Jeste li ikada čuli izreku: ‘Ne postoji besplatan ručak?’ To znači da nikad ništa ne dobijete za ništa. Ako se netko ponudi da vas odvede na ručak, to je vjerojatno zato što želi nešto od vas. U ovoj analogiji, 'besplatan' ručak je 'glavni magnet'.
Olovni magnet nešto je što dajete osobi kako bi vam bila podatna. Pružajući svom klijentu magnet za vođenje, činite da se željena radnja (na primjer, prijava na vašu listu e-pošte) isplati.
To je sjajan način generirati nove tragove i ponovno angažirati stare. Ne možete voditi sve svoje mušterije na ručak. Ali, ako razmislite, vjerojatno možete smisliti nešto za ponuditi kao vodeći magnet.
Ovdje ćemo vas provesti kroz sve što trebate znati o olovnim magnetima, od onoga što biste mogli ponuditi do toga kako možete proširiti vijest.
Za što biste mogli koristiti olovni magnet?
Olovni magneti koriste se za privlačenje kupaca ili za poticanje određene konverzije. Na primjer, ako želite sastaviti svoj popis za marketing e-poštom, ali se borite da natjerate ljude da se prijave, postavljanje magneta za one koji se prijave moglo bi učiniti čuda.
Olovni magneti također mogu biti vrlo učinkoviti za izgradnju baze kupaca ili publike. Ovdje Plush UK koristi olovni magnet od £5 kako bi potaknuo kupce da preporuče prijatelja:
I ovdje, Silver Linings gradi svoj doseg na Facebooku prijavljujući sve koji lajkaju i komentiraju njihovu objavu u natjecanje:
Što god želite da vaši klijenti učine, vodeći magnet može vam pružiti potaknuti da se obrate. No, prije nego počnete zasipati svoje kupce olovnim magnetima, jedno upozorenje: sigurnost podataka JAKO je važna.
Ako koristite olovne magnete za izradu popisa kupaca ili baze podataka, ne postoji apsolutno ništa što možete ponuditi da bi vaši klijenti bili u redu s gubitkom podataka zbog kibernetičkog kriminala. A trošak naknade za povredu podataka znatno će premašiti ROI koji dobivate od svog glavnog magneta.
Dakle, osigurajte da su vaša pravila o sigurnosti podataka ispravna prije nego što uopće razmislite o izradi popisa. Sada, kad smo uklonili to upozorenje, prijeđimo na primjere olovnih magneta:
Uobičajeni primjeri olovnih magneta
Besplatni pokloni
Jeste li ikad bili u McDonaldsu kao dijete?
Ako jeste, spreman sam se kladiti da su vam oči čim ste zakoračili kroz ta vrata privukle igračke jarkih boja na izložbi Happy Meal, i to je bilo to. Ništa drugo ne bi poslužilo osim Happy Meala. Nije vas bilo briga što je u njemu. Sve je bilo zbog igračke.
Happy Meals su suštinski primjer darova kao olovnih magneta. Tvrtku je malo koštalo baciti malo plastike masovne proizvodnje u kutiju s malo hrane, ali djeca su pojela strategiju.
Djeca su vukla svoje roditelje u restorane kako bi se dočepala najnovije Happy Meal igračke, što je značilo da tvrtka nije profitirala samo od prodaje Happy Meala, već i od svega što roditelji naruče.
Možda niste multinacionalni konglomerat poput McDonaldsa, ali ako svojim kupcima možete ponuditi dar, mogli biste izvući i prednosti. Ugradite darove u svoje strategija rasta, i gledajte kako potencijalni klijenti ulaze.
Primjeri darova mogu uključivati:
- Uzorci vašeg proizvoda.
- Nešto što je prvenstveno proizvedeno da bude olovni magnet - nova figurica, na primjer, ili značka.
- E-knjige. Naravno, potrebno je vrijeme za pisanje e-knjiga. Ali nakon što su napisani, možete ih vrlo brzo ponuditi kao magnet za svoje kupce. Zapitajte se što će vam donijeti veći ROI? Naplaćujete ljudima da jednom kupe vašu e-knjigu? Ili upotrijebite svoju e-knjigu da privučete lojalne kupce koji će više puta kupovati od vas?
(Ne morate odabrati jednu – svoju e-knjigu možete objaviti na Amazonu za čitatelje koji plaćaju I besplatno je dati novim potencijalnim kupcima). - Generički 'swag' - stacionarni je tipičan primjer. Otiđite na bilo koji sajam i vratit ćete se kući natovareni robom kao što su markirane olovke i bilježnice.
- Vodiči i izvješća. Možete pokazati svoju stručnost u industriji i istovremeno privući nove potencijalne klijente nudeći vodiče i/ili izvješća kao magnet za potencijalne klijente.
Ako ste zabrinuti da bi cijena dara mogla zasjeniti prednosti novih potencijalnih kupaca, možda bi bilo vrijedno postaviti neke pragove. Na primjer, brand Philosophy nudi dar samo onima koji potroše 35 dolara ili više.
Popusti
Nije uvijek moguće napraviti zalihe za olovne magnete. Ali isti učinak možete postići ako ponudite popuste na postojeće zalihe.
Svi vole popuste. Ovdje Fashion Nova to iskorištava nudeći 40% popusta za kupce koji se pridruže njihovoj listi e-pošte:
Fashion Nova je ovdje bila posebno pametna sa svojim CTA-om, koji potiče odluku kupca.
Kupac se može složiti da 'voli štedjeti novac' (i prijaviti se za popust i e-poštu) ili se obvezati platiti 'punu cijenu'. To je pametan psihološki trik koji bi, zajedno s glavnim magnetom, mogao vrlo dobro funkcionirati za ih.
Kompleti resursa
Komplet resursa može značiti bilo što, od varalica i predložaka do besplatnih tečajeva, baze znanja, i webinare.
Informacije su jednako vrijedne kao i 'stvari'. Često je čak i korisnije. Ljudi će se rado pretvoriti kako bi stekli stručnost, znanje ili uvid u sustav plaćanja.
Imate li online tečaj? Besplatan trening? Predlošci? Kompleti? Paywall webinari? Uskrsna jaja?
Odricanje od naknade ili besplatno slanje ovih stvari može biti snažan magnet za vođenje – i vrlo učinkovit način za dobivanje podataka ili izgradnju popisa e-pošte.
Pogledajte ovaj primjer iz ActiveCampaign-a. Glavni magnet je seminar – dostupan svima koji se prijave. Ali da biste se prijavili morate unijeti svoju adresu e-pošte.
Sjajna stvar u ovoj kampanji je to što možete jamčiti da će svi koji se prijave biti zainteresirani za ono što nudite. Manje je vjerojatno da će ova vrsta potencijalnih klijenata odustati jer se u njih ulaže od samog početka.
Obavezno reklamirajte svoj vodeći magnet
Nije dovoljno imati olovni magnet. Ovo nije "sagradite i oni će doći". Morate izvući riječ.
Kako to možeš uraditi? Pogledajte ove primjere:
E-pošta je sjajan način za promociju vašeg magneta za vođenje. Ovdje Superdrug privlači kupca s uzbudljiva tema – ‘Kliknite ovdje za bodove u vrijednosti od £10!’. Robna marka zatim nastavlja s prikazivanjem nekoliko promocija i vodećih magneta, a sve je osmišljeno da ponovno privuče kupca koji je označio:
Skočni prozori
Skočni prozori su veliki, podebljani i teško ih je ignorirati. Oni su isproban i testiran način za postizanje konverzija i mogu biti vrlo učinkoviti ako se pravilno rade. Neka budu dovoljno primamljivi; oni su brz i jednostavan način za prikazivanje vašeg vodećeg magneta.
Međutim, pripazite da vaš skočni prozor ne bude previše opstruktivan. Ljudima ne smetaju čudna skočna prozora ili dva ako ih se lako riješiti, ali ako sakrijete 'X' ili na drugi način otežate slanje skočnog prozora, ljudi će frustrirano zatvoriti karticu. A vi to ne želite.
Želite li stvoriti skočne prozore? Isprobajte Poptin besplatno!
Internet stranice
Općenito je dobra ideja vašem vodećem magnetu dati odredišnu stranicu. Ljudi će trebati sigurno mjesto za ispunjavati obrasce, naučiti više i tako dalje.
Međutim, možete koristiti i slobodan prostor na svojoj web stranici za reklamiranje vašeg magneta. Dajte mu odjeljak u bočnu traku vaših blogova, ili mu posvetite malo prostora na svojoj početnoj stranici. Sve što pomaže da se pročuje!
društveni mediji
Postoje različiti načini na koje možete promovirati svoj glavni magnet na društvenim mrežama. Od dobrih staromodnih objava na vremenskoj traci do oglasa, pa čak i (kao u ovom primjeru Jessice Lorimer) naslovnih fotografija, društveni mediji predstavljaju mnoge prilike za promociju olovnih magneta.
Bios
Ovo je povezano s društvenim medijima, ali vrijedi pogledati.
Može biti teško nabaviti vodeći magnet na platformama poput Instagrama, koje ne dopuštaju dijeljenje. Dakle, stavite vezu na svoj glavni magnet u svoju biografiju ovako:
Vidjet će je svatko tko pogleda vašu biografiju da sazna više o vama. A ako im se svidi ostatak vašeg sadržaja, mogu kliknuti vezu.
Upotrijebite olovne magnete da unaprijedite svoje poslovanje.
Učinite to kako treba i vaš magnet za olovo mogao bi biti savršen "besplatan ručak". Magneti za olovo potiču konverzije i povećavaju dobru volju prema vašem brendu u tom procesu.
Mogli biste privući tisuće novih potencijalnih kupaca nečim tako jednostavnim kao što je davanje popusta i povećati svoj ROI. Ako već niste eksperimentirali s olovnim magnetima, pokušajte. Bit ćete iznenađeni što je sve moguće.
Autora Biografija
Patty Yan je voditeljica marketinga proizvoda za regiju EMEA za RingCentral Office, lidera u komunikacijskim rješenjima u oblaku. Patty strastveno voli analitiku korisničkog iskustva, stvara vrijednost i diferencijaciju te osigurava bolje iskustvo za klijente i partnere.
