Kako sve više tvrtki ide na internet, uspjeti bilo kojoj tvrtki postalo je izazovnije. Da biste upoznali svog neprijatelja, morate postati njegov neprijatelj, kao što je duboko vjerovao Sun Tzu. Ovo je također primjenjivo kada je riječ o digitalnom svijetu.
Zašto saznati što rade vaši konkurenti?
Vaši konkurenti mogu biti vrijedan izvor informacija. Praćenje njihovih marketinških strategija prilika je za usporedbu kada razvijate svoju marketinšku strategiju. Naučit ćete što ih čini uspješnima i pronaći područja u kojima trebate poboljšati.
Na primjer, poznavanje web hosting koje vaši konkurenti koriste ključno je budući da možete replicirati isto. To je osobito istinito kada web-mjesta vaših konkurenata uživaju u munjevitoj brzini. (Brzo web mjesto s visokim učinkom pomaže vam da budete viši u SERP-u).
Saznavanje što vaša konkurencija radi daje vam skup vrijednih informacija koje možete filtrirati što bi vam odgovaralo. Kao takav, trebate pratiti svoju konkurenciju kako biste identificirali snage i slabosti, tako da steknete vrijedan uvid u formiranje konkurentske prednosti svoje tvrtke.
Tko su vaši konkurenti?
Prije nego što se udubite u analizu svojih konkurenata, prvo morate znati tko su oni. Tek tada ih možete pratiti, razumjeti i predvidjeti njihov sljedeći potez. To bi vas stavilo u poziciju koja više obećava, uvijek korak ispred svojih konkurenata kako biste stekli onu prijeko potrebnu dodatnu prednost za razvoj vašeg poslovanja.
Google pretraživanje
Sve što trebate učiniti je unijeti odgovarajuću uslugu s imenom grada u Google. Obratite pažnju na rezultate pretraživanja na prvoj stranici Googlea. Obratite pozornost na one koji se pojavljuju u oglasima i dijelovima karte. Ovo je najjednostavniji način da lakše identificirate svoje konkurente.
Društveni mediji i relevantni forumi
Možete pretražiti popularne platforme društvenih medija kao što su Facebook, Twitter i Instagram u potrazi za ključnim riječima relevantnim za vašu industriju. Iznenadio bi vas broj konkurenata sa sličnim poslovnim okruženjem kao vaše. Također, učinite isto za popularnije forume kao što su Reddit i Quora. Svoje konkurente možete prepoznati pregledavanjem tamošnjih razgovora.
Istraživanje tržišta
Tijekom procesa prodaje mogli biste naići na potencijalne konkurente. Također, možete razgovarati sa svojim klijentima kako biste saznali koga su ocjenjivali osim vas. Možda ćete se iznenaditi koliko često možete naići na neočekivane konkurente koje je dobro znati.
Besplatni načini da saznate što rade vaši konkurenti
Sada imate svoj popis konkurenata. Sljedeće na umu bilo bi saznati što rade. Evo nekoliko besplatnih načina koje možete upotrijebiti da saznate što rade vaši konkurenti:
1. Pogledajte strategiju sadržaja svojih konkurenata
U ovo doba tehnologije i globalizacije sve se svodi na postavljanje relevantnog i smislenog sadržaja. Ako to ne učinite, možete se kladiti u svoj najniži dolar da će vaše poslovanje potonuti. Kao takvo, ima smisla provjeriti kakva je strategija sadržaja vaših konkurenata.
Provjerite njihovu web stranicu
Ponekad je dobro zaprljati ruke i proći kroz web-mjesta svojih konkurenata kako biste stekli osjećaj o pristupu koji imaju u upravljanju svojim sadržajem. Razumjeti vrste sadržaja na koje se fokusiraju – tekst, mediji, izgled, blogovi, forumi, dokumenti za preuzimanje itd.
Pogledajte kvalitetu njihovog sadržaja (mjerodavni faktor). To vam daje predodžbu o tome koliko su sadržaji bili dobro istraženi. Također, pratite sve promjene koje mogu biti korisne za razvoj vašeg poslovanja.
Upišite se kao potencijalni kupac
Možete se prijaviti kao potencijalni kupac, prijaviti se za sva ažuriranja putem e-pošte i pretplatiti se na njihov bilten. Koliko god se činilo tradicionalno, e-pošta je vrlo učinkovit marketinški alat za stvaranje prihoda. Ne zaboravite biti diskretni i koristiti osobnu adresu e-pošte prilikom prijave.
Također možete upoznati kako organizacija radi, njihov cjelokupni marketinški pristup, najnovija dostignuća, učestalost ažuriranja sadržaja i sve kampanje.
Pogledajte svaki videosadržaj
Videozapisi su postali glavni alat za marketinške stručnjake i lako je vidjeti zašto – ljude prirodno privlači vizualni sadržaj. Pogledajte pobliže njihove najpopularnije videozapise da vidite kako stvaraju zanimljive naslove i opise. Ne zaboravite pročitati i komentare kupaca; mogu pružiti vrijedne uvide. Sa svim ovim informacijama možete početi stvarati vlastite uvjerljive videozapise. Adobe Express bi mogao biti od pomoći za njihovo uređivanje do savršenstva.
Analizirajte najuspješniji sadržaj
Bilo bi dobro znati koji sadržaj najbolje funkcionira kod vaše konkurencije. Neki vam alati mogu pomoći u prepoznavanju najuspješnijeg sadržaja vaše konkurencije. BuzzSumo jedan je od popularnijih alata za pomoć pri analizi sadržaja vaših konkurenata.
Na web stranici BuzzSumo unesite temu, marku, URL ili domenu i pogledajte koji sadržaj privlači najviše angažmana za vašu konkurenciju. Tako je jednostavno. Saznat ćete koji se najzanimljiviji sadržaj dijeli i o kojem se najviše govori na društvenim mrežama. Također možete kopati dublje analizirajući po čemu se takav sadržaj ističe i čemu se sadržaj bavi.
Tada možete prikupiti značajne informacije koje će vam pomoći u planiranju svježijih i boljih ideja za sadržaj kako biste poboljšali svoju igru. Za BuzzSumo postoji besplatni plan i planovi koji se plaćaju. Međutim, besplatna verzija dolazi s ograničenjima. Dakle, ako želite imati više, morat ćete razmotriti plaćene planove.
2. Saznajte SEO strategiju svojih konkurenata
Marketinški plan svake organizacije odnosi se na SEO. Vaša SEO strategija mora stvarati pozitivne valove kako bi vaše poslovanje bilo uspješno. Da biste to postigli, uvijek je preporučljivo napraviti korak unatrag i pažljivo proučiti SEO strategiju svojih konkurenata. Nikada ne znate što možete pronaći, a da može napraviti tu razliku koja vam je prijeko potrebna.
Na tržištu su dostupni mnogi alati za analizu konkurenata koji vam mogu pomoći u tome, a postoji i mnogo metrika koje možete pogledati. Evo nekoliko ključnih metrika koje možete istražiti:
Procijenite povratne veze svojih konkurenata
Možda je jedno od najvažnijih područja koje treba istražiti znati tko se povezuje s vašim konkurentima. Zatim možete uključiti kvalitetnije povratne veze u svoj sadržaj kako biste privukli više prometa i poboljšali vidljivost pretraživanja web stranice.
OpenLinkProfiler je moćan alat za dobivanje brze analize povratnih veza vašeg konkurenta. Besplatna inačica omogućuje vam praćenje povratnih veza vašeg konkurenta, prepoznavanje jedinstvenih poveznica, vrstu industrija koje se najviše povezuju s njima, sve vrste veza i gornji tekst sidra koji koriste ulazne veze.
Procijenite ciljane ključne riječi svojih konkurenata
Poznavanje i korištenje pravih ključnih riječi bitan je sastojak vašeg poslovnog rasta; tražilice vas bolje rangiraju u SERP-ovima kada koristite relevantne ključne riječi za svoju industriju. Kao takvi, željeli biste znati koje ključne riječi koriste vaši konkurenti koje pridonose njihovom uspjehu.
SpyFu je jedan od rijetkih besplatnih moćnih dostupnih alata. Daje vam sveukupni pregled najboljih organskih ključnih riječi, organskih naspram plaćenih ključnih riječi iz Google prometa, plaćenih ključnih riječi, ključnih riječi koje su dobile i izgubile, procijenjenog SEO-a i plaćanja po kliku (PPC), najpopularnijih stranica, organske povijesti rangiranja i više. Jednostavno rečeno, možete procijeniti SEO izvedbu svojih konkurenata.
Google Alerts još je jedan besplatni alat koji vrijedi spomenuti jer vam pomaže u praćenju konkurencije. Morate konfigurirati svoje konkurente za te specifične ključne riječi za upozorenja. Svaki put kada se vaš konkurent pojavi na webu, bit ćete upozoreni.
Procijenite trendove svojih konkurenata
Poznavanje učinka vašeg konkurenta na tržištu pomaže vam da steknete dojam kako vam ide kada se suprotstavite njima. Google trendovi je koristan alat koji prati trendove u industriji i svijetu. Možete odabrati regiju i brzo pretražiti kako biste saznali kakav je bio trend vaših konkurenata u posljednjih 12 mjeseci.
Također možete vidjeti interes pokazan za vašeg konkurenta po regiji za tu zemlju. Zatim učinite isto za svoje. Usporedite kako biste vidjeli gdje ste i postoji li potreba za prilagodbama i poboljšanjem.
3. Pratite svoje konkurente na društvenim medijima
Popularnost društvenih mreža je neosporna. Kao takvi, morate znati što vaši konkurenti rade na društvenim medijima, posebno što ljudi misle o njima i tko su ti ljudi. Slušanje njihovih aktivnosti na društvenim mrežama pomaže vam u osmišljavanju marketinške strategije društvenih medija.
Socijalna Spominjanje je besplatna tražilica društvenih medija koja pretražuje sadržaj koji generiraju korisnici tražeći spominjanje tvrtke. To čini u stvarnom vremenu na više od 100 platformi društvenih medija. Unesite ime svog konkurenta i dobit ćete snimku podataka u stvarnom vremenu koji vam govore koliko se puta vaš konkurent pojavio na društvenoj platformi. Identificirajte izvore, ciljajte ih kako biste dobili kvalitetne povratne veze.
Međutim, neki od vas možda radije obavljaju stvari ručno. Možete ga suziti na nekoliko društvenih platformi koje intenzivno koriste vaši konkurenti, a zatim ih pratiti kako biste analizirali njihove feedove. Pogledajte njihove objave, slike, videozapise, što se dijeli, učestalost ažuriranja i vrijeme odgovora. Sve te informacije mogu pomoći vašoj igri.
4. Identificirajte alate svojih konkurenata za web stranice
Marketinški stručnjaci obično zanemaruju tehničke aspekte koji vam mogu pomoći u poboljšanju poretka. Ovo ne možete zanemariti jer bi vaši konkurenti mogli biti ispred vas samo zbog boljih alata. Korištenje bolje tehnologije i alata znači više mogućnosti; to znači učinkovitije poslovanje. Možeš koristiti Izgrađeno, besplatni alat koji vam daje uvid u ono što osnažuje web stranice vaših konkurenata.
Jednostavnim unosom na web mjesto vaše konkurencije dobit ćete potpuni pregled na visokoj razini onoga što koriste. Dobivate sažetak njihovog tehnološkog profila, alate za analitiku i praćenje, widgete, mrežu za isporuku sadržaja (CDN), pružatelja usluga hostinga e-pošte, pružatelja web hostinga i druge. U ovom pregledu tehnologija možete saznati koje tehnologije možete usporediti.
5. Procijenite model određivanja cijena svojih konkurenata
Odvojite vrijeme da prođete kroz model određivanja cijena svojih konkurenata. Kako pakiraju svoje ponude proizvoda i ponude? Koje su značajke uključene? Kako ugrađuju popuste i mame kupce? Kako se vaše cijene razlikuju? Zatim možete razmotriti sličan ili drugačiji pristup i uključiti pogodnosti kako biste privukli više kupaca.
Zaključak
Online analiza konkurencije nije nepoznanica za trgovce. To je jedan od koraka u formuliranju vaše strategije digitalnog marketinga. Poznavanje vaše konkurencije i njihovo dosljedno praćenje ključno je za pomoć u otkrivanju prilika i upozorenje na sve zamke koje biste trebali izbjegavati. Zatim možete pronaći vlastito bolje poslovno pozicioniranje kako biste stekli tu prednost nad svojim konkurentima.
Gore navedeno objašnjava neke od načina koji vam mogu pomoći da saznate što rade vaši konkurenti. Zatim možete nadzirati svoju izvedbu u odnosu na njih i provjeriti trebate li ikakva fina podešavanja kako biste poboljšali svoju marketinšku igru.
Autor profil
Pui Mun Beh digitalni je trgovac tvrtke WebRevenue. Prati najnovije trendove digitalnog marketinga i društvenih medija. Voli putovati svijetom offline i online.
