Ime: Naman Butani
Dob: 24
Uloga: Prodaja stručnjaka
Kako se zove vaš SaaS: Leadworx
Osnovano: 2017
Koliko je ljudi trenutno u timu?
Trenutno smo tim od 8 ljudi.
2 suosnivača
2 Programeri
1 Dizajner
1 stručnjak za prodaju
1 Pripravnik u prodaji
1 voditelj marketinga
Gdje si smješten? Los Angeles, Kalifornija
Jeste li skupili novac? Ne još.
Trenutačno smo Boostrapped i svoj smo novac uglavnom uložili u podizanje kvalitete našeg proizvoda (Leadworx) i baze podataka koja podupire Leadworx.
Sada počinjemo ulagati novac u naše marketinške napore.
Možete li nam reći što je Leadworx i kako zarađujete?
Leadworx je Inbound Lead Generation Platforma koja prati posjetitelje na vašoj web stranici i može s velikom točnošću reći iz koje je tvrtke posjetitelj. Prenosimo vam ta imena na našoj nadzornoj ploči i u našim dnevnim e-porukama – zajedno s informacijama poput veličine tvrtke, njihove industrije, adrese e-pošte, lokacije itd. Uskoro ćemo dodati Leadworx kontakt, gdje ćemo vam moći dati kontakt informacije ljudi koji rade s tim tvrtkama i još puno super-moći kao što su mogućnosti ponovnog ciljanja itd.
Upravo smo pokrenuli naše premium planove prije 2 dana i to uključuje detaljne uvide u analitiku vaših posjetitelja i još nekoliko značajki. Naši glavni načini zarađivanja novca bili bi putem naših premium planova i Leadworx kontakata (koje ćemo uskoro dodati Leadworxu).
Kako ste došli na ovu ideju?
Leadworx pomaže automatizirati proces stvaranja potencijalnih kupaca na brzom tržištu na kojem se ponašanje B2B kupaca i obrasci kupnje brzo mijenjaju, a tvrtke se bore da pronađu relevantne potencijalne kupce koje bi slijedile.
Suosnivači Leadworxa imaju zajedničko iskustvo od gotovo 35+ godina u B2B industriji, a njihov posljednji izlaz bio je sa Symantecom za oko 150 milijuna dolara. Dok su radili na više proizvoda za B2B tvrtke, sami su se suočili s mnogo izazova u identificiranju onih koji imaju interes za njihovo poslovanje i kuriranju potencijalnih kupaca spremnih za prodaju.
Umjesto toga, mnogi osnivači/marketari suočavaju se s istim izazovima, Leadworx je napravljen kako bi olakšao i pojednostavio ovaj proces i pružio vam potencijalne kupce spremne za prodaju tijekom cijele godine, s puno više šanse za konverziju, budući da ti ljudi već znaju za vaše poslovanje.
Koliko ste dugo radili na njemu prije nego što ste ga pokrenuli? Kada ste vidjeli svoj prvi dolar?
Radili smo na bazi podataka koja podupire Leadworx u posljednje 3 godine i konačno smo proveli oko 4 mjeseca u izgradnji solidnog proizvoda, koji je otvoren za tržište u lipnju 2017.
Dobili smo prvi dolar prije otprilike 2 dana, čim smo pokrenuli naš premium plan, ali besplatnih 4000 aktivnih korisnika za nas je jednak dobitak, do sada.
Tko su vaši klijenti? Koje je vaše ciljno tržište?
Naša glavna klijentela su softverske tvrtke i agencije, ali mi izlazimo u susret svakoj tvrtki u B2B industriji.
Jeste li profitabilni? ako ne, kada misliš da ćeš stići tamo?
Trenutno, br.
Nedavno smo pokrenuli naš premium plan (prije samo 2 dana) i već imamo desetak plaćenih klijenata, a u sljedećih nekoliko mjeseci želimo pridobiti još tisuće.
Polazna točka MRR: $ 0
MRR danas: $1100
MRR nakon 6 mjeseci (planirano): $50,000
MRR nakon 12 mjeseci (planirano): $ 150,000
Broj probnih korisnika: 3,986
Broj kupaca koji plaćaju: 13
ARPU: $90
Odljev: Očekuje se odljev od oko 15%-30%
Kako ste dobili svojih prvih 100 kupaca?
SREĆA! Šalimo se, isprobali smo PUNO STVARI koje su nam pomogle da steknemo 1,000 prijava unutar 7 dana od našeg pokretanja.
Da istaknem prva 4:
– PR
– Masovni marketing putem e-pošte
– Povežite se s lokalnim agencijama
– Facebook oglasi i interakcije
Koja su 2-3 glavna distribucijska kanala koja vam najbolje odgovaraju? Koji vam kanal nije odgovarao?
Glavni distribucijski kanali koji su radili za nas bit će:
- Marketing putem e-pošte
– Podružnica, i
- Facebook
Probali smo puno toga, a kad kažem puno, to znači da smo isprobali gotovo stotine stvari kako bismo došli na tržište. Mnogo nam kanala nije uspjelo, ali siguran sam da bi sve stvari sigurno uspjele da su pravilno optimizirane.
Recite nam 2-3 izazova rasta s kojima ste se nedavno susreli (i ako imate strategiju kako ih riješiti.)
Izazovi rasta, hm, mnogi! Nekoliko njih bi bilo –
1. E-pošta i domene označene kao neželjena pošta – ovo smo konačno riješili slanjem tisuća personaliziranih e-poruka i smanjenjem količine e-pošte na 20,000 e-poruka mjesečno.
2. PR je jako skup – Nismo mogli naći rješenje za to, ali sigurno ćemo biti na pozornici gdje bi agencije voljele pisati o nama.
3. Vrijeme – Iako smo imali 10 od 1000 ideja za ostvarivanje, imamo samo ograničenu propusnost kada je u pitanju vrijeme, ali uspjeli smo postići dobre rezultate pridobivši prvih 4,000 korisnika u otprilike 3 mjeseca.
Svakako ćemo proširiti naš tim i siguran sam da ćemo uspjeti prebroditi ovaj problem.
Neke od zadataka ne vrijedi obavljati unutar tvrtke. Što iznajmljujete?
Sadržaj i Struganje mreže.
Koja su 3 alata bez kojih vi i vaš tim ne možete?
MailShake – Za slanje prodajnih e-poruka.
Zapier – Za automatizaciju stvari.
Alexa – Za analizu naše web stranice s izgledima.
Recite nam najveću pogrešku koju ste napravili stvarajući i promovirajući svoj proizvod i što ste naučili iz toga.
Dok smo promovirali naš proizvod, vodili smo mnogo marketinških kampanja putem e-pošte, što je dovelo do toga da su naši e-mailovi padali u neželjenu poštu. Nakon dana i noći traženja pravog načina, konačno smo otkrili način da naše e-poruke stignu u Inbox, uz veliku personalizaciju.
Učenje: Gmail je apsolutno divovsko mjesto s najmanjim unosom, morate biti pametni da prođete kroz njega.
Da danas morate pokrenuti Leadworx, što biste učinili drugačije?
Mislim da bi bilo prerano odgovoriti na ovo kako treba s obzirom da smo tek počeli (beta verzija pokrenuta prije 2.5 mjeseca). Ali u našem kratkom životnom vijeku, da ponovno počinjem, prije bih se pročulo. Čekali smo da dobijemo proizvod koji radi prije nego što smo ikome rekli za njega. Bilo je kao da jednog dana nije bilo proizvoda, a sutradan ga je bilo!
Pa bih možda stvorio buku (bez obzira koliko malu) kako bih rekao potencijalnim korisnicima da nešto takvo dolazi
Gdje vidite Leadworx za 5 godina?
Naš cilj je riješiti izazove B2B marketinga. Ova je domena oduvijek nezaslužena. Leadworx je prvi korak u tom smjeru gdje smo izgradili tehnologiju da pokažemo tvrtkama koje vas gledaju (možete to nazvati GA za B2B). Kako napredujemo, dodavat ćemo više ponuda koje našim korisnicima omogućuju učinkovit marketing.
Pa, pitajte nas gdje bismo se vidjeli za godinu dana kasnije, i dalje nećemo imati pravi odgovor. Naša misija je jednostavna, želimo biti kao WordPress u CMS-u ili Slack u komunikacijama.
