Promet na web stranici e-trgovine preduvjet je, bez obzira što želite prodavati na mreži.
Ali ne postoji način da ga uzgajate metodom "postavi i zaboravi".
Zapravo, da biste kontinuirano prodavali na mreži, potreban vam je tok posjetitelja na vašoj stranici koje možete njegovati i pretvoriti u kupce.
Ali kako dobiti ovaj tok prometa web stranice e-trgovine?
Postoje dva načina da se tome pristupi; ili iskoristite plaćene promocije ili se usredotočite na organske metode.
Kako bismo vam pomogli privući organski promet na svoju web stranicu, naveli smo nekoliko taktika koje možete koristiti.
Kako organski potaknuti promet web stranice e-trgovine
Plaćeni promet obično dolazi od korisnika koji kliknu na oglas koji su vidjeli na Googleu ili društvenim medijima. S druge strane, organski promet dolazi od sadržaja koji vas postavlja kao autoritet i povećava vrijednost vaše web stranice.
Organski promet ima za cilj pružiti rješenja za probleme vaše publike kako bi bili skloni posjetiti vašu web stranicu.
I najbolji dio?
Za razliku od plaćenih promocija, organske marketinške taktike posjeduju dugoročnu održivost.
Ali kako možete uspjeti organski povećati promet svoje web stranice e-trgovine?
Nastavi čitati.
1. Iskoristite SEO
Optimizacija za tražilice (SEO) može pomoći da vaši proizvodi ili postovi na blogu budu viši u rangu stranice s rezultatima tražilice (SERPs).
Ali kako ga možete koristiti za povećanje prometa web stranice e-trgovine?
Započnite s istraživanjem ključnih riječi.
Odaberite pouzdanog alat za istraživanje ključnih riječi pronaći ključne riječi koje trebate ciljati. Usredotočite se na namjeru kupca, transakcijske ključne riječi i one s velikim opsegom pretraživanja i niskom konkurencijom.
Nakon što završite s istraživanjem, dodajte jedinstveni sadržaj svojim stranicama proizvoda i blogu, usredotočujući se na odabrane ključne riječi. Detaljno opišite svaki proizvod ili uslugu, uključujući informacije o značajkama, često postavljana pitanja, usporedbe itd.
Ali zašto?
45% online kupaca posjetite stranicu proizvoda tijekom kupnje, dok je 41% reklo da ima najznačajniji utjecaj na njihovu investiciju.
Optimiziranje stranica s opisom proizvoda može povećati promet vaše web stranice e-trgovine i potaknuti konverzije.
Ipak, nemojte stati na tome.
Ostale SEO taktike za povećanje prometa vaše web stranice e-trgovine uključuju:
- Organizirajte arhitekturu svoje stranice tako da korisnici mogu brzo pronaći proizvode.
- Upotrijebite ključne riječi s dugim repom kako biste poboljšali svoje šanse za viši rang.
- Koristite svoju ključnu riječ u URL-ovima i naslovima.
- Optimizirajte meta opise.
- Poboljšajte brzinu učitavanja stranice.
- Dodajte oznake sheme kao što su recenzije, ocjene, putanje, dostupnost proizvoda, često postavljana pitanja itd.
- Imenujte slike i uključite zamjenski tekst s ciljanom ključnom riječi.
- Interno povezane stranice vaše web stranice.
- Koristite pozive na radnju (CTA) koji mogu potaknuti vašu publiku na djelovanje.
- Popravite svoje tehničke SEO parametre.
2. Koristite društvene medije
Društveni mediji omogućuju vam da doprete do velikog dijela svoje ciljane publike i uvjerite ih da kupe vaše proizvode i usluge. Uključite ga u svoj komplet marketinški plan može vam pomoći ne samo da privučete promet na svoje web mjesto, već i izgraditi snažne odnose sa svojom publikom.
Ali kako?
Ovdje su neke taktika društvenih medija možete iskoristiti za povećanje prometa na web stranici e-trgovine:
- Uključite poveznicu na svoje web mjesto u svoje biografije na društvenim mrežama.
- Optimizirajte sadržaj za pretraživanje na društvenim medijima.
- Potaknite recenzije kupaca.
- Upotrijebite relevantne hashtagove.
- Komunicirajte sa svojom publikom.
- Učinite korisničku podršku dostupnom na društvenim mrežama.
- Objavite videozapise i slike koje su izradili korisnici.
- Postavite trgovinu na društvenim mrežama na Instagramu, Facebooku i Pinterestu.
- Iskoristite uvide u društvene medije kako biste razumjeli učinak vaše prodajne strategije.
- Promovirajte korištenje video značajki kao što su Instagram Reels, video zapisi uživo i IGTV.
- Pokrenite natjecanja i ankete na društvenim mrežama s poveznicama koje vode na vašu web-lokaciju.
- Pridružite se grupama na društvenim mrežama koje vaša publika posjećuje.
3. Iskoristite marketing putem e-pošte
Jeste li znali da većina potrošača više voli robne marke kontaktirajte ih putem email?
To čini e-poštu moćnim alatom za povećanje prometa na web stranici e-trgovine.
Ali kako ga možete učinkovito koristiti za povećanje prometa?
Započnite stvaranjem odredišne stranice za prikupljanje adresa e-pošte onih koji posjećuju vašu stranicu. Ponudite im a magnet olova poput popusta, besplatnog resursa itd. u zamjenu za njihovu e-poštu.
Što je više?
Koristite alat za stvaranje potencijalnih kupaca kao što je Poptin za stvaranje obrazaca za uključivanje putem e-pošte na drugim mjestima, na primjer, u zaglavlju, skočnim prozorima, stranici o nama itd.
Zatim, nakon što imate popis e-pošte, segmentirajte ga ovisno o interesima publike, poziciji u toku, ponašanju pregledavanja, kupovnom ponašanju itd. Na taj način možete poslati sadržaj koji je relevantan za svaki segment.
No, kakav sadržaj e-pošte može privući promet na web stranici e-trgovine?
Transakcijske e-poruke: Uključite komplementarne ili povezane proizvode u svoju transakcijsku e-poštu. Zatim zamolite kupce da podijele ono što su kupili na društvenim medijima ili preporuče prijatelja na vašu stranicu.
E-pošta izazvana ponašanjem: Uključite poveznice na proizvode i ponude na temelju ponašanja publike. E-poruke kao što su napuštanje košarice i e-poruke s prijedlozima proizvoda potaknute su ponašanjem.
Promotivne e-poruke: Pošaljite e-poštu obavještavajući svoje kupce o popustima, ograničenim ponudama, posebnim ponudama, novim proizvodima itd.
Nakon što pošaljete e-poštu, trebali biste pratiti svoju analitiku. Analizirajte stope otvaranja, stope klikanja (CTR) i stope rasta liste. Zatim upotrijebite uvide da optimizirate svoj sadržaj, predložite povezane proizvode i potaknete više prometa na web-mjestu e-trgovine.
4. Iskoristite prednosti lokalnog SEO-a
Ako vaša e-trgovina opslužuje vrlo specifičnu regiju, bitno je izvršiti optimizaciju lokalne SEO također. To vam može pomoći da dosegnete sve one koji žive u toj regiji.
Optimiziranje za lokalni SEO omogućuje vam rangiranje za lokalna pretraživanja gdje kupci traže proizvode ili usluge u njihovoj blizini.
Ako ne optimizirate za lokalni SEO, mogli biste propustiti sav taj promet.
A kako to točno možete učiniti?
Evo kako:
- Zatražite Google My Business (GMB) profil svoje marke.
- Uključite podatke o svom imenu, web stranici, adresi i broju telefona.
- Dopustite korisnicima da pregledaju vaše proizvode i posao.
- Izradite citate za svoju online trgovinu u lokalnim imenicima.
- Zaradite lokalne veze.
- Uklonite duplikate unosa.
5. Koristite vizualne elemente koji zaustavljaju prizore
Kako biste privukli promet na svoje web mjesto za e-trgovinu, stvorite snažne vizualne elemente. Vizualni elementi mogu vašoj web stranici dati jedinstveni dojam i osigurati da potencijalni kupac zna što vaš proizvod čini iznimnim. Osim toga, mogu vam pomoći da budete navedeni u Googleovim rezultatima pretraživanja slika i videozapisa.
I najbolji dio?
Ne trebate profesionalce koji će vam pomoći u stvaranju privlačnih slika ili videozapisa. Možete ih snimiti pametnim telefonom, a zatim ih urediti pomoću alati za uređivanje kako bi im pružili profesionalni izgled i osjećaj.
Ali kakvu biste vrstu videozapisa ili slika trebali koristiti da biste povećali promet na web stranici?
- Infografika proizvoda koja objašnjava primarne značajke
- Pogledi od 360 stupnjeva
- Izrezani i rastavljeni prikazi proizvoda
- Video s uputama
- Sadržaj generiran od korisnika
- Plakati
- Raspakiranje videozapisa
- Memovi i GIF-ovi
- Fotografije koje se mogu kupiti na društvenim mrežama
- Portreti ljudi koji koriste vaš proizvod
- Detaljne vizualizacije korištenjem virtualne i proširene stvarnosti
- Video i slikovne priče na društvenim platformama kao što su Instagram, Facebook itd.
Dobro pročitajte: 30+ BESPLATNIH banaka slika, ikona i vektora za vizualno privlačan sadržaj
6. Pokrenite program preporuke
Jedan od najboljih načina za povećanje prometa i konverzija na web-mjestu e-trgovine jest putem referalnog programa. Preporučeni marketing može potaknuti vaše klijente da upute ljude na vašu web stranicu. Možete ih potaknuti svaki put kada netko koga preporuče dovrši kupnju. To može biti besplatna ponuda, poklon kartica, ekskluzivni popusti, kuponi za besplatnu dostavu itd.
A kako to možete postići?
- Osmislite program preporuke i jasno navedite prednosti.
- Pružite svojim klijentima veze za dijeljenje sa svojim prijateljima i obitelji.
- Dodajte gumb za dijeljenje prije kupnje ili nakon plaćanja.
- Ponudite nevjerojatna iskustva zbog kojih se vaši korisnici osjećaju potaknutima da ih podijele sa svojim prijateljima.
- Pružite usluge nakon prodaje koje im nude veću vrijednost.
7. Stvorite kvalitetan sadržaj
Kvalitetan sadržaj može igrati veliku ulogu u privlačenje prometa na vašu web stranicu e-trgovine. Možete stvoriti blog kako biste odgovorili na pitanja svoje ciljane publike i riješili njihove probleme. Dok pišete postove, također je bitno uključiti relevantne ključne riječi, jer to može pomoći vašim postovima da budu viši u SERP-u. Također, trebate se povezati s odgovarajućim sadržajem i proizvodima.
Međutim, morate osigurati da sadržaj vašeg bloga nije previše promotivan. Cilj vašeg bloga trebao bi biti postati obrazovni resurs za vašu publiku i kupce.
Uz tekst, trebali biste dodati i vizualne elemente svojim postovima na blogu. Na primjer, možete sažeti svoje postove na blogu u infografikama, videozapisima ili ilustracijama. Na taj način izlazite u susret različitoj publici ovisno o formatu sadržaja koji preferiraju.
8. Pokrenite partnerski program
S affiliate programom možete surađivati s influencerima, blogerima itd. i potaknuti ih da podijele vaše proizvode sa svojom publikom te zaraditi proviziju za svakog potencijalnog klijenta ili konverziju koju potaknu.
I ljepota od affiliate marketing?
Ovi vam programi mogu pomoći da povećate promet web stranice e-trgovine bez plaćanja unaprijed. Plaćate samo kada se posjetitelj prijavi ili kupi od vas.
Zanimljivo, zar ne?
Ali kako pokrenuti partnerske programe koji mogu privući promet web stranice e-trgovine?
Napravite stranicu na svojoj web stranici e-trgovine na kojoj se podružnice mogu prijaviti za pridruživanje vašem programu. Zatim promovirajte program na društvenim mrežama i e-poštom te provjerite zainteresirane za pridruživanje.
Pobrinite se da imaju visok doseg, utjecaj i vrijednosti koje odgovaraju vašem brendu, kvalitetan sadržaj i velike stope angažmana.
Zatim, kada se uključite, provodite redovite preglede kako biste saznali:
- Koje podružnice privlače promet i konverzije?
- Koji su proizvodi popularni?
- Koju vrstu kupaca podružnice dovode u vašu trgovinu?
Na taj način možete saznati pomažu li vam podružnice privući kvalitetan promet web stranice e-trgovine i povećati prodaju. Također vam može ponuditi uvid u to na koje se proizvode usredotočiti i koje nove uvesti u program.
Jeste li spremni organski privući promet e-trgovine?
Da biste povećali promet svoje web stranice e-trgovine, možete iskoristiti SEO, društvene medije i e-mail marketing. Također, možete optimizirati svoju web stranicu za lokalni SEO i koristiti vizualne elemente kako biste dodatno privukli svoju publiku.
Vođenje affiliate marketinga ili marketinškog programa preporuke također može biti korisno za poboljšanje vašeg prometa.
A najbolji od svih?
Ove vam taktike mogu pomoći da se povežete s klijentima, povećate svoju online prisutnost i potaknuti prodaju.
Autor bio:
Shane Barker je konzultant za digitalni marketing specijaliziran za influencer marketing, content marketing i SEO. Suosnivač je napad, agencija za digitalni marketing. Konzultirao se s tvrtkama s liste Fortune 500, influencerima s digitalnim proizvodima i brojnim slavnim osobama s A-liste.
