Ako ste ozbiljni u namjeri da pokrenete vlastiti posao, napuštanje stvari nikada nije opcija.
Kada ljudi posjete vašu web stranicu, logično, to znači dazanima ih što im nudite. Ako zanemarite pratiti njihovo ponašanje na svojoj web stranici, možete izgubiti više od strpljenja i truda.
Prateći ponašanje svojih posjetitelja, možete učiniti da vaš posao nevjerojatno raste.
Da biste to učinili, evo stavki koje morate saznati kako biste bolje analizirali svoje posjetitelje i općenito poboljšali svoje poslovanje.
- Koliko vremena provode na web stranici
- Na što kliknu
- Odakle dolaze
- Što rade na web stranici
- Njihovi kontakt podaci
Podaci za kontakt omogućuju vam da stupite u kontakt s vašim najtraženijim potencijalnim kupcima i pretvorite ih u vjerne kupce.
Budući da je to gotovo nemoguće napraviti ručno, danas postoje napredni alati koji igraju veliku ulogu u bržem praćenju ponašanja vaše ciljne skupine – tzv. softver za praćenje posjetitelja web stranice.
U ovom ćemo vam članku predstaviti 6 najboljih softvera za praćenje posjetitelja web stranice kako bismo vam pomogli da odaberete onaj koji bi najbolje odgovarao vašim potrebama i oslobodio puni potencijal vaše web stranice!
LeadFeeder
LeadFeeder još je jedan popularan alat za B2B trgovce, agencije i prodajne timove.
Nakon što otkrije koje su tvrtke posjetile vašu web stranicu, ovaj softver za praćenje posjetitelja web stranice razvrstava ih hijerarhijski prema onome što su radili na vašoj web stranici.
Znajući što ih zanima i što vaši potencijalni klijenti trebaju, možete napraviti mnogo bolje prodajne ponude koje će pridobiti njihovo povjerenje.
Kao i drugi alati ove vrste, LeadFeeder vam također omogućuje da poboljšate svoj sadržaj pomoću uvida o tome s čime posjetitelji najbolje stupaju u interakciju kako bi u potpunosti zadovoljio želje vaše ciljane publike.
Kad god kvalificirani potencijalni klijent posjeti vašu web stranicu, bit ćete obaviješteni, a zahvaljujući integracijama, također možete brzo obavijestiti ostatak svog tima.
Prednost je u tome što možete odvojiti relevantne tvrtke od onih koje se ne uklapaju u vaše najkvalificiranije potencijalne klijente tako da je vaš fokus uvijek na onima koji su najviše zainteresirani za vaše poslovanje.
Također uklanja robote, ISP-ove, kao i sve nevažne tragove koji vam samo mogu gubiti vrijeme.
Cijene: LeadFeeder ima vrlo jednostavan način plaćanja. Možeš odaberite između besplatne i plaćene verzije.
Leadworx
Leadworx vam pomaže prikupiti podatke za kontakt posjetitelja vaše web stranice i sprječava da vaši potencijalni klijenti izgube interes za vas.
Ovaj softver za praćenje posjetitelja web stranica prvenstveno je namijenjen vlasnicima B2B web stranica koji žele saznati koje tvrtke općenito posjećuju njihovu web stranicu.
Sjajna stvar kod Leadworxa je što možete saznati tko su posjetitelji vaše web stranice čak i ako pretražuju vašu web stranicu anonimno. Stoga ćete znati kome konkretno ponuditi svoje usluge.
Ako se bavite prodajom ili marketingom, Leadworx će biti odlična opcija za vas zbog svojih mogućnosti.
Neke od stvari koje vam Leadworx omogućuje su:
- Dodajte potencijalne klijente u svoj trenutni CRM
- Automatizirajte kampanje i šaljite personalizirane e-poruke
- Primajte obavijesti u stvarnom vremenu
- Automatizirajte LinkedIn doseg
- Personalizirajte svoju web stranicu prema posjetiteljima
- Obogatite svoje Google Analytics podatke
Pritom posjetitelje možete pretraživati prema kategoriji. Na primjer, ako želite vidjeti sve posjetitelje s titulom izvršnog direktora, dobit ćete popis svih ljudi na tom položaju koji su posjetili vašu web stranicu.
Za korištenje Leadworxa nije vam potreban angažman programera, već je dovoljno da se prijavite i kopirate jednostavan kod koji ćete umetnuti na svoju web stranicu.
Cijene: Možete birati između tri plaćena paketa, počevši od $119 mjesečno. Postoji i Enterprise paket.
Albacross
Albacross je još jedan softver za praćenje posjetitelja web stranice namijenjen prvenstveno malim i srednjim tvrtkama.
Nudi rješenja za:
- Olovo generacije
Prikazuje sve vaše potencijalne klijente koji nisu ostavili svoje podatke za kontakt. Zatim filtrira najkvalificiranije gurajući ih dalje kroz vaš prodajni lijevak. Konačno, pruža vam njihove podatke kako biste ih mogli kontaktirati i pretvoriti u vjerne kupce.
- Personalizacija web stranice
Za svaku tvrtku koja je posjetila vašu web stranicu možete stvoriti jedinstveno personalizirano iskustvo. Na taj način možete značajno povećati svoje stope konverzije.
- Marketing temeljen na računu
Marketing temeljen na računu je strategija koja ima za cilj povećati ROI. Pomoću njega možete ciljati određene potencijalne klijente prema kategoriji, isporučiti relevantne oglase i mjeriti izvedbu kampanje.
Cijene: Albacross nudi 14-dnevno besplatno probno razdoblje, a na kraju možete nadograditi na neki od tri plaćena plana počevši od 40 USD mjesečno.
Clearbit
Clearbit vam pomaže razumjeti svoje posjetitelje i personalizira svaki segment vaše web stranice kako bi pružio bolje korisničko iskustvo.
Ovaj alat će vas čak obavijestiti kada vaši posjetitelji promijene svoja radna mjesta.
Pokazat će vam atribute tvrtki i zaposlenika kao što su:
- Lokacija
- Web stranica
- Broj zaposlenika
- Korištene tehnologije
- Klasifikacija djelatnosti
- Podići
- Uloge posla
- starješinstvo
Znajući ove informacije, vaši budući kupci nisu samo broj već stvarne tvrtke i ljudi s podacima u stvarnom vremenu.
Ima više od 85 jedinstvenih podatkovnih polja, tako da možete odabrati ono koje vam najviše treba.
Clearbit također izrađuje izvješća o vašim potencijalnim klijentima kako bi što učinkovitije iskoristio podatke koje prikuplja za vas. S detaljnijim informacijama moći ćete lakše ciljati željenu publiku.
Ovaj alat uključuje značajku pod nazivom Clearbit Prospector. Pomaže vam u stvaranju najvažnijih računa i potencijalnih klijenata za vaše poslovanje.
Cijene: Clearbit nema uobičajeno punjenje, ali ovisi o tome što želite postići ovim alatom. Na temelju toga njihov tim izračunava cijenu.
VisitorTrack (NetFactor)
VisitorTrack je također jedan od najboljih softvera za praćenje posjetitelja web stranice koji vam pomaže da saznate tko su vaši posjetitelji i što obično rade kada provode vrijeme na vašoj web stranici.
Prikupljanjem telefonskih brojeva i adresa e-pošte omogućuje vam da stupite u kontakt s tvrtkama koje su zainteresirane za vaše poslovanje.
Neke od značajki VisitorTrack-a su:
- Duboki uvidi u ponašanje
- B2B rezultati namjere kupaca
- Podaci o kontaktu
- Pojednostavljeno određivanje prioriteta potencijalnih klijenata
Ovaj alat također uključuje Company Surge B2B Intent Data tehnologiju. Otkriva koji su vaši potencijalni klijenti pretraživali teme koje su usko povezane s vašim poslovanjem, povezuje vas s njima i olakšava vam da ih pretvorite u kvalificirane potencijalne klijente.
Možete vidjeti što su tražili i koliko dugo.
VisitorTrack prikuplja točne podatke za kontakt, tako da možete stupiti u kontakt sa svojim posjetiteljima i izgraditi moćne veze.
Bit ćete obaviješteni kad god se zainteresirani potencijalni klijent nalazi na vašoj web stranici, tako da ga možete kontaktirati u stvarnom vremenu.
Cijene: VisitorTrack nudi besplatnu probnu verziju, a zatim možete nadograditi na pakete koji se plaćaju već od 199 USD mjesečno.
Salespanel
Salespanel je također namijenjen B2B tvrtkama koje žele najbolje iskoristiti svoju prodaju i veze sa svojim važnim posjetiteljima web stranica.
Kao još jedan alat ove vrste, bavi se:
- Praćenje web stranice
- Ocijenite ocjenu
- Olovo generacije
- Obogaćivanje podataka
Ovaj softver prikuplja najkvalificiranije potencijalne klijente kako bi ih kasnije vodio kroz cijeli prodajni proces. On bilježi izvor, kontakt, kada je bio posljednji posjet, biografiju, profile na društvenim mrežama i još mnogo toga.
Možete odabrati kriterije za davanje prioriteta potencijalnim klijentima. Ovisno o tome što ste odabrali, vaši će potencijalni klijenti biti navedeni tim redoslijedom.
Salespanel prikuplja potencijalne kupce putem web obrazaca, e-pošte i biltena. Čak ni oni koji ne ispune kontakt formu na vašoj web stranici neće biti izgubljeni jer će ih Salespanel evidentirati.
Svaki put kada ovaj alat identificira posjetitelja i prikupi njegove podatke, obavijestit će vas.
Također odvaja kvalificirane od nekvalificiranih potencijalnih klijenata kako bi vam uštedio vrijeme koje možete potrošiti na neke druge zadatke. Moći ćete vidjeti u koje su aktivnosti posjetitelji bili uključeni prije i nakon što su se prijavili.
Za početak rada sa Salespanelom potrebno je samo nekoliko minuta. Nakon što se registrirate, dobit ćete kod koji trebate instalirati na svoju web stranicu. Paket koji Vam odgovara možete odabrati i naknadno.
Cijene: Možete isprobati 14-dnevno besplatno probno razdoblje, a nakon toga nadograditi na neki od plaćenih paketa.
Dno crta
Ovaj najbolji softver za praćenje posjetitelja web stranice važan je kako bi vam pomogao identificirati, prikupiti i njegovati najkvalificiranije potencijalne klijente.
B2B tvrtke trebaju prepoznati potencijal ovih alata i koristiti ih za poboljšanje svog poslovanja. Bez obzira na to koliko je vaša tvrtka velika ili mala, moći ćete otkriti tko bi mogli biti vaši budući kupci.
Prema uvidima, optimizacija i personalizacija vašeg sadržaja za ciljanu publiku postat će mnogo lakša nego ikad prije.
Još jedna nevjerojatna stvar kod ovih alata je da ćete primati obavijesti u stvarnom vremenu, tako da nećete ostaviti prostora da vrući tragovi postanu hladni. I, na kraju, ali ne manje važno, možete integrirati softver za praćenje posjetitelja web stranice sa CRM-om i drugim važnim platformama koje će vam puno pomoći u vašem prodajnom procesu.
Ne igrajte se na sreću, iskoristite moć ovih alata i saznajte tko su vaši sljedeći kupci!
