Izgradnja uspješne tvrtke nije lak podvig, kao ni reklamiranje pravim ljudima. Srećom, tehnologija se značajno razvila tijekom godina kako bi olakšala i poboljšala reklamiranje kupcima. Neki od najboljih marketinških kanala nisu ograničeni geografskim lokacijama niti ograničeni na određenu publiku.
Svatko tko stupi u interakciju s web-mjestom potencijalno može postati vodeći za tu tvrtku. Tako su marketinški kanali postali učinkoviti u posljednje vrijeme. Korištenje marketinških kanala za pronalaženje potencijalnih kupaca za vašu e-trgovinu zapravo je vrlo isplativa strategija poslovnog rasta.
Omogućuju vam interakciju s potencijalnim klijentima i korištenje tih dragocjenih trenutaka za privlačenje njihove pozornosti.
Bilo putem newslettera, društvenih mreža, plaćenih oglasa ili slično, morate biti prisutni kako biste bili primijećeni.
Snažna online prisutnost može uvelike pomoći u stvaranju potencijalnih klijenata, stoga bi sljedeći korak za vašu tvrtku trebao biti pronalaženje pravih marketinških kanala u koje ćete ulagati.
Mnogo je mjesta putem kojih možete kontaktirati i angažirati svoje potencijalne kupce, no da ne bismo komplicirali, danas ćemo vas upoznati s nekima od najvažnijih kanala.
Upotrijebite ovih 5 najboljih marketinških kanala za stvaranje potencijalnih kupaca i stvorite savršenu marketinšku strategiju kako biste jednostavno i učinkovito ostvarili veću prodaju!
1. E-mail marketing
Ovo je jedan od najučinkovitijih marketinških kanala u koji biste trebali ulagati jer ljudi vole biti u tijeku i ostati u kontaktu s markama.
Pomaže u izgradnji povjerenja, ali iu radu na odnosima kupac-prodavač.
Ogroman broj ljudi redovito koristi e-poštu, što znači da je pristigla pošta vašeg potencijalnog klijenta upravo pravo mjesto. s novi trendovi u email marketingu, postao je još relevantniji na današnjem tržištu.
Prvo i najvažnije, da bi ova taktika ispravno funkcionirala, morate povećati svoj popis e-pošte i dobiti što više adresa e-pošte. Sjajan način da to učinite je putem automatizacija e-pošte.
Sljedeći korak je slanje zanimljivih vijesti, posebnih ponuda ili bilo čega što će biti od neke vrijednosti vašim izgledima kako biste zadržali njihov interes.
E-mail marketing možete koristiti na nekoliko različitih načina:
- Putem biltena
- Korištenjem personaliziranih poruka
- Stvaranjem drip email kampanja
Bilteni su izvrsni za održavanje interesa jer vam omogućuju da ažurirate svoje izglede, ali prvo morate obratiti pozornost na to kako ih stvarate.
Važno je uspostaviti odnos sa svojim izgledima personaliziranjem poruka i A/B testiranjem vaših naslova kako biste pronašli onaj koji će navesti vaše pretplatnike da ga čak i otvore.
Također, analizirajte njihovo ponašanje i segmentirajte svoje pretplatnike kako biste ih zainteresirali ponudama po njihovoj mjeri.
Personalizacija je važna jer čini vaše izglede posebnima i zagrijava ih.
Alat koji vam može pomoći u slanju automatskih poruka e-pošte "Hvala" ili "Dobrodošli" novim potencijalnim klijentima zove se Poptin.
Poptinov automatski odgovor omogućuje vam stvaranje i slanje prekrasnih responzivnih e-poruka, ali ih i prilagodite kako bi odgovarali dizajnu vašeg brenda:
Promijenite boje, fontove, dodajte slike, poveznice ili uklonite određene elemente kako biste ih potpuno uskladili s dizajnom svoje marke.
Možete ga koristiti i za uključivanje podataka o pretplatniku u e-poruke koje planirate poslati i učiniti ih osobnijima.
Kada je riječ o drip email kampanjama, radi se o kraćim emailovima koji se šalju kroz unaprijed definirano vremensko razdoblje i koriste se za davanje određenih informacija u pravom trenutku.
Zbog toga je segmentacija važna jer vam omogućuje da doprete do pravih ljudi s pravim ponudama kada su spremni za kupnju.
Iako je marketing putem e-pošte jedna od najstarijih marketinških strategija u online svijetu, nemojte ga zanemariti.
Ako to učinite, možete izgubiti značajan postotak klijenata.
2. Marketing na društvenim mrežama
Kanali društvenih medija omogućuju vam izgradnju pozitivnog imidža robne marke i širenje svijesti o robnoj marki.
Možete doći do novih kupaca, ali i njegovati odnose s već postojećima, pa se marketing na društvenim mrežama zasigurno čini kao sjajna prilika za razvoj vašeg poslovanja.
Iako postoje mnogi kanali društvenih medija na kojima možete ljude upoznati sa svojim brendom i stvoriti snažne veze, morate imati određenu strategija.
Morate saznati gdje vaša ciljana publika aktivno provodi vrijeme i iskoristiti ga u svoju korist.
Najpopularniji kanali društvenih medija na kojima možete biti su:
- LinkedIn – ovo je mjesto gdje je koncentrirana većina stručnjaka u industriji, zajedno s drugim B2B poslovima; Više od 44% trgovaca ovdje dobiva kvalificirane potencijalne klijente, tako da je ovo izvrsna opcija za izgradnju čvrstih odnosa; Na primjer, agenti za nekretnine koriste Linkedin za povezivanje i razmjenu znanja s drugim lokalnim i međunarodnim brokerima.
- Facebook – na ovaj kanal možete postaviti mnoge vrste sadržaja kao što su postovi, slike, videozapisi, događaji, ažuriranja proizvoda i još mnogo toga te privući potencijalne klijente relevantnim materijalom;
- Twitter – koristite ovaj kanal za širenje svijesti o robnoj marki putem kratkih i relevantnih poruka te također pratite spominjanje marke i druge statistike;
- Instagram – možete koristiti vizualne elemente kako biste na taj način predstavili svoje poslovanje i povezali se s potencijalnim kupcima koristeći priče, atraktivne slike, promocije itd.;
Također možete koristiti Instagram za utjecajni marketing i poboljšati svoju generaciju potencijalnih klijenata suradnjom s posebnim ljudima.
Kako bi ova suradnja funkcionirala prirodno, važno je pronaći influencera čija je osobna priča usklađena s porukom vašeg brenda. Ovisno o vašem budžetu, možete unajmiti makro, mikro ili nano influenceri kako biste unaprijedili svoje ciljeve.
Također, najbolje je odabrati influencera s manjom bazom pratitelja jer su uspjeli stvoriti iskrenije odnose sa svojim pratiteljima, što potiče povjerenje i time povećava angažman.
Izvor: Instagram
Na taj će se način potencijalni klijenti moći lakše povezati s vašim brendom.
Kada koristite društvene medije kao marketinški kanal, važno je da svojim izgledima uvijek pružite kvalitetan sadržaj, dodate CTA-ove i napravite određeni raspored za svoje objave.
Automatizirajte određene zadatke i koristite plaćene oglase kako biste još više povećali konverzije.
Uvijek mjerite svoje rezultate i analizirajte performanse kako biste bili sigurni da ulažete svoj novac, vrijeme i energiju na pravi način.
3. Optimizacija za tražilice (SEO)
Optimizacija za tražilice (SEO) omogućuje vam da privučete potencijalne kupce koji traže artikle povezane s vašim proizvodom pomoću tražilica kao što je Google.
Optimiziranjem svoje web stranice možete povećati svoje organsko pretraživanje i dobiti viši rang u tražilici stranice za rangiranje.
To znači da će više ljudi moći vidjeti vašu web stranicu jer je to prvi rezultat pretraživanja koji se pojavljuje.
Kako bi vaša web stranica bila SEO optimizirana, morate učiniti sljedeće:
- Stvorite uvjerljiv i vrijedan sadržaj
- Osigurajte veliku brzinu učitavanja
- Koristite alt oznake
- Izgradite organske veze
- Ciljajte određene ključne riječi
- Učinite svoju web stranicu prilagođenom mobilnim uređajima
Brzo učitavanje je bitno jer su posjetitelji nestrpljivi i ne vole predugo čekati na nešto.
To ih može iritirati i natjerati da odu ravno vašoj konkurenciji.
Kada je riječ o vašoj web stranici, ona mora biti u mogućnosti pružiti vašim potencijalnim kupcima vrijedan i relevantan sadržaj koji će im pomoći u rješavanju njihovih problema.
Također ga treba redovito ažurirati jer tražilice ne vole zastarjele dijelove sadržaja.
Koristite poveznice na odgovarajući način u svom sadržaju i optimizirajte slike.
Ključne riječi su doslovno riječi koje korisnici upisuju u traku za pretraživanje, a one su vrlo važne jer Google primarno pretražuje stranice koje su usko povezane s tim određenim riječima.
Najbolji način ciljanja ključnih riječi je osloniti se na određene čimbenike kao što su opseg pretraživanja i relevantnost.
Izvor: Searchfacts
Optimizacija vaše web stranice za mobilne uređaje omogućuje vam da doprete do velikog dijela populacije koja redovito koristi mobilne telefone i da njihovo korisničko iskustvo bude jednako kvalitetno.
Omogućite posjetiteljima uživanje u vašem sadržaju gdje god se nalazili.
Obratite pozornost na dizajn, razinu odziva i veličinu slika.
Radite na svom organskom pretraživanju koliko god možete i budite prvi koji će privući pozornost vaših potencijalnih klijenata.
4. Plaćanje po kliku oglašavanje
Plaćeno pretraživanje još je jedan vrijedan marketinški kanal koji možete koristiti za stvaranje potencijalnih kupaca uz pomoć ključnih riječi i tražilica.
Ovo može biti solidna investicija za bilo koju vrstu poslovanja jer možete kontrolirati proračun.
Postavljanjem oglasa dobivate priliku privući potencijalne kupce i pretvoriti ih pomoću izvrsnih ponuda.
No, kako biste zapravo privukli prave ljude, trebate prikazivati oglase koji su relevantni za vašu ciljanu publiku.
Izvor: WordStream
Na primjer, jedna od platformi koja se bavi online oglasima je Google oglasi, a radi na temelju dražbe najpretraživanijih ključnih riječi gdje je "najviši ponuditelj" na prvom mjestu.
Ako izradite dobru marketinšku strategiju, ali u isto vrijeme pratite što je potrebno vašim potencijalnim kupcima, oglašavanje s plaćanjem po kliku može se pokazati vrlo korisnim.
5. Display oglašavanje
Ova vrsta online oglašavanja uključuje vizualniji prikaz oglasa na stranicama trećih strana.
Prikazni oglasi izvrsni su za privlačenje pažnje potencijalnih kupaca jer mogu biti u različitim oblicima kao što su slike, videozapisi, GIF-ovi itd.
Interaktivni su i vrlo učinkoviti, mogu se postaviti na više mjesta, ali najpopularniji su banneri.
Koristite privlačan tekst, ciljane ključne riječi i pazite da ne pretjerate sa slikama.
Izvor: FinancijskiIT
Kako biste brzo privukli pozornost posjetitelja i naveli ih na poduzimanje radnji, dodajte jednostavan i jasan CTA.
Promovirajte svoju robnu marku i povećajte broj konverzija stvaranjem vizualno privlačnih oglasa koje ćete teško promašiti.
Ne zaboravite napraviti jasnu ponudu koja će biti jednostavna i specifična, ali i dovoljno zanimljiva da poveća klikove i na kraju vam donese prodaju.
Bottom Line
Korištenje svake prilike koju možete dobiti za konverziju što je više moguće posjetitelja imperativ je prilikom generiranja potencijalnih klijenata.
Morate stalno raditi na svom marketingu, a najbolji način da povećate angažman i dođete do velikog broja kupaca je putem različitih marketinških kanala.
Privući pozornost i zadržati je nije najlakši zadatak, ali se uz pravilnu taktiku i dobru organizaciju može.
Ostati u kontaktu s posjetiteljima i njegovati izglede jedna je od taktika u stvaranje savršene marketinške strategije, i sa Poptinov automatski odgovor, možete to učiniti lako.
Izradite i pošaljite automatizirane personalizirane e-poruke i izgradite čvrste odnose sa svojim izgledima.
Ostvarite potencijalne kupce kroz ovih 5 najboljih marketinških kanala i rezultati će biti značajni!
Prijavite se na Poptin još danas!
