Marketing putem e-pošte 101: Vodič za početnike

Marketing e-poštom je vrijedna strategija koja donosi prednosti poduzeća i pojedinci podjednako. Omogućuje vam da se povežete sa svojom publikom i izravno dijelite vrijedan sadržaj. Ako ste novi u marketingu putem e-pošte, nemojte se uzrujavati. Ovaj vodič će vas provesti kroz osnove, korak po korak. Na kraju ćete imati znanje i alate da samouvjereno započnete svoje marketinško putovanje putem e-pošte. Bilo da ste početnik poduzetnik, strastveni bloger ili vas samo zanima ova marketinška strategija, na pravom ste mjestu. Započnimo.

Korak 1: Izgradite svoj popis e-pošte

Da biste započeli, prvo vam je potreban popis ljudi koji zaista žele primati vašu e-poštu. Evo što učiniti:

1. Definirajte svoju ciljnu publiku

Započnite identificiranjem svojih idealnih primatelja. Prema to članka, ciljna publika je grupa ljudi koji su u fokusu proizvoda, usluga ili marketinških inicijativa tvrtke. Često ih se identificira prema dobi, spolu, prihodima, interesima, poteškoćama i ciljevima. Definirajte svoju ciljanu publiku uzimajući u obzir sljedeće:

1. Demografija: Započnite uzimajući u obzir osnove kao što su dob, spol, mjesto i profesija. Ovi čimbenici mogu utjecati na sklonosti i ponašanja.
2. Interesi: Zaronite dublje u ono što vašu publiku zanima. Koji su im hobiji, omiljene zabave ili područja interesa? Razumijevanje njihovih interesa pomaže vam uskladiti svoj sadržaj s njihovim strastima.
3. Bolne točke: S kojim poteškoćama ili problemima vaša publika može pomoći? Prepoznavanje bolnih točaka omogućuje vam izravno rješavanje njihovih potreba.
4. Preferirana komunikacija: Neki više vole kratke i brze e-poruke, dok drugi cijene detaljan sadržaj. Razumijevanje preferiranog komunikacijskog stila vaše publike osigurava da vaše poruke odjekuju kod njih.

2. Odaberite platformu za marketing putem e-pošte

Odabir prave platforme za marketing e-poštom ključna je odluka na vašem putu da učinkovito izgradite i njegujete popis e-pošte. Primjeri uključuju Mailchimp, AWeber, ConvertKit itd.

Stvari o kojima treba razmišljati kada birate uslugu marketinga putem e-pošte

1. Jednostavnost korištenja: Prava platforma trebala bi biti prilagođena korisniku i nuditi intuitivno sučelje koje pojednostavljuje zadatke poput dizajniranja e-pošte, upravljanja popisima i praćenja izvedbe. Trebao bi vam omogućiti da se usredotočite na stvaranje sadržaja i povezivanje sa svojom publikom umjesto da se borite s tehničkim složenostima.
2. Upravljanje popisom: Pomoglo bi kad biste segmentirali svoju publiku, automatizirali odgovore i učinkovito rješavali otjave. Platforma koju odaberete trebala bi vam omogućiti da to učinite jednostavno.
3. Analitika: Podaci su žila kucavica vaše strategije e-mail marketinga. Platforma bi trebala pružati sveobuhvatnu analitiku, uključujući stope otvaranja, stope klikova, stope konverzije i još mnogo toga. Napredni marketinški stručnjaci često uspostavljaju Iz Mailchimpa u BigQuery integracije za dublju analizu podataka i mogućnosti prediktivnog modeliranja. Ovi podaci vam omogućuju da procijenite učinkovitost svojih kampanja i donosite odluke temeljene na podacima.
4. Integracija: Razmislite o tome koliko lako platforma radi s vašim trenutnim alatima i sustavima. Trebao bi se dobro slagati s vašim web mjestom, platformom za e-trgovinu i drugim marketinškim alatima kako bi pojednostavio vaše napore.
5. Cijene: Vaš proračun je bitan. Platforme za marketing putem e-pošte dolaze s različitim strukturama cijena koje se često temelje na broju pretplatnika ili poslanih e-poruka. Od vitalne je važnosti odabrati platformu koja je u skladu s vašim proračunom.

3. Napravite svoj skočni obrazac

Sada kada ste odabrali svoju željenu platformu za marketing putem e-pošte, sljedeći je korak stvaranje lijepog skočnog obrasca koji navodi ljude da se požele pridružiti vašem popisu. Priručnim alatom poput Poptin, možete jednostavno izraditi obrasce koji odgovaraju vašem stilu i uvjeriti više ljudi da se pridruže vašem popisu e-pošte.

Stvari koje treba uzeti u obzir prilikom izrade vašeg skočnog obrasca

1. Jednostavnost je ključna: Održavajte dizajn čistim i bez nereda. Koristite jednostavnu shemu boja koja nadopunjuje estetiku vašeg brenda.
2. Naslov koji privlači pažnju: Napišite uvjerljiv naslov koji jasno prenosi vrijednost pretplate. Upotrijebite fontove i boje koji privlače pažnju kako biste ga istaknuli.
3. Privlačne slike: Koristite relevantne slike ili grafike koje su u skladu s vašom markom. Dobro odabrana slika može izazvati emocije i povećati vizualnu privlačnost forme.
4. Jasni poziv na radnju (CTA): Vaš CTA gumb trebao bi biti istaknut i koristiti jezik usmjeren na akciju poput "Pretplatite se sada" ili "Započnite".
5. Minimalna polja: Tražite samo bitne informacije. U većini slučajeva dovoljni su ime i adresa e-pošte. Dugi obrasci mogu odvratiti potencijalne pretplatnike.
6. Mobilni odziv: Provjerite je li vaš obrazac prilagođen mobilnim uređajima. Mnogi posjetitelji pristupaju web stranicama s pametnih telefona, stoga bi obrazac trebao dobro izgledati i funkcionirati na manjim zaslonima.

4. Ponudite olovne magnete

A magnet olova predstavlja nešto od značajne vrijednosti za vašu ciljanu publiku, što dajete u zamjenu za njihove podatke za kontakt. Primjeri učinkovitih olovnih magneta su:

1. Ebooks
2. Vodiči
3. Izvješća
4. Provjeru
5. Kompleti resursa itd.

 5: Promovirajte svoje olovne magnete

Podijelite svoje vodeće magnete na društvenim medijima, unutar članaka na blogu, pa čak i u svom potpis e-pošte. Iskoristiti skočni prozori s namjerom izlaza kako biste uhvatili posjetitelje koji će napustiti vašu web stranicu.

Korak 2: Napišite zanimljive e-poruke

Sada kada imate sve veći popis pretplatnika, vrijeme je da izradite e-poruke koje će privući vašu publiku. Evo kako:

1. Educirati i informirati: Vaš bi sadržaj trebao pružiti vrijednost, bilo da se radi o edukativnim postovima na blogu, informativnim biltenima ili ekskluzivnim uvidima. Pretplatnici bi trebali osjećati da nešto dobivaju otvaranjem vaše e-pošte.
2. Dosljednost: Uspostavite dosljedan raspored slanja kako bi pretplatnici znali kada mogu očekivati ​​vašu e-poštu. Dosljednost gradi predviđanje i povjerenje.
3. Personalizacija: Obraćajte se pretplatnicima njihovim imenom u e-porukama. Prilagodite sadržaj na temelju njihovih prošlih interakcija ili preferencija.
4. Pričanje priče: Uključite pripovijedanje u svoje e-poruke. Podijelite anegdote, studije slučaja ili priče o uspjehu kupaca. Priče odjekuju kod čitatelja i čine vaš sadržaj nezaboravnim.
5. Privlačni predmeti: Napišite primamljive retke predmeta koji pobuđuju znatiželju ili nude korist. Predmet je prva stvar koju pretplatnici vide, stoga neka bude uvjerljiv.
6. Jasno i koncizno: Neka vaš sadržaj bude sažet i jasan. Koristite jasan jezik, izbjegavajte žargon i učinite ga vidljivim s naslovima i točkama.
7. Poziv na akciju: Svaki email trebao bi imati jasan poziv na akciju. Bilo da se radi o čitanju članka, gledanju videozapisa ili kupnji, uputite svoje pretplatnike što dalje učiniti.

Korak 3: Mjerite i optimizirajte

Poznati citat Petera Druckera vrijedi: "Ne možete poboljšati ono što ne mjerite". Praćenje uspješnosti vaših kampanja putem e-pošte ključno je za postizanje boljih rezultata.

Mjerni podaci marketinga putem e-pošte za praćenje

1. Stopa otvaranja: Postotak primatelja koji otvaraju vašu e-poštu. Visoka stopa otvaranja ukazuje na jake naslove i sadržaj.
2. Klikovni postotak (CTR): postotak primatelja koji su kliknuli na poveznice unutar vaše e-pošte. Visoki CTR ukazuje na privlačan sadržaj.
3. Stopa pretvorbe: Dio ljudi koji rade nešto što vi želite, poput kupnje. Visoka stopa konverzije ukazuje na učinkovite pozive na akciju.
4. Broj posjeta jednoj stranici: Postotak e-poruka koje se nisu mogle isporučiti. Visoke stope napuštanja početne stranice mogu ukazivati ​​na zastarjele ili netočne adrese e-pošte.
5. Stopa otkazivanja pretplate: Postotak pojedinaca koji su odlučili prestati primati vašu e-poštu. Visoka stopa otkazivanja pretplate može značiti nerelevantan sadržaj ili pretjerano slanje.

[Preporučeno: Četiri najbolja marketinška alata putem e-pošte za praćenje povrata ulaganja]

Optimiziranje vašeg marketinga putem e-pošte

1. Segmentacija: Upotrijebite uvide iz svoje analitike za daljnje segmentiranje popisa e-pošte i slanje još personaliziranijeg sadržaja.
2. A / B testiranje: Eksperimentirajte s različitim predmetom i pošaljite vremena da biste vidjeli što najbolje odjekuje kod vaše publike.
3. Automatizirani odgovori: Postavite automatizirane odgovore na temelju ponašanja korisnika, poput e-pošte o napuštenoj košarici ili praćenja nakon kupnje.
4. Popis higijene: Redovito čistite svoj popis e-pošte kako biste uklonili neaktivne ili odbijene adrese, poboljšavajući isporučivost.
5. Kontinuirano učenje: Ostanite u tijeku s trendovima i tehnologijama marketinga e-pošte kako biste s vremenom prilagodili i optimizirali svoju strategiju.

Uobičajene pogreške koje treba izbjegavati u marketingu putem e-pošte

Prilikom izrade popisa e-pošte, preporučljivo je izbjegavati neke pogreške koje mogu omesti vaše napore. Primjeri takvih pogrešaka uključuju:

1. Kupnja popisa e-pošte: Nikad ne kupujte popise e-pošte. Ovi popisi često sadrže zastarjele ili nevažne kontakte, što rezultira visokim stopama odstupanja i narušava ugled vašeg pošiljatelja.
2. Zanemarivanje dopuštenja: Uvijek pribavite izričit pristanak pojedinaca prije nego što ih dodate na svoj popis. Ovo osigurava da vas pretplatnici iskreno žele čuti.
3. Zanemarivanje pretplatnika: Odmah poštujte zahtjeve za otkazivanje pretplate. Ako to ne učinite, krše se propisi i može naštetiti ugledu vašeg pošiljatelja.
4. Zanemarivanje segmentacije: Nesegmentiranje popisa e-pošte dovodi do slanja nerelevantnog sadržaja pretplatnicima. Segmentacija osigurava da primatelji primaju e-poruke prilagođene njihovim interesima.
5. Nedosljedno slanje: Održavajte dosljedan raspored slanja e-pošte. Neredovite e-poruke mogu zbuniti pretplatnike i rezultirati smanjenim angažmanom.
6. Nedostatak mobilne optimizacije: Zanemarivanje mobilne optimizacije može dovesti do loših korisničkih iskustava za mobilne korisnike, koji čine značajan dio primatelja e-pošte.
7. Neželjeni predmeti: Izbjegavajte mamac za klikove ili zavaravajuće retke predmeta koji mogu narušiti vašu vjerodostojnost i dovesti do visokih stopa otkazivanja pretplate.
8. Zanemarivanje sigurnosnog alatas: Upravitelji lozinki, vatrozidova i sustava za otkrivanje upada rizikuje ugrožavanje osjetljivih podataka o pretplatnicima. Neupotreba istih može dovesti do kršenja, narušavanja povjerenja i pozivanja na pravne posljedice.

Zaključak

Izrada popisa e-pošte uzbudljivo je putovanje koje zahtijeva pažljivo planiranje. Ne radi se samo o prikupljanju adresa e-pošte; radi se o njegovanju zajednice angažiranih pretplatnika koji istinski cijene vaš sadržaj. Slijedeći korake navedene u ovom članku, bit ćete na dobrom putu da stvorite uspješan popis e-pošte koji može značajno koristiti vama ili vašem poslovanju.

Također, zapamtite da je izgradnja uspješnog popisa e-pošte u tijeku i zahtijeva strpljenje, dosljednost i kontinuirano prilagođavanje vaše strategije na temelju podataka i povratnih informacija. Uz predanost i prave alate, možete stvoriti uspješan popis e-pošte koji potiče konverzije i potiče značajne veze s vašom publikom.

Damilola Oyetunji

SaaS pisac sadržaja u Poptinu, specijaliziran za konverziju i angažman, s više od 2 godine iskustva. Stvaram istraživački utemeljen sadržaj o optimizaciji konverzije, strategijama skočnih prozora i iskustvima na web-mjestu koji pomažu tvrtkama da povećaju broj prijava, angažman i zadržavanje korisnika.