Voditelj je osoba koja je pokazala određenu razinu interesa za ono što nudite. Možda još nisu spremni kupiti, ali iskazali su interes za vaš proizvod. Cilj stvaranja potencijalnih kupaca je pretvoriti te potencijalne kupce u prodaju. Kako to radiš?
Pa, postoji mnogo različitih metoda za generiranje potencijalnih klijenata i njihovo pretvaranje u prodaju osim stvaranja visoke stope konverzije skočne prozore i kontakt forme.
Slijede neke strategije marketinških stručnjaka koje vam mogu pomoći pretvoriti potencijalne kupce u kupce.

Milosz Krasinski, osnivač i izvršni direktor, Chilli Fruit web savjetovanje
Budi kreativan
Biti jedinstven ili kreativan može mnogo doprinijeti marketingu. S toliko mnogo tvrtki koje sve prodaju iste stvari istim ljudima, važno je da odvojite malo vremena iz svog rasporeda kako biste ljudima dali do znanja koliko su vaši proizvodi jedinstveni. Objasnite zašto će ih netko morati kupiti bez obzira na sve.
Stvorite povjerenje tako što ćete biti dovoljno kreativni da pojedinci požele kupiti od vas umjesto druge tvrtke koja prodaje nešto slično.
Važno je da prije nego što smislite bilo koji marketinška strategija, planirate unaprijed i odlučujete koliko ste novca spremni potrošiti na svaki aspekt svoje kampanje. Biti drugačiji ne znači trošiti više od svih ostalih. Vaš proizvod ili usluga trebali bi biti jednako dobri kao bilo koji drugi dostupni na tržištu.
Nakon što ste izračunali koliko novca možete potrošiti na svoj marketinšku kampanju kako ne bi propala, važno je napraviti korak unatrag i razmisliti o tome što vaša publika želi. Što ih pokreće? Što im možete ponuditi drugačije od svih ostalih?
Istraživanje će vam pomoći da shvatite potrebe vaše publike. Nakon što znate kakvu vrstu sadržaja žele i što traže, trebalo bi biti lakše smisliti kreativne načine da im nešto prodate.

Justin Herring, osnivač i izvršni direktor, DA! Lokalni
Izgradite odnos s potencijalnim kupcima
Najbolji način konverzije potencijalnih klijenata je razviti odnos sa svojim potencijalnim kupcima. Drugim riječima, morate odvojiti vrijeme da ih upoznate tamo gdje jesu. Razgovarajte o stvarima koje ih zanimaju i stvorite okruženje u kojem će se osjećati ugodno povezujući se s vašom tvrtkom.
A content marketing je najbolji način da se izgraditi odnos s kupcima. Možete stvoriti blog ili web stranicu koja dijeli informacije o vašoj industriji i stvara okruženje u kojem ljudi mogu slobodno govoriti bez osjećaja da im se nešto prodaje svaki put kad posjete. Ljudi će se uvijek iznova vraćati jer znaju da vam je stalo do više od puke prodaje proizvoda ili usluge.
Ako imate bazu podataka kupaca, slanje e-pošte tim klijentima s relevantnim postovima još je jedan sjajan način za uspostavljanje odnosa. E-poruke bi trebale biti usmjerene prema ljudima koji su u prošlosti pokazali interes za vašu tvrtku ili proizvode, ali nemojte slati e-poštu naslijepo bez ikakvog razmišljanja!

Mike Sadowski, osnivač i izvršni direktor, Brand24
Stvorite personalizirano iskustvo za svoje kupce
Vaša se publika ne želi osjećati kao samo još jedan broj u kibernetičkom prostoru, nadajući se da će im neki marketinški stručnjak pročitati misli kako biste ih osvojili svojom pametno osmišljenom porukom.
Vaša publika želi da im pokažete da dobivaju personalizirano iskustvo bez obzira na to s koliko drugih ljudi imate posla.
Kada personalizirate poruke, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste bili sigurni da je poruka što učinkovitija. Najbolje bi bilo da se narodu obraćate imenom. Također možete koristiti informacije o njihovim interesima ili o tome što su kupili u prošlosti da personalizirate poruku.
Na kraju, pobrinite se da ton poruke odgovara osobi kojoj se obraćate.

Jack Zmudzinski, SEO stručnjak i marketinški konzultant, Buduća obrada
Naglasite svoju stručnost
Mnogi marketinški stručnjaci misle da znaju najbolje i, kao rezultat toga, pokušavaju strpati što više informacija u svoje kanal za stvaranje potencijalnih klijenata i sadržaj što je više moguće.
Iako je možda točno da što više znanja imate o nekoj temi, to ćete bolje moći govoriti o njoj, postoji i nešto poput previše znanja da bi se svidjelo potencijalnom kupcu.
Potencijalni kupci bi radije čuli od stručnjaka koji je griješio kako bi mogli učiti iz tih grešaka umjesto da čuju još jednu osobu koja se čini savršenom, ali nema puno iskustva u stvarnom svijetu.
Biti autentičan znači biti pristupačna, srodna osoba. Vi niste savršeni; imali ste dobar dio borbi - to je ono što vas čini onim što jeste danas! Ljudi žele čuti nekoga s kim se mogu poistovjetiti—a ne neku nedostupnu osobu, bilo u obliku marketinškog gurua ili vašeg konkurenta na Google rezultatima pretraživanja.
Morate pokazati da ste čovjek i da imate mane, ali i dovoljno dobri u onome što radite da ljudi žele raditi s vama umjesto s vašim konkurentima. Kupci ne žele raditi s nekim tko uvijek prodaje; žele raditi s nekim kome mogu vjerovati.

Bianka Pluszczewska, prodavač sadržaja, Brainhub.eu
Odgoj vodi kroz marketing e-poštom
Jedan od najboljih načina za vođenje brige je razvijanje odnosa s potencijalnim i trenutnim kupcima. To se može učiniti putem e-mail marketinga, pružanjem sadržaja relevantnog za njihove interese ili nudeći popuste ili poticaje za kupnju proizvoda ili usluge.
Marketing e-poštom može biti učinkovit način njegovanja potencijalnih klijenata i njihovog pretvaranja u kupce. Tvrtke mogu poboljšati svoju stopu konverzije pružanjem sadržaja relevantnog za njihove interese ili nuđenjem popusta ili poticaja za kupnju proizvoda ili usluge izgradnjom odnosa s potencijalnim i trenutnim kupcima.
Ipak, vaša poruka e-pošte mora biti relevantna za vašu publiku. Ne možete jednostavno raznijeti poruku e-pošte koju ste prije koristili svim kontaktima u svojoj bazi podataka bez ciljanja za svaki segment. E-poruke moraju biti personalizirane na temelju atributa kao što su spol, dob, lokacija i interesi da bi bile učinkovite.

Antonio Wells, direktor, NAMYNOT Inc.
Ciljajte prave ljude kroz bodovanje potencijalnih kupaca
Bolji način generiranja potencijalnih kupaca je ciljanje ljudi za koje je najvjerojatnije da će kupiti vaš proizvod ili uslugu. Ovo je mjesto gdje vodeće bodovanje dolazi u igru. Ocijenite ocjenu omogućuje vam da segmentirate svoju publiku prema njihovoj vrućoj ocjeni, što je vrijednost koja pokazuje koliko su oni "vruća perspektiva" za vaše poslovanje.
Neki čimbenici koji ulaze u bodovanje potencijalnih kupaca su:
• Koliko košta vaš proizvod
• Vjerojatnost da će osoba kupiti ono što nudite
• Koliko puta posjećuju vašu web stranicu
• Što rade na vašoj web stranici
Bodovanje potencijalnih klijenata pomaže vam da dodijelite brojčanu vrijednost (1-10) razini interesa svake osobe za ono što nudite. Zatim možete ciljati ovu skupinu "vrućih potencijalnih klijenata" prilagođenim oglasima.
Ova je strategija korisna jer vam pokazuje koji će ljudi vjerojatnije htjeti ono što vi imate prije nego što im se obratite. Također vam omogućuje da prilagodite poruke i sadržaj posebno za te pojedince tako da se osjećaju kao da je poruka napravljena samo za njih i ostavlja im osjećaj da bi trebali djelovati odmah!

Michael Batalha, predsjednik, Merkur
Iskoristite marketing putem e-pošte da biste stvorili osjećaj hitnosti
Jedna od najučinkovitijih strategija za stvaranje potencijalnih kupaca je marketing putem e-pošte. Možete čak početi slanjem e-pošte dobrodošlice novim pretplatnicima. To vam može pomoći da stvorite osjećaj hitnosti i da se ljudi osjećaju cijenjenima kada se prijave za vaš bilten.
Također možete koristiti marketing putem e-pošte za stvaranje ponude koja će potaknuti ljude da kupe ili se prijave za vaš proizvod. Na primjer, ako vaša tvrtka prodaje e-knjigu o tome kako nešto učiniti, možete ponuditi poticaj poput besplatnog poglavlja iz knjige ili pristupa webinaru u zamjenu za adresu e-pošte.
Slijedi nekoliko važnih savjeta za marketing putem e-pošte koji će vam pomoći da dugoročno pretvorite potencijalne kupce u prodaju:
* Pošaljite jednu ili dvije e-poruke svaki sljedeći tjedan s ažuriranjima o rasprodajama, ažuriranjima o proizvodima i novim postovima na blogu
* Ponudite popuste na proizvode ili usluge u zamjenu za adresu e-pošte potencijalnih kupaca
* Kao skočni prozori odbrojavanja, pošaljite e-poštu kako biste stvorili osjećaj hitnosti nudeći nešto što će uskoro isteći (ovo stvara FOMO)

Dima Suponau, marketinški savjetnik, Broj za živu osobu
Shvatite potrebe svojih kupaca
Kada pokušavate pretvoriti potencijalne klijente, važno je znati točno što traže. Ako im možete pružiti ono što im je potrebno, veća je vjerojatnost da će postati kupci.
Razumijevanje potreba i želja vaših kupaca omogućuje vam da personalizirate proces prodaje i učinite da se osjećaju kao da im pružate upravo ono što trebaju. Ovo je ključni čimbenik u pretvaranju potencijalnih kupaca u kupce.
Kako biste bili sigurni da ste pogodili čavao na glavi, trebali biste malo istražiti koje su bolne točke i potrebe vaše ciljane publike. Pokušajte izravno razgovarati s njima kako biste saznali kako možete bolje zadovoljiti njihove potrebe i želje.
Na primjer, ako je vaš proizvod alat za upravljanje učinkom za korporativne tvrtke, razgovarajte s vlasnicima tvrtki kako biste saznali s kakvim se poteškoćama suočavaju tijekom cijele godine kada upravljaju svojim zaposlenicima. Nakon što steknete bolje razumijevanje bolnih točaka svojih kupaca, možete stvoriti sadržaj koji govori izravno o njihovim potrebama.

Christian Belmont, marketinški savjetnik, Plixpay
Zadržite interes "em" pomoću kapajućih kampanja
Drip marketing uključuje slanje nekoliko e-poruka ili drugih poruka tijekom vremena umjesto jedne poruke odjednom. Te se poruke obično šalju u roku od nekoliko dana i nude vrijednost korisnicima sa svakim novim dijeljenim sadržajem.
Ovo je još jedan način njegovanja potencijalnih klijenata kroz dosljednost, a da ih sve odjednom ne zatrpate s previše informacija ili sadržaja za koji još nisu spremni. Postupnim prilagodbom vašim ponudama dajete potencijalnim kupcima vremena da se prilagode vašoj poruci i potencijalno postanu klijenti.
A najvažnije stvari koje možete učiniti kako biste osigurali uspjeh svoje marketinške kampanje kapanjem jest da je pažljivo isplanirate. To znači mapirati sav sadržaj koji ćete slati, kada će biti poslan i što želite da primatelji učine kao rezultat toga.
Također ćete morati izraditi predloške za sadržaj poput e-poruke o napuštenoj košarici tako da je lako redovito slati i dizajnirati atraktivne vizualne elemente koji će privući pozornost i potaknuti primatelje na daljnje čitanje.
Ryan Sartre, marketinški savjetnik, Brzi pribor
Istaknite svjedočanstva
Moja omiljena strategija konverzije potencijalnih klijenata je isticanje izjava. Za klijenta kao što je Fast Accessories, baza kupaca daje prednost pouzdanoj korisničkoj službi.
Što rade izjave? Prvo što vam pada na pamet vjerojatno je da je to "signal povjerenja". Iako nije pogrešno, ovo zanemaruje veliki dio koristi. Ne samo da može svjedočanstva povećavaju povjerenje u vašoj marki, ali također pružaju veće povjerenje u specifične značajke koje vaši kupci cijene.
Na primjer, s klijentom kao što je Fast Accessories, jedna od najvećih bolnih točaka kupaca je brzina i pouzdanost korisničke službe.
Jedan od načina da ih uvjerite je naslov na stranici koji kaže: "Izvrsna korisnička služba!"
Zvuči li to inspirativno ili uvjerljivo? Logično se približava odgovoru, ali se može zaboraviti i čita se kao generička marketinška kopija koju je napisao netko tko ne zna ništa o tvrtki.
Umjesto toga, svjedočanstvo korisnika koje ističe iskustvo korisničke službe ne samo da vam daje "signal povjerenja" aktivnosti korisnika, već i onaj koji se posebno bavi bolnom točkom korisnika.
Zbrojiti
Prostor digitalnog marketinga tako je ogroman svemir i ima puno toga za istražiti. Iako u marketingu postoje stvari koje treba i ne treba raditi, savršeni format definitivno ne postoji. Uspješni trgovci postigli su svoj sadašnji status zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu u neuspjehu i uspjehu.
Ako se bojite pokušati napraviti skok vjere, mogli biste užasno promašiti. Počnite s osnovama. Jednostavan skočni prozor može uvelike pomoći u privlačenju više potencijalnih klijenata za vaše poslovanje. Osim toga, njihova jedna od najučinkovitijih strategija konverzije koju marketinški stručnjaci vole desetljećima!
Ako sada želite započeti svoje putovanje konverzije potencijalnih klijenata, razmislite o tome da počnete sa skočnim prozorima. Poptin je besplatni alat za izradu skočnih prozora koji ima korisničko sučelje i prilagodljive predloške. Prijavite se kod Poptina još danas!
Autor bio: Vidyarthi Ram je a digitalni prodavač iz Indije, specijaliziran za SEO i Content marketing. U slobodno vrijeme voli pisati priče.