Domaći  /  Svivodeća generacija  / Kako koristiti ljudsku psihologiju za izradu neodoljivih skočnih ponuda

Kako koristiti ljudsku psihologiju za izradu neodoljivih skočnih ponuda

Naši novčanici toga možda nisu svjesni, ali ljudska psihologija igra glavnu ulogu u našim odlukama o kupnji. Emocije su glavni utjecaj, tjeraju nas na kupnje u kojima se osjećamo dobro.

Uzbuđenje zbog novog gadgeta, zadovoljstvo zbog riješenog problema ili želja da se nagradimo mogu dovesti do krađe kreditne kartice. Strah također igra ulogu. Možda se bojimo da ćemo propustiti ugovor na ograničeno vrijeme ili tjeskoba zbog osjećaja da smo zaostali za najnovijim trendovima. 

Generiranje potencijalnih klijenata krvotok je svakog internetskog poslovanja. To je način na koji gradite odnose s potencijalnim kupcima, njegujete interes i na kraju potičete prodaju. Ali kako biste privukli pozornost koja nadahnjuje posjetitelje web stranice da otvore svoje novčanike, vaše ponude moraju biti relevantne i dovoljno primamljive.

Skočni prozori moćan su alat za prikazivanje primamljivih ponuda, privlačenje potencijalnih kupaca i povećanje konverzija. Međutim, ključ njihovog uspjeha ne leži samo u samoj ponudi, već iu razumijevanju psihologije koja stoji iza onoga što ljude tjera da kliknu. 

Ovaj će vodič zaroniti u fascinantan svijet ljudske psihologije i opremiti vas znanjem za izradu skočnih prozora koji su jednako uvjerljivi koliko i informativni. 

Psihološki principi iza neodoljivih ponuda

A. Oskudica i hitnost: moć "sada ili nikad"

Jeste li ikada vidjeli natpis "do isteka zaliha" i osjetili iznenadnu želju da zgrabite predmet? Ili vas je možda mjerač vremena koji otkucava na rasprodaji uvjerio da konačno pritisnete "kupi"? To je snaga oskudice i hitnosti na djelu! Ova psihološka načela dotiču se naše osnovne ljudske želje da izbjegnemo propuštanje dobrog posla ili vremenski ograničene prilike.

Zašto radi:

  • Strah od propuštanja (FOMO): Oskudica stvara osjećaj FOMO-a, koji motivira ljude da poduzmu akciju prije nego što prilika nestane. Ne žele požaliti što su propustili priliku da zgrabe sjajnu ponudu ili željeni artikl ograničene dostupnosti.
  • Pojačano donošenje odluka: Hitnost dodaje element vremenskog pritiska, potičući posjetitelje da brzo donesu odluku. Ovo može biti posebno učinkovito za prevladavanje neodlučnosti i poticanje na trenutnu akciju.

Kako ga koristiti u svojim skočnim prozorima:

  • Dodajte mjerače vremena: Ovi vizualni mjerači vremena stvaraju osjećaj hitnosti pokazujući posjetiteljima koliko točno vremena preostaje da zatraže vašu ponudu.
  • Prikaži vremenski ograničene ponude: Istaknite ograničeno trajanje vaše promocije, bilo da se radi o brzoj prodaji od nekoliko sati ili posebnom kodu za popust koji vrijedi tjedan dana.
  • Ograničena količina: Naznačite da je samo određeni broj artikala dostupan po ovoj sniženoj cijeni. Ovo može biti posebno učinkovito za proizvode velike potražnje.
  • Ponude "posljednje šanse".: Obavijestite posjetitelje da bi ovo mogla biti njihova posljednja prilika za postizanje određenog posla. Riječi poput "posljednja prilika", "ograničene zalihe" ili "uskoro završava" mogu izazvati osjećaj hitnosti.

B. Društveni dokaz i autoritet: moć "oni su to učinili, možeš i ti"

Zamislite da hodate prometnom ulicom i vidite dugačak red ispred pekare. Znatiželja bi vas mogla potaknuti da se pridružite, zar ne? Ova pojava se zove socijalni dokaz, snažno psihološko načelo koje iskorištava postupke drugih kako bismo utjecali na naše vlastite odluke. U kontekstu skočnih prozora, društveni dokaz i njegov bliski rođak, autoritet, mogu biti nevjerojatno uvjerljivi alati.

Zašto rade:

  • Povjerenje i kredibilitet: Svjedočanstva, recenzije kupaca i logotipi pouzdanih robnih marki djeluju kao društveni znakovi da su vaš proizvod ili usluga vrijedni. Vjerojatnije je da će ljudi vjerovati nečemu što su drugi već isprobali i odobrili.
  • Smanjeni rizik: Prikazujući pozitivna iskustva prošlih kupaca, ublažavate zabrinutosti potencijalnih kupaca. Društveni dokaz im podsvjesno govori: "Ako su drugi uživali, vjerojatno je sigurno da i ja pokušam."
  • Autoriteti: Prikazivanje preporuka stručnjaka ili vodećih u industriji u vašim skočnim prozorima dodaje sloj autoriteta vašoj robnoj marki. Ljudi imaju tendenciju vjerovati mišljenjima poznatih osoba, zbog čega je vjerojatnije da će na njih utjecati njihove preporuke.

Donošenje društvenog dokaza i autoriteta u vaše skočne prozore:

Evo nekoliko praktičnih načina za uključivanje ovih psiholoških načela u vaše skočne prozore:

  • Prikažite izjave kupaca: Istaknite kratke citate ili isječke pozitivnih recenzija stvarnih kupaca.
  • Prikaz brojeva socijalnog dokaza: Pokažite koliko je ljudi već kupilo proizvod, preuzelo vašu e-knjigu ili se pretplatilo na vašu listu e-pošte.
  • Uključite signale povjerenja: Prikažite logotipe pouzdanih procesora plaćanja, sigurnosnih certifikata ili poznatih tvrtki s kojima ste surađivali.
  • Potvrde stručnjaka za značajke: Ako imate podršku od čelnika industrije ili utjecajnih osoba, iskoristite njihove citate ili logotipe u svojim skočnim prozorima.

C. Reciprocitet i averzija gubitka: Vaša tajna oružja

Jeste li se ikada osjećali dužni nekome tko vam je učinio uslugu? Ili ste možda zadržali predmet koji rijetko koristite jednostavno zato što ga ne biste željeli “protratiti”? To su snažne ljudske sklonosti, a njihovo razumijevanje može biti ključ za izradu neodoljivih skočnih prozora s kuponima.

Reciprocitet: Ti mi počeši leđa, ja ću tebi

Reciprocitet je poriv za uzvratom usluge. Ljudi se općenito osjećaju obveznima vratiti nakon što prime nešto vrijedno. U kontekstu skočnih prozora, možete iskoristiti ovo načelo nudeći nešto vrijedno unaprijed, poput besplatno probno razdoblje, ekskluzivni popust ili vodič za preuzimanje. Pružajući ovu početnu vrijednost, stvarate osjećaj obveze, zbog čega je veća vjerojatnost da će posjetitelji poduzeti sljedeći korak, poput prijave na vaš popis e-pošte ili kupnje.

Averzija gubitka: ne propustite

Ljudi su prirodno više motivirani strahom da će nešto izgubiti nego mogućnošću da dobiju nešto jednake vrijednosti. Ovo je poznato kao averzija gubitka. Ovo načelo možete koristiti u svojim skočnim prozorima isticanjem onoga što bi posjetitelji mogli propustiti ako ne poduzmu nikakvu radnju.

Provođenje u praksi:

Evo nekoliko primjera kako iskoristiti uzajamnost i averziju prema gubitku u svojim skočnim prozorima:

  • Ponudite besplatnu probu u zamjenu za adresu e-pošte. To posjetiteljima daje priliku da iz prve ruke iskuse vrijednost vašeg proizvoda, povećavajući vjerojatnost da će se pretvoriti u kupce koji plaćaju.
  • Navedite ekskluzivni kod za popust za prijavu na svoju listu e-pošte. Koristiti skočni prozor kupona stvoriti osjećaj privilegije i potaknuti posjetitelje da se pridruže vašoj zajednici za vrijedne ponude.
  • Istaknite vremenski ograničene ponude s odbrojavanjem vremena. To unosi hitnost i podsjeća posjetitelje da prilika neće trajati zauvijek.
Skočni prozori kupona koji prikazuju ponude popusta

D. Uokvirivanje i emocionalni okidači: Snaga uvjeravanja

Jeste li se ikada zapitali zašto se ta "vremenski ograničena ponuda" čini predobra da biste je propustili? Ili kako jednostavna fraza poput "nemojte propustiti" može pobuditi vaš interes? Odgovor leži u snazi ​​kadriranja i emocionalnih okidača. Ovi psihološki principi dotiču se naših podsvjesnih želja i tjeskoba, utječući na to kako percipiramo informacije i reagiramo na njih. 

Evo kako ih možete iskoristiti za izradu neodoljivih skočnih ponuda:

1. Kadriranje: Umijeće okretanja pozitivnog kuta

Zamislite dva skočna prozora: jedan kaže "Ne propustite 20% popusta!" a drugi kaže "Ostvarite 20% više vrijednosti!" Oba nude isti popust, ali drugi se fokusira na dobitak (veću vrijednost), a ne na potencijalni gubitak (propuštanje). Ovo je moć kadriranja. Naglašavanjem pozitivnih strana svoje ponude možete je učiniti privlačnijom i potaknuti na djelovanje.

Evo nekih tehnika uokvirivanja koje možete koristiti u svojim skočnim prozorima:

  • Usredotočite se na dobitke: Istaknite prednosti i vrijednosti koje kupci dobivaju s vašom ponudom (npr. "Otključajte ekskluzivne uštede!" ili "Unaprijedite svoj izgled za manje!").
  • Ograničite dostupnost: Stvorite osjećaj oskudice spominjanjem vremenski ograničenih ponuda ili ograničenih količina (npr. "Ova ponuda ističe za 24 sata!" ili "Samo 5 preostalih na zalihama!").
  • Socijalni dokaz: Predstavljanje društvenih dokaza (npr. "Pridružite se tisućama onih koji su već uštedjeli!") gradi povjerenje i potiče posjetitelje da slijede isti primjer.

2. Emocionalni okidači: dodirivanje onoga što nas pokreće

Ljudi su emocionalna bića. Izazivanjem određenih emocija možete utjecati na donošenje odluka. Evo nekih emocija koje treba uzeti u obzir:

  • Uzbuđenje: Istaknite ekskluzivne ponude, lansiranje novih proizvoda ili artikle ograničenog izdanja kako biste izazvali uzbuđenje.
  • Strah od propuštanja (FOMO): Koristite izraze poput "Nemojte propustiti!" ili "Samo ograničeno vrijeme!" stvoriti osjećaj hitnosti i potaknuti hitnu akciju.
  • Želja za ekskluzivnošću: Ponudite posebne popuste ili rani pristup novim proizvodima za pretplatnike na e-poštu kako bi se osjećali dijelom privilegirane skupine.

Zapamtite: nemojte biti manipulativni. Usredotočite se na ponudu istinske vrijednosti dok koristite ove tehnike za poticanje posjetitelja na pozitivnu odluku.

Provođenje u praksi

Sad kad smo istražili psihološke principe koji čine skočne prozore aktivnima, prevedimo to znanje u djelo! Evo vodiča korak po korak za izradu neodoljivih skočnih ponuda koje privlače pozornost i potiču konverzije:

Korak 1: Definirajte svoju ciljnu publiku i ciljeve

Koga pokušavate doprijeti svojim skočnim prozorom? Ciljate li nove posjetitelje, postojeće kupce ili određeni segment publike? Razumijevanje ciljane publike pomaže u prilagođavanju ponude i poruke za maksimalan učinak.

Zatim definirajte svoje ciljeve. Želite li povećati prodaju, proširiti popis e-pošte ili promovirati lansiranje novog proizvoda? Poznavanje vaših ciljeva vodit će vrstu ponude koju predstavljate.

Korak 2: Privucite pažnju u trenu

Vaš je naslov prvi dojam koji ostavlja vaš skočni prozor. Evo kako izraditi pobjednika:

  • Neka bude kratko i slatko: ciljajte na oko 6-10 riječi koje je lako pročitati i razumjeti.
  • Istaknite korist: Jasno priopćite koju vrijednost vaša ponuda nudi posjetitelju (npr. "Uštedite 20% na Vašoj prvoj narudžbi").
  • Koristite hitnost ili oskudicu: Stvorite osjećaj hitnosti frazama poput "Vremenski ograničena ponuda" ili "Dok traju zalihe" kako biste potaknuli trenutnu akciju.
  • Potaknite znatiželju: postavite pitanje ili zadirkujte ponudu kako biste potaknuli zanimanje posjetitelja (npr. "Otključajte ekskluzivne popuste - unesite svoju e-poštu").

Korak 3: Recite im što trebaju učiniti sljedeće u svom CTA-u

Vaš CTA gumb je ključ za pretvaranje interesa u akciju. Evo nekoliko savjeta:

  • Jaki glagoli: Koristite riječi orijentirane na akciju kao što su "Nabavite", "Kupujte sada" ili "Pretplatite se" da potaknete klikove.
  • Uskladite CTA sa svojom ponudom: ako prikupljate e-poštu, vaš CTA može biti "Pretplatite se i uštedite".
  • Stvorite osjećaj hitnosti: pojačajte hitnost frazama poput “Zahtjev odmah” ili “Nemojte propustiti”.
  • Neka bude jasno i sažeto: jedna ili dvije riječi idealne su za gumb CTA.

Korak 4: Zasladite dogovor i izgradite povjerenje

Nakon što ste privukli pozornost sjajnim naslovom i pozivom na akciju, vrijeme je da predstavite detalje svoje ponude. Evo što treba uključiti:

  • Jasno objasnite ponudu vrijednosti: Ponovite kako vaša ponuda koristi kupcu (npr. "20% popusta na cjelokupnu kupnju").
  • Dodajte vizualne elemente: Slike ili fotografije proizvoda mogu poboljšati poruku i učiniti skočni prozor vizualno privlačnijim.
  • Izgradite povjerenje: uključite elemente društvenog dokaza kao što su izjave kupaca ili značke povjerenja (npr. logotipi sigurnog plaćanja) kako biste uvjerili posjetitelje.
  • Neka bude sažeto: Izbjegavajte zatrpavanje posjetitelja s previše informacija.

Zapamtite: testirajte, poboljšajte i ponovite! Jednom kada ste pokrenuo vaš skočni prozor, koristite A/B testiranje da biste usporedili različite verzije i vidjeli što najbolje odjekuje kod vaše publike. 

Završavajući

Kroz ovaj post istraživali smo fascinantan svijet ljudske psihologije i njezinu primjenu u izradi neodoljivih skočnih ponuda. Zapamtite, ključno je razumjeti što motivira vašu publiku i upotrijebiti to znanje za stvaranje ciljanih poruka koje imaju odjeka kod njih.

Evo kratkog pregleda psiholoških načela koja smo obradili:

  • Usredotočite se na vrijednost: Istaknite prednosti koje nudi vaša ponuda, bilo da se radi o uštedi novca, kupnji nečeg ekskluzivnog ili osjećaju hitnosti.
  • Iskoristite oskudicu: stvorite osjećaj ograničene dostupnosti kako biste potaknuli djelovanje. To mogu biti vremenski ograničeni popusti, ograničene količine ili ekskluzivne ponude.
  • Izgradite povjerenje i autoritet: izložite pozitivne recenzije kupaca, elemente društvenog dokaza ili partnerstva s poznatim robnim markama kako biste uspostavili vjerodostojnost.
  • Izazovite emocije: koristite vizualne elemente i jezik koji izazivaju pozitivne emocije poput uzbuđenja, radosti ili znatiželje.
  • Olakšajte djelovanje: neka vaš poziv na akciju (CTA) bude jasan, koncizan i vizualno privlačan.

Sada je vaš red da ova načela provedete u djelo! Eksperimentirajte s različitim ponudama, izgledima i psihološkim okidačima. Zapamtite, A/B testiranje je vaš prijatelj. Analizirajte svoje rezultate i nastavite usavršavati svoje skočne prozore za maksimalan učinak.

I naravno, ako tražite savršen alat za izradu skočnih prozora za stvaranje primamljivih ponuda koje povećavaju konverzije i prodaju, možete započnite s Poptinom besplatno.

Idongesit 'Didi' Inuk je prodavač sadržaja u tvrtki Poptin. Pokreću je razgovori o tehnološkim proizvodima i utjecaju koji imaju na ljude za koje su stvoreni.