverzije.
- Povećajte prodaju
Popups jednostavan su način za povećanje prodaje korištenjem provjerenih marketinških strategija kao što su povećanje prodaje, dodatna prodaja i smanjenje stope napuštanja košarica.
B2B skočni prozori za web-mjesta e-trgovine mogu se tempirati tako da se podudaraju s "namjerom izlaska" kako bi se promovirala ponuda u zadnjem trenutku i ponovno angažirali posjetitelji.
- Generirajte potencijalne kupce
Ako imate adrese e-pošte svojih klijenata, možete ih kontaktirati da kupe vašu robu ako to nisu učinili prilikom posjeta.
Bez obzira na to koliko je izvrstan vaš proizvod, koliko je učinkovit vaš pop-up marketinški plan ili koliko kupona nudite, neki kupci možda neće biti spremni za kupnju. Sve što trebate učiniti je prihvatiti.
Znate li koje je pravilo 3/47/50? Kaže da:
- 3% posjetitelja će kupiti.
- 47% nije spremno kupiti odmah, ali namjerava kupiti nekada u budućnosti.
- 50% posjetitelja nikada neće kupiti.
Potrebno je prihvatiti da polovica njih nikada neće kupiti.
- Poboljšajte korisničko iskustvo
Skočni prozori mogu biti vrlo pomoći u prikupljanju povratnih informacija i poboljšanje korisničkog iskustva, iako im to nije bila primarna svrha kada su osmišljeni.
Kada ispitujete podatke u stvarnom vremenu, možete trenutno dati povratne informacije za svoju e-trgovinu ili njezine usluge i temeljiti buduće testove optimizacije na svojim nalazima.
- Potpuna prilagodba
S skočnim prozorom slobodni ste raditi što god želite. Može se pojaviti kada se stranica učita,
kada je stranica zatvorena, kada pokazivač miša dodirne element ili se pojavljuju nakon kratkog vremena. Ovisno o situaciji, možete odabrati hoće li to biti otvoreno ili suptilno koliko želite.
- Može se koristiti za prikupljanje e-pošte
Održavanje komunikacije s klijentima bitno je u eri e-trgovine. Korisno je imati skočni prozor i moći uvjeriti korisnika da da svoju adresu e-pošte za popis za slanje e-pošte.
Upotrijebite B2B skočne prozore s ograničenim društvenim mrežama kako biste prisilili ljude da se prijave pomoću svojih računa društvenih medija. To će vam omogućiti prikupljanje dodatnih podataka povrh onih koje ste već odabrali.
- Stvara hitnost
B2B pop upovi su fantastičan alat za promicanje prodaje. Potrošačima možete ponuditi posebno osmišljene ponude koje su dostupne samo ograničeno vrijeme, potaknuti ih na kupnju artikla koji su razmatrali ili tražili.
- Sposobnost ponude komplementarnih proizvoda
Nakon što kupac obavi uspješnu kupnju ili čak samo nešto doda u svoju košaricu, imat ćete priliku predložiti dodatne proizvode koje možda već kupuje (npr., „Kupujete li novi telefon? Evo nekoliko maski za telefone koji može raditi s novim telefonima koje gledate.”)
- Podsjetnici o košarici
Povremeno će ljudi staviti stvari u kolica i zatim ih ostaviti. B2B skočni prozori fantastičan su način da potaknete ljude da dovrše svoje narudžbe podsjećanjem da je nešto ostalo u njihovoj košarici ili ponavljanjem jedinstvene ponude vrijednosti.
Možete preusmjeriti klijente koji će otići na stranicu za naplatu samo jednim gumbom. B2B skočni prozori s namjerom izlaza može se koristiti za pitanje korisnicima žele li biti obaviješteni kada je artikal ponovno na zalihi ili kada cijena artikla padne kako bi dobili njihovu adresu e-pošte.
10 B2B pop-up dizajnerskih ideja
Kako bismo pokazali da učinkoviti skočni prozori mogu imati različite oblike, prikupili smo primjere s interneta, uključujući skočne prozore korisnika koji ostvaruju visoku stopu konverzije.
1. Snimanje potencijalnog klijenta + preuzimanje sadržaja
Razmjena vijesti iz industrije ili obrazovnih materijala za e-poštu je isprobana B2B marketinška taktika. Postavite pitanje koje se sviđa vašim klijentima, poput "Kakvi ste u usporedbi s konkurencijom?" da privuče njihovu pažnju. Zatim, u zamjenu za njihove prijave putem e-pošte, ponudite im brzi poticaj da preuzmu whitepaper, e-knjigu itd. kako bi primili rješenje.
Ova vrsta marketinški kvalificirani vodeći (MQL) idealan je način za započinjanje odnosa budući da ste se etablirali kao predvodnik u tom području i dali ste im jasnu vrijednost, zbog čega je očito da prvo pomisle na vas kada trebaju rješenje koje nudite.
2. Prijava događaja
Možete upotrijebiti banner skočne oglase na svojoj web stranici za promoviranje svojih webinara ako ih redovito ugošćujete (kao što većina tvrtki danas radi). Dobijte dodatne bodove ako koristite funkciju tekstualne oznake za prikaz raznih pokretnih događaja. Banneri dobro funkcioniraju za slanje poruka na cijelom web-mjestu jer ne umanjuju cilj posjetitelja i izvrsna su opcija za pozivnice.
3. Podcast Promocija
Provjerite imate li promociju koja cilja posjetitelje s jednog od vaših kanala akvizicije ako se pojavljuje u podcastovima ili epizodama sponzora. Možete postaviti skočni prozor (ili bilo koju drugu promociju) da aktivirate dobrodošlicu tom prometu (upotrijebite naziv podcasta!), obavijestite ih o svim ponudama koje imate itd., bilo da se radi o namjenskom URL-u ili UTM kampanji.
4. Pokrenite probu + Zatražite demo
Savjetujemo stvaranje B2B skočnog prozora za dno svih web-mjesta s područjem resursa, kao što su blog, podrška, e-knjige, webinari itd. Ove stranice na vašem web-mjestu primit će većinu prometa organskog pretraživanja. Dakle, moraju osigurati angažirajući sadržaj to nije prepotentno.
Slide-in ovdje dolazi u obzir; ostaje pri dnu zaslona posjetitelja dok se pomiču kroz vaš materijal, ne blokirajući ništa, i spreman je da se uključi i prijavi za nešto poput demonstracije ili zahtjeva za ponudu. Budući da je vaš sadržajni marketing potaknuo njihovu početnu znatiželju, osigurajte da su vaše promocije na licu mjesta spremne iskoristiti prednosti.
5. Geo-ciljanje
Neka ljudi u području znaju kako se povezati s vama pomoću geografski ciljanih B2B skočnih prozora. To vam pomaže pretvoriti relevantniju publiku i razgovarati s vama na jeziku koji oni razumiju.
6. Koristite ciljane skočne prozore
Graditelj skočnih prozora Poptin koristi ciljanje za širenje relevantnih ponuda pravoj publici.
Ciljani B2B skočni prozori šalju prilagođenije ponude na temelju lokacije, kupaca koji prvi put dolaze, povijesti narudžbi i više, ali ne pretjeruju. Prema nedavnom istraživanju postoji gotovo tri puta veća vjerojatnost da će potrošači prestati koristiti robne marke koje su "pretjerano personalizirane". Skočni prozori idealan su balans.
7. Pop-up Flash prodaja
Neki B2B prodavači smatraju da je korištenje brzih popusta dobar način za sklapanje poslova koji postoje već neko vrijeme. Dodavanje mjerača vremena vašim promocijama može pomoći u pomicanju potencijalnih klijenata kroz tok.
8. Zadržite korisnike na stranici
Većina posjetitelja stranice—gotovo 98 posto—napustit će vašu stranicu bez poduzimanja radnje, bilo da se radi o dovršetku kupnje ili pretplati na vašu e-poštu.
Dulje zadržavanje korisnika na web-mjestu može vam pomoći da povećate stope konverzije jer vam daje više vremena da ih uvjerite da se vaše poslovanje isplati.
Ovaj skočni prozor malen je i jednostavan za zatvaranje, za razliku od drugih B2B skočnih prozora koji često blokiraju web stranice. Također ima jedinstven cilj - ne pokušavaju vas nagovoriti da platite svoju adresu e-pošte ili da nešto kupite (barem ne odmah.)
U biti, ovaj skočni prozor je uspješan jer je diskretan, naglašava vrijednost i koristi podebljani CTA gumb za privlačenje pažnje. Osim toga, fokusira se na prednosti koristeći Prospero a ne pritiskati korisnika za informacije
9. Sati podrške + banner
Ako pružate redovnu podršku ili prodajno vrijeme, ali ih morate promijeniti, pobrinite se da svi znaju! Koristite natpis kako biste objasnili svoju dostupnost, utvrdili očekivanja i izgradili povjerenje i transparentnost s klijentima i potencijalnim klijentima.
Lako je ažurirati svoju web-stranicu i zakazati njeno gašenje kada ponovno započne radno vrijeme, bilo zbog praznika, nepredviđenih okolnosti ili slobodnog petka u cijeloj tvrtki.
10. Ostvarite veću prodaju pomoću kupona
Kupci koji dobiju kupone imaju 60% veću vjerojatnost da će isprobati novi proizvod. To je savršeno za tvrtku koja želi uzdrmati uspostavljeno tržište.
Skočni prozor čini jednostavnim samo stavljanjem a kupon kod unaprijed kako bi ga mogli koristiti kada se odjavljuju.
Savjeti koje treba zapamtiti u B2B Pop Ups
Mobilno pregledavanje je češće. Stoga je bitno da se vaš skočni prozor brzo pojavi i jednako brzo nestane, osim što ih čini mobilnim mobilnim uređajima. Uđite, iznesite ono što želite, a zatim nestanite na klik. Izbjegavajte opisni jezik ili pokušaje pokrivanja previše točaka. Usredotočite se na nešto specifično i ponudite to tada i tamo!
Nešto što je prenaglo učinit će ljude sumnjičavim. Postoji velika vjerojatnost da se osoba neće vratiti na vašu web stranicu ako joj dva puta u jednom posjetu pokažete identičan skočni prozor.
Zaključak
Vaša tvrtka može brzo krenuti prema većem broju konverzija, većem broju potencijalnih kupaca i većem prihodu uz pomoć dobro dizajniranog B2B skočnog prozora. Oni su jedan od najučinkovitijih načina za izravnu interakciju s klijentima i traženje da poduzmu nešto.
Ovo je samo nekoliko primjera korištenja poruka na licu mjesta i promocija za poboljšanje novih potencijalnih klijenata, poboljšanje korisničkog iskustva na licu mjesta i povećanje prodaje.
Korištenje atraktivnih skočnih prozora i obrazaca, moćan alat za izradu skočnih prozora Poptin omogućuje vlasnicima web stranica da više posjetitelja pretvore u potencijalne kupce, pretplatnike i prodaju. Koristeći se svojim predlošci i drag-and-drop uređivač, možete dizajnirati B2B skočne prozore web-mjesta i ugrađene obrasce.
Isprobajte Poptin besplatno danas!
