Dalam dunia pemasaran untuk bisnis baru, perolehan prospek adalah hal yang paling penting. Penggunaan hampir semua strategi sah yang dapat menarik konsumen baru atau calon konsumen sangatlah bermanfaat. Namun, sama seperti industri lainnya, pemilik bisnis dan penyedia layanan harus menyeimbangkan biaya dengan manfaatnya.
Misalnya, tidak masuk akal untuk berinvestasi $5 jika pengembalian yang dihasilkan hanya $4.95. Masalah dengan perolehan prospek adalah sulitnya mengetahui berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan dari setiap prospek yang Anda hasilkan.
Dengan kata lain, apa solusinya? Hal ini mencakup mencoba berbagai pendekatan untuk menemukan pendekatan yang memberikan hasil terbaik dengan investasi waktu dan uang paling sedikit di awal.
Berikut adalah 10 pendekatan yang dapat meningkatkan perolehan prospek perusahaan Anda, baik Anda menjual produk dan layanan secara langsung atau untuk klien yang mempekerjakan Anda sebagai konsultan pemasaran. Perhatikan bahwa sebagian besar saran berlaku untuk perusahaan rintisan dan organisasi mapan.
Gunakan Pop Up
Munculan situs web disalahpahami oleh orang-orang, bukan di industri pemasaran.
Pembeli suka mendapatkan penawaran, diskon, gratis, dan penawaran khusus. Mereka tidak terlalu peduli bagaimana mereka menerima berita, entah dari mana muncul tiba-tiba, email, atau pesan teks. Kenyataan lain yang tidak dapat dihindari tentang pop-up adalah bahwa pop-up berfungsi.
Selama lebih dari dua dekade, para ahli pemasaran telah memanfaatkan kekuatan popup untuk mendatangkan pelanggan baru, menjual kepada klien yang sudah ada, dan menginformasikan calon pembeli tentang perusahaan serta jenis barang dan jasa yang ditawarkannya.
Pikirkan Investasi, Bukan Pengeluaran
Bukan sekedar teknik semata, namun lebih merupakan kerangka berpikir filosofis, sugesti ini mendekati berpikir positif atau membingkai ulang cara berpikir dasar.
Saat Anda berencana mengeluarkan uang untuk perangkat lunak, biaya konsultasi, atau apa pun yang menjanjikan peningkatan jumlah prospek yang bermanfaat, pandanglah biaya tersebut sebagai investasi, bukan biaya menjalankan bisnis.
Dan, bagaimana jika organisasi Anda tidak memiliki modal untuk membiayai strategi baru tersebut, lakukan apa yang akan Anda lakukan dengan investasi yang menjanjikan.
Pinjam dana yang diperlukan untuk menciptakan prospek yang Anda perlukan untuk mengembangkan dan mengembangkan bisnis Anda. Salah satu cara tercepat dan paling hemat biaya untuk mendapatkan dana yang diperlukan adalah dengan meminjam dari pemberi pinjaman swasta.
Daripada melewatkan kesempatan untuk mengembangkan lebih banyak prospek, bekerja sama dengan pemberi pinjaman swasta adalah cara cerdas untuk melakukannya mengamankan sumber daya keuangan yang Anda perlukan, tepat saat Anda membutuhkannya. Keindahan dari pinjaman strategis adalah tidak menjadi masalah apakah Anda melakukannya untuk mendatangkan lebih banyak bisnis bagi diri Anda sendiri atau klien Anda. Agen pemasaran digital dan penyedia SaaS sering kali menyadari perlunya pemasukan uang tunai untuk membangun sistem lead-gen bagi pelanggan mereka sendiri, dan pemberi pinjaman swasta adalah sumber yang bagus.
Tawarkan Barang Gratis Digital
Konsumen modern telah terbiasa dengan produk digital dan sering berharap untuk menerima barang digital gratis sebagai imbalan karena memilih buletin, klub loyalitas, dan kelompok sosial lainnya.
Gunakan situs web Anda dan sebanyak mungkin outlet media sosial untuk menawarkan produk yang dapat diunduh dengan imbalan alamat email, nama, dan preferensi produk. Di era pra-komputer, sampel gratis dianggap sebagai pedang bermata dua dalam dunia pemasaran.
Strategi ini berpotensi mendatangkan klien baru, namun merupakan salah satu strategi promosi yang paling mahal. Salah satu keuntungan besar dari sampel digital adalah adanya biaya awal untuk membuatnya, namun setelah itu, setiap hadiah baru tidak menjadi beban bagi pedagang.
Aktifkan Live chat
Untuk alasan apa pun, dan hal ini hampir tidak dapat dijelaskan pada tahun 2020-an, banyak pedagang terkemuka tidak menawarkan obrolan langsung di situs komersial utama mereka. Menambahkan obrolan adalah cara yang mudah karena merupakan cara ideal untuk berinteraksi langsung dengan klien saat ini atau calon klien, tanpa biaya apa pun untuk memantaunya, dan merupakan sesuatu yang diharapkan sebagian besar konsumen saat ini.
Buletin Email untuk Membangun Loyalitas Jangka Panjang
Anda mendengar beberapa orang mengatakan bahwa buletin elektronik sudah ketinggalan zaman, padahal sebenarnya tidak. Banyak orang mendaftar dan menerimanya setiap hari. Mereka sangat populer di kalangan pembeli produk yang setia dan jangka panjang.
Pedagang mana pun yang lalai menawarkan buletin elektronik kepada pelanggan kehilangan salah satu cara termudah untuk tetap berhubungan dengan kelompok pelanggan yang sangat penting. Hal ini karena pembeli berulang berjalan dan berbicara di papan reklame tentang perusahaan yang mereka kagumi dan produk/jasa yang mereka beli berulang kali.
Faktanya, Anda dapat menyatakan bahwa kelompok loyalis ini adalah sub-kategori klien yang paling penting bagi perusahaan mana pun. Meninggalkan mereka tanpa buletin berkualitas tinggi, informatif, dan menarik adalah suatu kelalaian yang hampir tidak dapat dipahami di era digital.
Manfaatkan Kekuatan Influencer SM
Tahukah Anda siapa influencer media sosial di niche Anda? Jika tidak, Anda harus melakukannya. Orang-orang ini mengoperasikan situs dan diskusi online yang diikuti oleh jutaan orang di seluruh dunia. Katakanlah Anda atau klien Anda menjual sandal plastik.
Langkah pertama adalah mengidentifikasi beberapa influencer media sosial yang secara rutin mempromosikan alas kaki, pakaian pantai, pakaian murah, dan pakaian pribadi yang trendi. Ada beberapa cara untuk terhubung dengan influencer, tetapi sebagian besar dengan mengirimkan sampel gratis produk Anda dan meminta pendapat mereka.
Berhubungan dengan bintang media sosial online yang berpengaruh adalah cara gratis untuk menampilkan nama dan produk perusahaan Anda di hadapan banyak pembaca dan pemirsa. Influencer juga bisa termasuk survei sebagai bagian dari strategi pemasaran media sosial perusahaan Anda. Mampu melakukan survei terhadap target pasar Anda dapat memberikan data yang cukup berharga.
Berinvestasilah pada Konten yang Luar Biasa dan Relevan
Melakukan percobaan. Lihatlah lima situs web teratas dalam ceruk produk atau layanan tertentu. Kami berasumsi masing-masing memiliki blognya sendiri.
Baca satu atau dua artikel acak di lima situs, dengan tujuan mengukur kualitas secara keseluruhan. Kemungkinannya adalah perusahaan-perusahaan yang lebih sukses mempunyai blog dengan konten yang jauh lebih baik daripada perusahaan-perusahaan yang kontennya lemah. Ini bukan trik yang dapat menghasilkan prospek dalam semalam, tetapi akan bekerja dengan sangat baik dalam jangka panjang.
Habiskan waktu dan uang untuk menciptakan yang terbaik konten yang menarik dan Anda akan melihat tampilan situs Anda meningkat secara eksponensial. Dan ketika hal itu terjadi, pada akhirnya Anda akan mendapatkan lebih banyak keikutsertaan, pembelian langsung, dan pembeli yang puas.
Curahkan Perhatian pada CTA
Salah satu paragraf terakhir dalam pemasaran email Anda sering kali berupa CTA (panggilan untuk bertindak). Panjangnya bisa berupa beberapa kata atau beberapa kalimat, tetapi ini sangat penting untuk tugas lead-gen.
Sebagian besar konsumen perlu diminta langsung untuk melakukan pembelian. Di lubuk hati manusia yang terdalam, terdapat aturan terprogram yang melarang kita mengambil tindakan tanpa perintah.
Saat seseorang melihat situs web, iklan online, atau pesan email Anda untuk pertama kalinya, pastikan untuk membuat CTA yang ringkas dan disusun dengan cermat yang secara langsung mengundang mereka untuk mengambil tindakan tertentu.
Dan perlu diketahui, tindakan itu tidak selalu melakukan pembelian. Kadang-kadang cukup dengan “klik di sini untuk informasi lebih lanjut,” (dan ikut serta dalam milis), atau “lihat item diskon kami saat ini,” (memindahkannya ke tingkat saluran penjualan berikutnya), atau “ lihat apakah Anda memenuhi syarat untuk pengiriman gratis,” (untuk memberi mereka satu insentif lagi sebelum menyegel kesepakatan).
Bersihkan Situs Web Anda
Kebanyakan orang dewasa yang bekerja melakukan setidaknya satu kali pemeriksaan fisik dan kesehatan per tahun, namun banyak pemilik bisnis tidak memperhatikan situs web utama mereka setelah mereka memasangnya.
Menghasilkan prospek hampir mustahil bagi organisasi yang situs webnya tidak mudah digunakan, sudah ketinggalan zaman, tidak menyertakan CTA di halaman utama, atau terlalu penuh dengan grafik sehingga memerlukan waktu lama untuk memuatnya.
Jangan Abaikan Surat Langsung
Dahulu kala, surat langsung adalah salah satu cara menghasilkan prospek. Beberapa pedagang, secara tidak bijaksana, menganggapnya sebagai peninggalan era pra-digital. Itu bukan apa-apa. Bukti kegunaan surat langsung saat ini adalah jutaan surat yang masuk ke kotak surat setiap hari sepanjang tahun, kecuali hari Minggu.
Jika dilakukan dengan benar, surat langsung dapat menargetkan pelanggan secara geografis berdasarkan kode pos, status kepemilikan rumah (hanya mengirim surat ke rumah atau apartemen), status kepemilikan mobil (menggunakan daftar pemilik mobil), pemilik real estat komersial, dan banyak lagi.
Gunakan kotak surat Anda sendiri sebagai contoh. Jika Anda menerima kupon diskon 50 persen untuk makan malam di restoran baru di seberang jalan, bukankah Anda akan menyimpannya di dompet atau dompet Anda untuk berjaga-jaga?
Direct mail masih hidup dan sehat, meskipun rumor kematiannya terlalu dilebih-lebihkan. Menggunakan surat langsung dengan cara geografis yang spesifik dan bertarget dapat menjadi salah satu cara berbiaya terendah untuk mengidentifikasi pelanggan baru.
Menghasilkan prospek bisa jadi sulit. Semboyannya adalah “perhatian”. Bagi pedagang, memperhatikan situs web mereka, terbuka untuk menggunakan surat langsung, menulis CTA yang menarik, memanfaatkan kekuatan konten yang relevan di blog, bekerja sama dengan influencer media sosial, meluangkan waktu untuk membuat buletin email terkait, menawarkan sampel digital gratis, mengaktifkan obrolan langsung, mengadakan acara langsung, dan melihat semua pengeluaran terkait sebagai investasi jangka panjang dapat membuat perbedaan besar.
Pada akhirnya, lead-gen lebih tentang memperhatikan calon pelanggan Anda daripada mencoba menjual sesuatu kepada orang yang tidak menginginkannya.
