Apakah Anda kesulitan menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis B2B Anda? Apakah Anda merasa telah melakukan banyak upaya tanpa melihat hasil yang nyata? Kamu tidak sendiri. Banyak perusahaan B2B menghadapi tantangan dalam hal menghasilkan prospek. Entah itu kesulitan dalam mengidentifikasi audiens target yang tepat, kurangnya strategi perolehan prospek yang jelas, atau teknik pemeliharaan prospek yang buruk, jalan untuk menghasilkan prospek bisa jadi penuh tantangan.
Tapi jangan putus asa! Dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang kemungkinan besar akan diubah menjadi pelanggan yang membayar. Di sinilah panduan komprehensif untuk menghasilkan prospek B2B bisa sangat berharga. Dengan mempelajari nuansa perolehan prospek, Anda dapat mengidentifikasi masalah yang menghambat Anda dan mempelajari strategi efektif untuk mengatasinya.
Artikel ini akan memandu Anda melalui seluruh proses perolehan prospek, mulai dari mengidentifikasi audiens target hingga mengembangkan prospek menjadi pelanggan. Anda akan belajar tentang berbagai taktik dan saluran perolehan prospek yang tersedia bagi Anda, dan cara mengukur keberhasilan upaya Anda. Dengan artikel ini, Anda akan diperlengkapi untuk menghasilkan aliran prospek berkualitas tinggi untuk bisnis B2B Anda. Jadi mari kita mulai!
Apa itu Generasi Pemimpin B2B?
Pembuatan prospek B2B adalah proses mengidentifikasi pelanggan atau klien potensial untuk bisnis Anda dan mengubahnya menjadi prospek, yang kemudian dapat dikembangkan menjadi pelanggan yang membayar. “B2B” dalam perolehan prospek B2B adalah singkatan dari “business-to-business”, yang berarti bahwa fokusnya adalah menarik bisnis lain, bukan konsumen individu.
Dengan kata lain, jika Anda menjalankan bisnis yang menjual produk atau layanan ke bisnis lain, Anda perlu menghasilkan arahan untuk menemukan klien potensial yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda. Proses ini dapat mencakup taktik seperti membuat konten, menjalankan kampanye email, menghadiri pameran dagang, atau menggunakan platform media sosial untuk berinteraksi dengan prospek.
Generasi memimpin adalah bagian penting dari strategi pemasaran bisnis apa pun karena memungkinkan Anda membangun saluran pelanggan potensial. Dengan mengidentifikasi dan memelihara petunjuk, Anda dapat meningkatkan kemungkinan mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar, yang dapat membantu mendorong pendapatan dan pertumbuhan bisnis Anda.
Misalnya, jika Anda menjalankan perusahaan B2B, Anda mungkin menggunakan taktik menghasilkan prospek seperti membuat postingan blog yang informatif, menawarkan webinar gratis, atau menghadiri konferensi industri untuk terhubung dengan calon pelanggan. Anda juga dapat menggunakan kampanye email untuk memelihara prospek, mengirimkan pesan yang ditargetkan ke prospek yang telah menunjukkan minat pada perusahaan atau produk Anda.
Mengapa Generasi Pemimpin B2B Penting?
Generasi pemimpin B2B sangat penting untuk pertumbuhan dan kesuksesan bisnis Anda. Tanpa aliran prospek yang stabil, tim penjualan Anda tidak akan memiliki siapa pun untuk diubah menjadi pelanggan.
Sebagai permulaan, siklus penjualan B2B biasanya lebih panjang dan kompleks dibandingkan siklus penjualan B2C. Seringkali dibutuhkan lebih banyak upaya untuk mengubah prospek B2B menjadi pelanggan, jadi memiliki aliran prospek berkualitas tinggi sangatlah penting. Tanpa strategi perolehan prospek yang kuat, Anda mungkin kesulitan memenuhi jalur penjualan dan kehilangan potensi pendapatan.
Pembuatan prospek juga memungkinkan Anda membangun hubungan dengan calon pelanggan sebelum mereka melakukan pembelian. Dengan membina prospek dengan konten berharga dan komunikasi yang dipersonalisasi, Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda. Hal ini dapat membantu Anda menonjol di pasar yang ramai dan memposisikan bisnis Anda sebagai mitra tepercaya.
Selain itu, perolehan prospek B2B memungkinkan Anda mengidentifikasi prospek paling menjanjikan untuk bisnis Anda. Dengan data dan analitik, Anda dapat melacak perilaku prospek Anda dan mengidentifikasi prospek mana yang paling mungkin berkonversi menjadi pelanggan yang membayar. Hal ini memungkinkan Anda memfokuskan sumber daya dan upaya Anda pada prospek dengan potensi tertinggi, sehingga meningkatkan peluang kesuksesan Anda.
Sebagai contoh, katakanlah Anda seorang B2B Perusahaan SaaS yang menjual perangkat lunak manajemen proyek kepada usaha kecil. Upaya Anda dalam menghasilkan prospek mungkin termasuk membuat konten bertarget yang menyoroti fitur perangkat lunak Anda, menjalankan iklan media sosial untuk menampilkan berbagai kasus penggunaan, dan menghadiri konferensi industri untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan. Dengan melakukan hal ini, Anda dapat menarik prospek yang tertarik dengan perangkat lunak Anda, membina mereka dengan komunikasi dan konten yang dipersonalisasi, dan pada akhirnya mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.
Bagaimana Menghasilkan Prospek B2B?
Menghasilkan prospek B2B bisa menjadi tugas yang menantang, namun dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang lebih mungkin dikonversi menjadi pelanggan yang membayar dengan strategi efektif berikut:
## Identifikasi audiens target Anda
Sebelum Anda mulai menghasilkan prospek, Anda perlu tahu siapa yang Anda targetkan. Ini melibatkan penciptaan persona pembeli dan memahami kelemahan, kebutuhan, dan preferensi mereka. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan perangkat lunak yang berspesialisasi dalam sistem manajemen inventaris untuk pengecer, Anda mungkin ingin menargetkan manajer operasi atau pemilik bisnis di industri ritel.
Buat konten yang berharga
Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda, Anda perlu melakukannya buat konten yang berharga yang mengatasi masalah dan kebutuhan mereka. Ini dapat mencakup postingan blog, eBook, whitepaper, studi kasus, dan webinar. Misalnya, jika Anda menargetkan CFO di industri layanan kesehatan, Anda mungkin ingin membuat eBuku tentang “Cara Mengurangi Biaya Layanan Kesehatan dengan Strategi Keuangan Inovatif.” Sumber daya yang bermanfaat ini dapat digunakan untuk menarik dan mengubah audiens target Anda agar mencoba produk Anda.
Optimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek
Website Anda harus dirancang untuk menangkap prospek secara efektif. Ini dapat mencakup menambahkan formulir pengambilan prospek, menggunakan ajakan bertindak yang kuat (CTA), dan mengoptimalkan halaman arahan Anda. Misalnya, jika Anda menawarkan uji coba gratis perangkat lunak Anda, laman landas Anda harus dengan jelas menyoroti manfaat perangkat lunak tersebut dan bagaimana perangkat lunak tersebut mengatasi permasalahan audiens target.
Manfaatkan media sosial
Platform media sosial seperti LinkedIn dan Twitter dapat menjadi alat yang berharga untuk menghasilkan prospek B2B. Anda dapat menggunakan platform ini untuk berinteraksi dengan audiens target Anda, berbagi konten berharga, dan mempromosikan penawaran Anda. Misalnya, jika Anda menargetkan profesional HR, Anda mungkin ingin bergabung dengan grup LinkedIn untuk profesional HR dan membagikan postingan blog Anda tentang topik seperti “Cara Menyederhanakan Proses HR dengan Teknologi.”
Sumber gambar: Forbes.com
Menghadiri acara industri
Menghadiri acara industri seperti konferensi, pameran dagang, dan acara networking dapat membantu Anda terhubung dengan calon pelanggan dan menghasilkan prospek. Pastikan untuk memiliki elevator pitch yang jelas, bawa materi pemasaran seperti kartu nama, dan tindak lanjuti petunjuk segera setelah acara. Jika Anda adalah COO agensi pemasaran yang berspesialisasi dalam pemasaran media sosial, Anda mungkin ingin menghadiri konferensi pemasaran dan terhubung dengan peserta yang ingin meningkatkan strategi media sosial mereka.
Manfaatkan pemasaran email
Email pemasaran adalah alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek B2B. Anda dapat menggunakan kampanye email untuk memelihara prospek, mempromosikan penawaran Anda, dan berbagi konten berharga. Pastikan email Anda dipersonalisasi, menarik, dan memberikan nilai kepada audiens target Anda. Misalnya, jika Anda menargetkan profesional penjualan, Anda mungkin ingin mengirim serangkaian email yang menawarkan tips untuk meningkatkan produktivitas penjualan.
Sumber gambar: Kinsta
Tawarkan uji coba atau demo gratis
Menawarkan uji coba gratis atau demo produk atau layanan Anda adalah cara efektif untuk menghasilkan prospek. Hal ini memungkinkan calon pelanggan untuk merasakan nilai penawaran Anda sebelum melakukan pembelian. Pastikan untuk menindaklanjuti prospek yang telah memanfaatkan uji coba atau demo gratis Anda dan menjawab pertanyaan atau masalah apa pun yang mungkin mereka miliki. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan perangkat lunak manajemen proyek, Anda mungkin ingin menawarkan uji coba gratis yang memungkinkan pengguna menguji fitur dan manfaat perangkat lunak.
Gunakan iklan berbayar
Iklan berbayar dapat menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan prospek B2B, terutama jika Anda menargetkan ceruk tertentu. Platform seperti Google Ads, LinkedIn Ads, dan Facebook Ads memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu dengan iklan yang relevan. Pastikan teks iklan Anda jelas, ringkas, dan menonjolkan manfaat penawaran Anda. Misalnya, jika Anda menargetkan pemilik usaha kecil di industri konstruksi, Anda mungkin ingin membuat iklan Facebook yang mempromosikan kemampuan perangkat lunak manajemen proyek Anda untuk menyederhanakan jadwal proyek konstruksi.
Apa sajakah alat penghasil prospek B2B?
- Poptin: Poptin adalah alat penghasil prospek yang memungkinkan Anda membuat dan menyesuaikan popup untuk situs web Anda. Popup ini dapat digunakan untuk mengumpulkan alamat email, mempromosikan penawaran khusus, atau mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan tertentu. Poptin menawarkan berbagai templat dan opsi penyesuaian, sehingga memudahkan pembuatan popup yang sesuai dengan merek dan tujuan Anda.
- HubSpot: HubSpot adalah platform pemasaran lengkap populer yang mencakup alat untuk menghasilkan prospek, pemasaran email, media sosial, dan banyak lagi. Alat penghasil prospek HubSpot mencakup pembuatan halaman arahan, formulir pengambilan prospek, dan penilaian prospek. Platform ini juga menawarkan fungsionalitas CRM, sehingga memudahkan Anda mengelola prospek dan melacak interaksi mereka dengan bisnis Anda.
- LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang dirancang khusus untuk menghasilkan prospek B2B. Dengan Sales Navigator, Anda dapat mencari dan terhubung dengan calon pelanggan potensial di LinkedIn, melacak aktivitas mereka, dan menerima rekomendasi calon pelanggan berdasarkan preferensi Anda. Alat ini juga menawarkan filter pencarian lanjutan dan wawasan prospek, membantu Anda menemukan dan berinteraksi dengan prospek yang paling menjanjikan.
- Clearbit: Clearbit adalah alat pengayaan data yang dapat membantu Anda lebih memahami prospek dan mempersonalisasi upaya penjangkauan Anda. Alat ini menyediakan berbagai titik data pada setiap prospek, termasuk ukuran perusahaan, industri, dan pendapatan. Clearbit juga menawarkan integrasi dengan CRM dan platform pemasaran populer, sehingga memudahkan penggunaan data dalam upaya menghasilkan prospek Anda.
- ZoomInfo: ZoomInfo adalah alat yang menyediakan akses ke database kontak bisnis yang komprehensif, yang dapat digunakan untuk mencari prospek potensial dan menghasilkan prospek. Dengan ZoomInfo, pengguna dapat mencari kontak berdasarkan berbagai kriteria seperti jabatan, perusahaan, lokasi, industri, pendapatan, dan lainnya. Informasi ini dapat digunakan untuk mengembangkan kampanye pemasaran dan penjualan yang ditargetkan untuk berinteraksi dengan prospek tersebut dan mengubah mereka menjadi pelanggan.
Ini hanyalah beberapa contoh dari sekian banyak alat penghasil prospek B2B yang tersedia. Saat memilih alat, penting untuk mempertimbangkan kebutuhan dan tujuan spesifik Anda, serta faktor-faktor seperti anggaran dan kemudahan penggunaan. Dengan alat yang tepat, Anda dapat menyederhanakan upaya menghasilkan prospek dan mendorong lebih banyak konversi untuk bisnis Anda.
Kesimpulan
Perolehan prospek B2B adalah aspek penting dalam pertumbuhan dan kesuksesan bisnis B2B. Jika Anda mengikuti langkah-langkah yang diuraikan dalam artikel ini, Anda dapat menghasilkan prospek secara efektif dan meningkatkan peluang Anda untuk mengubah calon klien menjadi pelanggan.
Ingatlah untuk mengidentifikasi audiens target Anda, membuat konten yang berharga, menggunakan magnet utama dan halaman arahan, memelihara prospek Anda melalui pemasaran email dan media sosial, memanfaatkan iklan berbayar, dan memanfaatkan pemasaran rujukan. Dengan strategi ini, Anda dapat menciptakan aliran prospek berkualitas tinggi dan mengembangkan bisnis Anda.
