Početna  /  SviCROe-commercevodeća generacija  /  10 učinkovitih strategija oglašavanja u skočnim prozorima za e-trgovinu

10 učinkovitih strategija oglašavanja u skočnim prozorima za e-trgovinu

10 učinkovitih strategija oglašavanja u skočnim prozorima za e-trgovinu

Ako potražite informacije o skočnim oglasima na Googleu, vjerojatno ćete naići na stvari poput "kako onemogućiti skočne prozore" ili "blokatori skočnih prozora".

Da, skočni prozori ponekad mogu biti dosadni ili ometati korisnike. Ali kada se pravilno koriste, mogu privući više posjetitelja web stranice i poboljšati njihovo cjelokupno iskustvo. 

U ovom postu provest ćemo vas kroz različite strategije oglašavanja u skočnim prozorima koje vam pomažu povećati prodaju u e-trgovini: 

Zašto skočno oglašavanje funkcionira? 

10 učinkovitih strategija oglašavanja u skočnim prozorima za povećanje prodaje u e-trgovini
Izvor slike: redbubble.com

Začudo, skočni prozori do raditi. Ali zašto te stvari rade unatoč tome što se mnogi ljudi žale na njih?

Evo nekoliko razloga: 

  • Prikazuju se svima. Skočni prozori, budući da se prvo moraju vidjeti prije nego što ih korisnik zatvori, imaju stopu prikaza od 100%. Dakle, iako konverzija od 3% možda nije tako impresivna, dugoročno postaje značajan broj.
  • Oni šalju poruku kada su posjetitelji stranice angažirani. Sve dok su vaši skočni prozori dobro implementirani, možete stvoriti upit točno kada je vjerojatnije da će posjetitelji stranice kliknuti. 
  • Oni nude vrijednost. Dobro korišteni i relevantni skočni prozori pružaju vrijednost čitateljima i posjetiteljima stranice. 
  • Nije ih se moglo ignorirati. Za razliku od upita za pretplatu na blog ili onoga koji se prikazuje u podnožju web-mjesta, prikazuje se skočni prozor. Korisnici ne mogu pomoći da ga ne vide kada im se pojavi na zaslonu. Čak i ako ga pokušaju zatvoriti, poruka im je već priopćena. 

Sada kada znate prednosti skočnih prozora i kako funkcioniraju kako biste ih mogli učinkovito implementirati, evo učinkovitih oglasnih strategija koje možete koristiti za proširite svoje poslovanje i povećajte svoju prodaju: 

1. Povećajte broj pretvorbi putem personaliziranih skočnih prozora

Personalizirani marketing pokazuje vašim klijentima da razumijete njihove bolne točke i što im se sviđa. To je također izvrsna marketinška strategija koju možete koristiti za povećanje prodaje, konverzija i prihoda. Pogotovo ako prodajete nešto specifično, npr ideje za darove za 50-godišnjake, personalizacija je ono što će vam pomoći da poboljšate svoju prodaju.

Personalizirana iskustva zadovoljavaju kupce i omogućuju vam stvaranje pravog poziva na radnju, poruka i ponude. Na taj način možete povećajte svoje konverzije e-trgovine i prosječna vrijednost narudžbe. 

2. Upotreba izlazni skočni prozori prevladati napuštanje kolica

10 učinkovitih strategija oglašavanja u skočnim prozorima za povećanje prodaje u e-trgovini
Izvor slike: us.pandora.net

Napuštanje košarice za kupnju noćna je mora za mnoge prodavače u e-trgovini. Statista izvještava da je stopa napuštanja košarica samo u SAD-u 74%. 

Korištenje kampanja putem e-pošte omogućuje vam praćenje napuštenih kolica. Međutim, što trebate učiniti kako biste spriječili napuštanje košarice prije nego što kupac napusti stranicu? Pa, tu dolaze skočni prozori za izlaz. 

Jedna od najboljih izlaznih skočnih strategija je ponuditi popust ili kupon kod kupcu. Na taj način potiče kupca da nastavi s kupnjom. 

Dobro pročitajte: Tehnologija namjere izlaza: Kako skočni prozori izlaza mogu unaprijediti vaše poslovanje

3. Koristite geografsko ciljanje za promicanje besplatne dostave

10 učinkovitih strategija oglašavanja u skočnim prozorima za povećanje prodaje u e-trgovini
Izvor slike: madewell.com

By geografsko ciljanje kupaca, možete osigurati besplatnu dostavu. Kao vlasnik trgovine e-trgovine, možete koristiti ovu strategiju ciljanja da biste privukli više lokalnih kupaca. 

Koristite ovu strategiju skočnih oglasa za kupce u vašoj blizini tako što ćete im ponuditi poticaj za besplatnu dostavu. To je zato što je besplatna dostava izvrsna marketinška taktika koju možete koristiti za povećanje prodaje. Također može pomoći u smanjenju napuštanja košarica i također potaknuti kupce da dodaju još artikala u svoje košarice. 

Što više netko posjećuje vašu web-lokaciju, to će se osjećati sigurnije da razmisli o kupnji. Dakle, ako niste ostvarili konverziju u nekoliko posjeta, možete pretpostaviti da je vašim korisnicima potrebno malo poticanja. 

Na primjer, možete ciljati ponovljene posjetitelje pomoću skočnog prozora. Na isti način možete im ponuditi i mali poticaj za kupnju. 

4. Poboljšajte pravila prikaza kako biste postigli idealno vrijeme pojavljivanja prozora

Sada se vjerojatno pitate što je najbolje vrijeme skočnog prozora ako ste e-trgovina. 

Ako je vaš odgovor postavljanje kratkog skočnog prozora, onda ste u pravu. Međutim, uobičajena je i skupa pogreška pokrenuti skočne prozore koji pokazuju da će se pojaviti u roku od 15 sekundi nakon što posjetitelji dođu na vašu stranicu. 

Prikazivanje odgovarajuće promocije i iskustva skočnih prozora za svakog pojedinca optimizira njihovo iskustvo. Kao i poticaj za radnju korisnika koja će najvjerojatnije biti poduzeta. 

Vaši će se skočni prozori prikazati samo korisnicima koji će vjerojatno djelovati na vaš poziv na radnju ako je vjerojatnije da će djelovati na njega. 

Budući da su korisnici na vašoj web-lokaciji već pokazali interes za kupnju vaših proizvoda, skočni prozor koji im nudi poticaj smatra se zapravo korisnim, a ne napadnim. 

5. Stvorite hitnost s vremenski ograničenim ponudama

Dakle, kada korisnici dođu do vaše internetske trgovine, kako potaknuti prodaju? Pa, korisnici mogu pregledavati što god žele. Ali ovo samo po sebi ne stavlja novac u vaš džep. Ne pomaže ni vašoj krajnjoj liniji ni izravnoj prodaji. 

Dakle, umjesto da pasivno čekate da se obrate, morate nešto poduzeti. Kako to možeš uraditi? Jednostavno je - izazivanjem osjećaja hitnosti Popusti i ponude s ograničenim vremenom

Evo nekih taktika koje možete koristiti u svojim banner oglasima i skočnim prozorima koji pomažu oponašati ovaj učinak: 

  • Besplatna dostava kada kupite u sljedećih 15 minuta
  • X popusta na vašu narudžbu za sljedeća 24 sata
  • Naručite u roku od sat vremena i ostvarite popust

Također biste se trebali pobrinuti da ove ponude držite u tijesnom rasporedu. Sve duže od 12 sati smatra se predugim. To ne stvara onaj osjećaj hitnosti koji želite. 

Stvarni rezultat ovdje je stvoriti strah od propuštanja. Kada stavite vremensko ograničenje na ponudu, korisnici će se osjećati kao da propuštaju dogovor ako ne pokušaju djelovati brzo. 

Značajno koristeći ovu strategiju smanjuje stopu napuštanja košarice. I ne samo to, može povećati prodaju iz prometa koji već ostvarujete.

6. Igrirajte svoje skočne prozore

Gamifikacija u marketingu postaje sve popularnija. To je fantastičan način da privučete svoju publiku. Kako? Dajući im nešto što ih privlači. 

To možete učiniti putem digitalnog ostruganje, kviz ili a oglas za vrtenje kotača. Ovakva raznolikost oglasa može pomoći u postizanju rezultata. Zauzvrat, možete tražiti od korisnika da daju svoje ime i e-poštu u zamjenu za spin. 

Slično tome, možete od njih zahtijevati da nešto preuzmu ili predložiti da svrate u vašu fizičku trgovinu ako je imate. 

Dobro pročitajte: Izradite gamificirane skočne prozore kako biste udvostručili svoju stopu konverzije

7. Koristite jasan i privlačan poziv na akciju

Kada posjetitelji vide vaše skočne prozore, trebali bi znati što trebaju učiniti sljedeće. 

Gumb s pozivom na radnju možete istaknuti od ostatka dizajna. Obavezno koristite kontrastne boje tako da ih nitko ne može propustiti. 

Na isti način, kopija koju koristite u svom gumbu također bi trebala biti jednostavna i vođena radnjom. 

8. Olakšajte zatvaranje skočnih oglasa

Izvor slike:saltsupply.com

Dok su skočni prozori izvrstan alat za razvoj vašeg poslovanja, također morate osigurati da ljudima olakšate zatvaranje ili ignoriranje vaših oglasa ako to žele. 

U suprotnom, to može isključiti, pa čak i smetati nekim korisnicima. Također, ako korisnici trenutno kupuju na vašoj web-lokaciji, a može ih prekinuti skočni prozor s porukom da jednostavno neće nestati, potencijalno biste mogli izgubiti kupca koji plaća! Evo vrha alati za korisničku podršku za e-trgovinu stranice. 

9. Novim posjetiteljima prikažite promocije na cijeloj stranici

Iz perspektive konverzije, posjetitelji koji prvi put dolaze mogu biti pomalo problematični. To je zato što nemate prethodnih podataka o njihovim interesima, motivacijama i preferencijama. Pokušati ih ciljati kroz određenu ponudu i kampanju nevjerojatno je izazovno. 

Zato je jedna od vaših najboljih oklada dati im čvrstu opću marketinšku poruku. U idealnom slučaju, onaj koji će pogoditi sljedeće note: 

  • Visoka vrijednost. Posjetitelju morate pojasniti da će nešto dobiti ako odgovori na ponudu. 
  • Emocionalna privlačnost. Istaknite sve osobne i emocionalne prednosti ponude osim financijskih pogodnosti. 
  • Vjerodostojnost. U idealnom slučaju, ponuda koju kreirate trebala bi biti u skladu s vašim brendom, a ne "predobra da bi bila istinita". 
  • Vremenska osjetljivost. Također biste trebali staviti datum isteka na ponudu. Ovo će potaknuti trenutačnu akciju korisnika.

10. Kapitalizirajte svoj promet iz određenih izvora

PR i medijska spominjanja su zlato za prodavače e-trgovine. Ako vrhunski bloger u vašoj industriji spominje ili recenzira vaše proizvode, vrlo je vjerojatno da ćete doživjeti ozbiljan porast prometa na web-mjestu. Pogledaj ove in-bound strategije stvaranja potencijalnih kupaca za vašu e-trgovinu. 

Dakle, zašto ne biste pozdravili nove posjetitelje stranice personaliziranom porukom ili čak ponudom popusta. Čineći da se osjećaju posebnima, sadite sjeme odanosti u njih, tjerajući ih da se približe kupnji. 

Preko vas

Dakle, eto vam ga. Ovo je šest strategija koje možete koristiti skočne prozore kako biste poboljšali konverzije e-trgovine. Ovaj će vam vodič pomoći da razvijete nacrt za svoj marketinški plan e-trgovine. 

Koristeći učinkovite strategije i taktike koje će vam pomoći da postignete svoje ciljeve, najvjerojatnije ćete to prilagoditi svojoj niši. Također morate imati na umu korisničko iskustvo kada dizajnirate skočne prozore. Također, kako biste izbjegli probleme sa SEO-om, pridržavajte se Googleovih najboljih praksi.

Konačno, baš kao i sve marketinške strategije, vaše skočne prozore treba redovito testirati kako biste povećali svoje konverzije. Sretno!

Želite li izraditi vlastite skočne prozore? Prijavite se na Poptin besplatno!

Voditeljica je marketinga tvrtke Poptin. Njezina stručnost kao pisca sadržaja i trgovca vrti se oko osmišljavanja učinkovitih strategija pretvorbe za rast poslovanja. Kad ne radi, prepušta se prirodi; stvaranje avantura koje se događaju jednom u životu i povezivanje s ljudima svih vrsta.