Marketing e-poštom je vrijedna strategija koja donosi prednosti poduzeća i pojedinci podjednako. Omogućuje vam da se povežete sa svojom publikom i izravno dijelite vrijedan sadržaj. Ako ste novi u marketingu putem e-pošte, nemojte se uzrujavati. Ovaj vodič će vas provesti kroz osnove, korak po korak. Na kraju ćete imati znanje i alate da samouvjereno započnete svoje marketinško putovanje putem e-pošte. Bilo da ste početnik poduzetnik, strastveni bloger ili vas samo zanima ova marketinška strategija, na pravom ste mjestu. Započnimo.
Korak 1: Izgradite svoj popis e-pošte
Da biste započeli, prvo vam je potreban popis ljudi koji zaista žele primati vašu e-poštu. Evo što učiniti:
1. Definirajte svoju ciljnu publiku
Započnite identificiranjem svojih idealnih primatelja. Prema to članka, ciljna publika je grupa ljudi koji su u fokusu proizvoda, usluga ili marketinških inicijativa tvrtke. Često ih se identificira prema dobi, spolu, prihodima, interesima, poteškoćama i ciljevima. Definirajte svoju ciljanu publiku uzimajući u obzir sljedeće:
- Demografija: Započnite uzimajući u obzir osnove kao što su dob, spol, mjesto i profesija. Ovi čimbenici mogu utjecati na sklonosti i ponašanja.
- Interesi: Zaronite dublje u ono što vašu publiku zanima. Koji su im hobiji, omiljene zabave ili područja interesa? Razumijevanje njihovih interesa pomaže vam uskladiti svoj sadržaj s njihovim strastima.
- Bolne točke: S kojim poteškoćama ili problemima vaša publika može pomoći? Prepoznavanje bolnih točaka omogućuje vam izravno rješavanje njihovih potreba.
- Preferirana komunikacija: Neki više vole kratke i brze e-poruke, dok drugi cijene detaljan sadržaj. Razumijevanje preferiranog komunikacijskog stila vaše publike osigurava da vaše poruke odjekuju kod njih.
2. Odaberite platformu za marketing putem e-pošte
Odabir prave platforme za marketing e-poštom ključna je odluka na vašem putu da učinkovito izgradite i njegujete popis e-pošte. Primjeri uključuju Mailchimp, AWeber, ConvertKit itd.
Stvari o kojima treba razmišljati kada birate uslugu marketinga putem e-pošte
- Jednostavnost korištenja: Prava platforma trebala bi biti prilagođena korisniku i nuditi intuitivno sučelje koje pojednostavljuje zadatke poput dizajniranja e-pošte, upravljanja popisima i praćenja izvedbe. Trebao bi vam omogućiti da se usredotočite na stvaranje sadržaja i povezivanje sa svojom publikom umjesto da se borite s tehničkim složenostima.
- Upravljanje popisom: Pomoglo bi kad biste segmentirali svoju publiku, automatizirali odgovore i učinkovito rješavali otjave. Platforma koju odaberete trebala bi vam omogućiti da to učinite jednostavno.
- Analitika: Podaci su krvotok vaše marketinške strategije putem e-pošte. Platforma bi trebala pružiti sveobuhvatnu analitiku, uključujući stope otvaranja, stope klikanja, stope konverzije i još mnogo toga. Ovi vam podaci omogućuju procjenu učinkovitosti vaših kampanja i donošenje odluka na temelju podataka.
- Integracija: Razmislite o tome koliko lako platforma radi s vašim trenutnim alatima i sustavima. Trebao bi se dobro slagati s vašim web mjestom, platformom za e-trgovinu i drugim marketinškim alatima kako bi pojednostavio vaše napore.
- Cijene: Vaš proračun je bitan. Platforme za marketing putem e-pošte dolaze s različitim strukturama cijena koje se često temelje na broju pretplatnika ili poslanih e-poruka. Od vitalne je važnosti odabrati platformu koja je u skladu s vašim proračunom.
3. Napravite svoj skočni obrazac
Sada kada ste odabrali svoju željenu platformu za marketing putem e-pošte, sljedeći je korak stvaranje lijepog skočnog obrasca koji navodi ljude da se požele pridružiti vašem popisu. Priručnim alatom poput Poptin, možete jednostavno izraditi obrasce koji odgovaraju vašem stilu i uvjeriti više ljudi da se pridruže vašem popisu e-pošte.
Stvari koje treba uzeti u obzir prilikom izrade vašeg skočnog obrasca
- Jednostavnost je ključna: Održavajte dizajn čistim i bez nereda. Koristite jednostavnu shemu boja koja nadopunjuje estetiku vašeg brenda.
- Naslov koji privlači pažnju: Napišite uvjerljiv naslov koji jasno prenosi vrijednost pretplate. Upotrijebite fontove i boje koji privlače pažnju kako biste ga istaknuli.
- Privlačne slike: Koristite relevantne slike ili grafike koje su u skladu s vašom markom. Dobro odabrana slika može izazvati emocije i povećati vizualnu privlačnost forme.
- Jasni poziv na radnju (CTA): Vaš CTA gumb trebao bi biti istaknut i koristiti jezik usmjeren na akciju poput "Pretplatite se sada" ili "Započnite".
- Minimalna polja: Tražite samo bitne informacije. U većini slučajeva dovoljni su ime i adresa e-pošte. Dugi obrasci mogu odvratiti potencijalne pretplatnike.
- Mobilni odziv: Provjerite je li vaš obrazac prilagođen mobilnim uređajima. Mnogi posjetitelji pristupaju web stranicama s pametnih telefona, stoga bi obrazac trebao dobro izgledati i funkcionirati na manjim zaslonima.
4. Ponudite olovne magnete
A magnet olova predstavlja nešto od značajne vrijednosti za vašu ciljanu publiku, što dajete u zamjenu za njihove podatke za kontakt. Primjeri učinkovitih olovnih magneta su:
- Ebooks
- Vodiči
- Izvješća
- Provjeru
- Kompleti resursa itd.
5: Promovirajte svoje olovne magnete
Podijelite svoje vodeće magnete na društvenim medijima, unutar članaka na blogu, pa čak i u svom potpis e-pošte. Iskoristiti skočni prozori s namjerom izlaza kako biste uhvatili posjetitelje koji će napustiti vašu web stranicu.
Korak 2: Napišite zanimljive e-poruke
Sada kada imate sve veći popis pretplatnika, vrijeme je da izradite e-poruke koje će privući vašu publiku. Evo kako:
- Educirati i informirati: Vaš bi sadržaj trebao pružiti vrijednost, bilo da se radi o edukativnim postovima na blogu, informativnim biltenima ili ekskluzivnim uvidima. Pretplatnici bi trebali osjećati da nešto dobivaju otvaranjem vaše e-pošte.
- Dosljednost: Uspostavite dosljedan raspored slanja kako bi pretplatnici znali kada mogu očekivati vašu e-poštu. Dosljednost gradi predviđanje i povjerenje.
- Personalizacija: Obraćajte se pretplatnicima njihovim imenom u e-porukama. Prilagodite sadržaj na temelju njihovih prošlih interakcija ili preferencija.
- Pričanje priče: Uključite pripovijedanje u svoje e-poruke. Podijelite anegdote, studije slučaja ili priče o uspjehu kupaca. Priče odjekuju kod čitatelja i čine vaš sadržaj nezaboravnim.
- Privlačni predmeti: Napišite primamljive retke predmeta koji pobuđuju znatiželju ili nude korist. Predmet je prva stvar koju pretplatnici vide, stoga neka bude uvjerljiv.
- Jasno i koncizno: Neka vaš sadržaj bude sažet i jasan. Koristite jasan jezik, izbjegavajte žargon i učinite ga vidljivim s naslovima i točkama.
- Poziv na akciju: Svaki email trebao bi imati jasan poziv na akciju. Bilo da se radi o čitanju članka, gledanju videozapisa ili kupnji, uputite svoje pretplatnike što dalje učiniti.
Korak 3: Mjerite i optimizirajte
Poznati citat Petera Druckera vrijedi: "Ne možete poboljšati ono što ne mjerite". Praćenje uspješnosti vaših kampanja putem e-pošte ključno je za postizanje boljih rezultata.
Mjerni podaci marketinga putem e-pošte za praćenje
- Stopa otvaranja: Postotak primatelja koji otvaraju vašu e-poštu. Visoka stopa otvaranja ukazuje na jake naslove i sadržaj.
- Klikovni postotak (CTR): postotak primatelja koji su kliknuli na poveznice unutar vaše e-pošte. Visoki CTR ukazuje na privlačan sadržaj.
- Stopa pretvorbe: Dio ljudi koji rade nešto što vi želite, poput kupnje. Visoka stopa konverzije ukazuje na učinkovite pozive na akciju.
- Broj posjeta jednoj stranici: Postotak e-poruka koje se nisu mogle isporučiti. Visoke stope napuštanja početne stranice mogu ukazivati na zastarjele ili netočne adrese e-pošte.
- Stopa otkazivanja pretplate: Postotak pojedinaca koji su odlučili prestati primati vašu e-poštu. Visoka stopa otkazivanja pretplate može značiti nerelevantan sadržaj ili pretjerano slanje.
[Preporučeno: Četiri najbolja marketinška alata putem e-pošte za praćenje povrata ulaganja]
Optimiziranje vašeg marketinga putem e-pošte
- Segmentacija: Upotrijebite uvide iz svoje analitike za daljnje segmentiranje popisa e-pošte i slanje još personaliziranijeg sadržaja.
- A / B testiranje: Eksperimentirajte s različitim predmetom i pošaljite vremena da biste vidjeli što najbolje odjekuje kod vaše publike.
- Automatizirani odgovori: Postavite automatizirane odgovore na temelju ponašanja korisnika, poput e-pošte o napuštenoj košarici ili praćenja nakon kupnje.
- Popis higijene: Redovito čistite svoj popis e-pošte kako biste uklonili neaktivne ili odbijene adrese, poboljšavajući isporučivost.
- Kontinuirano učenje: Ostanite u tijeku s trendovima i tehnologijama marketinga e-pošte kako biste s vremenom prilagodili i optimizirali svoju strategiju.
Uobičajene pogreške koje treba izbjegavati u marketingu putem e-pošte
Prilikom izrade popisa e-pošte, preporučljivo je izbjegavati neke pogreške koje mogu omesti vaše napore. Primjeri takvih pogrešaka uključuju:
- Kupnja popisa e-pošte: Nikad ne kupujte popise e-pošte. Ovi popisi često sadrže zastarjele ili nevažne kontakte, što rezultira visokim stopama odstupanja i narušava ugled vašeg pošiljatelja.
- Zanemarivanje dopuštenja: Uvijek pribavite izričit pristanak pojedinaca prije nego što ih dodate na svoj popis. Ovo osigurava da vas pretplatnici iskreno žele čuti.
- Zanemarivanje pretplatnika: Odmah poštujte zahtjeve za otkazivanje pretplate. Ako to ne učinite, krše se propisi i može naštetiti ugledu vašeg pošiljatelja.
- Zanemarivanje segmentacije: Nesegmentiranje popisa e-pošte dovodi do slanja nerelevantnog sadržaja pretplatnicima. Segmentacija osigurava da primatelji primaju e-poruke prilagođene njihovim interesima.
- Nedosljedno slanje: Održavajte dosljedan raspored slanja e-pošte. Neredovite e-poruke mogu zbuniti pretplatnike i rezultirati smanjenim angažmanom.
- Nedostatak mobilne optimizacije: Zanemarivanje mobilne optimizacije može dovesti do loših korisničkih iskustava za mobilne korisnike, koji čine značajan dio primatelja e-pošte.
- Neželjeni predmeti: Izbjegavajte mamac za klikove ili zavaravajuće retke predmeta koji mogu narušiti vašu vjerodostojnost i dovesti do visokih stopa otkazivanja pretplate.
- Zanemarivanje sigurnosnog alatas: Upravitelji lozinki, vatrozidova i sustava za otkrivanje upada rizikuje ugrožavanje osjetljivih podataka o pretplatnicima. Neupotreba istih može dovesti do kršenja, narušavanja povjerenja i pozivanja na pravne posljedice.
Zaključak
Izrada popisa e-pošte uzbudljivo je putovanje koje zahtijeva pažljivo planiranje. Ne radi se samo o prikupljanju adresa e-pošte; radi se o njegovanju zajednice angažiranih pretplatnika koji istinski cijene vaš sadržaj. Slijedeći korake navedene u ovom članku, bit ćete na dobrom putu da stvorite uspješan popis e-pošte koji može značajno koristiti vama ili vašem poslovanju.
Također, zapamtite da je izgradnja uspješnog popisa e-pošte u tijeku i zahtijeva strpljenje, dosljednost i kontinuirano prilagođavanje vaše strategije na temelju podataka i povratnih informacija. Uz predanost i prave alate, možete stvoriti uspješan popis e-pošte koji potiče konverzije i potiče značajne veze s vašom publikom.
