Izrada popisa e-pošte i njegovo korištenje za promociju moglo bi biti jedan od kamena temeljaca uspješnog marketinga.
Međutim, problem s marketingom putem e-pošte je teškoća uvjeravanja ljudi da se prijave i postanu pretplatnici. Tvrtke iskušavaju različite metode za stvaranje solidnih popisa e-pošte. Zapravo, uobičajeno je kupiti popis e-pošte. Takav pristup treba izbjegavati iz dva razloga:
- Češće nego ne, popis e-pošte koji kupite neće imati vaše ciljne kupce.
- E-poruke na kupljenom popisu nisu pristale da ih dodate, što znači da će, ako prime promotivnu e-poštu, to označiti kao neželjenu poštu i prijaviti vas, što će smanjiti vašu reputaciju pošiljatelja e-pošte.
Umjesto rasipanja novca na pripremljene popise e-pošte, brend bi trebao organski povećati broj svojih pretplatnika. Ovaj članak će podijeliti neke strategije koje će vam pomoći da povećate popis e-pošte i pretvorite ga u sredstvo za podizanje svijesti o robnoj marki i privući nove kupce.
Potaknite potencijalne pretplatnike
Jedan od najjednostavnijih načina da natjerate ljude da kliknu na gumb za pretplatu je ponuditi im nešto zauzvrat. Kad je riječ o popisima e-pošte, izbor bi mogao biti slab. Osim toga, puno ovisi o tome kakav je posao zapravo.
Kada je riječ o poticajima, razmislite što možete ponuditi potencijalno zainteresiranim osobama. Možda bi ih popust od 10% na njihovu prvu narudžbu uvjerio da se prijave za popis e-pošte i dovrše transakciju? Također možete ponuditi besplatnu dostavu za besplatne narudžbe za sve koji postanu dio popisa e-pošte.
Iako se neki od ovih poticaja mogu činiti prilično neuglednima, oni još uvijek mogu obaviti posao, s obzirom na to kako svako malo pomaže.
Stvorite privlačan Obrazac za prijavu putem e-pošte
Ljudi se neće prijaviti na popis e-pošte ako ga je teško pronaći. Preporuča se da obrazac za prijavu bude jasno vidljiv na web stranici. Bočna traka web stranice uobičajeno je mjesto za postavljanje obrasca za prijavu putem e-pošte.
Neke web stranice također imaju politiku stvaranja skočnog prozora koji se pojavljuje posjetiteljima. Ovaj skočni prozor traži od ljudi da se prijave za popis e-pošte i obično ima poticaje, poput onih spomenutih u prethodnom odjeljku.
Da li iskačući prozori povećanje stope pretplatnika teško je odrediti bez odgovarajućeg testiranja. Određenim će ljudima smetati i čak mogu napustiti web mjesto zbog skočnog prozora. Drugima bi to moglo biti korisno jer bi htjeli postati pretplatnici.
To znači da ako se oslanjate samo na skočne prozore za promoviranje prijava na e-poštu, propustit ćete brojne posjetitelje koji bi potencijalno mogli biti zainteresirani da budu dio vašeg popisa e-pošte.
Na kraju, pobrinite se da nema nikakvih smetnji koje bi spriječile posjetitelje stranice da primijete gumb za pretplatu putem e-pošte. Ako je cilj proširiti popis e-pošte, nemojte pretrpavati web stranicu drugim gumbima s pozivom na radnju.
Pažljivo birajte riječi
Teškoća pisanje uvjerljivih kopija sasvim je jasno. Kada su u pitanju prijave za e-poštu, obično nemate toliko prostora za rad. Pisanje dugog teksta u odjeljku web stranice o prijavi putem e-pošte ne bi izgledalo dobro. Ako ništa drugo, takav će pristup vjerojatno obeshrabriti ljude da se prijave na popis e-pošte.
Osim dotjerivanja kopije i maksimalnog iskorištavanja onih nekoliko dostupnih riječi, tvrtke bi također trebale isprobati različite fontove, boje i veličine. Za testiranje različitih varijanti trebat će vam vremena, ali to je za očekivati kada želite doći do one koja donosi najviše klikova.
Iskoristite listu čekanja
Strah od propuštanja jedno je od razmatranja za one koji žele privući više pretplatnika. Na primjer, ako postoji ponuda za online tečaj koji se može dobiti samo prijavom na popis e-pošte, zašto ne ograničiti broj dostupnih mjesta?
Kada netko primijeti ponudu, veća je vjerojatnost da će iskoristiti svaku priliku za prijavu jer bi se mogli bojati da će propustiti takvu priliku.
Smanjite potrebne klikove
Jedan od najvećih razloga iza napuštenih online košarica za kupnju je broj klikova koje kupac mora napraviti da bi završio transakciju.
Slična stvar vrijedi i za popise e-pošte. Ako netko želi postati pretplatnik, ali mora proći kroz više odjeljaka da bi došao do kraja, vjerojatnije je da će odustati nego dovršiti proces.
Postupak uključivanja trebao bi se sastojati od najviše nekoliko klikova. Učinite to tako da zainteresirani ljudi mogu unijeti svoju adresu e-pošte, potvrditi svoj pristanak i pretplatiti se na popis e-pošte nakon što kliknu gumbe "pretplati se" ili "registriraj se" na web stranici.
Odmah zahvalite novim pretplatnicima
Slanje "hvala" kao znak vaše zahvalnosti čim se netko pretplati zapravo nije izravan način za povećanje popisa e-pošte jer zahvala dolazi nakon što se osoba pretplati.
Ne, cilj ove ideje je pokazati svoju zahvalnost i pokazati da vam je stalo. Mala gesta poput ove doprinijet će zadržavanju pretplatnika. Uostalom, ne želite imati posla s ljudima koji odjavljuju pretplatu, zar ne?
Organizirajte darivanja i ankete
Ekskluzivna darivanja pretplatnika putem e-pošte mogla bi ići u vašu korist. Slično kao što brendovi organiziraju natjecanja na društvenim mrežama kako bi privukli nove sljedbenike, možete primijeniti istu strategiju za izradu svoje liste e-pošte.
Nagrada, koliko god mala izgledala, ipak stvara poticaj ljudima da se prijave za popis e-pošte. Nešto jednostavno poput para sveobuhvatne čarape s printom koje primaju novi pretplatnici e-pošte može dovesti do priljeva novih pretplata.
Slično kao što ponuda besplatnih stvari privlači više potencijalnih pretplatnika, anketa bi se također mogla pokazati pristojnom taktikom.
Na primjer, možete zamoliti posjetitelje stranice da sudjeluju u anketi i pošalju svoje povratne informacije. Ako žele vidjeti rezultate ankete, mogu se prijaviti na e-mail listu i dobiti je nakon što informacije postanu dostupne. To je strategiju koju je napravio ContentKing nedavno pitajući SEO ljude o rješavanju problema. Kao bonus, svi sudionici ankete dobili su gratis par čarapa!
Uz to, kada je riječ o poklonima, ključno je odvagnuti vlastiti ROI. Ako potrošite previše na nagrade, ali dobijete malo zauzvrat unatoč privlačenju više pretplatnika e-pošte, vjerojatno bi bilo bolje držati se drugih strategija.
Budite iskreni u vezi s učestalošću e-pošte
Iskrenost u vezi s učestalošću slanja e-pošte jedna je od stvari koje se najčešće zanemaruju u marketingu e-poštom.
Različiti pretplatnici e-pošte imaju različita očekivanja, ali ipak bi željeli znati što mogu očekivati prije nego što kliknu gumb "pretplati se".
Nekima bi višestruka e-pošta tijekom tjedna mogla djelovati previše zbog pretrpane pristigle pošte, dok drugima to ne bi predstavljalo problem jer svoju e-poštu provjeravaju više puta dnevno.
Naravno, trebali biste i ispuniti svoja obećanja. Ako tvrdite da šaljete e-poštu jednom tjedno, pobrinite se da ne prekršite očekivanja svojih pretplatnika.
Pošaljite biltene
Tjedni ili dvotjedni bilten sa skupom vrijednih informacija kupcima daje vrijednost. Osim toga, tvrtke mogu uključiti neke promotivne ponude i druge ideje u bilten kako bi podigle svijest o robnoj marki i privukle više prometa na svoju web stranicu.
Bilten bi mogao biti sažetak vašeg najuspješnijeg sadržaja, relevantnih vijesti iz industrije, priča kupaca i svjedočanstava te ekskluzivnih ponuda za pretplatnike putem e-pošte.
Optimizirajte za mobilne uređaje
Imajte na umu da otprilike polovica internetskog prometa dolazi s pametnih telefona i tableta. To znači da će neuspjeh u optimizaciji vaše web stranice i e-pošte za mobilne uređaje rezultirati gubitkom potencijalnih pretplatnika.
Što se tiče same e-pošte, postoji i nekoliko aspekata koje treba uzeti u obzir kada ciljate mobilne korisnike:
- Duljina predmeta ne smije biti preduga
- E-poruka bi trebala imati tekst prije zaglavlja
- Kopija e-pošte treba biti sažeta kako bi stala na zaslon uređaja
- E-poruka bi trebala imati smisla čak i ako se slike ne učitavaju
- Gumb za poziv na radnju trebao bi se nalaziti pri vrhu
- E-poštu treba testirati na više uređaja kako biste bili sigurni da ispravno funkcionira
Privucite relevantan promet na web mjesto
Posljednji savjet prilično je jednostavan. Nemojte očekivati da ćete dobiti mnogo pretplatnika e-pošte ako je promet na vašoj web stranici nebitan. Nasumični ljudi koji naiđu na web mjesto vjerojatno neće biti zainteresirani za vaše proizvode ili usluge, što znači da je još manja vjerojatnost da će se stvarno pretplatiti na e-poštu.
Promet web stranice može se poboljšati većim fokusiranjem na SEO, PPC marketing i oglasne kampanje na društvenim mrežama, da spomenemo samo neke.
Nakon što se riješite nerelevantnih posjetitelja, trebali biste primijetiti povećanje broja ljudi koji se odlučuju pretplatiti na vašu listu e-pošte.
