Automobilska industrija je konkurentna, s nekoliko tvrtki koje se bore za prevlast u industriji. Ovo natjecanje natjeralo je tvrtke da osmisle strategije koje će im dati prednost nad ostalim konkurentima.
Ovaj članak ističe neke automobilske marketinške strategije koje će vam biti od pomoći. Zatim možete upotrijebiti ove prijedloge za povećanje prodaje.
Učinkovite marketinške strategije u automobilskoj industriji
Ideja marketinga u Automobilska industrija može izgledati teško i nategnuto. To je zato što većina ljudi odlučuje koji automobil želi prije nego što uopće dođu u prodajni salon. Zbog toga bi se automobilska industrija trebala fokusirati na digitalni marketing.
Trebali biste moći izgraditi strategije koje će vam pomoći da se povežete s kupcima čak i prije nego što dođu k vama.
Evo nekih strategija koje biste trebali slijediti:
1. Uložite u optimizaciju tražilica
Većina potencijalnih kupaca vjerojatno će najprije pretraživati online. Zbog toga biste trebali osigurati da vaša web stranica bude na vrhu Google tražilice stranica s rezultatima.
Potencijalni kupci obratit će se Google pretraživanju da im pomogne u donošenju odluke. Na internetu će tražiti usporedbu automobila, karakteristike automobila, cijene i još mnogo toga.
Zbog toga bi se automobilska industrija trebala fokusirati na digitalni marketing. Strategije izgradnje veza također su važne za povećanje prodaje.
To možete postići korištenjem relevantnih ključnih riječi za preusmjeravanje prometa na vašu web stranicu. U svoj sadržaj uključite ključne riječi koje ljudi koriste za pokretanje pretraživanja.
Fokusiranje na organsku izgradnju veza može pomoći u povećanju kvalitete posjeta vašoj web-lokaciji. Osim toga, također možete outsource link building najboljim tvrtkama za izgradnju veza kako biste dobili kvalitetan rezultat.
Pobrinite se da dobar dio svog proračuna uložite u SEO i požnjet ćete plodove.
2. Prikažite recenzije kupaca
Većina novih kupaca boji se pogriješiti. To je zato što postoje mnoga pitanja, poput: Koji je auto pravi za mene? Ima li auto pravu cijenu? Koje su moje mogućnosti? I još toliko drugih.
Kupci su obično skeptični oko prihvaćanja riječi tvrtke ili trgovca za udicu, uzicu i udubljenje. Uostalom, nijedan trgovac ne bi loše govorio o automobilu koji pokušava prodati.
Potencijalni kupci bi najvjerojatnije vjerovali na riječ već zadovoljnom kupcu. Iz tog razloga morate dobiti recenzije bivših kupaca.
Preporučljivo je prikazati ih ocjene korisnika na svim platformama tvrtke kao što su računi društvenih medija, web stranice i oglasne kampanje. Također možete uključiti uspjeh kupaca priče i u videokampanje.
Korištenje recenzija kupaca učinkovita je strategija za digitalni marketing. To će pomoći razjasniti sumnje potencijalnih kupaca.
Kao rezultat toga, najvjerojatnije će donijeti odluku koja će koristiti tvrtki.
3. Podcasts
Audio je nedavno postao popularan medijski tok jer je potražnja značajno porasla, a mnogi ljudi ugađaju podcaste. Mnogi ljudi slušaju svoje podcaste dok su u automobilu, vježbaju, idu na posao ili u školu i samo se opuštaju.
You Can izradite podcast za svoju tvrtku i imati uzbudljive serije intervjua s kupcima i automobilskim stručnjacima. Ako ne znate kako započeti, možete koristite Zoom za snimanje podcasta jer je jednostavan i već se široko koristi za internetske videokonferencijske pozive. Možete zamoliti kupce da govore o svom korisničkom iskustvu na podcastu kako biste privukli druge ljude vašim proizvodima.
Pobrinite se da razgovori budu ugodni. Ako ne, isključit ćete svoju publiku. Slušajte druge podcaste kako biste potaknuli svoju kreativnost i razvili ideje o tome kako sami krenuti.
4. Izradite Google poslovni profil
Poslovni profil na Googleu prikazivat će detalje vaše tvrtke. Na primjer, to se događa kada netko traži automobile na mreži.
Bilo bi najbolje da svoj poslovni profil prilagodite potrebama kupaca na vašem području. To je zato što ljudi koji naiđu na vaš profil mogu postati novi kupci.
Najbolji dio je to što je stvaranje tvrtke na Googleu besplatno, pa se nemojte ustručavati koristiti ga.
5. Stvorite online prisutnost
Stvorite brend za svoju tvrtku i stvoriti online prisutnost na nekoliko platformi. Različite opcije kreću se od Facebooka, Twittera, Instagrama i Tiktoka.
Mnogi korisnici koriste barem jednu od ovih platformi. Stvaranje imena za sebe na takvim platformama putem čestih i stabilnih postova učinit će čuda za vaš poslovni doseg.
Alternativno, možete automatizirajte svoje društvene medije marketinško putovanje i iskoristite prednosti. Kreirajte masovne kampanje na društvenim mrežama i promovirajte svoj sadržaj.
Većina tih platformi nudi usluge za promicanje poslovanja po razumnoj cijeni. To će osigurati da je vaš sadržaj relevantan za vaše tržište i stvoriti promet na vašoj stranici. Također možete dodati učinkovitu online podršku agent za minimalne troškove kako biste pokazali svoju pouzdanost.
6. Kreirajte različite ponude kako biste privukli potencijalne kupce
Ponekad se trebate staviti u perspektivu kupca. Zatim pogledajte moguće ponude koje će privući kupce.
Bit marketinga je natjerati kupca da izabere vas u odnosu na konkurenciju. Naravno, vaš odgovor na gornje pitanje trebao bi biti istaknut; ako nije, morate se vratiti na ploču za crtanje.
Možete kreirati jedinstvene ponude kako biste privukli više kupaca u svoju tvrtku. Na primjer, ponudite 7% popusta na prodaju koristeći skočne prozore unutar roka. Također možete osigurati besplatno održavanje sljedećih šest mjeseci nakon kupnje.
7. Ciljajte na pravo tržište
Pobrinite se da integrirate svoje klijente u oglasne kampanje. Prvo, shvatite tko su vaši potencijalni kupci. To ovisi o vrsti automobila koje prodajete i zajednici u kojoj se nalazite.
To mogu biti vrhunske marke poput Maseratija ili sportski automobili poput Ferrarija. No, s druge strane, neki kupci možda preferiraju jeftinije marke automobila poput Toyote ili rabljene automobile koji su dobra sportska terenska vozila koja su prikladna za obitelj.
Nakon što definirate i faktorizirate gornje vrijednosti, provjerite jeste li vidljivi svom tržištu. Na primjer, utvrdite je li vaša publika aktivna na online platformama ili radije gleda TV. Trebali biste kategorizirati svoju publiku i uzeti u obzir svaku skupinu. Zatim je preporučljivo izraditi različite kampanje koje će odgovarati svakoj skupini.
Razmotrite i što bi im trebalo u automobilu.
Hoće li vašim potencijalnim kupcima biti stalo do funkcionalnosti ili stila? To će pomoći u donošenju odluka o tome kakav bi proizvod trebao biti.
8. Video marketinške kampanje
Izrada videa za vaš proizvod moglo bi odvratiti više kupaca nego dugotrajno pisanje. Naravno, neki vole čitati, ali video bi govorio široj publici i bio bi zanimljiviji.
Možete napraviti video probne vožnje koji prikazuje rad automobila i druge estetske detalje. Takve videozapise možete objaviti na svojoj web stranici i stranicama društvenih medija. Možete ga koristiti i za sponzorirane oglase na platformama kao što je YouTube.
9. Uzmite u obzir sezonu za povećanje kampanje
Svaka tvrtka ima vrijeme kada doživi više prodaje nego bilo koja druga. Možete istražiti kada je vjerojatno da će ljudi kupiti automobile.
Razmotrite pojedinosti poput toga kojeg dana u tjednu bi ljudi kupovali automobile? Najvjerojatnije tijekom vikenda. Iskoristite ove informacije i povećajte svoju marketinšku kampanju tijekom ovih vremena.
Također pomaže povećati bazu znanja vašeg tima kao odgovor na takve podatke. Na taj ćete način biti pripremljeni da se pobrinete za svaku eventualnost.
10. Google oglasi
Google oglasi trenutno su jedna od najboljih strategija oglašavanja. Većina kupaca pretražuje Google prije sklapanja bilo kakvog značajnog posla.
Google oglasi su popularan i učinkovit način reklamiranja vaše automobilske tvrtke. Stvaranjem oglasnih kampanja posebno skrojenih za automobilsku industriju možete dosegnuti širok raspon potencijalnih kupaca.
Svoje oglase možete ciljati na ljude koji traže nove automobile, istražuju osiguranje automobila ili traže određenu marku ili model automobila.
Također možete koristiti Google oglase za ciljanje ljudi koji žive u određenim područjima ili koji su posjetili vašu web stranicu u prošlosti.
Pažljivim ciljanjem oglasa možete osigurati da doprete do pravih ljudi s pravom porukom.
Google oglasi mogu biti učinkovit način da poboljšate svoju vidljivost i dosegnete potencijalne kupce koji aktivno traže automobilske proizvode i usluge.
S Google oglasima vaše se ime pojavljuje kada potencijalni kupac pretražuje uslugu koju nudite.
Također možete koristiti organske veze da dovedete ljude do svojih oglasa.
Korištenje Google oglasa isplativo je jer plaćate samo za rezultate. Također, možete mjeriti učinkovitost sadržaja vaše web stranice pomoću Google oglasa.
11. CRM alati
Odnosi s kupcima važni su za svako poslovanje. Možete koristiti CRM alate za praćenje napretka vašeg proizvoda.
Ovi alati pružaju podatke o tome kako kupci reagiraju na vaše proizvode. Kroz ove podatke možete razumjeti njihove preferencije.
Na današnjem hiperkonkurentnom automobilskom tržištu, važnije je nego ikada da tvrtke imaju snažnu marketinšku strategiju.
Dostupni su razni marketinški alati, ali neće svi biti jednako učinkoviti za svaku tvrtku. CRM alati, na primjer, mogu biti dragocjeni za automobilske tvrtke koje žele poboljšati svoje odnose s klijentima.
CRM alati mogu pomoći tvrtkama povećati prodaju i lojalnost praćenjem podataka o klijentima i upravljanjem interakcijama s klijentima.
Osim toga, društveni mediji mogu biti moćan marketinški alat za automobilske tvrtke. Platforme poput Facebooka i Twittera omogućuju tvrtkama da ciljanim porukama dosegnu veliku publiku.
Automobilske tvrtke mogu koristiti društvene medije za promovirati posebne ponude, dijeliti vijesti i događaje te izgraditi svijest o robnoj marki.
U konačnici, uspjeh marketinške strategije automobilske tvrtke ovisit će o njenim specifičnim ciljevima i ciljanoj publici.
Pažljivim odabirom pravih marketinških alata svaka automobilska tvrtka može uspjeti na današnjem visoko konkurentnom tržištu.
12. Konverzacijski AI
Konverzacijski AI u automobilskoj industriji, poput chatbota i virtualnih pomoćnika, pomaže poboljšati marketing.
Ovi AI alati razgovaraju s potencijalnim kupcima, odgovaraju na njihova pitanja i pomažu im odabrati pravi automobil.
Također mogu predložiti automobile na temelju onoga što se klijentu sviđa. Promatrajući podatke o kupcima u stvarnom vremenu, AI za razgovor može kreirati personalizirane poruke, ponuditi posebne ponude i učiniti proces kupnje lakšim.
Ovaj pristup čini kupce sretnijima i pomaže u prodaji više automobila, što ga čini korisnim alatom za automobilski marketing.
Zaključak
Trgovci automobilima trebali bi slijediti strategije koje će im pomoći da povećaju svoju vidljivost i prodaju. Ako jedna strategija ne donese željene rezultate, prijeđite na sljedeću.
Dok se većina prodaje odvija online, ne biste trebali zanemariti svoje offline taktike. Većina kupaca mora osjetiti osobnu povezanost s trgovinom prije kupnje proizvoda.
Stoga stvorite prijateljsku atmosferu u svojoj trgovini kako bi se kupci osjećali kao kod kuće dok kupuju kod vas.
