Možete povećati svijest o robnoj marki, uspostaviti autoritet i doseći novu publiku pomoću učinkovitih marketinških taktika utjecaja. Oni povećavaju broj posjetitelja vaše web stranice i upoznaju nove klijente s vašim proizvodima i uslugama.
U ovom ćete članku otkriti četiri djelotvorne taktike za korištenje svojih mogućnosti utjecaja kako biste potaknuli ljude da obrate pozornost na sadržaj koji dijelite na svojim računima.
Što je influencer marketing?
Influencer marketing je strategija za iskorištavanje ugleda pojedinca unutar vaše tvrtke kako bi se podigao ukupni profil i popularnost tvrtke. Mnogi influenceri koriste svoju moć i utjecaj kako bi pokrenuli vlastita poduzeća ili konzultantske tvrtke.
Utjecaji obično imaju veliku bazu obožavatelja, tako da brendu koristi kada dijele ili promoviraju poslovni sadržaj ili poruke. Izloženost omogućuje robnoj marki da dopre do ciljane demografije na povoljan, prirodan i učinkovit način.
Influenceri danas imaju puno više izbora od influencera u prošlosti. Postoji mnogo web-mjesta društvenih medija koje možete odabrati tako da mogu stvoriti širok raspon sadržaja. Krenimo dalje da vidimo neke intrigantne statistike utjecajnog marketinga.
Statistika utjecaja na marketing
Influencer marketing trenutno je vruća tema u marketingu i to s dobrim razlogom:
- Koristi se utjecajni marketing za devet od deset tvrtke.
Vrijeme je da počnete proučavati taktike utjecajnog marketinga ako ne želite da vaše poslovanje zaostane. Sigurno će postojati barem jedan influencer koji ispunjava vaše zahtjeve, bez obzira u kojoj ste industriji. Stoga ne brinite ako možete pronaći samo nekoliko manjih influencera u svom području jer čak i ako je to slučaj, možete:
- Ostvarite zarađenu medijsku vrijednost od 18 USD za svaki 1 USD proveo.
Ako želite poboljšati svijest o robnoj marki, prihod ili istaknuti ime svoje tvrtke, trebali biste koristiti utjecajni marketing. Kako biste postigli najbolje rezultate, nemojte se bojati pažljivo odabrati influencera s kojim ćete surađivati. Morate pronaći pravu osobu koja će vašu poruku prenijeti pravoj publici.
Zašto će se influencer marketing nastaviti širiti?
Influencer marketing danas je u trendu, a popularnost će mu samo rasti u godinama koje dolaze, stoga je sada idealna prilika da saznate više o njemu i počnete ga implementirati u svoju marketinšku strategiju. Zašto je tako? Pogledajmo nekoliko razloga.
1. Velik broj ljudi postaje influencer
Iako se može činiti da u svijetu ima previše utjecaja, to nije slučaj. Kao socijalne platforme proširiti, novi će ljudi imati veće prilike postati utjecajni.
Mnogi bi to učinili namjerno, dok će drugi samo pričati o svojim životima i slučajno uspostaviti brand partnerstvo s tvrtkom u kojoj uživaju. U svakom slučaju, bit će više ljudi koji će graditi nišu publike. To znači da je vjerojatnije da ćete pronaći nekoga tko točno odgovara vašoj željenoj demografskoj skupini i dobro odgovara vašem brendu.
2. Influencer marketinške tvrtke postaju sve popularnije
Influencer marketing postaje sve konvencionalniji kao i svaki drugi poslovni pristup ili taktika. Marketinške tvrtke i agencije koje se bave utjecajem koje pomažu brendovima pronaći idealne utjecajne osobe za njihovu strategiju široko su dostupne. Influencer marketing nastavit će rasti u popularnosti s rastom poslovanja.
Ove su agencije dobar izbor za brendove koji nemaju vremena ili novca da budu u tijeku s taktikama utjecajnog marketinga. Bez učenja sami, ipak možete imati koristi od uspjeha koji često dolazi s utjecajnim marketingom.
3. Postoje novi izbori sadržaja
Influenceri su započeli pisanjem blogova o svojim najboljim odabirima. Zatim, kako su društveni mediji rasli u popularnosti, promijenile su se vrste sadržaja influencera. Kada je riječ o oglašivačkim tvrtkama, video je vjerojatno najpopularnija vrsta sadržaja za stvaranje utjecajnih osoba ovih dana.
Nevjerojatan potencijal videa dokazali su Instagram i Facebook Live, YouTube i TikTok.
Prihvaćanjem novih platformi kako se pojavljuju, robne marke mogu dobiti prednosti svježih, jedinstvenih medija i sadržaja. Osim toga, influenceri su puno više motivirani raditi s vama ako već imate račun na platformi na kojoj se oni nalaze.
Četiri taktike utjecajnog marketinga za razvoj vašeg poslovanja
Kao i svaka inteligentna marketinška taktika, izgradnja pristupa može osigurati da budete pažljivi i analitični. Znat ćete što želite dobiti utjecajnim marketingom i imat ćete uspostavljen sustav za praćenje vašeg uspjeha.
1. Identificirajte i nagradite influencere
Prva faza, kao i kod svake strategije, je provođenje istraživanja. Prvo odaberite platformu na koju želite usredotočiti svoje napore. Kasnije se uvijek možete proširiti na druge kanale, ali ostanite s jednim na početku. U savršenom scenariju, vaša bi tvrtka već trebala biti prisutna na ovoj platformi ili težiti tome.
Ako niste sigurni odakle početi, društveno slušanje može vam pomoći otkriti gdje ljudi raspravljaju o vašem poslovanju i brendu—i koje platforme imaju najistaknutije zagovornike na vašem tržištu.
Kada je u pitanju implementacija strategije, važno je i područje kojim se bavite. Na Instagramu i YouTubeu dominiraju kozmetičke i modne tvrtke. Industrija videoigara dominira Twitchom.
Provjerite koje vas vrste influencera zanimaju tijekom vašeg istraživačkog koraka. Na primjer, ciljate li na slavne osobe s velikim brojem obožavatelja? Ili oni koji imaju manje od 3000 pratitelja,
poznati kao mikro-influenceri? Možda bi nešto u području od 4 do 15 tisuća pratitelja više odgovaralo vašem stilu. Vaš će proračun biti određen prema tome na što se odlučite usredotočiti.
Plaćanje se uvelike razlikuje, stoga pogledajte prosječne stope za te kategorije influencera. Na primjer, mikro-influenceri obično su usko fokusirani na nekoliko tema i spremni su prihvatiti besplatne stavke s rukom pisane zahvalnice. Osim toga, neki mikroinfluenceri su samozaposleni, dok se drugima bavi tvrtka ili mreža. S druge strane, veći klijenti i slavne osobe mogu zahtijevati plaćanje i čak ići preko marketinške agencije.
Morat ćete uzeti u obzir očekivani povrat ulaganja (ROI): Kako ćete mjeriti utjecaj objava utjecajnih osoba na vaše ukupne marketinške ciljeve?
Jedna je strategija usporediti svoje težnje prema utjecaju s onima drugih tvrtki. Na primjer, razmislite o tome koliki biste proračun odredili za filmsku produkcijsku tvrtku da izradi oglas za vas u odnosu na utjecajnu osobu koja snima video.
Iako se mjerenje vrijednosti utjecajnih osoba isprva može činiti nepredvidivim, ova će vam metoda pružiti svakodnevnu osnovu za usporedbu i procjenu.
2. Napravite proračun i plan upravljanja
Razmislite koliko će vam vremena trebati da razvijete, provedete i ocijenite svoju strategiju utjecaja. Izgradnja uspješne marketinške kampanje za utjecajne osobe ne može biti uspješna s pristupom koji odgovara svima. Umjesto toga, zahtijevat će pažljivo praćenje i praćenje. Također, trebat će vam prilagodba na temelju vaše ciljne publike i influencera s kojim surađujete.
Budući da influenceri često žongliraju s nekoliko suradnji, neki mogu odustati od svojih obećanja da će objavljivati prema rasporedu ili napraviti pogreške u vašim navedenim oznakama ili CTA-ovima. Da biste izgradili stabilne veze, trebat će vam prilika da budete interaktivniji s njima i morat ćete prilagoditi svoju tehniku s vremenom dok učite što funkcionira, a što ne u vašoj industriji.
Razmislite o uspostavi formalnog programa veleposlanika ako imate vremena i resursa. Na primjer, Fujifilm koristi svoje zagovornike promovirati nove proizvode i obogatiti sadržaj. Osim toga, tvrtka može proširiti svoj tok kako bi istaknula što njihova oprema može postići jer imaju mnoštvo fotografa i snimatelja na dohvat ruke.
Angažiranje agencije za utjecajni marketing da provede istraživanje i organizaciju za vas odlična je oklada za tvrtke kojima je potreban veći skup utjecajnih osoba.
3. Odlučite o svojim ciljevima
Influencer marketing se koristi iz dva glavna razloga: za podizanje prepoznatljivosti brenda i poboljšati prodaju. Međutim, umjesto da ove ciljeve postavite kao svoja dva cilja, bit će produktivnije započeti svoj pristup usredotočujući se na želje i potrebe vašeg brenda.
Možda biste željeli proširiti svoju korisničku bazu kako biste uključili mlađu publiku. Ili želite predstaviti novi proizvod drugoj skupini korisnika. Alternativno, možda biste radije izbjegavali trendove i umjesto toga upotrijebili utjecajne osobe za promicanje vrijednosti svoje marke.
Utjecaji mogu komunicirati s određenim skupinama ljudi. Umjesto da ciljaju na široku zajednicu, influenceri će osigurati da vaš sadržaj je pregledan i uključeni u vrlo usku publiku koja je vjerojatno zainteresirana za vaše proizvode.
Na primjer, objave utjecajnih osoba s ležernim tonom i osobnim stavom ističu se od vrste objava usmjerenih na značajke ili prodaju koje tvrtka može stvoriti za istu stavku na vlastitoj stranici.
Važnost vaše poruke jednaka je važnosti vaše svrhe. Ne želite ograničiti originalnost ili individualnost influencera, ali također ne želite da influenceri govore o nečemu što je nebitno za vaš brend. Odlučite kako želite da vaša marketinška strategija i poruka budu raspoređeni tako da ih možete pratiti tijekom cijele kampanje.
4. Upravljajte dosegom utjecajnih osoba
Povratak na prvi korak: istraživanje. Trebali biste se vratiti i istražiti kako pronađite idealne influencere s kojima ćete surađivati nakon što imate plan temeljen na svojim vezama, ciljevima i vrstama utjecajnih osoba kojima želite pristupiti.
Kada provodite svoje istraživanje, imajte na umu sljedeće:
- Govori li influencer aktivno o temama koje su povezane s vašom ponudom? Ako ste, na primjer, kafić i želite najaviti novi jelovnik, potražite influencere koji neprestano objavljuju o izlascima i kavi koju preferiraju.
- Nalazi li se na vašem ciljnom tržištu? Iako suradnja s međunarodnim influencerima može značajno proširiti vaš društveni doseg, pametna je ideja angažirati influencere iz određene zemlje u kojoj živi vaša ciljana publika. Zapošljavanje u inozemstvu osigurava da imate lokalnog stručnjaka, što može biti strateški pristup otkrivanju vrhunskih influencera u toj regiji.
- Jesu li oni pravi? To uključuje pregledavanje njihovih vijesti i pregledavanje objava. Nizak omjer angažmana u usporedbi s brojem pratitelja i neželjenih odgovora ukazuje na lažni račun.
- Jesu li već surađivali sa sličnim tvrtkama? Iskusni influencer će vam moći predstaviti uzorak svog rada, ovisno o vrsti influencera kojeg tražite. Što više novca uložite u influencera, to ćete više željeti biti sigurni da je vrijedan povjerenja.
Također možete koristiti alate za medijsku analitiku naći influencere koji dobro odgovaraju vašem marketingu.
Zaključak
Influencing nastavlja rasti, ali način na koji se sustav influencer marketinga pojavljuje i funkcionira vrlo se brzo promijenio. Za pet mjeseci može izgledati i funkcionirati sasvim drugačije nego danas. Ovaj će vam vodič pomoći u razvoju vaše strategije, ali kao i kod svake marketinške strategije, morate biti spremni prilagoditi se.
Iako suradnja s utjecajnim osobama ima određene jedinstvene značajke, postupak stvaranja kampanje sličan je onom kod drugih reklamnih kampanja: istražite, izradite proračun, identificirajte ciljeve, locirajte svoje utjecajne osobe, zatim provjerite i ažurirajte.
Autora Biografija
David Wachs je osnivač i izvršni direktor Ručno ispisano – Usluge rukopisa za robne marke. David je također čest govornik o tehnologiji slanja poruka i predstavljao je za Direct Marketing Association, South By Southwest i druge.
