Jadi, Anda tertarik untuk memastikan bahwa upaya pemasaran Anda bukan sekadar upaya. Anda ingin mereka membuahkan hasil. Hasil yang dapat meningkatkan angka penjualan Anda dan menjaga keuntungan tetap tumbuh. Jika Anda beralih ke generasi pemimpin untuk mencapai semua ini, Anda pasti berada di jalur yang benar.
Namun dengan perkembangan baru dalam teknologi yang telah melakukan upaya pelacakan, Anda mungkin bertanya-tanya apakah Anda akan beruntung dengan upaya menghasilkan prospek.
Meskipun 61% pemasar menempatkan perolehan prospek sebagai tantangan nomor satu menurut hal ini melaporkan, perolehan prospek masih menjadi bagian yang sangat penting dari upaya banyak bisnis dalam meningkatkan penjualan, kesadaran merek, pengakuan, dan loyalitas pelanggan.
Salah satu strategi yang telah teruji oleh waktu adalah penggunaan popup penghasil prospek dalam mencapai tujuan bisnis.
Popup perolehan prospek adalah pesan strategis dan tepat waktu yang muncul di situs web Anda untuk menarik perhatian audiens dan mendorong mereka mengambil tindakan tertentu, seperti berlangganan buletin Anda, mengunduh eBook, atau melakukan pembelian.
Dalam artikel ini, kami akan menyoroti 5 aturan penting yang harus Anda ketahui saat membuat dan menggunakan popup penghasil prospek sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda.
Apa itu Popup Penghasil Prospek?
Popup pembangkit prospek adalah jendela kecil yang muncul di situs web untuk mendapatkan informasi pengunjung, seperti alamat email, dengan imbalan insentif. Popup ini banyak digunakan untuk mengembangkan daftar email, memelihara calon pelanggan, dan mendorong konversi.
Popup pembangkit prospek biasanya menawarkan sesuatu yang berharga untuk mendorong pengguna memberikan detail mereka. Ini bisa berupa kode diskon, sumber daya yang dapat diunduh gratis (seperti buku elektronik atau daftar periksa), akses ke konten eksklusif, atau entri ke dalam hadiah.
Berbagai jenis popup pembangkit prospek meliputi:
- Munculan niat keluar – Diaktifkan saat pengguna hendak meninggalkan situs web.
- Popup berbasis waktu – Muncul setelah pengunjung menghabiskan waktu tertentu di halaman.
- Popup yang dipicu oleh gulir – Aktif saat pengguna menggulir halaman ke bawah sejumlah persentase tertentu.
- Popup yang dipicu oleh klik – Terbuka saat pengunjung mengklik tombol atau tautan tertentu.
- Munculan entri – Ditampilkan segera saat pengunjung membuka halaman web.
Apakah Popup Penghasil Prospek Efektif?
Ya, popup pembangkit prospek sangat efektif jika digunakan dengan benar. Meskipun beberapa pengguna mungkin menganggap popup mengganggu, penelitian menunjukkan bahwa popup yang dirancang dengan baik dengan penawaran yang menarik dapat meningkatkan konversi secara signifikan.
Berikut ini alasan mengapa pop-up pembangkit prospek berhasil:
- Peningkatan Visibilitas
Munculan segera menarik perhatian, membuatnya lebih efektif daripada formulir keikutsertaan statis yang mudah diabaikan. - Tingkat Konversi Lebih Tinggi
Situs web yang menggunakan pop-up pembangkit prospek kerap kali mengalami peningkatan nyata dalam pendaftaran email dan keterlibatan pelanggan. - Pesan yang Dipersonalisasi dan Ditargetkan
Alat popup modern memungkinkan bisnis untuk menyesuaikan popup berdasarkan perilaku pengguna, demografi, dan riwayat penelusuran, memastikan pesan yang tepat menjangkau audiens yang tepat pada waktu yang tepat. - Mendorong Aksi dengan Insentif
Menawarkan magnet utama—seperti diskon, sumber daya gratis, atau akses eksklusif—membuat pengunjung lebih mungkin untuk terlibat. - Membantu Mengurangi Pengabaian Keranjang
Dalam e-commerce, pop-up dapat mengingatkan pengguna tentang keranjang belanja yang ditinggalkan dan menawarkan diskon untuk mendorong penyelesaian pembayaran.
Aturan Penting Untuk Menggunakan Popup Penghasil Prospek
Gunakan Segmentasi Audiens yang Ditargetkan
Segmentasi audiens adalah kunci untuk membuka potensi penuh dari popup penghasil prospek Anda. Ini semua tentang pemahaman bahwa tidak semua pengunjung situs web itu sama. Setiap orang yang mengunjungi situs Anda memiliki kebutuhan, minat, dan permasalahan yang unik.
Di situlah segmentasi audiens hadir – memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pesan popup Anda ke berbagai kelompok pengunjung, meningkatkan peluang untuk melibatkan mereka secara efektif.
Beberapa pengunjung mungkin menemukan situs web Anda untuk pertama kalinya, sementara pengunjung lainnya mungkin sering menjadi pengunjung. Apa pun pilihannya, Anda harus memenuhi kebutuhan unik setiap segmen audiens Anda. Baik mereka menemukan situs web Anda melalui media sosial, menjelajahi negara tertentu, atau mengklik salah satu iklan digital Anda.
Untuk mengelompokkan audiens Anda secara efektif, mulailah dengan mengumpulkan data tentang pengunjung situs Anda. Analisis perilaku, demografi, dan preferensi mereka. Apakah mereka pengunjung pertama kali atau pelanggan kembali? Halaman apa yang mereka jelajahi?
Setelah Anda memiliki informasi ini, buatlah segmen audiens berdasarkan karakteristik umum. Misalnya, Anda mungkin memiliki satu segmen untuk pengunjung pertama kali yang tertarik dengan demo produk dan segmen lainnya untuk pelanggan kembali yang mencari penawaran eksklusif.
Misalnya, untuk pengunjung pertama kali yang tertarik dengan demo produk, pertimbangkan popup yang menawarkan demo gratis dengan ajakan bertindak (CTA) yang jelas.
Untuk pelanggan yang kembali, popup dengan kode diskon eksklusif atau informasi program loyalitas bisa sangat efektif. Kuncinya adalah membuat popup Anda sesuai dengan setiap segmen, memenuhi kebutuhan dan motivasi spesifik mereka.
Pengaturan waktu adalah segalanya
Bayangkan berjalan ke sebuah toko, dan bahkan sebelum Anda sempat melihat-lihat raknya, penjualnya membombardir Anda dengan penawaran dan pertanyaan. Mengganggu, bukan?
Prinsip yang sama berlaku untuk pengunjung situs Anda. Menampilkan popup pada saat yang tepat sangatlah penting. Anda ingin berinteraksi dengan pemirsa saat mereka paling reseptif, bukan saat mereka mencoba memahami situs web Anda.
Lakukan dengan benar dan Anda akan memperoleh manfaat luar biasa. Lakukan dengan salah dan pengunjung situs Anda akan keluar lebih cepat dari yang Anda bayangkan.
Jadi, mengapa waktu sangat penting? Ya, ini semua tentang menciptakan pengalaman pengguna yang positif. Anda tidak ingin mengganggu perjalanan pengunjung Anda; Anda ingin meningkatkannya.
Untuk melakukan ini, pertimbangkan strategi seperti popup maksud keluar, yang muncul saat pengguna hendak meninggalkan situs Anda. Ini dapat menarik perhatian mereka sebelum mereka mengucapkan selamat tinggal.
Taktik efektif lainnya adalah menggunakan popup waktu tunda. Biarkan pengunjung Anda menjelajahi konten Anda selama beberapa detik sebelum memperkenalkan mereka pada penawaran Anda dengan lembut.
Pamerkan Penawaran Berorientasi Nilai
Salah satu aturan yang paling menonjol dalam hal perolehan prospek adalah: selalu berikan nilai kepada audiens Anda.
Coba pikirkan – pengunjung Anda dibombardir dengan informasi setiap hari, dan perhatian mereka adalah komoditas yang berharga. Sama seperti Anda tidak mempertimbangkan untuk mengirimkan informasi yang tidak relevan kepada pelanggan Anda melalui email atau bahkan saat melakukan percakapan melalui telepon, Anda juga tidak boleh menawarkan apa pun yang tidak memiliki nilai nyata kepada pengunjung situs web Anda.
Untuk menangkapnya, popup Anda harus menawarkan sesuatu yang benar-benar berharga sebagai imbalannya.
Hal ini dapat berupa diskon, sumber daya gratis, langganan buletin, atau akses eksklusif ke konten. Kuncinya adalah membuat audiens Anda merasa bahwa mereka mendapatkan sesuatu yang berharga sebagai imbalan atas informasi atau waktu mereka.
Saat menyusun penawaran berorientasi nilai, pertimbangkan apa yang benar-benar dibutuhkan atau diinginkan oleh audiens target Anda. Jika Anda menjalankan butik fesyen, menawarkan diskon 10% untuk koleksi terbaru mungkin menarik. Untuk blog teknologi, ini bisa berupa eBook eksklusif tentang tren terkini di industri.
Ingat, semakin selaras penawaran Anda dengan minat dan permasalahan audiens, maka akan semakin efektif.
Pertimbangkan juga relevansi penawaran Anda dengan musim atau hari libur dalam setahun. Natal dan penawaran Jumat Hitam adalah musim spesial yang membuat pelanggan bersemangat untuk berbelanja. Jadikan penawaran Anda juga relevan untuk musim tersebut.
Terakhir, jaga agar penawaran Anda tetap jelas, ringkas, dan mudah dipahami di popup Anda untuk memastikan bahwa pengunjung Anda langsung mengenali nilai yang Anda berikan kepada mereka.
Gunakan Desain Non-Intrusif
Munculan yang mengganggu adalah gangguan besar bagi pengunjung situs web. Pemblokir popup ada untuk membantu mengekang popup yang tidak diinginkan. Bahayanya di sini terletak pada potensi mengusir calon pelanggan dan calon pelanggan. Tidak ada orang yang suka merasa dipaksa melakukan sesuatu, dan popup yang mengganggu sering kali menimbulkan kesan negatif.
Jadi, bagaimana Anda bisa menghindari jebakan ini dan tetap mendapatkan keuntungan dari popup yang menghasilkan prospek?
Untuk menghindari pop-up yang mengganggu, pertama-tama, pastikan pop-up Anda ditempatkan secara strategis, sebaiknya di sudut yang tidak mencolok atau sebagai slide-in dari samping.
Waktu munculan juga penting – jangan tampilkan saat seseorang membuka halaman Anda; sebagai gantinya, biarkan pengguna menjelajah sedikit sebelum memperkenalkan penawaran Anda secara perlahan.
Selain itu, pertahankan desain pop-up bersih dan minimalis, dengan font yang mudah dibaca dan visual yang menarik. Dan mungkin yang paling penting, berikan opsi yang mudah ditemukan bagi pengunjung untuk menutup popup jika mereka tidak tertarik.
Ingat, desain yang ramah pengguna menghormati pengalaman pengunjung Anda dan meningkatkan peluang mereka terlibat dengan konten Anda.
Pengujian A/B dan Pengoptimalan Berkelanjutan
Dalam hal penggunaan popup penghasil prospek secara efektif, data adalah teman terbaik Anda. Itu sebabnya pentingnya pengambilan keputusan berdasarkan data tidak bisa diabaikan.
Pengujian A/B adalah alat yang ampuh untuk menyempurnakan popup Anda agar mendapatkan dampak maksimal.
Untuk mendapatkan hasil terbaik: buat dua versi popup Anda – yang satu mungkin memiliki judul, warna, atau tombol ajakan bertindak yang berbeda dari yang lain.
Kemudian, tunjukkan versi ini ke berbagai segmen audiens Anda dan lacak versi mana yang berkinerja lebih baik. Proses ini membantu Anda mengidentifikasi apa yang disukai audiens Anda dan apa yang tidak. Seiring waktu, Anda akan memiliki wawasan konkrit tentang apa yang terbaik untuk bisnis Anda.
Namun pengujian A/B hanyalah permulaan. Untuk benar-benar unggul dalam menghasilkan prospek dengan popup, Anda perlu melakukan pengoptimalan berkelanjutan. Ini berarti meninjau data kinerja popup Anda secara teratur dan melakukan penyesuaian yang sesuai. Jika Anda melihat satu versi popup Anda secara konsisten mengungguli versi lainnya, pertimbangkan untuk menjadikannya sebagai default.
Uji berbagai elemen seperti waktu, kata-kata, atau visual untuk melihat pengaruhnya terhadap tingkat konversi Anda. Ingat, preferensi audiens Anda dapat berubah seiring waktu, jadi tetap gesit dan responsif terhadap perubahan ini adalah kunci kesuksesan berkelanjutan dengan popup perolehan prospek.
Bonus: Pengoptimalan Seluler
Dengan meningkatnya dominasi ponsel cerdas dan tablet, popup penghasil prospek Anda harus dioptimalkan untuk perangkat seluler. Popup yang dirancang dengan buruk dapat membuat pengguna frustrasi dan merusak reputasi merek Anda. Popup ramah seluler memastikan pengalaman pengguna yang lancar, meningkatkan kemungkinan konversi.
Tantangan Popup Seluler
Membuat popup seluler yang efektif menghadirkan tantangan unik:
- Ruang layar terbatas: Perangkat seluler memiliki layar yang lebih kecil, sehingga memerlukan pengiriman pesan yang ringkas dan berdampak.
- Interaksi layar sentuh: Pengguna berinteraksi dengan popup secara berbeda di perangkat seluler, sehingga desain harus mengakomodasi gerakan sentuhan.
- Waktu muat lebih cepat: Pengguna seluler kurang sabar, sehingga popup harus dimuat dengan cepat.
- Ukuran layar beragam: Popup harus beradaptasi dengan berbagai ukuran dan resolusi layar.
Tips Membuat Popup Seluler yang Efektif
- Prioritaskan daya tanggap: Pastikan popup Anda disesuaikan dengan ukuran layar yang berbeda.
- Sederhanakan konten: Pertahankan salinan dan desain minimal. Fokus pada informasi yang paling penting.
- Tombol besar dan jelas: Gunakan tombol besar dan mudah diketuk untuk ajakan bertindak.
- Optimalkan kecepatan: Kompres gambar dan minimalkan kode untuk meningkatkan waktu muat.
- Uji pada perangkat yang berbeda: Verifikasi kinerja popup di berbagai perangkat seluler dan sistem operasi.
- Gunakan popup layar penuh dengan hemat: Meskipun efektif, gunakanlah dengan bijaksana untuk menghindari penggunaan yang berlebihan.
- Uji berbagai posisi popup: Bereksperimenlah dengan berbagai opsi penempatan untuk menemukan yang terbaik untuk seluler.
Kesimpulan
Sekarang setelah Anda dipersenjatai dengan pengetahuan tentang aturan penting dalam menggunakan popup penghasil prospek, inilah saatnya untuk menerapkannya dan membuka potensi penuh bisnis Anda.
Jangan biarkan alat berharga ini terbuang percuma – cobalah alat kami pembangun popup hari ini dan mulailah membuat popup yang mempercepat upaya Anda menghasilkan prospek.
