Affiliate marketing je veliki posao. Ako ste se ikada pitali koliko novca možete zaraditi u affiliate marketingu, ili ako je uopće moguće, pogledajte ovu studiju sa STM Foruma:
Očito, postoji mnogo prilika za stvaranje prihoda affiliate sales.
Uspjeh u affiliate marketing oslanja se na vašu sposobnost da ih natjerate da koriste vašu vezu. Ključno je optimizirati svaki element vašeg korisničkog putovanja kako biste angažirali osobu i maksimalno povećali šanse za ostvarivanje te affiliate provizije. U ovom vodiču pokazat ću vam sustav koji će vam omogućiti da gotovo udvostručite svoje Stopa pretvorbe.
Kako većina ljudi promovira affiliate proizvod
Sjajna stvar oko affiliate marketing je da je tako pristupačan. Ako imate publiku ili je možete izgraditi, vjerojatno možete zaraditi putem affiliate marketinga. Općenito, ljudi promovirati affiliate proizvod na jedan od četiri načina. Oni su:
- Umetnite ili spomenite relevantnu affiliate vezu na blogu, videu, webinaru, podcastu itd.
- Pokrenite promociju na svoj popis e-pošte ili popis za glasnike
- Podijelite pridružene ugovore putem kanala društvenih medija
- Pokrenite kampanju plaćanja po kliku za stvaranje potencijalnih klijenata
Od navedenih opcija, webinar je vjerojatno najbolji način za reklamiranje partnera. Na dobro vođenom webinaru možete očekivati stope konverzije od 10% ili više. Marketing putem e-pošte vjerojatno je sljedeći najučinkovitiji kanal. Možete dobiti stopu konverzije između 5-10% za topli promet na a dobro osmišljena prodajna stranica.
Konačno, imate stvari kao što je promoviranje pridružene veze putem posta na blogu ili društvenih medija. Ovdje općenito imate posla sa stopom konverzije od 0.1%-3%. To je zato što postoji mali poticaj za osobu da koristi vašu affiliate vezu. Štoviše, mnogi će ljudi koji posjećuju vašu web-lokaciju, gledaju video ili bilo što drugo, po prvi put komunicirati s vama.
Međutim, moguće je povećati te konverzije i potaknuti ljude da koriste vašu vezu. Pokazat ću vam kako u sljedećem odjeljku.
Formula za bonus profit
Ideja iza Formule bonus profita je jasna. Umjesto da dijelite svoju affiliate vezu i nadate se da će ljudi kliknuti, dajete poticaj za korištenje vaše veze. Poticaj je prilagođeni bonus. Ili, ako se osjećate jako ljubazno, neke prilagođene bonuse.
Evo kako to funkcionira u praksi…
Umjesto da izravno dijelite svoju affiliate vezu, šaljete promet na a odredišna stranica gdje promovirate svoje prilagođene bonuse. Na bonus stranici dijelite poveznicu na affiliate ponudu.
Nije komplicirano, ali je učinkovito. Odgovarajući na pitanje "što ja imam od toga?", ostvarujete veću prodaju. Ljudi su sada potaknuti da koriste vašu vezu umjesto konkurenata.
Kako doći do nevjerojatnog bonusa
Ljudi vole bonuse. Studija Sveučilišta u Minnesoti otkrila je da kupci preferirano dobivanje bonus predmeta preko popusta jer im to štedi truda računanja koliko će uštedjeti. Istraživanje koje je proveo netko odnekud također je otkrilo da ljudi vole besplatne stvari.
Kao što smo spomenuli, svrha bonusa je dati neodlučnim kupcima posljednji poticaj za kupnju. Prije nego što se odlučite za odgovarajući bonus, morate razumjeti svog tipičnog kupca i što će mu pružiti vrijednost. Nešto nije vrijedno samo zato što je besplatno. Mora riješiti problem, riješiti potrebu ili ispuniti želju.
Najbolji način da dođete do ideje za relevantan bonus je da pregledate osobnost svog klijenta. Ispod je vizualni prikaz osobe klijenta.
A persona kupca je reprezentacija vašeg kupca. To uključuje stvari poput njihovog položaja, interesa, ciljeva i bolnih točaka. Trebali biste imati osobnost klijenta za svoju tvrtku. Zatim biste trebali upotrijebiti tu osobu za kupca kako biste identificirali želje kupaca i bolne točke koje se odnose na proizvod ili uslugu koju ćete promovirati. Zatim možete popuniti te praznine odgovarajućim bonusom.
Stvorite bonuse koji će ispuniti potrebe
Pokrili smo teoriju o tome kako stvoriti osobnost klijenta i razgovarali o važnosti stvaranja relevantnih bonusa. Dakle, kako izgleda dobar bonus?
U idealnom slučaju, vaš bonus ne bi trebao imati troškove reprodukcije. Primjeri relevantnih bonusa koji vas ne koštaju dati puno ljudi uključuju:
- E-knjige i bijele knjige
- Online tečajevi
- Video zapisi i video vodiči
- White label softver, dodaci, WordPress teme, Itd
Vi zapravo ne želite dati bonuse koji vas koštaju. Pokušajte izbjegavati fizičke proizvode. Besplatna narukvica koštat će vas novca za kupnju, novca za slanje i vremena. Ako odlučite ponuditi fizički objekt, provjerite jeste li shvatili svoje profitne marže.
Evo primjera. Zamislite da promičete alat za provjeru e-pošte. Osoba koja koristi softver primjetno bi pronašla vrijednost u nečemu od sljedećeg.
- 20 spremnih za pokretanje marketinških kapaljki putem e-pošte
- Vodič za vođenje online promocije
- 10 trikova koji će vam pomoći da udvostručite svoju affiliate prodaju
- Video vodič za stvaranje prodajne stranice s visokim brojem konverzija
Možete vidjeti kako su ovi bonusi osmišljeni da popune praznine u znanju potencijalnih kupaca. Stvaranjem vrijednih relevantnih bonusa koji popunjavaju ove praznine, povećat ćete šanse da će osoba izvršiti kupnju.
Pravilo 10x bonus vrijednosti
Vrijednost bonusa koji nudite ne smije biti niža od vrijednosti glavnog proizvoda. Prema Dwayne Anderson, bonusi bi trebali predstavljati 50% povećanja vrijednosti za kupca. Drugi preporučuju da bonus bude tri ili više puta veći od vrijednosti osnovnog proizvoda.
Russel Brunson, osnivač Clickfunnels-a, preporučuje da vrijednost vaših bonusa bude deset puta veća od vrijednosti proizvoda. Ovo preopterećenje vrijednosti može biti savršen poticaj za neodlučnog kupca da nastavi s kupnjom.
S obzirom na to da ćete često nuditi bonus koji se ne prodaje, morat ćete dati vrijednost bonusima koje stvarate. Pokušajte smisliti broj koji je realan. Vrijednost vašeg bonusa treba uzeti u obzir količinu vremena koje vam je bilo potrebno za izradu i troškove proizvodnje. Zatim možete dodati 50-100% marže povrh troškova proizvodnje.
Kako stvoriti svoju bonus odredišnu stranicu
Sada kada razumijete važnost bonus odredišne stranice, prije svega krenimo s njezinim stvaranjem. morate koristiti a graditelj odredišne stranice za izradu stranice. Vaša odredišna stranica bonusa mjesto je na kojem prodajete bonus ili bonuse koje stvorite.
Bonus odredišnu stranicu lako je proizvesti jer slijedi prilično standardnu formulu. Evo kako izgledaju:
- Naslov
- Video ili neki prodajni tekst
- Pregled bonusa sa slikom i cijenom
- Pregled bonusa sa slikom i cijenom
- Skupni sažetak vaše ponude i CTA
To je to!
Vjerojatno vam je potrebna vizualna referentna točka kako biste mogli zamisliti kako bi to izgledalo u praksi. Dakle, evo primjera mog prijatelja. Snimka zaslona u nastavku je ono što možete vidjeti na gornjoj polovici stranice kada dođete na bonus stranicu.
Ono što vidite na gornjoj polovici stranice trebalo bi predstavljati snimku ponude koju obećavate posjetitelju. U idealnom slučaju, prodajni video je učinkovitiji od odlomka teksta.
Ispod preklopa prodajete svoje bonuse. Evo primjera bonusa s iste stranice.
Imate naslov koji daje pregled bonusa. Postoji cijena povezana s bonusom. Ispod naslova imate dva odlomka teksta koji daju snimku vrijednosti koju ovaj bonus nudi posjetitelju.
Tu je i grafika. Ovo razbija tekst.
Na dnu stranice imate sažetak ponude.
Bonusi koji su u ponudi s ovim proizvodom navedeni su pod točkama. Zatim, u nastavku imate ukupnu vrijednost ponude, a zatim CTA.
Slaganje ponude je važno. Pomaže osobi koja pregledava stranicu da razumije što se nudi. To je moćna i učinkovita taktika pisanja tekstova. Vidjet ćete da se ovo koristi na mnogim prodajnim stranicama jer djeluje.
Završavajući
Affiliate marketing može biti unosan posao ako ste vrijedni i uporni. Bonus odredišna stranica koja povezuje obrazac za prijavu s vašom prodajnom stranicom, jedna je od najboljih strategija za povećanje vaše prodaje. Sve dok ih pažljivo birate, bonusi dokazano povećavaju stope konverzije.
Morate biti strateški u svakoj fazi. Obratite pozornost na osobnost svog klijenta i osigurajte da vaši bonusi riješe bolnu točku ili ispune potrebu. Upamtite pravilo 10x vrijednosti bonusa, koje kaže da bi vaš bonus(i) trebao biti vrijedan najmanje deset puta više od cijene osnovnog proizvoda.
Vaša odredišna stranica bonusa mora sadržavati ključne elemente za poticanje konverzija: privlačan naslov, primamljiv popratni odlomak, fotografije ili videozapise za demonstraciju bonusa, hrpu ponude i jasan CTA. Uzmite si vremena i budite kreativni. Vaša odredišna stranica možda neće biti savršena u prvom pokušaju. Male promjene mogu značajno utjecati na vašu stopu konverzije, stoga pokrenite A/B testove i eksperimentirajte.
Sretno!
O Autor:
Owen Baker
Owen Baker je marketinški stručnjak za sadržaj Voila Norbert, online alat za provjeru e-pošte. Veći dio posljednjeg desetljeća proveo je radeći na mreži za niz marketinških tvrtki. Kad nije zauzet pisanjem, možete ga naći u kuhinji kako svladava nova jela.
