Pet učinkovitih skočnih prozora e-pošte za povećanje vaše mailing liste

E-mail marketing ima prosječni povrat ulaganja od 42 USD po potrošenom dolaru, što ga čini jednim od najučinkovitijih kanala u vašem marketinškom arsenalu. Ipak, unatoč ovoj dokazanoj vrijednosti, postoji izazov uvjeravanja korisnika da se prijave na vašu mailing listu prije nego što napuste vašu web-stranicu.

Prosječna stopa konverzije web stranice iznosi 2-3%, što sugerira da 97% posjetitelja nestane bez da učine išta opipljivo. Tu se primjenjuje rješenje strateških skočnih prozora e-pošte. Kada se koriste na odgovarajući način, ove značajke koje privlače pažnju mogu prikupiti potencijalne klijente u pravo vrijeme, pretvarajući povremene surfere u vjerne pretplatnike.

Važno je napomenuti da ne daju svi skočni prozori e-pošte iste rezultate. Neki, loše tempirani, mogu iritirati i otjerati posjetitelje. Cilj je koristiti prilagođene metode skočnih prozora koje privlače, a ne ometaju. Ovaj vodič će vas provesti kroz pet najučinkovitijih stilova skočnih prozora e-pošte koje marketinški stručnjaci, freelanceri i brendovi mogu koristiti, posebno s alatima poput Poptina, za pretvaranje povremenih posjeta web-mjestu u profitabilne pretplate. Nadalje, pružit ćemo savjete za optimizaciju kako bismo vam pomogli da izvučete maksimum iz svakog formata.

1. Ponuda dobrodošlice s vremenskim odgodom

Najbolje za: Posjetitelji koji prvi put posjećuju stranicu i e-trgovine

Zamislite vremenski odgođeni skočni prozor kao digitalni ekvivalent toplog pozdrava u trgovini. Ovaj skočni prozor čeka određeno vrijeme prije nego što se pojavi, umjesto da odmah zatrpava korisnike prijedlozima za pretplatu.

Zašto radi 

Skočni prozor pojavljuje se nakon što kupac ostane na vašoj web stranici određeno vrijeme, obično 15 do 60 sekundi. Na taj način, dok čekaju, upoznaju se s vašim proizvodima ili uslugama prije nego što prime ponudu.

Ne možemo dovoljno naglasiti koliko je važan tajming. Stoga se preporučuje strpljenje: pričekajte da kupac reagira na vaš materijal i izrazi interes prije nego što predstavite svoju ponudu. Ovaj pristup je gostoljubiviji početak u usporedbi s trenutnim skočnim prozorom, koji se može činiti nametljivim ili nepristojnim.

Prikladno je za online maloprodajne tvrtke koje žele ponuditi poticaje za nove posjetitelje poput „10% popusta na vašu prvu narudžbu“ ili besplatno preuzete resurse, poput ekskluzivnog PDF vodiča ili kontrolne liste.

Savjet za optimizaciju

Za fino podešavanje ovog skočnog prozora, pokrenite A/B testove s različitim intervalima odgode; ono što odgovara jednoj publici možda neće odgovarati drugoj. Testiranje će otkriti idealnu poziciju za vaše posjetitelje, što će dovesti do visokih stopa registracije.

2. Besplatni poklon za izlaz iz programa

Najbolje za: Blogeri, SaaS tvrtke i prodavači info proizvoda

Tehnologija izlazne namjere slična je posjedovanju šestog čula za ponašanje korisnikaOvaj skočni prozor prepoznaje kada je posjetitelj, na primjer koji koristi prijenosno računalo, spreman napustiti vašu web stranicu. Ova značajka pomaže u praćenju pokreta miša prema gumbu za zatvaranje preglednika ili adresnoj traci.

Zašto radi

Napredni algoritmi detektiraju obrasce kretanja kursora i aktiviraju skočni prozor kada korisnici pokažu znakove odlaska. To vam služi kao posljednja prilika da posjetitelja koji odlazi pretvorite u aktivnog klijenta.

Ovi skočni prozori presreću korisnike u ključnom trenutku odluke. S obzirom na to da je posjetitelj već odlučio otići, nema što izgubiti kada se usudite dati još jednu ponudu. Ideja je pružiti trenutnu vrijednost koja će ljude potaknuti da preispitaju svoj izbor.

Dobro koncizna obavijest, poput „Pričekajte! „Preuzmite naš 7-dnevni tečaj rasta besplatno prije nego što krenete“ privlači pažnju i nudi primamljiv poticaj.

Savjet za optimizaciju

Neka bude jednostavno i izravno. Ograničite polja obrasca samo na adrese e-pošte. Korisnici možda već odlaze, pa će ih svako trenje natjerati da odu. Usredotočite se na snažan naslov i jednu, smislenu ponudu koja odgovara na njihove nedoumice.

3. Angažman temeljen na pomicanju

Najbolje za: Kreatori dugog sadržaja i odredišne ​​stranice

Skočni prozori temeljeni na pomicanju izvrsno su rješenje za web-stranice prepune sadržaja. Prikazuju se kada se posjetitelji pomaknu do određenog postotka vaše stranice, što ukazuje na to da su aktivno uključeni u vašu stranicu.

Zašto radi

Skočni prozor se pojavljuje kada gledatelj pomakne stranicu 60-70% prema dolje. Dok netko pomakne većinu vašeg sadržaja, uložio je vrijeme i pažnju u vaš brend. To ih čini idealnim za ponude pretplate.

Ako gledatelj, na primjer, čita blog na vašoj stranici, pravovremeni skočni prozor mogao bi reći: „Sviđa vam se ovaj materijal? Pretplatite se i primajte sličan sadržaj izravno na svoju e-poštu.“

Savjet za optimizaciju

Kontekst je ovdje ključan. Prilagodite sadržaj skočnog prozora temi stranice. Ako netko čita o e-mail marketingu, navedite relevantne resurse. Ako gledaju stranice proizvoda, navedite ekskluzivne popuste ili ažuriranja proizvoda. Ova relevantnost značajno povećava stope konverzije.

4. Skočni prozor s igricom

Najbolje za: E-trgovine i lifestyle brendovi

Gamifikacija iskorištava ljudsku inherentnu potrebu za igrom i iznenađenjima. Skočni prozori s okretajima za dobitak transformiraju proces registracije iz zamornog zadatka u zabavno iskustvo.

Zašto radi

Gamificirani skočni prozori su učinkoviti jer pokreću efekt „varijabilne nagrade“, psihološki princip koji, jednostavno rečeno, objašnjava kako se interes gledatelja povećava kada saznaju da imaju priliku osvojiti nagradu.

Neke ideje za dobitne ponude uključuju: 

• „Zavrti i osvoji 10%, 15% ili 20% popusta na svoju narudžbu“
• "Igrajte našu dnevnu igru ​​za iznenadne nagrade."

Savjet za optimizaciju

Uspostavite osjećaj hitnosti kod gledatelja kako biste ga u konačnici potaknuli na djelovanje. U tu svrhu možete upotrijebiti sljedeće: „Samo danas!“ ili „Vremenski ograničena ponuda!“. 

Također, dizajn skočnih prozora mora biti prilagođen mobilnim uređajima. S alatom poput Poptina, imate jednostavnu prilagodbu za generiranje fleksibilnih, dodirom prilagođenih, gamificiranih skočnih prozora za bilo koji uređaj.

5. Skočni prozor s više koraka za kviz 

Najbolje za: Pružatelji usluga i kvalifikacija B2B potencijalnih klijenata

Višestupanjski kviz prikladan je za kvalificiranje potencijalnih klijenata i smisleno angažiranje korisnika. Sada, za trgovine koje nude ciljane usluge, ova značajka pomaže im da pozovu posjetitelje da odgovore na nekoliko kratkih, interaktivnih pitanja kako bi dobili relevantne preporuke ili sadržaj. Nakon završetka kviza, sada se traži da unesu svoju adresu e-pošte kako bi vidjeli svoje personalizirane rezultate ili preuzeli nagradu.

Zašto djeluje

Kvizovi mogu privući pažnju. Mogli bi pomoći posjetitelju da pronađe odgovarajući proizvod za njegu kože, identificirajući odgovarajući poboljšanje marketinške kampanje alat ili određivanje njihovog tipa produktivnosti. Ova metoda također pomaže u filtriranju potencijalnih klijenata s visokom namjerom, jer oni koji završe kviz vjerojatnije će ozbiljno shvatiti pronalaženje rješenja. Zamislite to manje kao marketing, a više kao korisne konzultacije, koje na kraju daju dobre stope konverzije.

Ideje za dobitne ponude:

• „Koji je vaš glavni poslovni izazov? Dobijte personalizirana rješenja.“
• „Otkrijte svoj idealni kanal za stjecanje kupaca za 2 minute.“

Savjet za optimizaciju

Ne želite preopteretiti svoje kupce detaljima, stoga koristite progresivno otkrivanje, otkrivajući samo jedno pitanje odjednom. Poptinov alat za izradu skočnih prozora, ako želite znati, olakšava fluidne prijelaze između svake faze. Osim toga, pričekajte dok se vrijednost ne utvrdi prije nego što zatražite adresu e-pošte. Na taj način možete izbjeći prerano traženje osobnih podataka.

6. Dodatni savjeti za maksimiziranje konverzija skočnih prozora 

Prilagodite svoje skočne prozoreInteligentna zamjena teksta omogućuje vašem skočnom prozoru da prepozna povratne posjetitelje po imenu ili da se pozove na njihove prethodne radnje. A topli pozdrav je koristan (npr. „Dobrodošli natrag!“) ili spominjanje prethodno pregledanog proizvoda.

Optimizacija za mobilne uređaje nije predmet pregovoraPametni telefoni čine više od 50% ukupnog web prometa. Dakle, svi skočni prozori moraju biti responzivni i prilagođeni palčevima. 

Manje je više s poljima obrascaStope konverzije padaju za oko 10-15% za svako dodatno polje koje dodate. Počnite samo s e-poštom, a nakon što se uspostavi povjerenje, nastavite prikupljati više informacija.

A/B testiranje donosi rezultateIsprobajte razne značajke skočnih prozora kako biste utvrdili što najbolje privlači vašu publiku. Ove vrste testiranja pomažu u prepoznavanju čimbenika koji utječu na konverzije i ponašanje korisnika.

Integracija za pojednostavljenje tijeka radaPostoje određene platforme za e-mail marketing (Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit) na koje bi vaši skočni prozori trebali biti izravno povezani. To će vam pomoći u upravljanju listama i automatiziranim sekvencama praćenja.

Poštujte korisničko iskustvoOmogućite jednostavne mogućnosti izlaska i poštujte postavke pretplate. Frustrirani kupci postaju pronalazači mana brenda, dok oni koji su poštovani pomažu u održavanju odano sljedbeništvo.

Pretvorite posjetitelje u pretplatnike

Da bi skočni prozor služio vašoj svrsi, mora, s jedne strane, obogatiti iskustvo pregledavanja kupca kada se nalazi na stranici vaše trgovine. Nakon što je kupac impresioniran značajkama, s druge strane, prirodno je prisiljen postati aktivni pretplatnik. Kada se sve to učini, stope konverzije se poboljšavaju.

Ključni čimbenici uspjeha ovdje su u područjima vremena, relevantnosti i vrijednosti. Koju god značajku od pet odabrali – ponude s vremenskim odgodom, besplatne stvari uz namjeru izlaska, angažman temeljen na pomicanju, gamificirana iskustva ili kvizovi u više koraka – uvijek se usredotočite na davanje istinske vrijednosti u pravom trenutku. 

Uzmite jedan skočni prozor odjednom, znajući kako se svaki usklađuje s vašom publikom i poslovnim modelom. Imajte na umu da cilj nije samo povećati vašu listu e-pošte, već i zadržati pojedince angažiranima kao vjerne pretplatnike što je dulje moguće.

Dakle, spremni ste odmah početi širiti svoj popis s Poptin alat za izradu skočnih prozoraBez pritiska. Odvojite trenutak i razmislite o svojim mogućnostima. Ali zapamtite, što brže djelujete, to bolje za vaš brend.