Početna  /  SviCROe-commerce  /  Blagdanska rasprodaja: 8 produktivnih savjeta kako učiniti isplativom

Blagdanska rasprodaja: 8 produktivnih savjeta kako učiniti isplativom

Blagdanska rasprodaja: 8 produktivnih savjeta kako učiniti isplativom

Blagdansko vrijeme jedno je od najboljih vremena za ljude svih boja, rasa i vjera diljem svijeta. Još je bolje vrijeme za poduzetne tvrtke.

Blagdani nisu samo savršeno doba godine da svojim voljenima pokažete koliko vam znače, oni su sjajno vrijeme da iskoristite način na koji ljudi to rade.

Darivanje.

Statista kaže da su kupci u 2020. potrošili koliko $750 milijardi. To je iznos koji svake godine sve više raste.

Osim toga, istraživanje koje je proveo ChannelAdvisor pokazalo je da je 2021. trećina svih potrošača planirala više blagdanske kupnje obaviti online. To znači prihvaćanje sve modernijih marketinških metoda kako biste pokušali poboljšati svoj rezultat.

Blagdani su najbolja prilika za vas da u nekoliko tjedana svoje poslovanje pretvorite iz stagnacije u cvjetanje. Osobito ako imate snažnu i naprednu strategiju za pomoć, najbolje ćete iskoristiti ovo ključno vrijeme.

Bilo da želite iskoristiti Božić, povećati prodaju Crnog petka ili čak pokazati svoje stvari na National Shoe the World Day (da, to je stvar), sedam savjeta koje smo dali u nastavku osigurat će da vaša tvrtka radi najbolje.

Blagdanska rasprodaja: 8 produktivnih savjeta kako učiniti isplativom

Sve je teže osigurati da vaše poslovanje i njegovi proizvodi budu najbolji tijekom sve konkurentnije blagdanske sezone.

Ovih osam savjeta osigurat će da vaš posao bude na vrhuncu profitabilnosti tijekom ovog užurbanog doba godine, ovih će osam savjeta osigurati da vaš posao bude na sanjkama prema uspjehu.

1. Pripremite svoj inventar do savršenstva

Planiranje i priprema uvijek su bili ključni za bilo koje područje ili industriju.

Iz poslovne perspektive, to je posebno istinito i ima najveći utjecaj tijekom blagdanske sezone.

izvor

S problemima opskrbnog lanca koji se javljaju diljem svijeta, ne samo da ne mogu ispravno planiranje inventara biti štetan za vaše poslovanje, ali također može biti katastrofalan

Iako je korištenje prodaje vaših prethodnih godina kao vodećeg pokazatelja za vašu buduću listu narudžbi moglo biti utjecajno u prošlosti, ovo su nevjerojatno nestabilna vremena. Prebirati po brdima proračunskih tablica nije baš ničija ideja blagdanske zabave. 

Moderne usluge izvrsne su opcije koje vam pomažu uštedjeti vrijeme i poboljšati točnost vaših narudžbi zaliha.

Povećanje zaliha osigurava maksimalnu dobit i zadovoljstvo kupaca te gradi svijest o robnoj marki i lojalnost. Ako kupci smatraju da zajamčeno imate njihov proizvod na zalihi, vratit će se u budućnosti, a ne samo tijekom praznika.

Međutim, maksimiziranje profita ne znači samo naručivanje tona najnovijih dionica u trendu. Neophodno je nabaviti pravu količinu pravih zaliha kako ne biste zapeli s proizvodom za svečane trikove koji ne možete prodati nakon što praznici završe i zaglavite s dodatnim zalihama. 

Ne samo da to može biti iritacija, već su i neprodane zalihe izgubljena dobit, što je posljednja stvar koju želite nakon sjajne blagdanske sezone.

2. Izradite jedinstvene odredišne ​​stranice

Jedan od najjednostavnijih za implementaciju savjeti za blagdansku prodaju osigurava da ste izradili odredišnu stranicu specifičnu za blagdane.

izvor

Ako ste fizička trgovina, ukrasit ćete za blagdane. Pomaže potencijalnim kupcima da se povežu s vama i informira ih da imate proizvode za njihove posebne blagdanske potrebe. Pa zašto bi vaša web stranica ili platforma za e-trgovinu bila drugačija?

Na mreži, vaša je stranica vaša trgovina, pa morate biti sigurni da posjetitelji znaju da ste spremni za svečanosti i da imate posebne ponude za blagdane koje možete ponuditi. Izvrsna odredišna stranica može usmjeriti potencijalne kupce na ponude koje imate, pomoći u izradi popisa za slanje e-pošte nakon praznika i stvoriti osjećaj hitnosti koji će vam pomoći povećati prodaju.

Kombinacija pozitivnih slika, fontova, grafika i tema može pomoći vašem poslovanju da poveća potencijalne potencijalne kupce koji posjećuju vašu web-lokaciju. Time ćete povećati svoju zaradu i učiniti vas životnijim i privlačnijim tijekom praznika kao cjelokupni brend.

3. Ponudite posebne popuste

Nudi posebne popuste tijekom blagdanske sezone isprobana je metoda za povećanje vaše prodaje i profitabilnosti. 

Popusti mogu biti nevjerojatno primamljivi, bilo da to učinite samo za vjerne kupce ili one koji prvi put kupuju ili putem promotivnih kodova na vašoj platformi za e-trgovinu.

Češće nego ne, trošak stjecanja novog kupca puno je veći od troška zadržavanja jednog. Učinite da se lojalni kupci osjećaju nagrađeno tako što ćete ponuditi stvari koje je lako implementirati kao što su popusti, što im može pomoći da ostanu lojalni vašem poslovanju i pripremiti ih za veću prodaju u nastavku.

Praznici mogu biti skupo doba godine za mnoge ljude, pa će im ponuditi vrijedne popuste biti puno utjecajniji nego što mislite.

4. Ciljajte mobilnu publiku

Od 2022. godine broj korisnika pametnih telefona procjenjuje se na oko 6.6 milijardi. Mobilna maloprodaja e-trgovine je procijenjen vrijediti 3.6 milijardi dolara u 2021. 

To je golemo tržište koje bi vaša tvrtka trebala pokušati dosegnuti, posebno u tako važnom razdoblju kao što je blagdanska sezona.

Stvaranje korisničkog iskustva mobilnog kupovanja bez problema važnije je nego ikad, bez znakova usporavanja u skorije vrijeme. Mnogi posjetitelji vaše web stranice i vaših fizičkih prostorija susreli su se s vašom tvrtkom dok su telefonirali. 

Stoga je bitno uzeti u obzir njihova iskustva i dati sve od sebe da ih ciljano ciljate. 

Brza, mobilna responzivna web stranica, mobilno orijentirano oglašavanje putem platformi kao što su Instagram i TikTok te ponuda mobilnih kupona ili popusta mogu značajno povećati vaš prihod putem mobilnih interakcija. 

Robusna mobilna analitika također vam može pomoći da odredite najbolji način za poboljšanje konverzija mobilnih posjetitelja koji "pregledavaju" vašu stranicu. Popup tehnologija tvrtke Poptin može biti izvrstan alat koji će vam pomoći pretvoriti potencijalne kupce vaše mobilne publike.

Ne zaboravite optimizirati svoju stranicu za mobilne uređaje jer se mnogi ljudi neće vratiti vašoj robnoj marki ako je spora, ne reagira ili ima previše složenu navigaciju.

5. Imajte određenu marketinšku kampanju putem e-pošte

Marketing putem e-pošte često se smatra zastarjelom tehnikom jer "nitko više ne čita e-poštu". 

To ne može biti dalje od istine.

Marketing putem e-pošte ključan je za svaku blagdansku marketinšku strategiju za stvaranje kvalitetnih potencijalnih klijenata koji vode do vrijednih kupaca. Što se tiče marketinških tehnika, bez obzira na praznike ili ne, marketing e-poštom pruža jedan od najboljih povrata ulaganja.

izvor

Bilo da želite podsjetiti kupce da dovrše kupnju, dati kupone ili ponuditi blagdanske popuste ili usmjeriti promet na vašu mobilnu trgovinu, sjajna marketinška kampanja putem e-pošte može vam pomoći da postignete sve ovo i više.

Nekoliko platformi, od Flodeska do Hubspota i Mailchimpa, može pojednostaviti, ubrzati i pomoći vam da stvorite fantastične, izravne marketinške kampanje putem e-pošte.

Kombinirajući ovo sa Poptins pametni i intuitivni oblici koje vam također nude niz analitičkih podataka mogu rezultirati povećanom prodajom i profitom.

6. Suzbijanje napuštanja kolica

Više od 80% narudžbi za internetsku kupnju napušteno je globalno 2021. S obzirom na to da je 20% dovršenih činilo 870 milijardi dolara samo u SAD-u, to je golemo tržište koje čeka da bude kapitalizirano.

Ako želite maksimizirati profit i poboljšati svoje konverzije u e-trgovini, uklanjanje napuštenih kolica je smetnja koju si možda nećete moći priuštiti.

Neki od glavni razlozi zašto dolazi do napuštanja košarice uključuju sljedeće:

  • Visoki dodatni troškovi poput dostave, poreza ili naknada
  • Stranice koje zahtijevaju račune za kupnju
  • Komplicirani ili dugotrajni procesi naplate
  • Nedostatak vidljivog kalkulatora ukupnih iznosa
  • Spora isporuka 
  • Web stranica koja izgleda nepouzdano

Vraćanje napuštenih kolica može značajno utjecati na to koliko vaša blagdanska prodaja može biti isplativa. Borba protiv toga može zahtijevati bilo što od upotrebe kampanja e-pošte o napuštanju, postavljanja podsjetnika za dovršetak kupnje kada netko pregledava vašu stranicu ili oslanjanja na push obavijesti.

Osim toga, isprobane i testirane metode poput stvaranja osjećaja hitnosti pomoću odbrojavanja, mjerača vremena ili upozorenja o nedostatku zaliha također su vrlo prikladne.

7. Prihvatite nekoliko opcija plaćanja

Jedan od očitijih, ali nevjerojatno suptilnih i jednostavnih načina da svoju blagdansku prodaju učinite profitabilnijom jest ponuditi nekoliko načina na koje kupci mogu platiti vaše proizvode.

Samo pogledajte, pogledajte neke od najpopularnijih načina plaćanja u svijetu od 2021.

izvor

Kako bi vam blagdanska sezona bila što isplativija, bitno je ponuditi što više značajnih načina plaćanja. 

Pogodnost za kupce je ključna, posebno u doba godine kada kupci ne žele dati sve od sebe kako bi isprobali i platili proizvod, bez obzira koliko dobar bio.

8. Upsell cross-sell

Unakrsna prodaja jedna je od najprirodnijih i najrazumljivijih prodajnih tehnika. 

Sve je u podsjećanju kupaca da, iako je ono što su kupili ili razmišljaju o kupnji odlično... bilo bi mnogo bolje s drugim artiklom koji imate na zalihama.

Bilo da predlažete par naušnica koje odgovaraju ogrlici koju je vaš kupac kupio prethodne godine ili jaknu koja ide uz par čizama, dodatna prodaja može značajno pomoći u povećanju vašeg profita.

Unakrsna prodaja je jednostavan način za ponuditi preporuke proizvoda i veću vrijednost za vaše klijente dok istovremeno povećavate svoju prodaju i profit na način koji nije grub ili agresivan. To je savršeno za blagdansku sezonu kada ljudi postaju sve svjesniji da im se prodaje nešto što im ne treba.

Final Misli

Iako je blagdanska sezona izvrsna prilika za ljude širom svijeta da ostave svoje razlike po strani i okupe se, s poslovne točke gledišta, to je također ključno vrijeme da osigurate da možete zadovoljiti njihove potrebe. 

Time ćete osigurati maksimalnu prodaju i profit kako bi vaša tvrtka mogla ubirati plodove dugo nakon što proslave prestanu. 

Dobro je nadati se da ćete moći imati produktivno blagdansko razdoblje, ali sama nada vam neće pomoći da održite svoje poslovanje u plusu. 

S druge strane, osam produktivnih savjeta koje smo naveli u ovom postu hoće.

Ako tražite još savjeta o blagdanskoj prodaji za povećanje konverzije, pročitajte sljedeće članke:

Pretvorite više posjetitelja u kupce, potencijalne kupce i pretplatnike e-pošte Poptinprekrasni i visoko ciljani skočni prozori i obrasci za kontakt.