Početna  /  Svirast hakiranjadruštvenih medija  /  Kako privući promet web stranice visoke namjere pomoću pametnih društvenih oglasa

Kako privući promet web stranice s visokom namjerom pomoću pametnih društvenih oglasa

Nema svaki posjet web stranici stvarnu poslovnu vrijednost. Možete raditi danju i noću privući ljude na svoje stranice, ali ako to nisu pravi ljudi s pravim raspoloženjem, tada ćete ostvariti nultu prodaju. Zato se pametniji marketinški stručnjaci manje usredotočuju na promet radi prometa, a umjesto toga na to kako dobiti pravu vrstu prometa, u velikom obimu. 

Većina tvrtki koristit će i tražilice i društvene medije kao načine za pridobijanje posjetitelja putem oglasnih kampanja, ali ta su dva kanala vrlo različita po prirodi. 

Kada je u pitanju Google Ads, možete jednostavno licitirati za ključne riječi visoke namjere kao što je "najbolja ponuda za [kategoriju proizvoda]", i iako to može biti skupo ovisno o vašoj industriji, vjerojatno ćete privući ljude koji su spremni odvojiti se od svojih unovčiti. Stopa konverzije potencijalnog klijenta ima potencijal biti prilično dobra kroz ovu metodu.

Ipak, društveni mediji su drugačija zvijer. Većina ljudi ne ide na društvene mreže kako bi pronašli nešto za kupiti - umjesto toga žele ostati u kontaktu s voljenima i zabaviti se. Vaš im je oglas na putu da pronađu sljedeći urnebesni meme ili videozapis mačke. Zbog toga je puno teže uskladiti vrste stopa pretvorbe koje možete vidjeti za licitiranje za ključne riječi visoke namjere u pretraživanju.

Izvor: Statista

Tvrtke mogu prikupiti ogroman broj pratitelja na svojim računima, a da to zapravo ne pokrene kupnju. Ti su članovi publike tu samo da uživaju u sadržaju dok odugovlače na poslu ili čekaju autobus. Ipak, postoje načini da budete pametniji u vezi s tim i stvorite kvalitetne potencijalne klijente. Potrebno je malo kreativnosti i znanja o moćnim dostupnim alatima.

Koristite demografske podatke

Nije neuobičajeno da se ljudi iznenade time tko zapravo kupuje njihove proizvode. Isto vrijedi i za one koji se bave njihovim objavama. Možda mislite da savršeno ciljate na jedno tržište, ali otkrijete da je potpuno drugačija publika zainteresirana za kupnju.

Facebook podaci o pikselima super je za ovo. Možete vidjeti demografiju tko se bavi objavama i koji ljudi ostvaruju konverzije. Podatke o ciljanju možete koristiti za stvaranje Lookalike publike koja se sastoji od ljudi sličnih onima koji već stupaju u interakciju s vašom web lokacijom, čime se povećava vjerojatnost da imaju namjeru kupnje. 

Growthcave je napravio upravo to za jednog od svojih klijenata i pronašao porast od 44.84% u njihovom povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS).

Izvor: Growth Cave

Jedan stari trik koji su marketinški stručnjaci koristili bilo je kupovanje oglasa ciljanih na ljude u regijama svijeta gdje klikovi ne koštaju toliko, u nadi da će to dovesti do većeg ukupnog angažmana na feedu vijesti, ali ova tehnika umire jer jednostavno ne dovodi kupce koji plaćaju. Bez obzira na to, ciljanje prema geolokaciji možda nije parametar koji čini tako veliku razliku u vašim kampanjama – to može biti spol, dobna skupina ili bilo koje druge opcije. 

Najbolje je imati otvoren um i dopustiti da vas podaci vode. Ako ustanovite da vaš klijent koji je najbolje izvršio konverziju nije onaj za kojeg ste dizajnirali oglas, ove vas povratne informacije mogu potaknuti da u budućnosti izradite nove oglase imajući na umu te ljude, što će s vremenom dovesti do povećanog broja pregleda korisnika s visokom namjerom. 

Koristite Facebook Ad Library

Jedan od ključnih resursa na koje treba obratiti pozornost pri izradi kampanja visoke namjere je Biblioteka oglasa na Facebooku. Zbog transparentnosti, Facebook svima omogućuje da vide sve oglase koji se prikazuju na platformi, a nekima i koliko dobro rade. Ovo je fantastičan način da učite iz eksperimenata drugih ljudi i uštedite vrijeme.

Jedan značajan aspekt je mogućnost vidjeti različite verzije svake objave koju konkurent pokreće. Iz ovoga možete vidjeti s čime eksperimentiraju, a praćenjem tijekom vremena možete utvrditi koje su opcije radile za njih ako nastave koristiti iste stilove u budućnosti. To vrijedi za stil slike, ali i za kopiju i njen ton. Ako postoji primjetan pomak gdje je nekoć postojalo deset verzija naslova objave, a onda postoji samo jedna, možete biti prilično sigurni da su se odlučili za najbolji put.

Izvor: Facebook oglasi

Jedan izvrstan trik za to je provjeriti koriste li vaši konkurenti UTM parametre u svojim poveznicama. Ako jesu, tada možete vidjeti koji je njihov najuspješniji oglas te kopirati i zalijepiti vezu u uređivač teksta. Zatim ga možete analizirati da vidite što su postavili za utm_campaign, utm_medium, utm_content i utm_term. Marketinški stručnjaci često mogu ostaviti korisne tragove za svoje planove u ovim oznakama. Uzmimo za primjer ovaj oglas Hootsuitea u kojem možete pronaći naziv kampanje: selfserve-alwayson-prospecting.

Izvor: Facebook Ads Library

Još jedan vrijedan razlog da špijunirate svoje konkurente je da vidite hoće li svi zajedno napraviti pomak koji niste razmatrali. Prateći što tržište radi u cjelini, može vas spriječiti u korištenju zastarjelih metoda u koje vaši konkurenti više ne vjeruju.

Vaši konkurenti pokušavaju učiniti potpuno istu stvar kao i vi. Oni žele promet visoke namjere i prilagodit će svoju strategiju kako bi postigli ovaj cilj. Ako nerado možete priznati njihovu kompetentnost, tada možete upotrijebiti njihovu taktiku za povećanje vlastitog prometa visoke namjere.

Eksperimentirajte halapljivo

Opće je poznato da bi trgovci trebali ponavljati oglase i testirati različite opcije kako bi vidjeli što ima najbolju izvedbu. Ipak, u praksi to može biti teško zbog ulaganja vremena u stvaranje visokokvalitetnih oglasa koji mogu privući potrošače i dobro predstavljati marku.

Idealan sadržaj za objavu za klikove visoke namjere ne slijedi univerzalna pravila, a što god mislite da su vaše smjernice, može propasti pred stvarnom publikom. Eksperimentalni proces to prihvaća umjesto da se protiv toga bori. 

Kada kombinirate eksperimentiranje u oglašavanju na Facebooku s pikselom, možete vidjeti koliko je dobar dio sadržaja u smislu privlačenja ljudi na vašu web stranicu koji će nastaviti konverziju. Možete pokrenuti sve alternativne verzije istovremeno u određenom vremenskom razdoblju, a zatim vidjeti rezultate i dodijeliti više novca oglasima koji imaju najbolju stopu konverzije.


U slučaju videooglasa, međutim, provođenje agilnih eksperimenata može biti izazovno, jednostavno zato što često postoje dulji, skuplji proizvodni ciklusi s kojima se treba boriti. Međutim, korištenje izvrsnog uređivača videozapisa može učiniti veliku razliku. videoskok, na primjer, olakšava brzo stvaranje mnogo različitih verzija videozapisa. Uklanja velik dio ručnog rada iz faze eksperimentiranja kako bi se oslobodili marketinški resursi.

Za razliku od drugih uređivača, možete dodati efekte i filtre uz malo truda. Na primjer, na neke oglase možete dodati tekst na vrhu videozapisa, na druge možete približiti ili dodati filtar kako bi video dodao "topliju" ili "hladniju" atmosferu. Kada vidite što ima najbolju izvedbu, te lekcije možete primijeniti i na buduće videozapise koje izradite.

Automatski pojačajte svoj najljepljiviji sadržaj

Neki trgovci nisu svjesni ili su prebrzi da bi odbacili opciju Boosted post na Facebooku i time propuštaju. Pojačana objava je normalna objava na Facebooku koja se uz malu cijenu može progurati do šire publike. Post kreiran putem Facebook Ad Manager-a ima više opcija za prilagodbu, ali to naravno znači da traje dulje i da je skuplji. To znači da su pojačani postovi često bolji izbor za više eksperimentiranja i brze povratne informacije.

Najbolja stvar kod pojačanih postova je opcija za automatski pojačane postove. To je mjesečni plan oglašavanja koji pronalazi najbolje postove na vašoj stranici i daje im poticaj. Sve što trebate učiniti je postaviti proračun i koliko često želite da se postovi povećavaju.

Osnovna metrika na koju Facebook gleda je kada objava dobije 80% više reakcija, komentara ili dijeljenja od vaših ostalih objava. Kada se to dogodi, Facebook može automatski povećati te objave koristeći vaš proračun. To znači da možete odlučiti da to uopće ne pratite i pustite da Facebook radi za vas. 

Iako je pametnije ugraditi odobrenja kako biste mogli provjeriti pretvara li se dodatni društveni angažman u prodaju prije poticanja. Ipak, pojednostavljuje vaš postupak jer trebate provjeravati samo objave koje Facebook preporučuje, a ne sve što objavljujete ručno.

Kada se pravilno koriste, automatski pojačani postovi mogu biti jeftiniji način da se postovi koji se dobro pretvaraju približe široj publici, čime se povećava promet visoke namjere na vašoj web-lokaciji.

Oglašavajte prethodnim posjetiteljima

Još jedna velika prednost korištenja Facebook piksela je da možete namjerno ciljati ljude koji su već pregledali vašu stranicu, ali nisu zapravo kupili. Ti su ljudi bili dovoljno znatiželjni da kliknu do vaše stranice, ali još nisu bili posve spremni. To znači da su već upoznati s vašim brendom što ih čini visoko vrijednima. 

Marketinško "pravilo sedam" kaže da ljudi moraju vidjeti vašu robnu marku sedam puta prije kupnje i možda će im trebati taj dodatni mali poticaj.

Možete izraditi posebne oglase kako biste ih privukli. Jedna od opcija je da im date vremenski osjetljivu ponudu u kojoj ako kupe unutar, recimo, sljedeća 24 sata, dobivaju popust od 10%. Ovaj dodatni pritisak može preusmjeriti neke od potencijalnih kupaca na kupce koji plaćaju.

Druga je mogućnost da im pokažete izjave drugih ljudi poput njih. Možda ste bili previše novi da bi kupili zadnji put kada su posjetili vašu stranicu, ali pozitivna recenzija stvarne osobe mogla bi ih natjerati da pomisle da ste vrijedni povjerenja. Možete eksperimentirati kako biste vidjeli koja vrsta svjedočanstava kod vaše publike najviše odjekuje. Little Spoon je postigao uspjeh koristeći recenzije kupaca umjesto prodajnog jezika u svojim oglasima.

Alternativno, možete odabrati manje suptilan pristup kao što je ModCloth i jednostavno reći kupcima da ih želite natrag

Postoji nekoliko načina da dobijete veću namjeru prometa s društvenih medija nego ciljati stvarne posjetitelje vaše web stranice. Posjetitelji web stranice koji su ponovno ciljani su veća vjerojatnost konverzije za 43%.

Zamotati

Prestanite juriti za prometom čisto radi visokih pogleda. Umjesto toga upotrijebite tehnike u ovom članku kako biste povećali promet visoke namjere i potaknuli prodaju koja je potrebna vašoj tvrtki ili klijentu. Sve što je ovdje spomenuto lako je dostupno i možete ga početi koristiti već danas.

Odvajanje malo vremena za eksperimentiranje s različitim značajkama na kreativan način može značajno utjecati na krajnji rezultat poslovanja. Društveni mediji mogu se učinkovito koristiti za usmjeravanje potencijalnih kupaca koje želite na svoju stranicu. Koristite pametnije oglase na društvenim mrežama kako biste napredovali.