Pisanje učinkovitih fraza poziva na akciju ključno je za uspjeh svake marketinške kampanje.
Poziv na akciju (CTA) je fraza koja se koristi za privlačenje pozornosti posjetitelja i motiviranje na djelovanje klikom na određeni gumb ili kupnjom artikla.
Dobar CTA može značajno poboljšati vaše stope konverzije, ali da biste ga savršeno napisali potrebno je vrijeme, praksa i kreativnost... Puno kreativnosti!
Ako još niste profesionalac u pisanju fraza poziva na radnju, ne brinite, mi ćemo vas pokriti!
Uronimo pravo!
Što je poziv na akciju u marketingu?
Poziv na akciju u marketingu je poruka koja potiče vaše posjetitelje da nešto učine, bilo klikom na gumb, prijavom na vaš newsletter ili kupnjom nečega.
Njegov glavni cilj je pretvoriti posjetitelje u kupce.
Bilo da pišete post na blogu, marketinšku poruku putem e-pošte ili odredišnu stranicu temeljenu na tekstu, morate imati poziv na radnju ili CTA kako biste povećali svoje šanse da preobratite te čitatelje.
Važno je upamtiti da cta gumbe ili tekstove usmjerene na cilj ne treba jednostavno kopirati i zalijepiti. Umjesto toga, trebali bi biti prilagođeni svakoj stranici i jedinstveni za cilj svake stranice.
Koje su vrste poziva na radnju?
Postoji više oblika poziva na akciju, a neki od njih su najpopularniji od drugih, ovisno o poslovanju i njegovim ciljevima:
1. CTA-ovi na odredišnim stranicama
2. CTA u e-porukama
3. CTA u društvenim medijima
4. CTA na blogovima
5. CTA za mobilne aplikacije
6. CTA u skočnim prozorima
Vidjet ćemo kako uspješne tvrtke koriste ovu jednostavnu, ali moćnu marketinšku taktiku za pretvoriti tisuće posjetitelja i razvijaju svoje robne marke.
1. CTA-ovi na odredišnim stranicama
Mnoge robne marke koriste odredišne stranice za privlačenje potencijalnih kupaca, poticanje kupnje na mreži i poboljšanje angažmana kupaca.
Međutim, najbolje odredišne stranice nisu samo stvar estetike, već kombinacija izvrsnih vizualnih prikaza, jasne poruke i snažnih CTA-ova.
Fraze poziva na radnju na odredišnim stranicama mogu poboljšati ili uništiti vaše marketinške kampanje.
Na primjer, ako su vaše odredišne stranice lijepo dizajnirane, prilagođene mobilnim uređajima i imaju privlačne boje, ali vaše fraze poziva na radnju nisu na mjestu, to može odbiti vašeg čitatelja, pa čak i udaljiti vas od vašeg brenda.
Međutim, ako su odredišne stranice malo jednostavnije i minimalnije, tada vaše fraze poziva na radnju moraju biti na mjestu kako bi motivirale vaše posjetitelje i potaknule ih na konverziju.
2. CTA u marketinškim porukama e-pošte
Sve više i više malih tvrtki prihvaća moć marketinga putem e-pošte za izgradnju odnosa i promicanje svojih proizvoda ili usluga.
Marketinške poruke e-pošte uparene s vitalnim frazama poziva na akciju mogu vam donijeti stabilan protok potencijalnih klijenata koje možete njegovati i pretvoriti u kupce.
Vaši CTA gumbi ili CTA tekstovi u e-poruci trebali bi se isticati od ostatka vaše poruke. Osim toga, trebali bi biti dizajnirani na način da privuku oko vašeg čitatelja.
U suprotnom biste mogli dobiti lošu stopu klikanja i stopu konverzije.
3. CTA u društvenim medijima
Društveni mediji jedan su od najboljih načina za izlaganje, stvaranje potencijalnih klijenata i komunicirati s potencijalnim kupcima.
Međutim, nije uvijek lako natjerati ljude da kliknu na vaše CTA-ove jer su društveni mediji često poznati kao prekidajući marketing.
Dakle, ako želite pretvoriti svoj promet na društvenim mrežama, trebate izvrsne kreativne vještine kako biste natjerali čitatelje da prestanu gledati tu slatku fotografiju psića i kliknu na vaše CTA-ove.
4. CTA na blogovima
Bloganje je fantastičan način da povećate izloženost svoje marke, povećate publiku, proširite svoje poslovanje i započnete nove odnose.
Ako želite pretvoriti čitatelje u pretplatnike ili kupce, vaš sadržaj mora biti visoke kvalitete, inače, tko će htjeti kupovati od vas ako je vaš sadržaj čisto sranje ili tanak ili dosadan?
Nakon stvaranja super vrijednog sadržaja koji odjekuje kod vaših čitatelja, ne zaboravite dodati neke snažne CTA-ove na više istaknutih mjesta.
5. CTA u mobilnim aplikacijama
Ako pokrenete mobilnu aplikaciju i želite pretvorite svoje besplatne korisnike, morate se pobrinuti da vaše CTA fraze budu na vrhu pameti vaše mete.
Možda se čini malo, ali ako imate privlačan i privlačan CTA koji navodi vaše postojeće korisnike da kliknu, možete ih pretvoriti u doživotne kupce.
6. CTA u skočnim prozorima
Skočni prozori učinkovit su marketinški alat koji bi trebao sadržavati sjajne naslove i fraze poziva na akciju. Ako posjetitelj klikne da izađe iz skočnog prozora, možete propustiti priliku da ga pretvorite.
Dakle, naslov i CTA trebaju biti dovoljno jaki da ih natjeraju da se nastave baviti vašom markom.
Morate biti kreativni sa svojim frazama poziva na radnju kako biste povećali stopu konverzije i istaknuli se u gomili.
Ne radi se samo o pisanju izraza poziva na radnju poput "Kliknite ovdje sada" ili "Kupite sada".
Morate biti kreativni i koristiti niz poziva na radnju kako biste povećali konverzije i prodaju.
Niz poziva na radnju je niz CTA-ova postavljenih u vašu marketinšku poruku.
Svaki CTA potiče čitatelja da napravi korak dalje sa svakim korakom na svom putu prema obraćenju. Pogledajmo kako možete stvoriti neodoljiv poziv na akciju koji pretvara.
Što čini dobar poziv na akciju?
Sjajan poziv na akciju mora se razlikovati od svojih konkurenata i izdvojiti. Također treba biti personaliziran, tako da funkcionira na razini posjetitelja.
Najuspješniji pozivi na akciju često su oni koji se lako pamte (uostalom, želite da vaši klijenti nešto poduzmu).
Dakle, svaka CTA rečenica ili izraz koji se koristi u vašoj marketinškoj kampanji mora imati nezaboravnu udicu ili izraz koji se ističe iznad ostalih.
Stoga je u mogućnosti privući pozornost posjetitelja na prvom mjestu.
Što je zajedničko sjajnim frazama poziva na akciju?
Pisanje poziva na akciju ne odnosi se samo na savršen tekst, već i na strukturu i ton vašeg teksta.
Ljudi koje privlači određeni proizvod mogu to činiti iz nekoliko razloga, bilo zbog njegove estetske privlačnosti ili emocionalne povezanosti s robnom markom.
Pogledajmo karakteristike sjajnog poziva na akciju.
1. Upada u oči
Gumb za poziv na akciju trebao bi se isticati, privući pozornost i uhvatiti pogled posjetitelja.
Kada dizajnirate gumbe za poziv na radnju, koristite prava boja za potaknite posjetitelja da povuče mišem preko vašeg CTA gumba.
Znanstveno je dokazano da boje utječu na naše emocije, a podaci praćenja očiju pokazuju da je plava najistaknutija boja na web stranici (osobito na CTA gumbima).
Međutim, to možete učiniti ako želite koristiti boju svoje marke kako biste ostali dosljedni u svim svojim marketinškim strategijama.
Ako imate neutralnu boju marke, morate osigurati da je vaš gumb dovoljno velik da privuče pažnju čitatelja.
2. Personalizacija
Neke fraze poziva na radnju učinkovitije su od drugih zbog suptilnosti taktika personalizacije.
Ljudi ne vole da ih bombardiraju prodajnim e-mailovima, a kamoli da ih prodaje robot. Međutim, kada se ponuda nekome prezentira na prilagođen način, to mijenja igru.
Morate dati svojim čitateljima osjećaj da vam je stalo do njih i njihovih potreba. A prvi način da izrazite taj osjećaj je osobnim razgovorom s njima.
Dakle, ne zaboravite zabilježiti njihova imena kako biste im mogli slati personalizirane e-poruke i CTA-ove. Drugi način da personalizirate CTA je korištenje QR kodova kao CTA. QR kodovi mogu se jednostavno izraditi pomoću jednog od ovih najbolji generatori QR kodova. Možete se odlučiti i za druge taktike personalizacije.
3. Jasno i precizno
Pobrinite se da vaše fraze poziva na radnju pomognu posjetitelju da shvati što bi trebao učiniti gledajući ih.
To se može učiniti pomoću jednostavnog, ali uvjerljivog teksta koji nije pretrpan nepotrebnim informacijama.
Vaši gumbi s pozivom na radnju trebali bi posjetiteljima reći što želite da učine i kako želite da to učine.
Dobar CTA pomoći će vam povećati prodaju i povećati konverzije poticanjem akcije. Trebao bi biti jednostavan, prilagođen, privlačan i uvjerljiv.
Kako napisati neodoljiv poziv na akciju?
Vrijeme je da naučite kako napisati savršen poziv na radnju korištenjem ispravnih i primamljivih izraza poziva na radnju povećati tu prodaju i konverzije.
1. Budite hrabri u svom pozivu
Glavni cilj poziva na akciju je uvjeriti vaše posjetitelje da poduzmu akciju. Dakle, budite autoritativni i započnite svoj razgovor imperativnom izjavom.
Na primjer, ako želite da vaši posjetitelji kupe proizvod, napišite nešto poput "Kupite sada" ili "Kliknite ovdje".
2. Iskoristite nečuvenu ponudu
Ne radi se o davanju neobičnog obećanja, već o tome da se vaši posjetitelji osjećaju kao da žive iskustvo koje im mijenja život.
Vrlo uspješne fraze poziva na radnju dolaze iz snažnih izjava koje nude ekskluzivno i neodoljiv dogovor.
Na primjer, upotrijebite izjavu kao što je "Uštedite 20% za život" ili "Kupite sada i dobijte dva besplatna artikla".
3. Ponudite nešto vrijedno svojim čitateljima
Dobar poziv na akciju trebao bi biti uokviren kao ponuda koja donosi vrijednost u zamjenu za radnju.
Recite posjetiteljima što se nalazi s druge strane CTA gumba ili CTA teksta kako bi mogli nešto poduzeti.
Ako želite potaknuti svoje posjetitelje da se pretplate na vaš newsletter, tada napišite nešto poput "Pridružite se našem newsletteru i dobijte besplatnu e-knjigu" ili nešto povezano s procesom dobivanja vrijednosti vaših fraza poziva na akciju.
4. Budite izravni
Izravan poziv na akciju natjerat će vaše posjetitelje da poduzmu trenutnu radnju. Ako želite da vaši posjetitelji odmah počnu, recite im što trebaju učiniti.
Korisnici na mreži vole da im se govori što da rade. U protivnom ne rade ništa! To je ludo, ali internet nas tako oblikuje.
Dakle, budite jasni, precizni i hrabri u svom zahtjevu kako bi znali što točno trebaju poduzeti da dobiju ono što žele.
5. Napravite hitnost
Vidimo sve više mjerača vremena za odbrojavanje e-mailove prodaje, odredišne stranice ili oglase. Ovo je sjajan način da stvorite osjećaj hitnosti i natjerate na hitnu akciju.
Dakle, ako želite da vaši posjetitelji kupe neposredno prije povećanja cijene, koristite jezik hitnosti.
Poznato je da se ljudi više boje da će nešto izgubiti nego da će nešto dobiti.
Dakle, korištenjem elementa nestašice u svojim frazama poziva na radnju, možete potaknuti ljude da budu "nestrpljiviji" da kliknu na vaš gumb poziva na radnju i povećaju vašu prodaju.
Na primjer, ako napišete nešto poput "zadnja prilika" ili "samo danas", možete strahovito povećati stopu konverzije svoje web-lokacije.
Ponekad se ne radi o onome što kažete, već o onome što ne kažete.
Nikada neće saznati ako svojim posjetiteljima nikada ne kažete o vremenski ograničenoj ponudi ili ekskluzivnom darivanju.
A ovo je izvrstan način za povećanje prodaje i konverzija.
6. Budite jasni
Izbjegavajte nepotreban nered u svojoj CTA frazi.
Želite prijeći izravno na stvar i nikada ne namamiti svoje posjetitelje na duge detalje ili napisati dugu rečenicu ili odlomak koji će ih zbuniti i odbiti.
7. Koristite prikladne riječi
Upotrijebite riječi radnje u frazama poziva na radnju kako biste ostvarili te konverzije.
Riječi akcije su moćnije i zanimljiviji od svojih kolega. Na primjer, umjesto da kažete "Saznajte više", upotrijebite "Saznajte sada".
Koristite pravilan tekst kako biste svojim potencijalnim kupcima poručili da imate rješenja za njihove probleme umjesto da samo pokušavate biti prodavač.
Upamtite da morate uvjeriti ljude da poduzmu nešto, a da ne budete agresivni.
8. Neka bude jednostavno
Posljednje želite da vaši potencijalni kupci postanu zbunjeni i frustrirani. Koristite jednostavne radnje kako biste opisali što želite da oni učine.
Želite da kupe određeni proizvod ili uslugu, ali ne zaboravite da vaš poziv na akciju također treba biti lako razumljiv.
9. Emocionalno se angažirajte
Korištenje riječi koje će izazvati određene emocije kod vaših čitatelja može značajno utjecati na njihove postupke.
Riječ ili fraza može utjecati na moć uvjeravanja, stoga je koristite mudro.
Emotivne riječi ili fraze u vašem pozivu na akciju potiču učinkovitiji odgovor i konverziju.
10. Budite uvjerljivi
Želite da vaš poziv na akciju bude uvjerljiv i utemeljen na razlozima, dajući vašim čitateljima više razloga zašto bi trebali kupovati od vas. Dakle, uvjerite ih različitim tehnikama kao što su jamstvo, ekskluzivni ugovor ili ograničena ponuda.
Dajte im razlog da kliknu!
Zamotati
Poziv na akciju bitan je dio vaše marketinške kampanje. To je ono što određuje hoće li posjetitelj nešto poduzeti ili ne.
Stoga morate osigurati da stvara odgovarajući odgovor kako biste generirali izvrsne stope klikanja i postigli svoje poslovne ciljeve.
Uz samo malo kreativnosti i napornog rada, možete napisati ubojite fraze poziva na akciju koje će potaknuti prodaju i povećati konverzije na vašoj web stranici.
Želite li primijeniti ove savjete u praksi i potaknuti više konverzija? Prijavite se za besplatni račun na Poptinu i isprobajte njihove skočne prozore s visokom konverzijom.
Autor bio:
Nat Caesar je vlasnik i voditelj rasta u Myndset, pružatelj rješenja za marketing sadržaja za SaaS i startupe. Ona je strastvena digitalna poduzetnica, a gradi i povećava digitalnu imovinu od 2014.
