Jeste li poduzetnik koji želi pokrenuti Saas Business?
Kada je riječ o pokretanju Saas (softver kao usluga) posla, postoji nekoliko stvari koje trebate znati kako biste započeli. U ovom ćemo postu navesti neke od glavnih prekretnica koje ćete morati pokriti kako biste pokrenuli svoje poslovanje s mrtve točke.
Bez obzira na to jeste li tek počeli ili ste iskusni igrač u igri, ovaj vam post može pomoći pa nastavite čitati!
Što je SaaS?
SaaS (softver kao usluga) jedan je od novih poslovnih modela koji se pojavio posljednjih godina. To uključuje softver koji hostira treća strana i koji je dostupan korisnicima putem Interneta. SaaS model omogućuje jednostavno pružanje usluga, automatske nadogradnje i naplatu – a sve to rješava pružatelj usluga.
S tvrtkom Saas možete znatno povećati svoju izloženost tržištu bez angažiranja tone radne snage. To SaaS čini vrlo unosnim poslovnim modelom.
Što ćete trebati za početak
Za stvaranje SaaS-a potrebno je vrijeme, ovdje morate imati dugoročnu viziju i uložiti sve.
U nastavku ćemo proći kroz glavne prekretnice koje morate imati na umu prilikom postavljanja SaaS poslovanja i prevladavanja velike SaaS borbe.
Krećite se brzo i promišljeno kroz ovu avanturu i zapamtite da je ovo duga igra, a ne kratki sprint.
#1 Rano potvrdite svoju ideju
Prije nego počnete bilo što graditi ili čak predstaviti našu SaaS poslovnu ideju investitorima, provjerite jeste li potvrdili svoju ideju i proveli istraživanje tržišta. U početnim fazama morate stvarno upoznati tržište i potencijalne kupce koje uslužujete.
Snažan uvid u vaše buduće klijente omogućit će vam bolje razumijevanje njihovih potreba i želja.
Provedite vrijeme istražujući web. Pogledajte potencijalne klijente i pokušajte dodirnuti njihovu najveću bolnu točku. Nemojte se bojati pridružiti se Facebook grupama ili komentirati u temama ili forumima na Redditu koji se odnose na vašu nišu.
Morate biti u stanju razviti duboko razumijevanje tržišta kako biste znali što je potrebno prije nego što je uopće izgrađeno za njih. Time ne samo da ćete potvrditi svoju ideju, već ćete dobiti i uvid u bilo koju veću bolnu točku ili problem s kojim se ljudi suočavaju u svakodnevnom životu.
#2 Postavite svoju pravnu osobu
Nakon što ste potvrdili svoj SaaS i znate da postoji tržište za njega, sada je vrijeme da postavite svoju pravnu osobu. Osnivanjem vlastite tvrtke odvojit ćete svoju osobnu imovinu od poslovanja. To znači da ako vi bankrotirate, tada samo tvrtka ide u stečaj, a ne i vi.
Svakako dobro razmislite o pravom subjektu za svoju tvrtku. Poznato je da je struktura C-Corporation najbolji subjekt za startupe ako želite prikupiti kapital. S druge strane, LLC je savršen izbor ako želite zadržati niske troškove i sami njima upravljati. Također možete provjeriti Recenzije LLC usluga da vam pomogne da odlučite koji vam može pomoći da sve glatko postavite.
Uz to, ako želite prikupiti novac, struktura C-Corporation će vam dati prednost u odnosu na LLC društvo, ali će također zahtijevati više papirologije i usklađenosti što će povećati vaše režijske troškove. Za oba entiteta morat ćete unajmiti a registrirani agent kao Registrirani agent na sjeverozapadu a ako tražite resurs, Financepond je odabrao najbolje registrirane agentske usluge.
Osnivanje pravnog subjekta može biti zbunjujuće i ako trebate pomoć s tim, uvijek možete razgovarati sa svojim lokalnim CPA-om ili poslovnim odvjetnikom.
#3 Postavite MVP-a
Sada kada ste potvrdili svoju ideju i imate odgovarajuću pravnu osobu, vrijeme je da se usredotočite na izgradnja MVP-a.
Što je minimalno održiv proizvod
Minimalno održivi proizvod (MVP) verzija je proizvoda s dovoljno značajki da korisnici mogu komunicirati i koristiti proizvod, a istovremeno mogu izvući vrijednost iz njega.
MVP je srce metodologije lean pokretanja i ključan je za testiranje vaših ideja u stvarnom vremenu sa stvarnim kupcima, tako da možete dobiti povratne informacije i okrenuti se prije nego što potrošite vrijeme na izgradnju cijelog proizvoda koji možda neće funkcionirati.
Kako mogu stvoriti MVP?
Postoji nekoliko načina za stvaranje MVP-a za vaš proizvod. Prvi je jednostavno izgraditi najminimalniju verziju proizvoda koja bi i dalje bila korisna. Ako prodajete uslugu, koje su najjednostavnije usluge koje možete ponuditi?
Druga metoda je uzeti postojeće proizvode i ukloniti značajke kako bi bile što manje moguće. Suština je da želimo testirati najosnovniju pretpostavku koja stoji iza vašeg poslovanja s potencijalnim klijentom.
#4 Zakrenite ako je potrebno
Sada kada ste testirali svoj MVP i znate što vaši klijenti žele, iskoristite to u svoju korist. Trebate li napraviti male promjene na proizvodu ili se trebate okrenuti?
Ako povratne informacije o proizvodu pozitivno i vaši klijenti vaš SaaS, onda je to sjajno! Ali ako ne, unesite potrebne male promjene.
Važno je upamtiti da MVP nije konačno rješenje i da se također ne radi o stvaranju potpuno minimalnog proizvoda. Morate pronaći ravnotežu između izrade minimalne verzije vašeg proizvoda i imanja na umu svih značajki koje želite uključiti.
Posljednja stvar koju biste željeli je izraditi cijeli proizvod samo da biste otkrili da klijentu zapravo nije potreban ili da samo želi neke male promjene. Uobičajeni citat o okretanju je "fail fast", ali neki ljudi će tvrditi da to nije uvijek pravi pristup. Važno je razmisliti o tome koliko preokreta možete proći prije nego što vaš posao više nema šanse za uspjeh.
#5 Počnite zapošljavati
Sada kada znate smjer proizvoda i znate kamo idete, vrijeme je da to učinite povećati svijest o marki i početi zapošljavati.
Nekoliko ljudi za početak može biti sjajno, ali nakon otprilike godinu dana bilo bi dobro početi tražiti dodatnu pomoć. Rano uključivanje dodatnih zaposlenika u vaš SaaS može podići moral i pomoći da vaša vizija bude brže ostvarena. Za ovaj proces, također će vam trebati softver za rad na daljinu što može pomoći da stvari budu uredne i pod kontrolom. Poslodavac pružatelja zapisa može pojednostaviti zapošljavanje zaposlenika borave u inozemstvu.
Jedna od najvažnijih stvari o kojoj prije treba razmisliti zapošljavanje bilo kojeg zaposlenika tamo ćete ih pronaći. Hoćete li zaposliti freelancere ili stalno zaposlene?
Obje metode imaju prednosti i nedostatke, ali sve se svodi na vašu specifičnu situaciju. Ako se radi o etabliranijem SaaS-u s velikom bazom kupaca, to je puno teže učiniti. S druge strane, ako je vaš SaaS nov i još nije potvrđen, puno će više pomoći pri ranom zapošljavanju jednog ili dva zaposlenika.
Pogledajmo pregled zapošljavanja zaposlenika i freelancera.
Zapošljavanje zaposlenika
Prije nego počnete zapošljavati ljude, trebali biste osigurati da ih vaša tvrtka može podržati. Hoće li tvrtka moći držati korak s njihovim plaćama i beneficijama ako ste tek počeli i imate nekoliko zaposlenika?
Također morate procijeniti koliko je radnika previše za vaše radno mjesto. Pazite da to temeljito razmotrite prije nego što otpustite osoblje ili angažirate zaposlenike izvan tvrtke.
Postoji nekoliko vrsta zaposlenika, proći ćemo glavne četiri (4) pozicije koje bi vam mogle trebati za vaš SaaS.
- Menadžeri poslovnog razvoja tko može biti odgovoran za razvoj poslovanja u dovođenju novih potencijalnih klijenata i širenju prihoda
- Prodajni procesori odradit će najveći teret interakcije s klijentima i obraditi upite
- Osoblje korisničke podrške uvijek je ključno imati kada su klijenti uključeni
- Kreativno osoblje poput dizajnera i programera koji stvaraju softver za vaš SaaS
Slobodnjaci mogu biti još jedna opcija za vas, ovisno o vrsti posla ili specifičnoj operaciji. Ako tražite oglasnu kampanju, angažiranje freelancera pomoći će vam da brzo izradite plan bez previše trošenja.
Zapošljavanje freelancera
Ako imate samo nekoliko ljudi u svom osoblju, možda nećete moći nekoga zaposliti. Također biste mogli razmisliti angažiranje slobodnjaka koji rade na pola radnog vremena ili na određeno vrijeme.
Freelanceri su pojedinci koji rade neovisno i nisu na vašem platnom spisku kao zaposlenici. Budući da nisu službeni zaposlenici, ne primaju tradicionalne platiti kamate, što može biti korisno za novoosnovana poduzeća koja žele uštedjeti na plaćama i beneficijama. To može biti korisno za novoosnovana poduzeća jer im omogućuje testiranje potencijalnog zaposlenika bez preuzimanja čvrste obveze.
Također je korisno jer ih možete osloboditi ako ne uspiju. I naravno, štedite novac na premijama osiguranja!
#6 Nastavite rasti
Vrlo malo poduzeća može preživjeti u stagnirajućem okruženju. Rast je neophodan ako želite imati uspješan SaaS posao koji će biti dugoročno održiv.
Sada je važno zapamtiti da su napredak i rast idealni, ali to ne znači hiperrast ili preuzimanje nepotrebnih opasnosti.
Jedan od najvažnijih čimbenika koje treba uzeti u obzir kada razvijate svoj SaaS je uočavanje kako ćete mjeriti.
Upamtite, sada ste mali, ali jednog će dana vaš posao rasti. Samo se pobrinite da isplanirate, popravite i dobro razmislite o stvarima.
Uz sve to rečeno, morate razmisliti o tome kamo idete i koliko će vas to koštati. Trebali biste istražiti mogućnosti financiranja kao što je početni kapital na primjer ili dobiti zajam.
Postoji mnogo različitih metoda financiranja, ali najpopularniji je prikupljanje kapitala putem anđeoskih ulagača i rizičnih kapitalista. Ovaj način financiranja ipak nije prikladan za svaku tvrtku ili poslovni model.
Alternativno, možda ćete otkriti da je zajam od 7(a) od Small Business Administration bolji. Tako što je zajam od 7(a).? Može se koristiti za sve, od posluživanja obrtnog kapitala za održavanje likvidnosti vaših SaaS operacija do konsolidacije postojećih dugova. A s obzirom na djelomičnu federalnu potporu, privlačnost je očita.
Što god odlučili učiniti, pobrinite se da je to najbolje za vašu tvrtku i da će vam donijeti novac potreban za razvoj vaše SaaS tvrtke.
Stavljajući sve zajedno
Mnogo je koraka koje treba poduzeti prije nego uopće počnete razmišljati o zarađivanju od svoje SaaS tvrtke, a ponekad je najteži dio pokretanja Saas posla znati odakle započeti.
Uz toliko opcija i razmatranja, to može biti neodoljivo! Za vas smo raščlanili neke korake koji bi trebali pomoći da vaša ideja krene u kratkom roku.
