Možda ste čuli izraz - novac je na popisu. U slučaju da ste novi u affiliate marketingu, ovaj se izraz odnosi na popis e-pošte. Što znači, veliki dio online prihoda kao podružnice skriven je u popisu vaših pretplatnika e-pošte.
Ako tek počinjete, budite uvjereni da je izraz istinit. Ne samo da vam popis pruža mnoge mogućnosti zarađivanja, već je i jedno od rijetkih utočišta na mreži.
Facebook može zabraniti vaš oglasni račun, Google može promijeniti svoja SEO pravila, ali će vaši pretplatnici i dalje biti na vašem popisu bez obzira na sve.
U ovom postu ćemo pogledati nekoliko savjeta o kako postići najbolje rezultate uz moćnu kombinaciju e-mail i affiliate marketing.
1. Javite se u inbox
Ako želite da vaš pretplatnik pročita vašu e-poštu, morate se pobrinuti da je oni prvi vide. Potraga za visokom stopom inboxa ima tri dijela, pogledajmo ih.
Domena. Provjerite nije li domena s koje ćete slati svoju e-poštu na crnoj listi. Za provjeru možete koristiti alate kao što je MxToolBox. Ako ste upravo kupili domenu, nećete imati problema. Ali ako preuzimate postojeću domenu – provjerite da nije spam hub.
Platforma. Koristite samo najbolje usluge e-mail marketinga, one će vas zaštititi od neželjene pošte i imaju IP adrese koje će vam povećati stopa isporučivosti. Te dvije stvari idu ruku pod ruku. Činjenica da platforma za e-poštu može imati neka pravila i ograničenja, osigurava da je pošiljatelj na popisu dopuštenih pošiljatelja. Budite vrlo oprezni s manje poznatim uslugama.
E-mail. Previše poveznica ili riječi koje "pokreću neželjenu poštu" (kazino, besplatni novac, viagra itd.) značajno će povećati vjerojatnost označavanja neželjene pošte.
Držite ove tri kategorije pod kontrolom i vaše će se šanse da dođete do pristigle pošte značajno poboljšati.
2. Izgradite povjerenje i autoritet
Kada počnete dobivati dobre količine novih pretplatnika, jest vrlo primamljivo za početak prodaje odmah. Već u glavi računate da je 1000 novih pretplatnika mjesečno s 1% konverzije x affiliate provizija = odličan dodatak vašem poslovanju.
Ne radi to.
Naravno, u nekim brzim tokovima možete odmah početi gurati pridružene veze, ali vaš će popis vrlo brzo izgubiti interes i stopa otvaranja će strmoglavo pasti.
Profitabilnija strategija također je dugoročna. Pošaljite nekoliko e-poruka sa stvarnom vrijednošću. Neka vas vaši pretplatnici vide kao autoritet na tom području. Ako date stvarnu vrijednost u prvom e-mailu, mnogo je veća šansa da će isti pretplatnik otvoriti i drugi i treći.
Što se vama može činiti kao osnovno znanje, možda neizmjerno vrijedno pridošlici? Ova izgradnja autoriteta može biti jednostavna poput dijeljenja vrijednih savjeta u e-pošti za složenije zadatke kao što su organiziranje događaja uz upotrebu a platforma za webinare za svoje pretplatnike. Možete provjeriti najbolji softver za webinar na tržištu danas.
Kada se izgradi vaš autoritet i uspostavi povjerenje (budući da ste već neko vrijeme pružali pravu vrijednost), možete početi tražiti od svojih pratitelja da kupe ili provjere uslugu koja vam se sviđa. Postotak onih koji će to učiniti bit će znatno veći.
3. Planirajte svoje prodajne tokove
U nastavku prethodnog odjeljka – planirajte svoj tok. Pobrinite se da imate plan kako će izgledati slijed vaše e-pošte. Što će pretplatnik dobiti odmah nakon što unese e-poštu? Što će dobiti sutra? Koji je sadržaj planiran za ovaj tjedan?
Ne morate pripremati e-poruke za pola godine, ali pobrinite se da postoji barem 1 tjedan sadržaja. Recimo oko 3-5 e-poruka, ovisno o vašoj poslovnoj niši.
Ovaj lanac e-pošte omogućit će vam da uspostavite autoritet i povjerenje kod svojih pretplatnika, jer će dobiti vrijedne informacije od trenutka kada se pretplate. Nitko neće morati čekati da sjednete i napišete e-mail.
U ovom slijedu također ćete imati priliku planirati što i kako planirate prodati svojoj publici. Ovisno o tome koji od profitabilne niše ulazite, strategija monetizacije već bi trebala biti uspostavljena prilikom pisanja lanca e-poruka.
4. Prilagodite svoju e-poštu
Sve dobre platforme za marketing e-pošte omogućit će vam da personalizirate svoju e-poštu. Da biste to učinili, morate tražiti osobne informacije kada se posjetitelji prijavljuju. Nemojte pretjerivati, tražite samo one informacije koje su vam potrebne. U praksi će to vjerojatno biti samo ime,
Imajte na umu da će se sa svakim novim poljem koje posjetitelji popune smanjiti ukupna stopa uključivanja. U mnogim slučajevima vidjet ćete obrazac koji traži samo e-poštu.
Personalizacija se ne odnosi samo na to da kažete "Bok Steven" na početku e-poruke, već se odnosi i na sadržaj, sezonu, nadolazeće praznike itd. Tijekom pandemije COVID-a, puno e-poruka koje su kružile uokolo spominjale su bolest i potencijalni posao probleme koje može izazvati.
Ne radi se o tome da bi pošiljatelju bilo toliko stalo do naše dobrobiti, on je tu da uspostavi odnos i pronađe problem s kojim se može povezati – daljnje uspostavljanje odnosa s čitateljima.
5. A/B testiranje svega
Može se činiti da novi naslov koji ste upravo poslali izbacuje sve ostalo iz vode. Dakle, iz svog popisa zadataka izbrišete optimizaciju naslova i to je to. krivo
Uvijek postoji prostor za napredak. Kad sam prije mnogo godina prvi put dobio prosječnu otvorenu stopu od 12%, mislio sam da ne može biti bolje. Pustio sam da radi neko vrijeme, kasnije sam pročitao post o savjetima za naslove, napravio nekoliko promjena i transformirao tih 12% u 25%. Uvijek postoji prostor za napredak.
Prilikom A/B testiranja nemojte se bojati testirati nekoliko postavki koje su potpuno različite. Promjena "Bok" u "Dragi" neće učiniti mnogo u smislu pretvorbe. Ali mijenjanje cijelog narativa vaše e-pošte – učinit će puno.
Imajte "gladijatorski pristup" svom testiranju. Imajte dva predloška, odaberite najbolji i nastavite ga koristiti dok drugi predložak ne bude bolji, i tako dalje, i tako dalje. U nekoliko mjeseci proći ćete kroz mnoge varijante, ali sa svakim krugom vaša će se metrika slanja e-pošte poboljšavati
6. Zatražite akciju
Ako nešto želite, nemojte se bojati to tražiti. Kada želite da vaši pretplatnici negdje kliknu, ispune obrazac ili učine bilo koju drugu radnju – zamolite ih da to učine.
Nemojte se oslanjati na to da će oni to shvatiti ili da će to lagano predložiti negdje na kraju e-poruke. Budite iskreni o tome. Neka poziv na akciju bude vrlo jasan i ponovite ga nekoliko puta kroz tijelo vaše e-pošte (ovisno o duljini).
Biti jasan, transparentan i pošten u pogledu svojih namjera uvijek će vam dugoročno koristiti.
7. Nemojte "pretjerano slati" svoj popis e-poštom
Ako su vaši pretplatnici poslali svoju e-poštu za obećanje o „Intenzivnom 5-dnevnom tečaju o kreativnom pisanjuting” sigurna stvar, samo naprijed i šaljite e-poštu svaki dan. Ali u velikoj većini slučajeva nećete imati koristi od ove taktike. Ako ste obećali svom pretplatniku da ćete poslati poveznicu na izvješće koje se može preuzeti, pošaljite ga odmah, ali nemojte bombardirati svoje pratitelje e-poštom. Jedina stvar koju ćete postići je da ćete biti označeni kao spam i da će se ljudi odjaviti.
To je rečeno – ako pošaljete e-poruku dobrodošlice, a sljedeća e-poruka će izaći za 5 tjedana, nitko se neće sjetiti tko ste i zašto su primili vašu e-poštu. Sve je u pronalaženju prave ravnoteže.
Konačna učestalost slanja ovisit će o vrsti posla koji vodite. Na primjer, slali biste e-poštu B2B klijentima rjeđe nego B2C.
Imajte na umu da se, kako se razvijaju vaši marketinški planovi putem e-pošte, može dogoditi da grupa pretplatnika bude na nekoliko vaših popisa e-pošte. To mora biti pod kontrolom, jer bi bilo kontraproduktivno ako biste jednom pretplatniku istog dana poslali cijeli popis, poseban proizvod i e-poruku za praznike.
8. Iskoristite izlaznu stranicu
Mnogi trgovci potpuno ignoriraju korištenje stranice za odjavu pretplate, to je pogreška. Kako bi vaš popis stalno rastao, morate osigurati dovoljan priljev i minimalan odljev, zadržavanje pretplatnika ovdje igra glavnu ulogu.
Ako se netko s vaše liste odluči odjaviti, kliknut će odgovarajući link u vašoj e-pošti i to će ga odvesti na stranicu za odjavu na kojoj će potvrditi da želi biti uklonjen s liste.
Ova izlazna stranica posljednja je prilika da uvjerite svog pratitelja da ostane s vama. Većina platformi za automatizaciju marketinga omogućit će vam da prilagodite tu stranicu.
Pokušajte ih obavijestiti o novom sadržaju koji imate na umu ili obećajte da će vaši pretplatnici dobiti popust za lekcije koje sada kreirate na jednom od platforme za online tečajeve. Ili možete premjestiti one koji su kliknuli na “odjavi se”, ali nisu dovršili radnju, na popis koji nećete tako često slati e-poštom.
Samo učinite ono što je relevantno za vašu poslovnu nišu kako biste bili sigurni da će pretplatnik ponovno razmisliti.
9. Proširite popis iznutra
Kada se čini da su svi dijelovi a uspješan email marketing strani vašeg poslovanja, razmislite o korištenju neortodoksnog pristupa proširenju popisa. Na primjer, strategije kao što je upotreba marketinga preporuke mogu biti i vrijedni dodaci vašem protoku sadržaja i također mogu generirati nove pretplatnike.
Ideja iza natječaja za preporuke ili darivanja vrlo je jednostavna. Svojoj publici obećavate nešto u zamjenu za njihovu akciju – u ovom slučaju, da netko pošalje svoju e-poštu putem jedinstvene pretplatničke veze (ili samo ID-a).
10. Razgovarajte sa svojim Affiliate Managerom
Nemojte se ustručavati kontaktirati svog affiliate managera i pitati ga kojih je 5 najboljih kampanja za promet putem e-pošte. Obično ćete dobiti nekoliko savjeta koji govore da ovi određeni imaju dobre rezultate s popisima e-pošte raznih vrsta.
Ako pokažete dobre količine, također možete kontaktirati osobu odgovornu za taj affiliate program (unutar stvarne tvrtke) i zatražiti posebnu ponudu za svoje pretplatnike. U mnogim slučajevima moći ćete dobiti bonus koji možete predstaviti svom popisu, dajući vam više ovlasti i konverzija.
Uvijek je dobra ideja ostati u kontaktu sa svojim affiliate managerom. Osobito ako veliki dio svog prodajnog toka gradite oko jednog proizvoda ili ponude. Možda ćete dobiti bolje provizije s volumenom ili ćete biti na vrijeme obaviješteni da će se ponuda ugasiti. Stoga vam dajem dovoljno vremena da pronađete zamjenu.
11. Označite i grupirajte svoje pretplatnike
Većina dobrih platformi za slanje e-pošte omogućit će vam označavanje, označavanje i grupiranje pretplatnika na temelju radnje koju su odabrali.
Imate li dva različita obrasca s vrlo različitim prijedlozima vrijednosti? Provjerite možete li razlikovati pretplatnike koji su se prijavili putem obrasca 1 od obrasca 2.
Jeste li poslali e-poruku tražeći od svojih pretplatnika da kliknu na vezu? Razmislite o označavanju onih koji jesu i onih koji nisu.
Je li postojao CTA za kupnju proizvoda? Označite one koji su izvršili kupovinu i one koji nisu.
To će vam omogućiti da koristite više strategija nego samo slanje jedne poruke cijelom popisu. Na primjer, pretplatnici koji su već kupili možda će htjeti pogledati vaše vrhunske proizvode. Ili proizvod koji je komplementaran onome što su već kupili.
Grupi pretplatnika koji nisu poduzeli akciju možda će trebati malo više vremena prije nego što donesu odluku. Razmislite o tome da im pošaljete posebnu ponudu, tako da možete obratiti one koji su bili na ogradi.
12. Imajte na umu budućnost
Kada pogledate većinu najboljih marketinških partnera, pronaći ćete jedan zajednički nazivnik. Svi stvaraju vlastite proizvode. Logika iza toga je jednostavna.
Mali profit po posjetitelju ostvarujete oglasima, malo veći profit po posjetitelju prodajom tuđih proizvoda, a maksimalan profit po posjetitelju kada počnete prodavati vlastiti proizvod.
U nekom trenutku u vašem affiliate marketing karijere, odlučit ćete da ne želite služiti kao prolaz za kvalificirane potencijalne klijente koji pomažu u razvoju poslovanja drugih i odlučit ćete sve to učiniti za sebe. Ovo je trenutak kada će vaša lista e-pošte zablistati.
Prije svega, u tom ćete trenutku imati značajan broj pretplatnika e-pošte koji su s vama već neko vrijeme i spremni su razmotriti sve što imate za prodaju.
Ali možda i najvažnije – moći ćete pronaći one koji će htjeti promovirati vaš proizvod. Na taj način pokrećete vlastiti affiliate program i postajete oglašivač. Sada ste s druge strane posla.
Mogućnosti s vašim proizvodima su beskrajne jer imate potpunu kontrolu nad svakim aspektom. Kada sastavljate svoj popis, imajte na umu dugoročne ciljeve. Tako će prijelaz biti neprimjetan za vaše pretplatnike e-pošte.
Zaključak
Postoji jedan dodatni savjet, vjerojatno najvažniji od svih – ostanite dosljedni. Na prvi pogled e-mail affiliate marketing može izgledati jednostavno. Napravite popis i počnete mu slati ponude, zar ne? Uskoro ćete otkriti da svaki dio ovog pristupa ima mnogo različitih zamršenosti i detalja na koje morate obratiti pozornost.
Trebat će vam puno vremena i energije prije nego što stignete tamo. Ali kad hoćete, to je osjećaj kao samo rijetki.
O Autor:
Vlad Falin je osnivač i bloger na costofincome.com, gdje piše o pokretanju online poslovanja i alatima za digitalni marketing.
